Instagram-strategia: Seuraajien kasvattaminen ja liiketoiminta: Sosiaalisen median tutkija

Etsitkö strategista lähestymistapaa Instagramin orgaaniseen kasvuun? Mietitkö, miten voit kehittää sisältöä, joka kasvattaa yritystäsi ja Instagram-seurantasi?

Haastattelen Vanessa Laua Social Media Marketing Podcastissa selvittääkseen, miten Instagramia käytetään jakamaan jaettavaa sisältöä, joka johtaa liiketoiminnan kasvuun.

Vanessa on yhteisön kehityksen asiantuntija, joka on erikoistunut verkkovalmentajien auttamiseen. Hänen kurssinsa on BOSSGRAM Academy. Hänellä on 200 000 tilaajaa YouTubessa, ja hänen podcast-nimensä on Turn Your Followers into Client.

Vanessa selittää kolme virhettä, jotka voivat suistua Instagram-markkinoinnistasi, ja jakaa orgaanisen kasvun kolmivaiheisen strategiansa Instagramissa.

Yrityksen kasvattaminen Instagramissa

Vanessa työskenteli brändipäällikkönä a Fortune 500 kosmetiikkayritys nuorena markkinointivalmentajana, lanseeraten tuotteita miljoonien dollarien tuotemerkeille. Pian hän huomasi, että yrityspolku ei ollut hänelle, ja lopetti työnsä vuoden 2018 puolivälissä.

Vanessa tiesi, ettei hän halunnut palata yrityselämään, joten hän perusti YouTube-kanavan, joka opetti muita ihmisiä poistumaan 9–5 maailmasta, erityisesti Millennialin näkökulmasta. Hänen tilinsä alkoi houkutella yleisöä, joka todella halusi oppia lisää häneltä. Hän aloitti valmentajaliiketoimintansa virallisesti tammikuussa 2019.

Vanessa huomasi tietävänsä paljon myös sosiaalisesta mediasta, etenkin Instagramista, ja päätti hyödyntää tietämystään auttaakseen ihmisiä rakentamaan tuotemerkkinsä verkossa. Koska hän oli YouTuber, Vanessan ensimmäinen askel oli luoda videoita Instagramista. Tämä ei todellakaan ollut sopusoinnussa muiden hänen tuolloin tekemien videoiden kanssa, joiden tarkoituksena oli lopettaa 9-5.

Mutta kun video hänen viidestä parhaasta hakkeroinnistaan ​​siitä, miten orgaanisesti kasvaa Instagramissa, meni virukseen (sillä on nyt noin 3,5 miljoonaa katselukertaa), Vanessa nopeasti muutamasta sadasta seuraajasta kasvoi sähköpostilistansa yli 20000 ihmiselle, jotka halusivat Instagram-neuvoja, tämän ansiosta video.

Hän päätti kääntää liiketoimintarakenteensa auttamalla ihmisiä lopettamaan 9–5 auttamaan ihmisiä rakentamaan sosiaalisen median alustojaan saadakseen itselleen lisää asiakkaita. Hän päätti nollata Instagramissa, koska hänellä oli niin monia ihmisiä, jotka tulivat hänen luokseen haluamaan tätä erityistä apua.

Huhtikuussa 2019 Vanessa käynnisti The BOSSGRAM Academy, joka on kurssi, joka auttaa uusia valmentajia muuttamaan seuraajansa asiakkaaksi. Hänen liiketoimintansa on kasvanut puoleen miljoonaan dollariin ensimmäisenä vuonna. Myös hänen sosiaalinen seurantansa on kasvanut. Hänellä on nyt 200 000 seuraajaa YouTubessa, 65 000 Instagramissa ja 13 000 jäsentä Facebook-ryhmässään.

Vanessa mietti YouTubesta kuusi vuotta ennen kuin julkaisi ensimmäisen videon alustalle. Hän muistaa katsoneensa YouTubereita, jotka olivat vasta alkamassa, ja tuntui siltä, ​​ettei hän ollut valmis tekemään mitä tekivät. Nyt monet 6 vuotta sitten aloittaneista tekijöistä ovat massiivisia YouTubessa ja Vanessa potkaisee itseään toivoen, että hän olisi aloittanut takaisin, kun hän halusi.

Hän sanoo, että eilinen oli paras aika aloittaa, mutta toiseksi paras aika aloittaa on tänään. Mitä nopeammin aloitat, sitä nopeammin voit rakentaa kyseisen yleisön ja kaupallistaa sen tulevaisuudessa.

3 virhettä markkinoijat tekevät Instagramissa

Vanessa näkee kolme asiaa, joita monet markkinoijat tekevät väärin Instagramin kanssa.

Väärien odotusten asettaminen

Monet ihmiset luopuvat Instagramista, koska heistä tuntuu, etteivät he kasva riittävän nopeasti alustalla. Tämä johtuu siitä, että monet markkinoijat odottavat Instagram-tilinsä tuottavan paljon liikennettä heille, kun tosiasia on, että Instagram ei ehkä ole paras foorumi liikenteelle.

Instagram ei ole niin SEO-optimoitu kuin alustat, kuten YouTube tai LinkedIn. Jos etsit jotain näillä alustoilla, voit kirjoittaa sen hakuun ja videot tulevat esiin. Et voi tehdä samoin Instagramin kanssa, minkä vuoksi liikennettä on vaikeampi saada. Instagram on kuitenkin loistava paikka tuottaa laadukkaita liidejä. Kysymys on laadusta verrattuna määrään.

Instagramissa on niin monia työkaluja, joiden avulla voit olla yhteydessä yleisöösi, kuten äänimuistiinpanot, äänipuhelut, GIF-tiedostot, kyselyt, suoratoisto, kaksois-suoratoisto ja IGTV. On niin monia tapoja luoda läheisiä kosketuspisteitä yleisösi kanssa. Jos useat markkinoijat kykenisivät hyödyntämään näitä työkaluja hyödyksi, heidän liiketoimintaansa tulisi kuumempia viitteitä. Ihmiset, jotka päätyvät yhteyden muodostamiseen Instagramissa, muuttuvat paljon lämpimämmiksi ja paljon hoivattavammiksi, kun käytät käytettävissäsi olevia työkaluja yhteydenpitoon heihin syvemmällä tasolla.

Sisällön lähettäminen todellisen yhteyden sijasta

Monilla markkinoijilla on hienoja suppiloita. Heidän biossaan on linkki, joka johtaa aloitussivulle, joka johtaa lyijymagneettiin, joka johtaa viiden päivän jaksoon. He vievät yleisönsä tälle pitkälle matkalle ennen kuin he edes löytävät lopullisen tarjouksen.

Tarkoitus on suuri. Suppilon on tarkoitus lämmittää yleisöä. Mutta monet markkinoijat jättävät niin paljon rahaa pöydälle olematta puhumatta suoraan henkilökohtaisiin näkymiinsä DM: n kautta. Sen sijaan, että odottaisit näiden suppiloiden taikuuden tapahtuvan, monet markkinoijat voisivat nopeuttaa asiakasmatkaa yksinkertaisesti puhumalla potentiaalisille asiakkailleen DM: n kautta, koska se on täydellinen paikka tarjota paras asiakaskokemus niille näkymiä.

Jos olet DM: ssä jonkun kanssa, voit kysyä heiltä esimerkiksi kysymyksiä: "Hei, kerro minulle lisää yrityksestäsi. Mitä kamppailet eniten? … Vau, kamppailu asiakkaiden saamatta jättämisestä on todella perseestä. Tiedätkö, että minulla on resurssi, joka voi auttaa sinua? " Käymällä tuo valintaikkuna potentiaalisi kanssa ja lähettämällä heidät sitten osoitteeseen verkkoseminaarisi, aloitussivusi tai missä tahansa, kyseinen henkilö klikkaa todennäköisemmin linkkiä ostaa.

Monet markkinoijat keskittyvät liikaa sisällön julkaisemiseen joka päivä ja laiminlyövät kaikki postilaatikossa olevat DM: t. Nämä DM: t saattavat tulla ihmisiltä, ​​jotka tarvitsevat vain vähän lämpenemistä. Lisäksi nämä ihmiset voivat tulla suppiloon odottaen täysin, että he todennäköisesti aikovat ostaa.

On monia tapoja saada nuo DM-keskustelut alkuun. Jotain Vanessa näkee usein ja että hän opettaa omia opiskelijoita BOSSGRAM-akatemiassa, on laita kysely tarinoihisi ja kysy jotain: "Hei, haluatko oppia saamaan asiakkaita mukaan Instagram? Kyllä vai ei?" Myöhemmin voit lukea kaikki ihmiset, jotka napauttivat Kyllä kyselyssä ja sanoivat: "Hei, Mike, huomasin, että äänestit kyselyssäni ja sanoit kamppailevasi asiakkaiden saamisesta. Voitteko kertoa minulle lisää siitä? "

Sen sijaan, että lähetät heidät suoraan linkkiin, keskustele ensin henkilökohtaisesti. Ymmärrä, miksi tämä henkilö ei ehkä saa asiakkaita ja mitä hän tekee, mikä ei toimi, joten sinulla on kaikki tarvitsemasi tiedot tarjouksen tekemiseen tai lähettämiseen verkkoseminaariin. Kun he päätyvät käymään verkkoseminaarissasi tai päämagneettissasi, he kääntyvät paljon todennäköisemmin kuin joku, joka kävi kylmässä.

Keskittyminen tykkäyksiin jakamisen sijaan

Instagram on jo poistanut näkyvät tykkäykset monilta tileiltä. Vanessa näkee tämän markkinoijien todella hyvänä tilaisuutena keskittyä aivan toiseen keskeiseen suorituskykyindikaattoriin: jaettavuuteen.

Tykkäykset ja kommentit ovat tietysti hyviä tapoja arvioida, nauttivatko ihmiset sisällöstä, mutta Vanessa haluaa keskittyä mieluummin sisällön luomiseen, jotta ihmiset haluavat jakaa omia tarinoitaan. Joku, joka pitää viestistäsi niin paljon, että hän on valmis napauttamaan nuolipainiketta ja jakamaan sen suoraan omiin tarinoihinsa, saa paljon enemmän silmäsi sisältöön.

Nyt seuraajan seuraajat näkevät sisältösi ja voivat napsauttaa viestiä, mikä lisää tililläsi käymiesi profiilikäyntien määrää.

Kun joku vain tykkää tai kommentoi, hän selaa usein syötettä mielettömästi ja siirtyy sitten elämäänsä. Mutta kun joku todella menee ylimääräiseen vaiheeseen jakaa tai jopa tallentaa sisältösi - koska nyt voit tallentaa viestejä kokoelmiin -, se lisää sisällön pitkäikäisyyttä.

Tämä viesti ei ole enää vain kyseisen henkilön syötteessä, vaan myös kyseisen henkilön 24 tunnin tarinassa ja mahdollisesti elossa kokoelmissaan, johon he voivat viitata.

Vanessan 3-vaiheinen strategia arvokkaalle, orgaaniselle Instagram-kasvulle

Lähetä liikennettä Instagramille muilta alustoilta

Vanessa sanoo, että alustan kasvattaminen vaatii alustan. Suuri osa hänen liikenteestään tulee YouTuben kautta ja lähettää varmasti myös tämän liikenteen Instagramiinsa.

Kuten aiemmin todettiin, Instagram ei ole paras foorumi liikenteen saamiseksi luonnollisesti. Avain on irrottautua muista alustoista, joilla on todella hyvät SEO-ominaisuudet, kuten YouTube, LinkedIn tai jopa blogi. Mainitse näillä alustoilla, että sinulla on myös Instagram-tili ja extrat, joita yleisösi saattaa saada, jos he seuraavat sinua siellä.

Vanessa kuvastaa usein kysymyksiä, joita Instagram-yleisö on esittänyt hänelle, ja näyttää ne YouTube-videoissaan. Tämä osoittaa hänen yleisölleen, että hän todella kuuntelee heitä ja luo videoita hänen lähettämiensä DM: ien perusteella. Tämä kannustaa ihmisiä ottamaan yhteyttä häneen myös Instagramissa, koska he haluavat varmistaa, että hän saa kysymyksensä ja saattaa jopa mainita ne tulevassa YouTube-videossa.

Vanessalla on kuvauksessaan linkki Instagram-profiiliinsa, mutta hänellä on myös vesileima Instagram-kahvalla jokaisen videon alussa. Hän näyttää myös Instagram-tarinoidensa nauhoituksia YouTube-videoissaan.

Jos hän tekee esimerkiksi YouTube-videon muuttamisesta uuteen toimistoon, hän heittää videokuvaa Instagram-tarinastaan, jossa hän näytti ihmisiä ympäriinsä. Sitten YouTubessa katsovat ihmiset näkevät, että jos he seuraavat häntä Instagramissa, he näkevät enemmän uuden toimistonsa kulissien takana.

Hän sanoo myös videossa: "Muuten, seuraa minua Instagramissa, jos haluat kulissien takana kurkistaa, miltä uusi toimistoni näyttää." Tämä antaa hänen YouTube-tilaajilleen enemmän kannustimia seurata häntä Instagramissa, koska he saavat enemmän kulissien takana hänen elämäänsä ja liiketoimintaa.

Ota mukaan yleisö

Kun Vanessa lähettää liikenteen Instagramissa, hän alkaa todella osallistua yleisöönsä. He tulivat hänen Instagramiinsa syystä. He todella haluavat olla mukana hänen ja hänen liiketoimintansa kanssa ja oppia tuntemaan hänet paremmin.

Vanessa rakastaa osallistua yleisönsä liiketoimintapäätöksiin. Se erottaa hänen Instagraminsa kaikista muista alustoistaan. Kun seuraat hänen Instagramiaan, voit DM: n ja tarkistaa hänen tarinansa. Hän todella kuuntelee, mitä sinulla on sanottavaa tulevaisuuden sisältöideoista. Joskus hän jopa lähettää Instagram-tarinan ja sanoo: "Hei, kaverit, suunnittelen verkkosivustoni uudelleen. Mitkä värit pidät parhaiten? Pidätkö vaaleanpunaisesta tai violetista? Äänestä nyt."

Sen tekeminen herättää paljon uskollisuutta hänen yleisöstään, koska he todella tuntevat elävänsä sijaisesti hänen kauttaan ja olevansa sidoksissa hänen liiketoimintaansa. Mikään muu alusta ei salli yhteyden syvyyttä yleisöön.

Toinen tapa, jolla Vanessa hyödyntää Instagram-yleisöään, on tehdä markkinatutkimuksia. Instagram lisää aina uusia ominaisuuksia, erityisesti tarinoissa. Tietokilpailu, kysely, kysymys ja chat-ominaisuudet ovat todella hyviä tapoja kysyä yleisöltäsi mitä he tekevät haluavat nähdä enemmän yrityksestäsi tai mitä heidän suurimmat kamppailunsa ovat, kun se tulee asiakkaita.

Vanessa tekee luettelon vastauksista, jotka tulevat DM: n kautta noista kysymyksistä ja kyselyistä. Hän ei vain hyödynnä niitä tulevaa sisältöä varten, vaan pitää myös ne viittaamaan joka kerta, kun hän tekee webinaareja tai myyntisivut, jotta hän voi käyttää markkinointinsä luomiseen tarkkaa kieltä, jota yleisö on käyttänyt hänen kanssaan Instagramissa materiaaleja.

Kun joku näkee hänen myyntisivunsa, verkkoseminaarinsa tai minkä tahansa markkinointimateriaalin, hänellä voi olla, hän ajattelee: "Voi hyvä, Vanessa, luet mieltäni. Mistä tiesit, että käisin läpi näitä ongelmia? " Vastaus on yksinkertainen: He kertoivat hänelle Instagramissa.

Vanessa rakastaa myös osoittaa arvostusta antamalla yleisön jäsenille huutoja. Kun hän näkee jonkun, joka seuraa häntä, jolla on todella hienoa sisältöä, hän vie hetken huutamaan heitä tarinoistaan, ja se saa yleisön tuntemaan itsensä nähdyksi. Se on niin mukava pieni kosketuspiste, ja sen tekeminen vie vain 5 sekuntia.

Hän jakaa myös niiden sisällön omiin tarinoihinsa. Hänen ei tarvitse edes seurata heitä jakamaan sisältöään; hän vie vain hetken nähdäksesi, kuka on äskettäin seurannut häntä Instagramissa ja tarkistaa heidän profiilit. Jos hän pitää siitä, mitä hän näkee, hän jakaa osan siitä. Hän on huomannut, että kun hän jakaa sisältöä, he jakavat tosiasian, että hän jakoi sisällön omalla Instagram-tarinallaan, mikä on voitto molemmille osapuolille.

Luo jaettavaa sisältöä

Vanessa rakastaa sellaisen sisällön luomista, jota ihmiset haluavat jakaa tarinoistaan ​​ja omalle yleisölleen. Heti kun he jakavat sen, heidän yleisönsä saa sitten pääsyn hänen sisältöönsä ja he napsauttavat hänen profiiliaan. Tämä lisää todennäköisyyttä, että joku saa yhteyden häneen ilman, että hänen tarvitsee todella tehdä paljon.

Instagram on Vanessan suosikki paikka laittaa uudelleen sisältöä, koska hän pitää sitä monipuolisimpana erilaisille sisältötyypeille. Hän rakastaa luoda rikkaita, pitkäaikaisia, arvokkaita sisältöpaloja YouTubessa, Facebook Live -palvelussa ja blogissaan; seurata, mikä sisältö toimii parhaiten näillä muilla alustoilla; ja hajota sitten suurempi sisältö pieniksi sisällön osiksi.

Jos Vanessa tekee sarjan Facebook-elämyksiä, hän tarkastelee, mikä suoratoisto suoriutui parhaiten, lähettää videon editoriin, lisää siihen kuvatekstejä, lisää otsikon päälle ja muuttaa siitä IGTV-teoksen. Hänen ei tarvitse luoda uutta videota; hän vain suunnittelee vanhan sisällön, joka toimi todella hyvin, optimoimalla sitä hieman Instagramille ja julkaisemalla sen sitten suoraan IGTV: lle. Monet ihmiset lopulta säästävät ja jakavat tällaista sisältöä hänen Instagramistaan.

Jos Vanessa antaa viisi vinkkiä videossa ja video toimii hyvin YouTubessa, hän ottaa nämä viisi vinkkiä, muuttaa niistä grafiikat tekstillä ja luo karusellin syötteeseensä. Kuva voisi olla Vanessa, joka sanoo "Viisi vinkkiä kasvamiseen YouTubessa", seuraava kuva on "Vinkki numero yksi: ..." ja niin edelleen. Tämä antaa ihmisille mahdollisuuden lukea sisältöä visuaalisesti houkuttelevammalla tavalla kuin lukemalla todella pitkä kuvateksti.

Parasta on, että hänen ei tarvitse kaksinkertaistaa työtään ajatellakseen uutta sisältöä. Sen sijaan hän ottaa todistetun sisältökappaleen, joka toimi hyvin toisella alustalla, ja vain optimoi sen Instagramille, jotta useammat ihmiset voivat jakaa ja nauttia siitä.

Ajatuksena on luoda sisältöpaloja, jotka ovat visuaalisesti houkuttelevia ja joita ihmiset haluavat jakaa. Monet ihmiset asettavat todellisen arvon pitkään tekstitykseen, johon liittyy kuva itsestään. Ongelmana on, että ihmiset eivät todellakaan halua jakaa kuvaa sinusta.

Jos Vanessa lähettää kuvan itsestään ja kuvatekstillä on kaikki arvo ja joku jakaa sen sitten tarinoissaan, he jakavat lähinnä vain kuvan hänestä - ja se ei ole niin houkutteleva. Heidän yleisönsä ihmettelee: "Kuka helvetti on tämä tyttö? Miksi jaat sen tarinassasi? "

Sen sijaan, että koko arvo kirjoitettaisiin tekstityksiin, Vanessa tekee niistä grafiikan, mikä kannustaa jotakuta jakamaan sen omalla tarinallaan. Kukaan ei halua jakaa kuvaa sinusta, kun istut puiston penkillä kannettavalla tietokoneellasi, vaikka olisit antanut paljon arvoa kuvatekstissä. He haluavat jakaa visuaalisen sisällön, josta seuraajat saavat heti paljon arvoa.

Näet oivallukset siitä, kuinka moni ihminen tallensi tai jakoi viestin. Tämän avulla voit myös optimoida strategiasi. Vanessa ei oikeastaan ​​alkanut tehdä tätä ennen kuin hän katsoi analyysiään ja huomasi, että viestit minne hän jakoi jotain infografiikkaa, ei välttämättä saanut paljon tykkäyksiä, mutta sai paljon osakkeita.

Hänellä on mieluummin osakkeita kuin tykkäyksiä, koska se ohjaa enemmän liikennettä hänen liiketoimintaansa. Se lisää myös mahdollisuuksia, että muut ihmiset, jotka löysivät hänen sisällönsä jonkun muun kautta, käyttävät häntä, mikä johtaa näiden keskustelujen aloittamiseen.

Jos näet jonkun jakavan sisältöäsi, voit myös helposti DM: n sanoa: "Hei, Mike. Huomasin, että jaoit viestini. Mitä pidit siitä? … Olen niin iloinen, että pidit sisältöosastani. Huomasin, että sinulla todella on sosiaalisen median markkinointiliiketoimintaa. Kerro lisää yrityksestä. … Okei, hieno, se on mahtava yritys. Mitkä ovat nykyiset kamppailusi yrityksen kasvattamiseksi? "

Tämä keskustelu avaa enemmän valintaikkunaa yleisön kanssa, jotta voit lämmittää heitä ennen kuin he edes astuvat kanavallesi.

Vanessa näkee myös Instagramin erinomaisena tapana luoda ja hoitaa omia tuotemerkkipromoottoreitaan. Koska hän luo sisältöä tarkoituksella, että muut ihmiset jakavat sen sen sijaan, että tekisivät jatkuvasti yhteisön sitoutumista - mikä hän myös tekee - ja viettää koko ajan yrittäessään houkutella uusia ihmisiä, hän saa seuraajansa jakamaan tavaraa heidän kanssaan yleisöille.

Tämän jakson keskeiset takeaways:

• Lisätietoja Vanessasta hänellä verkkosivusto.
• Seuraa Vanessaa Instagram ja YouTube.
• Kuuntele Turn Your Seuraajat Asiakkaiksi-podcast päälle Apple Podcasts, Spotifytai Nitoja.
• Tarkista BOSSGRAM-akatemia.
• Katso yksinomainen sisältö ja alkuperäisiä videoita Social Media Examiner -sivustolta YouTube.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast.

Mitä mieltä sinä olet? Mitkä ovat ajatuksesi sellaisen sisällön kehittämisestä, joka kasvattaa yritystäsi ja Instagramiasi? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.