6 toimivaa Facebook-uudelleenmarkkinointitaktiikkaa: sosiaalisen median tutkija

Etsitkö tapaa houkutella entisiä asiakkaita ja tulevia näkymiä Facebookiin?

Mietitkö, miten uudelleenmarkkinointia voidaan käyttää käyttäytymisperusteisten viestien toimittamiseen tietyille yleisöille?

Jos haluat rakentaa menestyviä uudelleenmarkkinointikanavia Facebookiin, sinun on toimitettava yksilöllisiä mainoksia muokatuille yleisöille, jotka on ryhmitelty niiden selaushistorian ja kiinnostuksen kohteiden mukaan.

Tässä artikkelissa löytää kuusi tapaa muuttaa verkkosivuston kävijät ja kylmät liidit uskollisiksi asiakkaiksi Facebook-uudelleenmarkkinointikampanjoiden avulla.

# 1: Uudelleenmarkkinointi tietyille aloitussivun vierailijoille

Kun ihmiset ovat käyneet yhdellä aloitussivustasi, tiedät kaksi asiaa: he ovat kiinnostuneita tietystä tuotteesta tai ominaisuudesta ja he ovat jo perehtyneet yritykseesi.

Tämän lämpimän yleisön kohdentaminen yleisellä tarjouksella olisi ajanhukkaa. Sen sijaan, luoda aloitussivukohtainen Facebook-mainokset jotka ovat erittäin merkityksellisiä yleisöllesi.

Esimerkiksi tämä SaaS-käynnistyksen Scoron uudelleenmarkkinointikampanja kohdisti mukautetun yleisön projektiin liittyvälle aloitussivulle viimeisten 60 päivän aikana.

Kaikki uudelleenmarkkinointikampanjan mainokset keskittyivät projektinhallintaan, mikä teki niistä erittäin osuvia tämän yleisön kannalta.

Vaikka yleisö oli melko pieni (noin 2000 ihmistä), se tuotti 12 viittausta ensimmäisen 20 päivän aikana 70%: n napsautuksesta muuntokurssiin. Ei paha Facebook-mainoskampanjalle!

Kohdistaaksesi verkkosivuston kävijöitä sinun on luoda mukautettu Facebook-yleisö. Ensimmäinen, asenna Facebook-pikseli jos et ole jo tehnyt niin.

Sitten mene Yleisö-osio Facebook Ads Managerista. Valitse Luo yleisö ja valitse Oma yleisö avattavasta valikosta.

Seuraava, valitse Verkkosivuston liikenne luoda mukautettu yleisö.

Valitse avattavasta Verkkosivuston liikenne -valikosta valitse vaihtoehto sisällyttää ihmisiä, jotka ovat käyneet tietyillä verkkosivuilla. Sitten kirjoita aloitussivusi URL-osoitteet.

Näiden nykyisten asetusten avulla kohdistat myös ihmisille, jotka kävivät aloitussivullasi ja jo tehneet ostoksen. Voit poistaa ostajat mukautetusta yleisöstäsi lisää toinen ehto sulkeaksesi kävijät kiitossivullesi.

Kun olet lisää nimi yleisöllesi, napsauta Luo yleisö.

Tässä on joitain parhaita käytäntöjä uudelleenmarkkinoinnille aloitussivun kävijöille:

• Pidä tarjousten aloitussivukohtainen.
• Ole selvä seuraavasta vaiheesta (esim. Käytä rekisteröitymistä tai osta nyt toimintakehotusta).
• Kierrä mainosmallejasi ja tarjouksiasi nähdäksesi, mikä toimii parhaiten.
• Lisää pieni alennus houkutellaksesi ihmisiä palaamaan verkkosivustoosi.
• Älä unohda sulkea pois ihmisiä, jotka ovat jo kääntyneet.

# 2: Uudelleenmarkkinointi blogin lukijoille

Blogikävijät löytävät sivustosi hakukoneiden, maksettujen tarjousten, sähköpostiuutiskirjeiden, viittausten ja monien muiden kanavien kautta. Useimmille blogin lukijoille ensimmäinen vierailu on myös viimeinen; he unohtavat pian blogisi ja siirtyvät lukemaan seuraavaa.

Uudelleenmarkkinointi näille lukijoille on loistava tapa saada heidän huomionsa takaisin ja muuttaa heidät lopulta palaaviksi lukijoille. Yksi parhaista tavoista lämmitä kylmät johtimet on jakaa ilmaista korkealaatuista sisältöä. Esimerkiksi, käytä Facebookin lisäämiä viestejätavoittaa enemmän lukijoita sinun kanssasi blogiartikkelit.

Tai tehosta peliäsi ja Tarjoa ilmainen e-kirja tai lahja.

Jos blogissasi käsitellään useita aiheita, voit segmentoi mukautetut Facebook-yleisösi aiheen mukaan varmistaaksesi, että mainoksesi tavoittavat erittäin osuvan yleisön.

Voit kohdistaa blogin lukijat uudelleen luoda oma yleisö ihmisistä, jotka ovat käyneet blogisi kotisivullatai lukea tiettyjä artikkeleita.

Pidä nämä parhaat käytännöt mielessä uudelleenmarkkinoinnissa blogin lukijoille:

• Aloita pehmeillä myynneillä tuotemerkkitietoisuuden lisäämiseksi.
• Älä pyydä ihmisiä ostamaan jotain heti.
• Varmista, että mainoksesi ovat osuvia tietyn artikkelin lukijoille.
• Käytä Facebookin vahvistamia viestejä vahvistaaksesi blogisi kattavuutta.
• Sulje pois ihmiset, jotka ovat jo lukeneet / ladanneet mainostamasi sisällön.

# 3: Uudelleenmarkkinointi aiemmille ostajille

Yrittää saada ihmiset ostamaan enemmän saattaa tuntua järkevältä. Kuitenkin mukaan Rahatutkimus, lähes puolet Yhdysvaltain verkkokauppiaiden kokonaistuloista tulee toistuvilta asiakkailta. Potentiaalinen kultakaivos odottaa paljastamista.

Ole luova ja mieti mahdollisia kalliita mahdollisuuksia uusille Facebook-uudelleenmarkkinointikampanjoille. Esimerkiksi Target voisi kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka ostivat vauvanruokaa tarjoamalla lisätuotteita lasten tuotteista.

Tai jos ihmiset ostivat aiemmin mustaa teetä, Teabox voisi kohdistaa asiakkaat uudelleen alennustarjous muutaman kuukauden kuluttua alkuperäisestä ostoksestaan.

Helpoin tapa luoda mukautettu yleisö aikaisemmista muokkaajista on kohdista kiitossivusi URL-osoitteeseen. Kun myyt useita tuotteita, voit myös määrittää mukautetut konversiotapahtumat edistyneelle yleisökohdistukselle.

Noudata näitä parhaita käytäntöjä uudelleenmarkkinoinnille aiemmille ostajille:

• Ole luova upeiden kampanjoiden avulla.
• Mainosta toisiinsa liittyviä tai täydentäviä tuotteita.
• Tarjoa alennettu hinta ostaa lisää.
• Uudelleenmarkkinointi muutama viikko alkuperäisen ostoksen jälkeen.
• Suorita rajoitetun ajan tarjouksia, jotka luovat kiireellisyyden tunteen.

# 4: Uudelleenmarkkinointi Freemium- ja Free Trial -käyttäjille

Jos olet ohjelmistoliiketoiminnassa, on hyvät mahdollisuudet, että monet liideistäsi eivät maksa käyttäjille. Freemium-käyttäjien hyvä asia on, että he ovat jo perehtyneet tuotteeseesi ja jos heille tarjotaan arvokas päivitys, he saattavat olla halukkaita aloittamaan maksamisen tuotteestasi.

Ilmaisen kokeilujakson aikana tavoitteesi tulisi olla saada ihmiset sitoutumaan tuotteeseesi ja oppimaan sen suurimmista eduista. Tämä SEMrush-Facebook-mainos mainostaa heidän tuotteensa tärkeimpiä ominaisuuksia:

Voit myös kehottaa freemium-käyttäjiä tulemaan maksaviksi asiakkaiksi tarjota alennusta alkuperäisestä ostoksesta. Esimerkiksi New York Times antaa ensimmäistä kertaa tilaajille 40% alennuksen, joka kannustaa ihmisiä kirjautumaan.

Tarkin tapa kohdistaa freemium-käyttäjät uudelleen on perustaa a muunnos mikä tarkoittaa freemium-tilin rekisteröitymistä. Seuraava, luoda uusia mukautettuja Facebook-yleisöjä ihmisistä, jotka ovat juuri asettaneet ilmaisen kokeiluversion tai freemium-tili.

Noudata seuraavia parhaita käytäntöjä uudelleenmarkkinoinnissa ilmaisen kokeilun ja freemium-käyttäjille:

• Tarjoa merkittävä tuotepäivitys, josta ihmiset ovat valmiita maksamaan.
• Kerro tuotteesi eduista.
• Jaa tapaustutkimuksia ja voittaa mahdolliset vastalauseet.
• Mainosta aloitusoppaita.
• Sulje pois ihmiset, jotka ovat asettaneet maksuprofiilin.

# 5: Uudelleenmarkkinointi uutiskirjeen tilaajille

Uutiskirjeiden tilaajia on kahta tyyppiä: ihmiset, jotka avaavat melkein aina sähköpostisi ja lukevat ne, ja ihmiset, jotka eivät koskaan avaa sähköpostiviestejä sinulta.

MailChimpin analyysi 60 miljoonasta verkkokauppaostoksesta ja 40 miljoonasta sähköpostiosoitteesta vähittäiskauppiailta osoitti, että yhden passiivisen tilaajan arvo on 32% aktiivisesta tilaajasta.

Jos haluat markkinoida uutiskirjeen tilaajia, aloita segmentoimalla sähköpostilistasi näihin kahteen yleisöryhmään. Keskity ensin aktiivisiin lukijoihin jotka ovat erittäin sitoutuneita. Sinä pystyt kohdista tämä yleisö myyntihakuisemmilla tarjouksilla kuten Rekisteröidy, Aloita tänään tai Osta nyt.

Mutta entä irrotetut uutiskirjeen lukijat? Käytä Facebook-uudelleenmarkkinointia muuta passiiviset tilaajat suurimmiksi faneiksi. Aloita pehmeällä myynnillä jakamalla oivaltava blogiartikkeli tai ilmainen e-kirja muistuttamaan ihmisiä yrityksestäsi, kuten alla oleva mainos.

Jos haluat luoda uudelleenmarkkinointiyleisön uutiskirjeen tilaajista, luoda uuden mukautetun yleisön ja valitse Asiakastiedosto.

Valitse seuraavaksi haluatko lisää asiakastiedosto tai tuo yhteystietoja MailChimpistä.

Jos haluat ladata asiakastiedoston, vie se sähköpostimarkkinointiohjelmistostasi ja tuo se Facebookiin .txt- tai .csv-tiedostona.

Noudata seuraavia parhaita käytäntöjä uudelleenmarkkinoinnissa uutiskirjeen tilaajillesi:

• Ryhmittele yleisösi aktiivisiksi ja passiivisiksi lukijoiksi.
• Luo erilaisia ​​mainoksia ja tarjouksia käyttäjän sitoutumistasosta riippuen.
• Jaa asiaankuuluvaa opetussisältöä (esim. Blogiartikkeleita ja e-kirjoja).
• Luo uusia segmenttejä, jotta voit näyttää osuvampia mainoksia.

# 6: Uudelleenmarkkinointi ihmisille, jotka ovat melkein suorittaneet ostoksensa

Olemme kaikki olleet siellä. Lisäät useita tuotteita verkkokaupan ostoskoriin, mutta päätät sitten, ettet todellakaan tarvitse niitä.

Jos haluat saada ostoskorin hylkääjät palaamaan sivustoosi ja suorittamaan ostoksensa, luo uusi mukautettu Facebook-yleisö ja perusta uudelleenmarkkinointikampanja. Sinä voisit käytä emotionaalisia laukaisijoita, kuten rajoitetun ajan alennustarjous. Udacity käyttää tätä taktiikkaa alla olevassa Facebook-mainoksessa.

Toinen tapa saada ihmiset palaamaan sivustoosi on muistuttaa kävijöitä tietyistä tuotteista, joita he kaipasivat. Esimerkiksi, jos joku lisäsi kahvipapuja ostoskoriinsa, muistuta häntä tarkasta tuotteesta uudelleenmarkkinointikampanjassa.

Voit perustaa uudelleenmarkkinointiyleisön ihmisistä, jotka ovat lisänneet tuotteita ostoskoriinsa, mutta jättäneet ostoksensa kesken. sisällytä lähtösivusi URL-osoite ja sulje kiitos sivusi URL-osoite pois.

Voit myös määrittää tarkempia uudelleenmarkkinointiyleisöjä muokattujen konversioiden avulla.

Kun markkinoit uudelleen ostoskorin hylkääjiin, noudata näitä parhaita käytäntöjä:

• Markkinoi tarkalleen tuotetta, jonka ihmiset jättivät ostamatta.
• Tarjoa alennus vakuuttamaan ihmiset suorittamaan ostoksensa.
• Tee rajoitetun ajan tarjouksia kiireellisyyden luomiseksi.
• Aloita uudelleenmarkkinointi heti, kun ihmiset lähtevät ostoskoristaan.

Sinulle

Markkinoijat käyttävät tuhansia tai jopa satoja tuhansia dollareita saadakseen ihmiset verkkosivustoilleen, mutta vain pieni osa näistä ihmisistä päättää tehdä ostoksen ensimmäisellä vierailullaan. Mukautettujen Facebook-yleisöjen avulla voit kohdistaa jokaisen verkkosivustosi kävijän uudelleen erittäin osuvalla tarjouksella.

Jos haluat luoda onnistuneita uudelleenmarkkinointikanavia ja saada korkean kampanjan sijoitetun pääoman tuottoprosentin, yksi uudelleenmarkkinointikampanja ei vähennä sitä. Saat parhaat tulokset, kun segmentoit yleisöt niiden selaushistorian ja kiinnostuksen kohteiden mukaan.

Nämä kuusi Facebook-uudelleenmarkkinointitaktiikkaa auttavat sinua kääntämään aiemmat verkkosivuston kävijät ja kylmät johdat uskollisiksi asiakkaiksi.

Mitä mieltä sinä olet? Mitkä ovat Facebook-yleisösi? Jätä kommentti kommentteihin!