Tehokkaan verkon luominen LinkedInin avulla: Social Media Examiner

Kuinka usein käytät LinkedIn-verkkoasi?

Haluatko parantaa ja kasvattaa yhteyksiäsi strategisesti?

Rakennettaessa LinkedIn-verkkoasi, mitä valikoivampi olet, sitä arvokkaampi verkko on.

Tässä artikkelissa selitän miten rakentaa älykäs LinkedIn-verkko.

Miksi rakentaa älykäs LinkedIn-verkko?

LinkedIn voi antaa sinulle altistumisen ja pääsyn tärkeille ihmisille, auttaa houkuttelemaan uusia näkymiä, pitää sinut nykyisten asiakkaiden edessä ja myyjät, kipinä markkinointi tai liikekumppanuusmahdollisuudet, lisäävät esittelyjä ja lähettäjät, kutsuu puheenvuoroja tapahtumiin tai konferensseihin, paljastamaan tiedotusvälineitä tai lehdistötutkimuksia ja paljon muuta lisää.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Älykäs LinkedIn-verkko ei esiinny vain luonnollisesti. Vaikka LinkedIn yrittää auttaa sinua rakentamaan älyverkon, sinun on silti tehtävä oma osuutesi kehittää asiaankuuluvia ja arvokkaita yhteyksiä.

# 1: Kutsu olemassa olevat yhteystiedot yhteyden muodostamiseen

Lähetä sähköpostiyhteystietosi LinkedIniin, jotta voit luoda älykkään verkon. Tämä on matalasti riippuva hedelmä verkon laajentamiseksi erittäin merkityksellisillä yhteyksillä.

LinkedIn antaa sinun tuo nykyiset sähköpostiyhteystietosi Gmailista, Yahoo: sta, Outlookista ja muista alustalle, joten aloita ottamalla yhteyttä jo luotettaviin ihmisiin.

Vaikka ihmiset ovat ilmaisseet huolensa LinkedInin sallimisesta käyttää yhteystietojaan, se ei todellakaan ole erilainen kuin henkilötietojesi jakaminen minkä tahansa muun sosiaalisen verkoston tai verkkotunnuksesi kautta älypuhelin. Muista, että LinkedIn antaa sinulle myös mahdollisuuden viedä yhteystietosi milloin vain.

Laajenaksesi verkkoasi sähköpostitse, siirry yläreunan kohdasta Yhteydet ja napsauta sitten Lisää yhteyksiä. Valitse sähköpostin tarjoaja. LinkedIn opastaa sinut läpi loput.

Kun tuot yhteystietosi LinkedIniin, varmista, että olet älä valitse vaihtoehtoa lähettää heille kaikille yleinen yhteyskutsukutsu.

Haluat käsittele yhteystietojasi yksitellen. Näin voit helposti selvittää, kenen kanssa et ole vielä yhteydessä, suodattaa vanhemmat yhteystiedot (Huomaa: haluat ehkä puhdistaa sähköpostiyhteystietosi ennen niiden tuomista LinkedIniin) ja kirjoittaa henkilökohtaisia ​​kutsuja muille.

Kun olet muodostanut yhteyden, tarkista yhteyshenkilöiden profiilit kerätäksesi lisää tietoa heistä. Sitten päättää, miten voit lisätä arvoa heidän työelämäänsä ja tarkistaa heidän yhteytensä tulevaisuuden suhteiden luomista varten.

Saat merkittäviä etuja sallimalla LinkedInin "lainata" yhteystietoja tuontiprosessin kautta. Kun olet laajentanut verkkoasi koskemaan jo luotettavia yhteyksiä, LinkedIn ymmärtää paremmin, minkä tyyppisiä ihmisiä sinulla on virallisina yhteyshenkilöinä. LinkedIn puolestaan ​​löytää asiaankuuluvia ihmisiä, joita voi ehdottaa sinulle verkon rakentamiseksi sen kautta Ihmiset, jotka saatat tuntea.

Viime kädessä älykkyys, jonka keräät kontaktien tuomisesta LinkedIniin, voi olla erittäin arvokasta verkon rakentaminen.

# 2: Käytä harkintaa hyväksymällä kutsut

Kun LinkedIn-verkko laajenee, saat todennäköisesti uusia kutsuja yhteyden muodostamiseksi päivittäin. Käytä harkintaa näiden kutsujen kanssa, jotta pystyt hallitsemaan paremmin verkon laatua. Huomaa: Jos olet uusi LinkedIn-käyttäjä, saatat olla kiusaus hyväksyä jokainen saapuva kutsu, mutta tiellä se voi heikentää verkon arvoa.

Se on tärkeää tasapainottaa kustannukset ja hyödyt yhteydenpidosta ihmisiin, joita et ehkä tunne hyvin tai ollenkaan LinkedInissä.

Et esimerkiksi halua olla yhteydessä LinkedInissä oleviin ihmisiin, joiden profiiliin ei ole liitetty kuvaa, paitsi jos heillä on hyvä syy tai et tunne henkilöä. Jos viimeksi mainitussa tapauksessa on kyse, kannattaa ehkä hyväksyä kutsu ja ehdottaa, että ystäväsi lisää profiilikuvan. (Sitä teen.)

Lisäksi et ehkä halua hyväksyä kutsuja täysin tuntemattomilta, ellei jonkinlainen yhteinen ketju ole olemassa. Sinulla voi olla yhteisiä ystäviä tai ryhmiä tai työskennellä samalla alalla. (En yleensä hyväksy uusia kutsuja muilta, elleivät he ole mukauttaneet kutsua.)

Ihmisten on täysin mahdollista tietää kuka olet ja haluavat olla yhteydessä sinuun tuntematta heitä; varsinkin jos olet kirjailija, puhuja tai vaikutusvaltainen henkilö. Pyydä yleisösi ilmoittamaan, missä he näkivät tai kuulivat sinun puhuvan, sekä syyn, miksi haluat olla yhteydessä sinuun, jos he ottavat sinuun yhteyttä muodostaakseen yhteyden LinkedIniin. Huomaa: Siksi sinun pitäisi myös anna syy, kun muodostat yhteyden muukalaisen tai tuttavan kanssa.

Määritä omat harkintasäännöt sille, keneltä aiot hyväksyä kutsut LinkedInissä. Se säästää aikaa tiellä ja tekee paljon älykkäämmästä LinkedIn-verkosta.

# 3: Hyödynnä ainutlaatuista verkkoasi

Olitpa uusi LinkedIn-käyttäjä tai olet ollut kehittää verkkoasi jonkin aikaa olet todennäköisesti huomannut erilaisia ​​"klustereita" tai yhteysryhmiä. Verkkoklusterisi edustavat ainutlaatuista markkinamahdollisuutesi LinkedInissä ja ovat loistava paikka etsiä uusia yhteyksiä.

LinkedIn-verkon klustereita ovat:

• Ihmiset kaupungissa, jossa asut ja työskentelet
• Alan yhteydet nykyisestä ja aiemmasta työkokemuksesta (kollegat / ikäisensä, asiakkaat, potentiaaliset asiakkaat, toimittajat, toimittajat jne.)
• Ihmiset, joiden kanssa olet käynyt lukiossa tai yliopistossa
• Ihmiset, jotka kuuluvat affiniteettiyhteisöihin, joihin kuulut (naisyrittäjät, paikalliset järjestöt jne.)
• Vaikuttajat yhteisössäsi ja teollisuudessasi

Tunnista verkkoklusterit ja kaivaa sitten syvemmälle kussakin. Tarkastele yhteyksiesi verkkoja löytää asiaankuuluvia ihmisiä kutsumaan yhteydenpitoon. Etsi myös mahdollisuuksia esitellä tuntemiasi ihmisiä verkkoklusterissa tai verkkoklusteriesi välillä!

LinkedIn tarjoaa muutaman vaihtoehdon yhteyksien lajittelemiseksi loogisiin verkkoklustereihin. Voit lajitella yrityksen, sijainnin, otsikon tai lähteen mukaan.

Manuaalisesti segmentoi verkko mitä LinkedIn jo tarjoaa, käytä LinkedIn-tunnisteet-ominaisuutta.

Määritä tunnisteet ja viettää vähän aikaa viikossa yhteyksien järjestämiseen. Merkitse uudet ihmiset, joihin olet yhteydessä LinkedInissä, mennessäsi. Huomautus: Voit myös merkitä tai segmentoida LinkedIn-verkon jäsenet ulkopuolisen CRM-ohjelman avulla, jos haluat.

Käytä klustereita uusien yhteyksien löytämiseen kasvattaa LinkedIn-verkkoasi.

# 4: Käytä LinkedIn-ryhmiä

LinkedIn-ryhmät ovat hyvä lähde uusien yhteyksien löytämiseen.

LinkedIn-ryhmistä on tullut vaikeampia kahlata, koska monia ei hoideta hyvin ja roskapostit valtaavat ne. Laadukkaita ryhmiä on kuitenkin edelleen paljon. Sinun täytyy vain tee tutkimuksesi.

Älä käytä LinkedIn-ryhmiä markkinoidaksesi itseäsi. Käytä niitä etsimiseen ja yhteydenpitoon ihmisten kanssa, jotka sopivat älykkääseen LinkedIn-verkkoosi.

Jos jaat ryhmäjäsenyyden jonkun kanssa, lähetä kutsu yhteyden muodostamiseksi tämän yhdistyksen perusteella. Ensimmäinen siirry haluttuun LinkedIn-ryhmään ja napsauta jäseniä vetää ylös ryhmän jäsenten luettelo.

Selaa jäseniä, kunnes näet ne, jotka eivät ole ensimmäisen asteen yhteyksiäja Lähetä henkilökohtainen viesti sanomalla, että haluat olla yhteydessä heihin LinkedInissä ja kerro heille, että olet yhdessä ryhmässä.

Kun kuulet takaisin, mene eteenpäin ja lähetä yhteyskutsu. (Huomaa: Et voi enää mukauttaa yhteyskutsua, joka on lähetetty molemmille LinkedIn-ryhmän jäsenille.)

Kaivaa LinkedIn-ryhmän jäsenyytesi helmiä varten. Käyttää ryhmät porttina verkon rakentamisstrategiaasi sopivien ihmisten löytämiseen ja yhteydenpitoon heidän kanssaan.

# 5: Käytä tarkennettua hakua

LinkedInin Tarkennettu haku -työkalu on toinen hieno tapa strategisesti laajentaa verkkoasi.

Käytä LinkedIn-suodattimia hakeaksesi avainsanan mukaan (esimerkiksi työnimikkeet), sijainti, yritys, koulu ja paljon muuta. Ole tietoinen siitä premium-LinkedIn-tilit sallia enemmän hakuja, hakuparametreja ja tallennettuja hakuja; kuitenkin voit silti saada joitain näistä eduista ilmaisella LinkedIn-tilillä.

Jotta tulokset olisivat kohdennetumpia, kun teet tarkennettuja hakuja LinkedInissä, nollaa useammassa kuin yhdessä hakuparametrissä.

Esimerkiksi yllä olevassa kuvassa näkyy, missä etsin avainsanaa "talousneuvoja" 10 mailin sisällä postinumerostani. Tarkoitin, että halusin vain toisen asteen yhteyksiä. LinkedIn näytti minulle yli 900 potentiaalista yhteyttä tässä haussa.

Hakutuloksissasi näet, kuinka monta yhteyttä sinulla on jokaisen luettelossa olevan henkilön kanssa, sekä näiden yhteisten yhteyksien henkilöllisyyden. Jos haluat, napsauta myös läpi heidän profiilinsa.

LinkedIn helpottaa pikakutsun lähettämistä hakutuloksissa oleville ihmisille yksinkertaisen Yhdistä-painikkeen avulla. Muista, että et voi muokata tätä kutsua. Käytä tätä Yhdistä-painiketta säästeliäästi.

Jos vaihtoehto on olemassa, lähetä aluksi henkilökohtainen viesti, jonka avulla henkilö tietää, miksi haluat muodostaa yhteyden. Sitten Lähetä virallinen kutsu.

LinkedIn Advanced Search on alikäytetty työkalu sellaisten ihmisten löytämiseen, jotka sopivat loogisesti LinkedIn-verkkoosi.

Johtopäätös

Mitä vahvempi LinkedIn-verkko, sitä enemmän voit hyötyä siitä.

Älykkään LinkedIn-verkon rakentaminen ei tarkoita vain sen kasvamista. Toisinaan haluat karsia LinkedIn-verkko päästä eroon päivätyistä yhteyksistä. Tarkastele, puhdista ja paranna LinkedIn-verkkoasi ajan myötä. On todennäköistä, että olet muodostanut LinkedInissä joitain yhteyksiä, jotka eivät sovi kohdennettuihin verkkoklustereihisi. On hyvä poistaa ne.

"Älykkään" LinkedIn-verkon arvo on todella korvaamaton. Kun sinä olla yhteydessä oikeisiin ihmisiin LinkedInissä ja olla yhteydessä niihin, ammatilliset mahdollisuudet syntyvät. Lisäksi sinulla on luonnollisesti paremmat mahdollisuudet lisätä arvoa verkon jäsenille.

Älykkäämpi LinkedIn-verkko avaa ovet sinulle ja yrityksellesi, joten työskentele sen parissa päivittäin. Tulokset ylittävät ehdottomasti ajan, jonka vietät sen viljelyyn.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko yrittänyt rakentaa älykkäämpiä LinkedIn-verkkoja? Näetkö arvon tekemällä niin? Kannatatko yhteyksien rajoittamista tai yhteydenpitoa mahdollisimman moniin ihmisiin LinkedInissä? Haluaisin kuulla mielipiteesi tästä. Ole hyvä ja jaa ajatuksesi kommenteissa.