Kuinka käyttää LinkedIn Sales Navigator: Social Media Examiner -sovellusta

Käytätkö LinkedIn-palvelua etsiessäsi yritystäsi?

Oletko kokeillut Sales Navigatoria?

LinkedInin Sales Navigator auttaa sinua etsimään ja pitämään yhteyttä oikeisiin mahdollisuuksiin oikeaan aikaan.

Tästä artikkelista löydät ohjeet aloita LinkedIn Sales Navigator -sovelluksella.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Mikä on LinkedIn Sales Navigator?

LinkedInin premium-palveluista ihmiset ajattelevat usein LinkedIn Pro InMail-viesteillä. Mutta LinkedIn tarjoaa paljon enemmän työkaluja, jotka on suunnattu erityisesti myynti- ja markkinointihenkilöille. LinkedIn Sales Navigator on se, josta useimmat ihmiset aloittavat.

Tämä sosiaalisen myynnin työkalu tekee siitä helppoa löytää asiaankuuluvia näkymiä yrityksellesi. Se tekee tämän tarjoamalla perusteelliset käyttäjätiedot sekä tarkennetut haku- ja suodatusvaihtoehdot.

LinkedIn tarjoaa 30 päivän ilmaisen Sales Navigator -kokeiluversion, jotta voit testaa se ja katso, toimiiko se yrityksellesi. Kun kokeilu päättyy, voit valita ammattilaisen tilin (80 dollaria kuukaudessa 15 InMail-viestillä) tai tiimitilin (130 dollaria kuukaudessa 30 InMail-viestillä). Ota huomioon, että TeamLink ja täydellinen verkkoyhteys on käytettävissä vain tiimitilillä.

Näin pääset alkuun Sales Navigatorin käyttämisessä yrityksellesi.

# 1: Aloita ilmainen kokeilusi

Voit luoda tilin mene Sales Navigator -sivu ja napsauta Aloita ilmainen kokeilu -painiketta. Sinun täytyy anna luottokorttitietosi rekisteröityäksesi 30 päivän ilmaiseen kokeiluun. (Sinua ei veloiteta, jos peruutat tilauksen ennen kokeilujakson päättymistä.)

Seuraavaksi sinut ohjataan Sales Navigator -sivustolle (linkedin.com/sales/), joka on kokonaan erilainen alusta. Kaikki toimintasi tapahtuu tällä sivustolla, eivätkä ne vaikuta normaaliin toimintaan LinkedIn tili.

Ennen kuin voit aloittaa Sales Navigatorin käytön, sinun on määritettävä se mieltymystesi mukaan. Napsauta Jatka-painiketta, jos haluat määrittää haluamasi asetukset, alueet ja työnimikkeet, joihin haluat kohdistaa.

Ensinnäkin sinulla on mahdollisuus tallenna nykyinen LinkedIn-yhteydet lyijyinä.

Seuraavaksi voit synkronoi Sales Navigator Salesforcen kanssa tuodaksesi tilisi ja yhteystietosi.

Nyt voit tarkastella ja tallentaa Sales Navigatorin ehdottamia yrityksiä (samanlainen kuin seuraa Facebookissa tai Twitterissä). Yritysten tallentaminen tilillesi antaa sinun seurata uusia liidejä, seurata päivityksiä ja vastaanottaa yritysuutisia, jotta sinulla on hyvin tietoa ennen ensimmäistä keskustelua potentiaalisen asiakkaan kanssa. Jos et ole varma, mitkä yritykset tallentaa, voit ohittaa tämän sivun ja lisätä yrityksiä myöhemmin.

Lopuksi sinun on täytä tiedot siitä, minkä tyyppisiä liidejä etsit. Voit syöttää tietoja myyntialueestasi (maista, alueista ja kaupungeista), toimialoista, joille myyt, ja työtoiminnoista, joihin haluat kohdistaa.

# 2: Etsi näkymiä ja liidejä

Kun olet määrittänyt tiliasetukset, olet valmis etsimään potentiaalisia asiakkaita ja luomaan viittausluetteloita. Hyvä tapa aloittaa on käyttää Lead Builder, joka tarjoaa edistyneitä hakusuodattimia.

Napsauta Lead Builder -painiketta hakukentän oikealla puolella.

Sinä pystyt etsi työnimikkeitä (“myyntipäällikkö“) tai yritykset (“Microsoft“). Tarkenna hakukriteerejäsi käyttämällä erilaisia ​​suodattimia.

Kun olet asettanut hakuparametrit, napsauta Etsi nähdäksesi tulokset. Sales Navigator tarjoaa hakutuloksissaan paljon enemmän tietoa kuin mitä löytäisit LinkedIn.com-sivustolta.

Jokaisen tuloksen vieressä on Tallenna lyijynäppäin, jota voit käyttää säästää asiaankuuluvia näkymiä.

Tässä vaiheessa sinulla on mahdollisuus tallentaa viittaus tilille. Tilit ovat yrityksiä, joita haluat seurata pysyäksesi ajan tasalla viimeaikaisesta kehityksestä.

Liidien tallentamisen lisäksi voit tallenna haku itse. Sitten tulevaisuudessa, kun uudet profiilit vastaavat hakuehtojasi, saat sähköposti-ilmoituksia. Jos haluat tallentaa haun, napsauta hakutulosten oikeassa yläkulmassa Tallenna. Sinulla on mahdollisuus vastaanottaa sähköpostihälytyksiä päivittäin, viikoittain tai kuukausittain.

Hakutulosten vasemmalla puolella löytää suodatusvaihtoehdot, mukaan lukien otsikko, ala, postinumero, etu-ja sukunimi, vanhuusaste, yrityksen koko ja vuosien kokemus.

Sales Navigator tarjoaa myös ominaisuuden nimeltä TeamLink. Suodata tulokset TeamLinkin avulla nähdäksesi silloitetut tai tiimin yhteydet. Jos TeamLink tunnistaa henkilökohtaisen yhteyden potentiaalisen asiakkaan ja tiimin jäsenen välillä, voit pyydä keskinäistä yhteyttä johdantoon.

Kun olet lisännyt potentiaalisia asiakkaita, voit tarkastella niitä Liidit-välilehdessä.

# 3: Pidä välilehdet tallennetuissa liideissä

Sales Navigator -kotisivulla voit Seuraa uusimpia tallennettuihin liideihin liittyviä päivityksiä ja uutisia. Sales Navigatorissa on hienoa, että toisin kuin LinkedIn, voit nähdä päivityksiä ihmisiltä, ​​joilla ei ole yhteyttä. Näiden näkymiesi avulla voit luoda parempia InMail-viestejä, kun olet tekemisissä heidän kanssaan.

Jos haluat kaventaa päivitysten kohdennusta, käytä sivun oikeassa reunassa olevia suodatusvaihtoehtoja.

Napsauta Tilit-välilehteä nähdäksesi tallentamasi yritykset. Saat lisätietoja yrityksestä napsauttamalla Näytä tili -painiketta oikealla. Täältä löydät ja lisää lisää ihmisiä (suositussuositukset) ja lukea viimeisimmät uutiset yrityksestä.

Napsauta Kaikki työntekijät -linkkiä nähdäksesi kaikki yrityksessä työskentelevät. Tämä on hieno ominaisuus, koska sen avulla voit muodostaa yhteyden kenenkään yrityksen kanssa.

Johtopäätös

Jos haluat rakentaa liidiluettelon yrityksellesi, LinkedInin Sales Navigator on loistava työkalu relevanttien potentiaalisten asiakkaiden tunnistamiseen ja arvokkaiden oivallusten saamiseen niistä.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut LinkedInin Sales Navigatoria löytääksesi viittauksia yrityksellesi? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.