Kuinka luoda toimivia LinkedIn-videoita: sosiaalisen median tutkija

Haluatko käyttää enemmän videoita LinkedIn-markkinoinnissasi? Mietitkö minkälaisen LinkedIn-videon haluat luoda?

Tässä artikkelissa opit tuottamaan LinkedIn-videon, joka yhdistää yleisösi.

# 1: Aloita videosisällön tarkastuksella

Tutkimus osoittaa, että asiantuntemus ja osaaminen ovat kaksi kriittistä osaa, joita ihmiset tarvitsevat luottaakseen brändiin, ja video antaa sinun saavuttaa molemmat tehokkaasti. Se on vahva luottamusta rakentava agentti.

Video on monipuolisempi media kuin teksti, joka auttaa viestisi toimittamista liikkuvalla grafiikalla ja äänellä. Se voi myös kohdata tuotemerkkisi. Kehittämällä oikeat videotyypit LinkedInille voit humanisoida tuotemerkkisi ja luoda sellaisen luottamuksen, joka auttaa nopeuttamaan myyntisyklejä ja muuttamaan asiakkaita puolestapuhujiksi.

LinkedIn-videomarkkinointistrategia ei ole niin helppoa kuin "osoita, kuvaa ja lähetä", varsinkin jos olet jo luonut videoita, mutta et ole tuottanut sellaisia ​​tuloksia kuin olet. Sinun on oltava strategisempi.

Vaikka video on monipuolinen, se on myös kuten kaikki muut markkinointityökalupaketin sisältömuodot: Sen pitäisi ohjata ostajat seuraavaan vaiheeseen ostajan matkalla. Tavoitteenasi on selvittää, minkälaisia ​​videoita kanavastasi puuttuu, ja täyttää aukko.

Jos sinulla on vaikeuksia yleisön rakentamisessa LinkedIn-videomarkkinoinnin avulla, on hyvät mahdollisuudet et tuottaa tarpeeksi huippuluokan videosisältöä (ajattele videoita, jotka tutkivat ostajien haasteita, kun he etsivät ratkaisua, kuten sinun). Näin saat selville, mikä suppilosta puuttuu.

Tarkastele jo olemassa olevaa videosisältöä

Aloita keräämällä kaikki jo tuottamasi ja tunnistamasi videosisältö missä se sopii markkinointikanavallesi. Vaikka tämä tehtävä saattaa tuntua hieman pelottavalta, on selvitettävä, mitä kukin video on suunniteltu saavuttamaan:

• Suppilon yläosan pitäisi auttaa ostajia tunnistamaan ongelma tai ymmärtämään ja määrittelemään se paremmin.
• Kanavan keskellä oleva videosisältö näyttää, miten ratkaisusi toimii ja miksi se on paras ostajalle.
• Kanavan alareunassa oleva sisältö muuntaa liidit asiakkaiksi. Se ratkaisee viime hetken huolet siitä, miten ratkaisusi toimii heidän ainutlaatuisessa ympäristössään. Siksi videon suosittelut (kuten alla oleva) ovat niin voimakkaita -sosiaalinen todiste auttaa liidejäsi kehittämään sellaista luottamusta brändiin, jonka heidän on ostettava siihen.

Tarkasta kilpailusi

Analysoi samalla tavalla kuin yllä, myös kilpailijoiden videosisältöä LinkedInissä. Selvitä, missä kukin video integroituu sisältömarkkinointikanavaan.

Tutki jokainen video. Kuinka monta tykkäystä, kommenttia ja jakoa video sai? Oliko katsojille linkkejä toimintakehotuksiksi? Voitko liittää verkkoliikenteen näihin linkkeihin? Et voi käyttää tietoja paikan päällä käynneistä, mutta näet sitoutumistiedot (tykkäykset, jakamiset ja kommentit).

Kun olet suorittanut analyysin asiaankuuluvasta videosisällöstä, sinulla on hyvä idea siitä, missä kilpailijasi viettävät aikaa. Tämä sisältää:

• Luomiensa LinkedIn-videoiden tyypit
• Kuinka he ovat tehneet viestistään merkityksellisiä ostajille markkinointikanavan eri vaiheissa
• Kuinka he houkuttelevat ostajia ottamaan seuraavan askeleen ostajan matkalla

Myyntivalmentajana Richard Moore käyttää LinkedIn-videota tutkiakseen haasteita, joita myyjät kokevat. Jos hän on yksi kilpailijoistasi, hänen lähestymistavansa brändin markkinointiin on oivaltava. Suuri osa Richardin sisällöstä on suunniteltu auttamaan myyjiä ymmärtämään paremmin esteet myynnin lopettamiselle. Hän käyttää viikoittaista suoraa Q & A-istuntoa houkutellakseen suuremman yleisön ja asettaakseen itsensä viranomaiseksi.

Jos aiot suorittaa Richardin LinkedIn-videoiden tarkastuksen, huomaat nopeasti yllä olevat oivallukset. Huomaa myös, että nämä videot vahvistavat hänen asemaansa ratkaisujen tarjoajana yritysmyyntitiimeille, joiden on lisättävä voittoprosenttiaan.

# 2: Valitse tuotettavat LinkedIn-videotyypit

LinkedIn-videomarkkinointi ei rajoitu suosituimpiin muotoihin, kuten suoratoisto tai mainokset. Itse asiassa voit julkaista mitä tahansa video-podcasteista opetusohjelmiin.

Tässä on joukko videoita, joita voit luoda mainostaaksesi tuotemerkkiäsi LinkedInissä.

Suora video

Suora video on käynnistynyt viime vuosina. Kasvu OTT-videosovellukset on mahdollistanut ihmisten suoratoiston sisällön helposti useilla laitteilla.

Livestream-tutkimuksen mukaan 80% vastaajista tekisi mieluummin katsella suoraa videota kuin lukea blogikirjoitusta. LinkedInissä live-video on tehokas tapa houkutella ostajia. Se antaa sinulle mahdollisuuden vastata kysymyksiin, jotka liittyvät ostajien kokemuksiin löytääkseen sinun kaltaisen ratkaisun, joka auttaa nopeuttamaan myyntisykliä.

Esimerkiksi tässä VDoorLockSmith Show -jaksossa isäntä David Gibson haastattelee Ulterran markkinointijohtajaa Aron Deenia. Suoratoisto tutkii Deenin urapolua ja Ulterran tarjoamia ratkaisuja.

Ohjevideot ja oppaat

Opetusvideosisältö on verkossa haetuimpia sisältöjä. Ja kun on kyse LinkedInistä, hyödyllisten oppaiden sijoittaminen on älykäs liike. LinkedIn-jäsenet ovat tiedonhimoisia, joten se on täydellinen foorumi opetussisällön mainostamiseen.

Kulissien takana ja kulttuurivideot

Kun yritykset tietävät yhä enemmän ihmisyyden merkityksen, he kehittävät videoita ilmaista yrityskulttuuriaan tai osoittaa, miten heidän ratkaisujaan kehitetään arvon lisäämiseksi ehdotus.

Blickle loi tämän kulissien takana olevan videon leimauslaitoksestaan, jotta asiakkaat saisivat tarkemman käsityksen heidän toiminnastaan.

Ajatusten johtamisen videot

Erottuminen tungosta markkinoilla ei ole aina helppoa, mutta ajattelevat johtajuusvideot voivat auttaa. Voit kuvata ajatusjohtajuutta LinkedIn-videon kautta esittelemällä uutta tutkimusta, jakamalla kiehtovan kuvan alastasi tai vastaamalla kysymykseen, jota harvat ovat tutkineet.

Haastattelut

Videohaastattelut antavat ostajille mahdollisuuden tutustua perusteellisesti haasteeseen tai saada uusi näkökulma alan asiantuntijoilta. He voivat myös asettaa brändisi ajattelijaksi ja ohjata ihmisiä ostajan matkalle.

Tässä Linkedin-videossa korkean suorituskyvyn kulttuurivalmentaja David McGlennen haastattelee videostrategia Rich Cardonaa. Yhdessä David ja Rich kaivavat videota yrityksiin ja kuinka he käyttävät välineitä omien yritystensa muovaamiseen.

Videomainokset

Videomainokset eivät ole uusi käsite, mutta ne ovat erittäin kiinnostavia LinkedInissä. Alustan mukaan jäsenet käyttävät melkein Kolme kertaa enemmän aikaa videomainosten katseluun kuin staattisen katselun sponsoroitua sisältöä.

Jos olet aidalla LinkedIn-mainokset, älä ole. Videomainosten alustalla tuottaman huomion lisäksi LinkedIn tarjoaa myös joukon työkaluja, jotka auttavat sinua sieppaa johtimet ja mittaa sijoitetun pääoman tuottoprosentti, jolloin on helpompaa arvioida, lyökö sisältösi oikeaa sointua yleisö.

Mainoksen pituus, usein kiistanalainen aihe, voi vaihdella. Mutta LinkedIn on havainnut, että 15 sekunnin mainokset toimivat parhaiten.

# 3: Vinkkejä LinkedIn-videoidesi optimointiin

Kun olet päättänyt, minkä tyyppisiä LinkedIn-videoita haluat luoda, tässä on seitsemän vinkkiä niiden optimoimiseksi alustaa varten.

Käytä LinkedIn Native Video -sovellusta

Vaikka ei ole vakuuttavaa näyttöä siitä, että LinkedInin natiivivideo asetettaisiin etusijalle muihin alustoihin suuntautuvien linkkien sijasta, uskon, että LinkedInin algoritmi saattaa asettaa etusijalle natiivisisällön.

Miksi? Kuten kaikki sosiaaliset alustat, LinkedIn tuottaa tuloja mainoksista. Kun useammat ihmiset katsovat sponsoroitua sisältöä, siitä syntyy enemmän tuloja. Jäsenten lähettäminen pois LinkedInistä muihin lähteisiin katsomaan videoita on siis intuitiivista.

Vaikka sinulla voi olla muita kanavia, aseta ensisijaiseksi LinkedIn-natiivivideon lataaminen, koska se on myös sujuvampi kokemus jäsenille. Niitä ei lähetetä toiselle alustalle, mikä helpottaa sisällön nauttimista.

Ole ytimekäs

LinkedIn-jäsenet ovat kiireisiä. Alexan mukaan LinkedIn-jäsenet käyttävät keskimäärin lähes 10 ja puoli minuuttia päivässä korilla. Jos käytät videota, pääset asiaan nopeasti. Sisältösi vaikuttaa enemmän ja antaa jäsenille syyn tarkastella sitä säännöllisemmin.

Kirjoita vahva kopio

Kun video on kiehtova, kopio voi auttaa määrittämään vaiheen, jota yleisösi on katsomassa. Itse asiassa, LinkedIn löydetty että 54% ihmisistä todennäköisesti katsoo videota sen otsikon takia, kun taas mukana oleviin kopioyhteenvetoihin voi vaikuttaa 52%: iin.

Anna selkeä CTA

CTA: t saattavat vaikuttaa ilmeisiltä, ​​mutta niitä ymmärretään usein väärin. Niiden ei tarvitse aina olla myynnin tekeminen tai lyijyn luominen. Voit käyttää niitä syventämään suhteitasi yleisöösi. Jos haluat tietää tämän, jos tiedät, että yleisösi käyttää myös Instagramia, kutsu heidät ottamaan yhteyttä sinuun Instagramissa saadaksesi ainutlaatuista sisältöä, jota et jaa missään muualla.

Lisää tekstitykset

Tiesitkö sen ympärillä 80% LinkedInin videoista katsotaan ilman ääntä? Tämä tarkoittaa, että jäsenet ovat sitoutuneempia videot, joissa on kuvatekstejä ja katsovat todennäköisemmin tekstitettyjä videoita.

Johtopäätös

Ei ole mikään salaisuus, että ostajat haluavat lisätietoja ennen ostoksen suorittamista. Älykäs videomarkkinointi LinkedInissä täydentää minkä tahansa tuotemerkin sisältömarkkinointia.

Kaikilla tehokkailla LinkedIn-videoilla on kolme tärkeää elementtiä:

• Merkityksellisyys: Osoita tietty kipu tai haaste, joka ostajalla on suppilon tietyssä vaiheessa. Kuten markkinoijat tietävät, sisältöä ei aina kuluteta järjestyksessä tai suorana. Mutta älä anna sen estää sinua tuottamasta asiaankuuluvia videoita LinkedInille. Videon luominen osuvalla viesti tarkoittaa kaivamista syvälle ja käyttämällä läheistä ymmärrystäsi ostajistasi ja siitä, mitä he haluavat ja tarve.
• Arvo pakattu: Tarjoa enemmän kuin ostajalla muuten olisi pääsy mihinkään muualle. Ennennäkemättömän arvon tuottaminen ei kuitenkaan ole niin haastavaa kuin luulisi. Kyse on sellaisten oivallusten tarjoamisesta, jotka antavat ostajille mahdollisuuden, tai vastaat yleisösi kysymyksiin.
• Yhdistetty: Yhdistetty sisältö auttaa ohjaamaan ostajia heidän matkansa aikana. Se on kuin tasainen tippuminen siitä, mitä ostajat tarvitsevat, kun he sitoutuvat ja kokevat brändisi. Vaikka CTA: t ovat tärkeitä, yhdistetty videosisältö on myös johdonmukaisen viestin kehittämistä. Sijoita brändi ja ratkaisu johdonmukaisesti osoittamalla yleisöllesi, että olet tärkein auktoriteetti ja paras tietolähde, joka auttaa heitä saavuttamaan tavoitteensa.

Kaikkien näiden kolmen elementin sisällyttäminen kuhunkin LinkedInille luomallesi videolle voi tuntua korkealta tilaukselta. Mutta jos olet käyttänyt aikaa ymmärtääksesi, kuka yleisösi on ja mitä he tarvitsevat siirtyäkseen ostajan matkan seuraavaan vaiheeseen, sinulla on tarpeeksi tietoa houkuttelevien videoiden luomiseen.

Mitä mieltä sinä olet? Millaisia ​​LinkedIn-videoita luot yrityksellesi? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita LinkedIn-markkinoinnista:

• Opi saamaan LinkedIn-liidit ilman mainontaa.
• Opi kehittämään LinkedIn-sivusisältöstrategia.
• Opi käyttämään LinkedIn-palvelua keräämään arvokasta tietoa kilpailijoistasi.