Kuinka luoda videomyyntikanava sosiaalisen median avulla: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö sosiaalista mediaa tulojen tuottamiseen?

Haluatko lisätä videota markkinointisuunnitelmaasi?

Sosiaalisen median videoiden näyttäminen oikeaan aikaan voi auttaa henkilöä siirtymään liidistä asiakkaaksi muutamalla yksinkertaisella napsautuksella.

Tässä artikkelissa oppia käyttämään sosiaalisen median videoita myyntikanavan tukemiseen.

# 1: Luo myyntivideosi

Nykypäivän sosiaalisen median taloudessa videot ovat hallitsevassa asemassa, ja paljon tuottavia myyntivideot ovat yksi arvokkaimmista hyödykkeistä markkinointiassenaalissasi.

Seuraavassa on muutamia vinkkejä, joiden avulla voit luoda paljon tuottavia myyntivideoita yrityksellesi:

Esittele tärkein ongelma, jonka tuotteesi tai palvelusi voi ratkaista. Selitä asiakkaiden ja potentiaalisten asiakkaiden nykyinen ongelma ja hahmota sitten ratkaisu, jonka tuotteesi tai palvelusi tarjoaa.

Kerro tarina. A tarina pitää katsojat kiinnostuneina ja tarjoaa viihdettä, valaistumista ja tietoa. Tunnet asiakkaasi parhaiten, joten jos sinusta tuntuu, että huumorin, tilastojen tai sarkasmin sisällyttäminen on järkevää, tee se.

Tässä Allstate #ItsNotJustStuff -kampanjan videossa tutkitaan vahvaa yhteyttä omaisuuteemme.

Ole ytimekäs ja käytä lausuntoja, jotka pitävät katsojat kiinnostuneina. Kun olet kirjoittanut videokoodin, lue se ääneen. Varmista, että se kuulostaa mahdollisimman luonnolliselta eikä tule liian myyväksi.

Ajattele videon tuotantoarvoa ja käytä oikeutta työkalut. Kiillotetun, ammattimaisen näköisen videon luominen on ratkaisevan tärkeää. Brightcove-tutkimuksen mukaan 62% kuluttajista he suhtautuvat todennäköisesti kielteisesti huonolaatuisia videoita julkaiseviin yrityksiin.

Älä unohda myydä. Monissa myyntivideoissa ei todellakaan ole toimintakehotusta, jossa pyydetään myyntiä tai rekisteröitymistä. Sen sijaan, että vihjaisit tiettyä toimintaa, kirjoita se yleisöllesi ja ohjaa heitä tekemään se.

Tässä on esimerkki voitetusta myyntivideosta Dollar Shave Clubilta. Se vetoaa loistavasti heidän kohderyhmäänsä, sisältää kaikki tarvittavat tiedot tuotteesta, sillä on vahva toimintakehotus ja se tarjoaa annoksen huumoria.

# 2: Automatisoi videosi toimitus

Nyt kun sinulla on vankka myyntivideo, on aika laittaa se sinulle.

Automatisoimalla mahdollisimman suuri osa myyntisuppilostasi voit myydä tuotteitasi ja palveluitasi nukkuessasi ja lisätä keskimääräistä asiakkaan kulutettua dollaria. Automaatio voi auttaa sinua saavuttamaan massiivisen kasvun ja on ratkaisevan tärkeää voittomarginaaliesi parantamiseksi.

Tässä on yksinkertainen vaiheittainen opas videomarkkinoinnin ja sosiaalisen median automatisointiin:

Suunnittele optimoitu aloitussivu

Luo ensin optimoitu aloitussivu käyttämällä työkalua, kuten Irrota tai Leadpages. Varmista, että sinäkin asenna Facebook-pikseli sivulla.

Pidä aloitussivu yksinkertaisena ja puhtaana, sisältää yhden päätarjouksenja lisää ratkaisupohjainen otsikko. Tarjous voi olla ilmaisen resurssin tai työkalun valinta tai mahdollisuus ostaa tuotteesi. Mikä tahansa aloitussivun tärkein toimintakehotus on, tee siitä ilmeinen ja helppo!

Luo Facebook-videomainos

Käytä nyt myyntivideoasi luodaksesi tarkasti kohdennetun Facebook-videomainos. Mainoksen tulisi perustua laskeutumissivullasi mainittuun tuotteeseen tai palveluun. Mainoksen päätavoitteena on saada käyttäjät napsauttamaan aloitussivulle.

Sinä pystyt kohdista mainos yleisösi tiettyihin segmentteihin. Nämä ovat 200 000-500 000 ihmistä, jotka todennäköisimmin ostavat aloitussivulta.

Kohdista uudelleen Facebook-mainosten kautta

Seuraavaksi kohdista uudelleen Facebook-mainosten kautta maksimoidaksesi myyntiprosessisi.

Valitettavasti hylättyjen ostoskorien hinnat ovat nousussa. A Baymard-instituutin tutkimus osoittaa, että keskimäärin 68,81% ostoskorista hylätään. Joillekin asiakkaillesi elämä vain haittaa. He hämmentyvät, eivät ole valmiita ostamaan tai heillä ei ole rahaa sillä hetkellä.

Kun he lähtevät myyntiprosessista, se ei tarkoita, etteivät he halua sinun tuotetta tai palvelua. Se on sinun tehtäväsi muistuttaa kuluttajia tarjoamastasi ratkaisusta.

Kuinka voit vaatia osan 68,81 prosentin takaisinmaksusta? Koska laskeutumissivusi sisältää Facebook-pikselin, voit kohdistaa uudelleen ihmiset, jotka kävivät sivulla, mutta eivät päässeet ostovaiheeseen.

Luo uusi mainos tuotteestasi se näkyy vain laskeutumissivulla vierailleille. Mainoksen pitäisi saada ihmiset takaisin aloitussivulle, mikä lisää heidän mahdollisuutensa tulla maksaviksi asiakkaiksi.

# 3: Tallenna ja tarjoa Upsell-video

Jos haluat tuottaa lisää myyntiä ostajilta, luo video, joka tarjoaa täydentäviä tuotteita tai palveluita. Varmista, että upsell-tuotteella on merkitystä asiakkaillesi. Liittyykö se tuotteeseen, jonka he ovat juuri ostaneet? Lisääkö se lisäarvoa ja auttaa ratkaisemaan heidän ongelmansa?

Kun olet vastannut näihin kysymyksiin, kuvaa upellivideo. Sinä pystyt aloita samalla myyntikoodilla ensisijaisena tuotteena, mutta muista säädä sitä uuden tuotteen luomien etujen ja ratkaisujen mukaan asiakkaillesi.

# 4: Mittaa menestystä ja tarkenna strategiasi

Mistä tiedät, onko myyntivideosi onnistunut? Tarkistamalla mittarit! Muista tavoite, jonka asetit saavuttamaan videolla: myydä tietty määrä tuotetta tai palvelua. Kuinka kaukana tavoitteesta olet? Oletko ylittänyt sen?

Tässä on mittareita, joita sinun tulisi seurata:

• Sosiaalisen median osakkeet
• Sosiaalisen median kommentit
• Videonäkymät sosiaalisen median kanavilla
• Aloitussivun näyttökerrat
• Keskimääräinen laskeutumissivulla käytetty aika
• Napsautussuhde aloitussivulla
• Keskimääräinen myyntivideon katseluun käytetty aika
• Niiden katsojien prosenttiosuus, jotka ottavat toimintakehotuksen (ostamaan)
• Prosenttiosuus myynnistä / ristimyynnistä
• Hylätty ostoskoriprosentti
• Kohdennettu myynti
• Hylätty ostoskorimyynti sähköpostitse

Tarkista mittarit ja räätälöi strategiasi tarpeen mukaan. Jos jokin myyntiprosessisi osa ei toimi, tee muutoksia parantamalla tuloksia.

Oivallusten voima on siinä, miten vastaat niihin. Jos yleisösi on ottanut videosi vastaan, ymmärrä miksi ja miten voit toistaa onnistunutta taktiikkaa tulevissa videoissa.

Johtopäätös

Yleisöt ovat 10 kertaa todennäköisempiä sitouttaa (upottaa, jakaa tai kommentoida) videosisältöä kuin pelkkä tekstiblogit tai niihin liittyvät sosiaaliset viestit. Hyödynnä tätä automatisoimalla videomarkkinointisi ja sisällyttämällä sosiaalinen media. Tämä lisää ennakoimattomuutta ja siirtyy turvautumasta yhteen menestyspisteeseen, mikä varmistaa, että sinulla ei ole yhtä epäonnistumispistettä.

Mitä mieltä sinä olet? Onko tämä artikkeli innoittanut sinua tarkistamaan videomarkkinointisuunnitelmaasi? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.