Kuinka käyttää Facebook-mainoksia parhaan sisällön parantamiseen: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö Facebook-mainoksia?

Oletko harkinnut Facebook-mainosten luomista parhaiten menestyvistä orgaanisista viesteistäsi?

Haastattelen Larry Kimiä tutkiakseen, kuinka tunnistaa ja lisätä parasta Facebook-sisältöäsi.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Larry Kimiä, perustajaa ja teknologiajohtajaa WordStream. Hän on usein bloggaaja, napsautuskohtainen asiantuntija ja sosiaalisen mainonnan ninja.

Larry kertoo, kuinka voit parantaa parhaan sisällön suorituskykyä Facebook-mainonnalla.

Opit kuinka budjetoida Facebook-mainoksia.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Kuinka käyttää Facebook-mainoksia parhaan sisällön parantamiseen

Larry's Backstory

Larryn yritys, WordStream, mainostaa hakukoneita ja sosiaalista mediaa, ja Larry uskoo, että yrityksille on tärkeää tehdä molempia tyyppejä.

Esimerkiksi B2B-ohjelmistoyritykset rakentavat uusia ominaisuuksia, toimintoja ja ratkaisuja, joita kukaan ei vielä etsi. Sosiaalisten mainosten avulla nämä yritykset voivat kuitenkin kohdistaa ihmisiin, jotka todennäköisesti ostavat ohjelmistonsa väestörakenteen, kiinnostuksen kohteiden tai käyttäytymisen perusteella.

Toisin kuin yksittäinen mainostaja, jolla on tietoja vain yhdestä yrityksestä, Larry pystyy havaitsemaan verkkomainonnan trendejä ja malleja WordStream hallinnoi noin miljardin dollarin mainosmenoja Facebookissa, Bingissä ja Googlessa ja ylläpitää tuhansia kampanjoita erilaisille asiakkaita. WordStream analysoi kaikki nämä kampanjat selvittääkseen tietoja, kuten tyypilliset napsautuskohtaiset hinnat ja tyypilliset sitoutumisasteet.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, kuinka suuri osa WordStreamin asiakkaista käyttää Facebook-mainontaa.

Kuinka algoritmit toimivat

Algoritmien ymmärtämiseksi Larry sanoo, että on tärkeää miettiä kontekstia, jossa mainoksesi näkyy. (Keskustelumme keskittyy Facebookiin, mutta Larry sanoo, että sama pätee mainoksiin Twitterissä ja muussa sosiaalisessa mediassa alustat.) Kun sponsoroit tai mainostat viestiä, olet yksi tuhansista tai jopa miljoonista yrityksistä, jotka seuraavat sitä yleisö. Larry selittää, että Facebook-algoritmi on suunniteltu käsittelemään kyseistä äänenvoimakkuutta tavalla, joka pitää Facebookin houkuttelevana käyttäjille, jotta he palaavat takaisin.

Larry uskoo, että käyttäjille näytettävät viestit ja kuinka paljon veloitetaan mainostajalta algoritmi tarkastelee monia eri tekijöitä, mutta tärkein on sitoutuminen (napsautukset, tykkäykset, kommentit tai osakkeet). Pienellä sitoutumisella olevan viestin sitoutumisaste on 1–2%. (Vain 1 tai 2 henkilöä sadasta osallistuu viestiin.) Korkeasti sitoutuneiden viestien osuus on 10–15%, ja keskiarvo on noin 2,5–3%.

Larry korostaa, että Facebook ei halua käyttäjien uutissyötteitä täynnä naurettavia päivityksiä, joista kukaan ei välitä. Yritys, joka yrittää mainostaa roskasisältöä alhaisella sitoutumisasteella, joutuu harvoihin mainosnäyttökertoihin. Mainosta ei ehkä edes näytetä. Jos mainos näytetään, napsautussuhde on kallista (muutama dollari napsautusta vastaan ​​muutama sentti).

Päinvastoin on totta. Facebook palkitsee yrityksiä, jotka mainostavat mielenkiintoista sisältöä näyttämällä mainoksiaan ja veloittamalla vain penniä napsautuksesta.

Kuuntele ohjelmaa ja kuule Larryn ajatuksia siitä, kuinka kiinnostavaa mainossisältöä on verrattava orgaaniseen sisältöön.

Yksisarviset

Koska algoritmit palkitsevat houkuttelevan sisällön, Larry uskoo, että voittanut mainostrategia on yksinkertainen: mainosta yksisarvisia. Nämä ulkopuoliset viestit menestyvät upeasti. He saavat kolme-viisi kertaa enemmän liikennettä kuin keskimääräinen viesti ja ovat 1–3 prosentin joukossa kiinnostavimmasta sisällöstäsi.

Esimerkiksi yksisarvisen viestin sitoutumisaste voi olla 20%, mikä tarkoittaa yhtä viidestä ihmisestä, jotka näkevät viestin napsauttavan, pitävän tai jakavan sitä. Kun maksat kiinnostavan sisällön mainostamisesta, saatat saada napsautuksia vain muutamalla sentillä. Se on edullinen.

Tunnista yksisarviset viestit tarkistamalla Google Analytics sisällön kappaleille, jotka ovat saaneet runsaasti liikennettä orgaanisesti. Nuo tarinat menestyvät yleensä hyvin, koska tarinan idea on kiehtova. Esimerkiksi viesti "10 mielenkiintoista uutta ominaisuutta Facebook-mainonnassa" on mielenkiintoinen aihe tarttuvalla otsikolla. Jos artikkeli sujuu orgaanisesti hyvin, se todennäköisesti toimii hyvin myös silloin, kun mainostat sitä postauksena.

Kysyn Larrylta, pitäisikö sinun etsiä nimenomaan Google Analyticsista viestejä, joilla on hyvä sosiaalinen liikenne. Larry sanoo, että haluat todella tarkastella myös hakuliikennettä. Sosiaalisten osakkeiden ja Google-sijoitusten välillä on yhteys. Google-haussa hyvin sijoittuvalla sisällöllä on taipumus toimia hyvin sosiaalisessa mediassa. Viimeisen parin vuoden aikana Google on muuttanut orgaanista sijoitusta toimimaan paljon kuten Facebook-algoritmit. Vaikka Googlen orgaanisen haun sijoitukset koskivat aiemmin linkkejä ja avainsanoja, sijoitukset koskevat nyt käyttäjien sitoutumista, kuten napsautussuhteita.

Larry korostaa, että tunteet, jotka saavat ihmiset haluamaan napsauttaa asioita hakulistauksissa, ovat samat kuin ne, jotka saavat ihmiset haluamaan jakaa ja napsauttaa asioita sosiaalisessa mediassa. Siksi sekä hakutulokset että sosiaaliset mainokset palkitsevat sisältöä, joka saa paljon sitoutumista ja parempaa näkyvyyttä.

Larry ja minä sitten puhumme siitä, mikä saa yksisarvisen viestin toimimaan mainoksena. Kysyn, onko sinun käytettävä täsmälleen samaa kuvaa, sisältöä tai linkkiä yksisarvisen viestistäsi, jotta mainoksesi hyötyy alkuperäisen viestin korkeista sitoutumisasteista. Larry sanoo, että se ei ole välttämätöntä. Uusi kampanja alkaa alusta.

Larry selittää mainokseesi, että voit lisätä tarttuvan kuvan, joka auttaa mainostettua viestiä ja tekee muita pieniä muutoksia. Yksisarvinen viesti toimii ensinnäkin hyvin, koska jotain otsikosta ja kuvauksesta on tarttuvaa. Muista, että viesti, jossa orgaaninen sitoutumisaste on vain 2–3%, saa todennäköisesti samanlaisia ​​tuloksia kuin sponsoroitu mainos. Saman taian, joka sai sisällön toimimaan hyvin ensimmäisellä kerralla, pitäisi saada se toimimaan hyvin myös erillisenä napsautuskampanjana.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi Larry sanoo, että viestien ajoituksella ei ole merkitystä, mutta ihmisen psykologialla on merkitystä.

Seuraavat vaiheet yksisarvisille

Kun sinulla on yksisarvinen viesti, poimi siitä niin paljon arvoa kuin voit. Larry sanoo, että kalenterivetoiset markkinoijat eivät usein kiinnitä yksisarviseen viestiin erityistä huomiota, koska he ovat keskittyneet tehtäväluettelon seuraavaan kohtaan. Yksisarvinen viesti vaatii kuitenkin muutosta suunnitelmissa.

Larry vertaa yksisarvisen postia loistavaan pokerikäteen: Jos pelaisit pokeria ja saisit neljä ässää, etkö halua muuttaa strategiasi yrittääksesi maksimoida arvon siitä erittäin vahvasta kädestä? Larry sanoo, että kun saat yksisarvisen, aloita mainostamalla sitä voimakkaasti Facebookissa ja Twitterissä. Koska viesti on hyvin sitoutunut, sinun pitäisi saada halpoja napsautuksia.

Haluat myös käyttää sisältöä uudelleen. Jos blogikirjoitus sujuu todella hyvin, myös video toimii todennäköisesti hyvin. Tämä pätee erityisesti YouTubeen, joka arvostaa sitoutumistietoja. Toinen vaihtoehto on muuttaa yksisarvisen postisi sarjaksi. Tutki aihetta perusteellisesti useilla viesteillä (kuten elokuvan jatko-osilla). Larry kutsuu tätä tekniikkaa "yksisarvisen vauvan kloonaukseksi". Jos muutat yksisarvisen postin seitsemän tarinan sarjaksi, sinulla on kuusi yksisarvista vauvaa.

Esimerkiksi yksi Larryn viime vuoden yksisarvisista oli viesti viisi tulevaa Google AdWords -ominaisuutta. Viestin suorituskyvyn perusteella Larry pysäytti puristimet poimimaan koko arvon. Kun Larry muutti viestin mainokseksi, Facebookin ja Twitterin napsautukset maksavat vain muutaman sentin. Sitten Larry muutti viestin webinaariksi, joka tuotti 5000 rekisteröijää. Koska verkkoseminaari oli niin onnistunut, Larry yksinkertaisesti tarjosi ensi viikolla webinarin ensi viikolla, ja vielä 4000 ihmistä ilmoittautui.

Luodakseen yksisarvisia vauvoja Larry teki perusteellisen teoksen kustakin alkuperäisen viestin ominaisuudesta: kuinka ominaisuus toimii, hyödyt sekä vinkit ja vihjeet. Esimerkiksi yksi oli päällä Google Mapsin paikalliset hakumainokset ja toinen oli päällä Googlen laajennetut tekstimainokset.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, kuinka monta ihmistä Larry yleensä saa verkkoseminaareihinsa.

Budjetit

Larry sanoo, että keskittyminen yksisarvisen viesteihin on paras tapa saada kaikki irti sosiaalisen median mainontabudjetista. Koska et tiedä, milloin postista tulee yksisarvinen, markkinoijat tarvitsevat neljännes- tai vuosibudjetin, joka on joustavampi kuin kuukausibudjetti.

Jos sinulla on esimerkiksi 10000 dollarin budjetti kuukaudessa sosiaalisen median mainoksiin, käytät enemmän keskimääräisen sisällön mainostamiseen Facebookissa. Budjetti, joka on 30 000 dollaria vuosineljänneksellä tai 120 000 dollaria vuodessa, antaa sinun kuitenkin odottaa ja mennä all-in markkinoimaan tehokkaita viestejä, joiden mainostaminen maksaa vähemmän. Tämän seurauksena saatat saada 10-100 kertaa enemmän sosiaalisen median budjetistasi.

Pyydän Larryä auttamaan meitä kaikkia visualisoimaan, kuinka edistäminen keskittymällä yksisarviseen viestiin voi auttaa maksimoimaan budjettisi. Larry korostaa, että vahva viesti voi auttaa sisältöäsi tavoittamaan tyypillisen kapean alueensa Internetin ihmisten joukolle.

Esimerkiksi Larry sanoo, että tyypillinen viesti WordStreamin blogissa saa noin 5000 kävijää 30 päiväksi. Larry tajusi AdWords artikkeli oli yksisarvinen, kun se sai orgaanisesti noin 20000 katselua. (Muista, että yksisarviset ovat todellisia poikkeavuuksia, jotka toimivat 2–4 kertaa keskimääräistä paremmin.) AdWords-viesti maksoi Larrylle noin 2 000 dollaria, koska hän sai napsautuksia yhden tai kahden sentin verran, ja viesti päätyi noin 250 000: een näkymät.

Kun luulet, että sinulla on yksisarvinen viesti, Larry suosittelee aloittamaan sponsoroidun postin 50 dollaria ja seuraamaan vastausta. Jos sitoutumisaste on vain 2% tai 3%, viesti on aasi. Lisää rahaa sen taakse ei todennäköisesti muuta sitoutumisastetta, joten voit pitää 50 dollarin sponsoroitua viestiä vähäriskisenä kuulusteluna. 10-20 prosentin sitoutumisaste on kuitenkin todellinen yksisarvinen. Jos saat hyvän sitoutumisasteen 50 dollaria, jatka budjettisi käyttöä viestin mainostamiseen, kunnes viesti kuluu loppuun.

Larry sanoo, että ikivihreät yksisarviset ovat harvinaisia, maagisia viestejä, jotka jatkavat sitoutumista. Esimerkiksi Larry loi infografiikan nimeltä Google AdWordsin kalleimmat avainsanat. Riippumatta siitä, milloin hän lähettää sen, sitoutumisaste on noin 8-10%. Tukeakseen tätä ikivihreää yksisarvista Larry käyttää 100-200 dollaria kuukaudessa budjettiin kyseiseen sisältöön.

Kun kysyn, kenelle kohdistat mainostaessasi yksisarvisen viestejä, Larry sanoo, että kohdistaminen toimii kuin hedelmäpuu. Sinulla on matalasti riippuvia, keskikokoisia ja vaikeasti saatavia hedelmiä. Mitä laajempi yleisö, sitä enemmän maksat. Facebook-sivusi fanisi ja uudelleenmarkkinointiyleisösi ovat helpoimmin tavoitettavissa. Kun kohdistat tähän yleisöön, saat parhaan sitoutumisen halvimpaan hintaan. Tämän yleisön koko on kuitenkin pienempi kuin laajemman luokan jälkeen.

Saavuttaakseen suuremman yleisön esimerkiksi avainsanoilla infographic, Larry voisi kohdistaa yrittäjyydestä kiinnostuneita ihmisiä, jotka saattavat olla kiinnostuneita myös hänen infografiikastaan. Tämä kohdistaminen laajentaa yleisöä noin 50 miljoonaan ihmiseen Yhdysvalloissa. Sitoutumisaste on kuitenkin alhaisempi (ehkä 5% 10%: n sijaan), ja ylennys maksaa hieman enemmän.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi Larryn keskustelevan siitä, miten yritys voisi kohdistaa mainosten kohdistamisen liiketoimintatavoitteisiinsa.

Kuinka muuntaa napsautukset myyntiin

Larry korostaa, että sosiaalisen median markkinoinnin tarkoitus ei ole saada osumia. Haluat lopulta muuntaa nämä osumat liideiksi ja myynneiksi.

Larry sanoo, että avain on uudelleenmarkkinointi, jotta sosiaalisen median mainonnasta tulee myynti. Kun teet uudelleenmarkkinointia Facebookissa, sinun ei tarvitse kohdistaa kaikkia 2 miljoonaa sivustollasi käynyttä ihmistä. Haluat olla nirso ja näyttää mainoksia vain ihmisille, joiden uskot todella ostavan tavarasi.

Vain noin 1-2% verkkosivustollasi vierailevista ihmisistä tulee asiakkaiksi. Uudelleenmarkkinoinnissa haluat selvittää todennäköisimmin asiakkaidesi tarkat ominaisuudet (kuten työnimike, yritys ja sijainti). Koska uudelleenmarkkinointiyleisösi on ihmisiä, jotka ovat kuluttaneet sisältöäsi ja tuntevat sisältösi liiketoimintaa, mainossisältösi voi tehdä suoria pyyntöjä, kuten "Lataa kokeilu" tai "Määritä esittely"

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja kohdistamisesta ja uudelleenmarkkinoinnista.

Kuuntele esitystä!

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lisätietoja Larrysta WordStream.
• Seuraa @LarryKim Twitterissä.
• Lue lisää Facebook-uutissyöte.
• Katso Larryn ajatuksia yksisarvisista.
• Tutkia Google Analytics ja AdWords.
• Lisätietoja Facebookin tummat viestit.
• Lue Larryn artikkelit Tulevat Google AdWords -ominaisuudet, Google Mapsin paikallishaun mainoksetja Googlen laajennetut tekstimainokset.
• Tarkista 20 kalleinta avainsanaa Google AdWords -infografiassa.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcasttai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2017.
• Saada Virtuaalilippu.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet Facebook-sisällön lisäämisestä? Jätä kommenttisi alla.