Kuinka kirjoittaa muuntavia Facebook-mainoksia: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko, että Facebook-mainoksesi ohjaavat ihmisiä toimintaan? Etsitkö kehystä avuksi?

Tässä artikkelissa kerrotaan, miten voit kehittää ja luoda Facebook-mainoskopion, joka muuntaa ja myy tuotteitasi.

# 1: Tutki asiakkaiden tarpeita ja mieltymyksiä Facebook-ryhmissä

Markkinoijat puhuvat usein siitä, kuinka vaikeaa on saada tarkkaa asiakastutkimustietoa. Tämä johtuu siitä, että asiakkaat ovat yleensä liian kiireisiä täyttämään kyselylomakkeita tai eivät yksinkertaisesti ole kiinnostuneita.

Mutta Facebook-ryhmät voi tulla apuun täällä. Voit liittyä ryhmiin, joissa kohdeasiakkaat viettävät aikaa ja strategisesti kysyä heiltä kysymyksiä. Se on win-win sinulle ja heille. He osallistuvat ryhmään verkostoitumaan ikäisensä kanssa ja ovat todella kiinnostuneita liittymään siellä käytäviin keskusteluihin. Joten kun kysyt heiltä harkittuja kysymyksiä, he todennäköisesti haluavat vastata niihin.

Facebook-ryhmän avulla voit kurkistaa asiakkaasi mieleen ilmaiseksi ja sitten oppimasi kirjoittamaan huomiota herättävän myyntikopion Facebook-mainoksiisi. Muista, että sinun on esitettävä kysymyksiä, jotka auttavat sinua keräämään tietoja, jotka paljastavat parhaat viestit, joita voit käyttää Facebook-mainoksissasi.

Jos menet useaan Facebook-ryhmään esittämään vastaavia kysymyksiä (tietenkään roskapostitta), saat vieläkin enemmän vastauksia.

Tässä esimerkissä Victor Ijidola (SaaS copywriter) halusi kerätä tietoja auttaakseen kirjoittamaan mainoskopioita ohjelmistoliiketoiminnalle, joka tarjoaa saman toiminnon kuin Google Analytics. Hän löysi Facebook-ryhmän ohjelmistoyritysten omistajien ja markkinoijien kanssa, liittyi heidän keskusteluihinsa ja esitti sitten strategisen kysymyksen.

On tärkeää kysyä oikeita tutkimuskysymyksiä, jotta voit ymmärtää, mitä kohde-asiakkaat haluavat sinun kaltaisestasi tuotteesta. Tavoitteena on saada tarkkoja tietoja ja käyttää niitä kartoittaa asiakasprofiili joka edustaa aidosti asiakkaasi.

Jos myyt esimerkiksi sosiaalisen median hallintatyökalua, haluat ymmärtää potentiaalisi kriteerit heidän suosikki sosiaalisen median hallintaohjelmistonsa valitsemiselle. Joten esitä kysymyksiä, jotka johtavat sinut vastaukseen, kuten:

• Mikä on suosikkisi sosiaalisen median työkalu?
• Miksi valitsit tuon työkalun muiden sijaan?

Käytä asiaankuuluvia Facebook-ryhmiä asiakastutkimuksiin, etsi kohdeasiakkaasi tarvitsemat ja kirjoita kopio, joka kuvaa ratkaisua näihin tarpeisiin. Loppujen lopuksi kaikki nämä taktiikat parantavat tuloksia.

# 2: Muuta tutkimuksesi Facebook-mainoskopioon

Kun olet tehnyt asiakastutkimuksen ja tunnistanut tärkeimmät asiakkaiden kipupisteet, priorisoi nämä kipupisteet. Sijoita ne tärkeimmistä vähiten tärkeisiin.

Kun sävelet Facebook-myyntikopion, aloita haastavimmasta asiakkaasi kivusta, jonka olet löytänyt. Tämä lähestymistapa auttaa sinua kirjoittamaan introja, jotka kiinnittävät asiakkaiden huomion. Lävistin intro, sitä paremmin se houkuttelee huomiota, jota etsit potentiaalisilta asiakkailta.

Tietoihin perustuvat Facebook-mainokset

Tämä CoSchedulen Facebook-mainoskopio kiinnittää huomion heti alusta alkaen:

Miksi se toimii? Mainos tarttuu välittömästi markkinoijien suurimpiin ongelmiin: markkinoinnin järjestämiseen. Markkinoijana sinulla on todennäköisesti vähintään 10 välilehteä selaimessasi, tehtävän luettelo, joka ulottuu näytön alareunaan, ja KPI: t, joiden saavuttaminen vaatii lukemattomia tehtäviä.

CoSchedule hyödynsi kaikkia näitä kohtia ja kirjoitti mainoskopioonsa intron, joka kiinnittäisi kiireisen markkinoijan huomion.

Pyrkimysperusteiset Facebook-mainokset

Monet markkinoijat ovat kuulleet "myy edut" copywriting-neuvoja, niin että kaikki mitä he tekevät. Parempi lähestymistapa on kuitenkin mennä näiden etujen korostamisen ulkopuolelle "unelmatilan" tutkimiseen, jonka asiakkaat haluavat saavuttaa.

Sosiaalisen median toimisto saattaa kirjoittaa Facebook-myyntikopioonsa seuraavat korostaakseen yhden eduista, joita tuotemerkit saisivat heidän palkkaamisestaan:

"Sosiaalisen median palvelumme kasvavat Facebook- ja Instagram-yleisösi 3 kuukaudessa."

Se on hyvä sävelkorkeus, mutta parempi olisi:

"Kolmen kuukauden kuluttua sosiaalisen median palvelumme tuovat valmiita ostamaan asiakkaita koputtamaan kotiovellesi."

Miksi toinen mainoskopio on parempi vaihtoehto? Koska suosion saavuttaminen ei ole asiakkaidesi unelma; valmis ostamaan asiakkaita on.

Tämä HubSpot-mainos tuo esiin asiakkaan unelman, ei pelkästään ratkaisuja, joista jokaisessa mainoksessa puhutaan:

HubSpot johtaa mainoksen rivillä, joka kertoo ratkaisusta, jonka avulla markkinoijat voivat kerätä liidejä unessa - ja sitten sen alapuolella olevasta mainoksen otsikosta löydät sen olevan ilmainen työkalu. Näkymät ymmärtävät, että työkalu automatisoi lyijyn keräämisen, mikä on etu, jota markkinoijat eivät saa ilman hyvää ohjelmistoa.

Tärkein syy siihen, miksi unelmien korostaminen ratkaisujen sijasta toimii, on se, että se osoittaa asiakkaillesi ymmärtävän ne syvällä. Ja tämä on usein ensimmäinen asia, jonka heidän on tiedettävä kiinnittäessään huomiota myyntikopioosi.

Kun olet maalannut kuvan, joka osoittaa ymmärtävänsi heidän ongelmansa ja tavoitteensa, asetat yrityksesi tilanteeseen, jossa mahdollisuudet alkavat miettiä tuotteen tai palvelun ostamista.

Vaihtoehtona puhumiselle ratkaisusta ja unelmatilasta, jonka avulla voit auttaa asiakkaita, voit keskittyä heidän ongelmaansa. Sinun täytyy miettiä (tai tutkia) syvälle ongelmaan ja kuvata se kopiossasi.

Tässä on reipas esittely Shopify-Facebook-mainokselle:

Tämä mainos on suunnattu käsityöläisille - ihmisille, jotka valmistavat esimerkiksi koruja, keramiikkaa, kukka-asetelmia jne. - ja tunnistaa heti haasteen, jonka monet heistä kohtaavat: saamatta palkkaa lahjakkuudestaan. He haluavat palkan siitä, mitä he rakastavat tehdä.

Se on yhden rivin kopio, mutta se on tehokas. Facebook-myyntikopion ei tarvitse aina olla pitkä. Jos pystyt välittämään tuotteesi tärkeimmän edun asiakkaille yhdellä rivillä, tee se.

Ongelmaperusteiset Facebook-mainokset

Kun kirjoitat Facebook-mainoskopiota, joka keskittyy ongelmiin, tavoitteena on saada mahdollisuudet nyökätä päätä sopusoinnussa sanamasi kanssa, kiinnittäen samalla heidän huomionsa.

Copywriting-veteraani Dan Kennedy sanoo tällä tavalla: ”Esitä ongelma selkeästi, suoraviivaisesti. Sinun täytyy sanoa täällä vain tarpeeksi saadaksesi sopimuksen. "

Tämä Asanan mainoskopio kaivaa ongelman, jonka heidän asiakkaansa yleensä kohtaavat: ajanhukka. Kopio osuu naulaan päähän täsmentämällä suurimman haasteen, jonka Asanaa tarvitsevat ihmiset kohtaavat päivittäin.

Tämän lisäksi mainosmainokset syventyvät ongelmaan syvemmälle ja huomauttavat, että heidän tuotteensa "saa työn tuntumaan vähemmän työstä" - hyvä syy heidän kohdeyleisölleen napsauttamaan mainosta.

# 3: Yhdistä Facebook-mainospaikat asiakkaasi päätöksentekoprosessiin

Luultavasti tiedät tämän jo, mutta jos päätät muokata sijoitteluja Facebook-kampanjaa perustettaessa, pääset päättää, missä mainoksiasi näytetään useimmilla Facebookin omistamisilla alustoilla (Instagram, Messenger, Facebook ja Audience Verkko).

mainoksen sijoittelut valitsemasi voi vähentää tai parantaa myyntikopioasi.

Jos tavoitteena on tuottaa liidejä tai kasvattaa liikennettä, saatat ajatella, että saat parempia tuloksia sijoittamalla mainoksesi käytännöllisesti katsoen kaikkiin Facebookin omistamiin alustoihin, mutta se ei toimi näin. Sinun tulisi valita sijoitusvaihtoehdot, jotka auttavat sinua saavuttamaan tavoitteesi; se ei ole kaikille sopiva skenaario.

B2B-yritykselle myyntikopion kirjoittamisen tavoitteena on lisätä myyntiä. Tämä tarkoittaa sitä, että haluat ihmisten näkevän mainoksesi hetkellä, jolloin he voivat tehdä ostopäätöksen, ei silloin, kun he selaavat Facebookia parturissa tai lääkärin vastaanotolla.

Ihannetapauksessa potentiaalisten asiakkaidesi on oltava heidän tietokoneellaan, kun he näkevät B2B-myynnin kopion; se helpottaa heitä tekemään ostopäätöksen.

Syynä tähän on se, että kun B2B-ostajat haluavat tehdä ostopäätöksiä, heidän on usein avattava useita selaimen välilehdet löytääksesi lisätietoja yrityksestäsi, katsomalla esittelyn tai lähettämällä sähköpostia esimiehilleen saadaksesi hyväksyminen. Se on tyypillistä B2B-asiakasmatka monille yrityksille, varsinkin jos tuotteesi tai palvelusi on kallis.

Saatat tehdä itsellesi karhunpalvelun, jolla mainostat B2B-myyntimainoksiasi mobiilialustoilla. Sinulla on paljon paremmat mahdollisuudet kasvattaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia pöytätietokoneen mainospaikoilla.

Johtopäätös

Myyntikopion kirjoittaminen ei ole kuin blogikirjoitusten, verkkokopioiden, e-kirjojen tai muun hienon markkinointimateriaalin kirjoittaminen. Se on erilainen väline, joka vaatii hyviä myyntitaitoja. Kun mainoskopiosi on kirjoitettu hyvin - kun hallitset myynnin copywritingin - muunnat ja myyt tuotteitasi tai palveluitasi ammattilaisen tavoin.

Tärkeintä on laittaa oikeat sanat Facebook-mainosmyyntikopioosi, jotta se myy tehokkaasti.

B2B-markkinoijat tarttuvat usein niin strategioihin, työkaluihin ja alustoihin, joita he käyttävät asiakkaiden tavoittamiseen, että he unohtavat sen he puhuvat oikeille ihmisille, ei pelkästään "potentiaalisille asiakkaille", "liideille" tai "tilaajille". On helppo unohtaa tämä yksinkertainen, ilmeinen tosiasia.

Asiakkaillasi on profiilikuva, jota käytät heidän tunnistamiseen, mutta he ovat enemmän. Heillä on pomoja, jotka voisivat irtisanoa heidät, jos he eivät saa tuloksia tai uraa, joka voidaan tuhota, jos he tekevät huonoja päätöksiä.

Ota aikaa tutustua asiakkaisiisi. Kohtele heitä ihmisinä. Ymmärrä, että ostamasi ratkaisun lisäksi he etsivät lopulta paratiisia. Kerro heille myyntikopiossasi, että ymmärrät heidän ongelmansa ja esittelet paratiisia, jota he etsivät tuotteestasi.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä tekniikoita käytät kirjoittaessasi mainoskopiota? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainonnasta:

• Löydä kolme tapaa käyttää Facebook-mainoksia tuotteiden mainostamiseen.
• Opi käyttämään tarinankerrontaa Facebook-mainoskopiossasi.
• Opi kuinka skaalata Facebook-mainoskampanjasi.