Kuinka kirjoittaa Facebook-mainoksia, jotka vähentävät ostoesteitä: Sosiaalisen median tutkija

Pitäisikö ihmisten liikuttaa toimintaan? Mietitkö, miten voit parantaa myyntiäsi Facebook-mainoskopiona?

Tässä artikkelissa kerrotaan, miten voit luoda myyntiä tuottavia Facebook- ja Instagram-mainoksia.

# 1: Kuinka kirjoittaa edullinen mainoskopio ostosten nopeaan tekemiseen

Alennukset ovat yksinkertaisia, mutta tehokkaita. Olet todennäköisesti nähnyt Facebook-uutissyötteessäsi mainoksen, joka sanoo jotain: "Hanki 10% alennus, kun käytät alennuskoodia FB10".

Uusien asiakkaiden kanssa alennus vähentää kohdeyleisön pääsyn esteitä ostajille. Se myös minimoi riskit, jotka liittyvät ostamiseen uudelta yritykseltä, jota he eivät ole aiemmin käyttäneet.

Voit käyttää useita erityyppisiä alennustarjouksia:

Ehdoton alennus: Ehdoton alennustarjous on kaikkien saatavilla, eikä sillä ole vaatimuksia, jotka asiakkaan on täytettävä, ennen kuin hän voi käyttää alennusta. Tähän sisältyy koko sivuston kattava myynti ja alennukset tietyille tuotteille.

Ehdolliset alennukset: Ehdollinen alennus on se, missä kuluttajan on täytettävä vaatimus - usein vähimmäiskustannuksina - saadakseen alennuksen. Esimerkkejä ovat kertaluonteinen koko sivuston tai tuotteen alennus tai porrastettu alennusjärjestelmä, kuten "10% alennus, kun käytät 50 dollaria, 15% alennus, kun käytät 100 dollaria".

Flash-myynti: Flash-myynti ovat tuottaneet korkeimpia tuottoja, joita olen nähnyt. Toisin kuin ehdolliset ja ehdolliset alennukset (joita voit suorittaa ikivihreänä myynninä uudelle asiakkaalle flash-myynnin avain on käyttää niitä enintään 7 päivää ja vain muutaman kerran vuodessa. Se niukkuus lisää huomattavasti verkkosivustosi tulosprosenttia, mikä vähentää hankintakustannuksiasi ja parantaa mainoskulun tuotto.

Kausimyynti: Kausimyynti ei ole järkevää, kun se on tärkeää yrityksellesi. Tämä myynti on perustettu tiili- ja laastimyymälään, ja sen on osoitettu muuntavan ja tuottavan nopeasti uusia ostoksia. Suurimmat ja kilpailukykyisimmät juhlapäivät ovat tietysti musta perjantai ja joulu, mutta älä unohda muita, kuten pääsiäistä, heinäkuun 4. päivää ja Halloweenia.

Toimitus- ja nipputarjoukset: Vaikka et sijoita mainostesi alennusta suoraan tarjoamalla ilmaista toimitusta tai "niputa ja säästä", annat tosiasiallisesti alennuksen ihmisille. Ehdollisten ja ehdollisten alennusten tapaan ilmainen toimitus voidaan myös sitoa vähimmäiskustannukseen tai tiettyyn aikaan.

Amazon loi ennakkotapauksen siitä, että ilmainen toimitus on melkein odotettavissa, joten ilmaisen toimituksen tarjoaminen tuotteillesi tuotealennuksen sijasta voi muuntua erittäin hyvin. Tämä pätee erityisesti, jos sinulla on matala keskimääräinen tilausarvo, joka koostuu edullisista tuotteista. Tämän visualisoimiseksi, aikooko joku todella maksaa 3,99 dollaria lähetyskulutuksesta, kun ostamasi tuote maksaa vain 5,99 dollaria? Luultavasti ei.

Nyt kun tiedät, minkä tyyppisiä alennustarjouksia voit käyttää mainostaessasi Facebookissa ja Instagramissa, tarkastellaan paljon muuntavien alennusmainosten rakennetta.

Alennuksen mainoskopio voidaan jakaa kolmeen osaan: napsautus, etu ja toiminta. Tavoitteena on houkutella kohderyhmäsi oikeita ihmisiä, saada heidät kiinnostumaan ja siirtämään heidät verkkosivustollesi saadaksesi lisätietoja ja ostoksia.

Snap on huomiota herättävä kopion ensimmäinen rivi. Mitä tämän rivin pitäisi sanoa, riippuu tarjouksestasi.

Esimerkiksi yleinen snap olisi alennus ja erityinen koodi, jota käytetään kassalla, kuten "Hanki 20% ALENNUS [tuotteen nimi] käyttämällä alennuskoodia FB20".

Etu seuraa heti. Siinä luetellaan tuotteesi tai palvelusi ydinominaisuudet ja niiden hyödyt kohdeyleisöllesi. Jotta kopiosi olisi tehokas, et voi vain luetella ominaisuuksia. Ihmiset haluavat tietää, kuinka nuo ominaisuudet hyödyttävät heitä ja vaikuttavat heidän elämäänsä.

Kopion viimeinen osa on toiminto. Tässä ilmoitat nimenomaisesti toiminnan, jonka kohdeyleisösi tarvitsee hyödyntääkseen mainokseesi sijoitettua tarjousta. Verkkokaupassa kyseinen toiminto olisi lause mainoksesi lopussa, kuten "Aloita napsauttamalla Osta nyt -painiketta".

Alla olevassa Facebook-mainoksessa korostetaan erilainen snap, joka kutsuu vaihtoehtoisen, kalliimman ratkaisun ongelmaan, jonka mainostajan tuote ratkaisee. Tämä taktiikka vetää heti mukaan ihmisiä, jotka ovat tietoisia ongelmista ja ratkaisuista, mutta eivät tiedä liiketoiminnasta ja tuotetarjonnastaan.

Tämän tyyppisten alennusmainosten kohdalla haluat kohdistaa sekä kylmään että lämpimään yleisöön Facebookissa ja Instagramissa.

Kohdista kylmille yleisöille (kiinnostuksen kohteisiin perustuvat ja ulkonäköiset yleisöt) "kylmäostotesti" -kampanjoissa, joissa tavoitteena on käynnistää hyperherkät ihmiset kylmässä yleisössä, jotka ovat valmiita ostamaan heti ilman paljon harkintaa aika. Käytä konversiotavoitetta, joka optimoi ostoksia, ja testaa useita yleisöjä, jotta löydät tehokkaimmat ryhmät ennen mainontakulutasi.

Käytä lämpimille yleisöille kohdistettuja alennusmainoksia Facebook-sivun ja Instagram-profiilin sitouttamisyleisöille. Jälleen, kuten kylmäostotestikampanja, käytä muunnostavoitetta, joka optimoi ostot. Mutta tällä kertaa aloita testaamalla yhden yleisön kesto, kuten viimeiset 180 päivää, koska se tuottaa suurimman ryhmän ihmisiä, joilla on edelleen merkitystä.

Tässä on läpivienti luomiseen mukautetut sivun sitouttamisyleisöt ja yksi luomiseen näennäisiä yleisöjä.

# 2: Kuinka kirjoittaa muistutuksen mainoskopio kiireellisyyden luomiseksi

Seuraava mainostyyppi, joka ylittää myynnin, on muistutusmainos. Muistutusmainokset ovat niin yksinkertaisia ​​kuin miltä ne kuulostavatkin, ja niitä voidaan käyttää verkkosivustojen uudelleenmarkkinointiin.

Ne luovat kiireellisyyden muistuttamalla jotakuta siitä, mitä he ovat katsoneet verkkosivustollasi, ja houkuttelemalla heitä sitoutumaan mainokseesi, käymään uudelleen verkkosivustollasi ja muuttamaan asiakkaaksi. Haluat käyttää saavuttaa tavoite, kohdistaminen verkkosivuston mukautetut yleisöt ihmisistä, jotka ovat käyneet millä tahansa verkkosivustosi sivulla viimeisen kolmen päivän aikana (mieluiten) tai enintään 10 päivän aikana.

Mitä lyhyempi yleisön kesto, sitä osuvammat mainoksesi ovat ja sitä parempi tulosprosentti. Käyttämällä tavoittamistavoitetta muunnostavoitteen sijaan Facebook ei kavenna jo korkeasti koulutettua yleisöä - verkkosivustosi liikennettä.

Avain kiinnostavan muistutusmainoksen, kuten minkä tahansa mainoksen, luomiseen on helppoa. Mainoskopion ensimmäisen rivin on kiinnitettävä kohdeyleisönne huomiota ja ilmoitettava välittömästi, että mainos on tarkoitettu heille. Lausunto, jossa toistetaan, että he ovat aiemmin selanneet verkkosivustoasi, voi olla tehokas, kuten näet alla olevasta Facebook-mainoksesta.

Toista loput kopiosta kaikki alennustarjoukset, jotka he ovat nähneet verkkosivustollasi tai Facebook-mainoksista ylöspäin mainossuppilosi, kuten kylmähankintakampanjassa mainittu alennus tai yleisön lämmin uudelleenmarkkinointi kampanja.

Toista havainnollistaaksesi ehdollinen alennus ja asiaankuuluva koodi, jota heidän on käytettävä sen lunastamiseen, kuten "10% ALENNUS kun kulutat yli 50 dollaria käyttämällä koodia FB10 kassalla. " Seuraa tätä toimintakehotuksella (CTA), joka ohjaa ihmisiä tuotesivulle sen mukaan, mitä tarjoat ilmoitus.

Lisää mainostekstisi lisäksi alennustarjous mainosaineistoosi ja / tai otsikko- tai uutissyötelinkin linkkikuvaan.

Ei mainosmuoto on tehokkaampi kuin toinen tämäntyyppisissä Facebook-mainoskampanjoissa. Olen nähnyt menestystä yksittäisten kuva-, video- ja karusellimainosmuotojen kanssa.

# 3: Kuinka kirjoittaa suosittelumainoksia, jotka lisäävät luottamusta

Viimeinen mainostyyppi, joka tuottaa erittäin hyvin myyntiä, on suosittelumainos. Tavoitteena on rakentaa luottamusta kautta sosiaalinen todiste asiakkaan arvostelun tai suosittelun muodossa. Muistomainosten tapaan suosittelumainoksia käytetään parhaiten verkkosivustojen uudelleenmarkkinointikampanjoissa, jotka kohdistetaan ihmisille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi mutta eivät ostaneet.

Yksi yleisimmistä kysymyksistä, jotka minulta kysytään suosittelumainoksista, on: "Pitäisikö minun muotoilla suositus videoksi vai tekstiksi?"

Aloitan yleensä tekstipohjaisista mainoksista, koska ne on helpoin hankkia ja useimmilla yrityksillä on jo niitä. Viimeaikaisessa testauksessa olen havainnut, että tekstipohjaiset suosittelumainokset ovat parempia kuin video-suosittelumainokset, mutta päinvastoin voi olla totta joillekin markkinarakoille. Voit aloittaa tekstipohjaisilla mainoksilla nähdäksesi, miten ne toimivat. Jos sinulla on videon suosittelut, kannattaa myös testata niiden tehokkuus.

Kun luot tekstipohjaisia ​​suosittelumainoksia, käytä seuraavaa mainoskopiorakennetta.

Aloita suosittelustasi. Jos sinulla on pitkä, sanallinen suosittelusi, lyhennä sitä tai jaa se useisiin kappaleisiin, jotta se ei ole yksi tekstilohko. Käytä lainausmerkkejä, jotta suositus poikkeaa muusta mainoskopiosta, ja lopeta se yhdysmerkillä, jonka seuraa sen kirjoittanut asiakas.

Suosittelumainoksen toinen osa on tuotteesi tai palvelusi tarjous. Tämä on identtinen muistutusmainoksen kanssa. Joten esimerkiksi toista alennustarjous, jonka verkkosivustosi mukautetun yleisön ihmiset ovat nähneet verkkosivustollasi tai että olet mainostanut heitä kylmäostotestikampanjoidesi tai lämpimän yleisön sitouttamisen uudelleenmarkkinoinnin avulla kampanjoissa.

Suosittelumainoksesi viimeinen osa on CTA. Koska nämä ovat suoravastausmainoksia ja haluat ihmisten, jotka näkevät niitä, ryhtyvät toimiin, mainoskopion viimeisen osan tulisi saada kuluttaja napsauttamaan mainosta ja muuttamaan asiakkaaksi.

Alla olevassa Facebook-mainoksessa näkyy suosittelun jälkeen annettu tarjous, jonka jälkeen seuraa toimintakehotus mainoksen napsautusten saamiseksi ja ihmisten ohjaamiseksi kyseiselle tuotesivulle.

Valitse tekstipohjaisen suosittelumainoksen mainokselle jotain osuvaa mainostamallesi tuotteelle tai palvelulle. Lifestyle-tuotteiden kuvat ja videot voivat toimia hyvin.

Johtopäätös

Nämä kolme mainostyyppiä voivat auttaa sinua myymään tuotteitasi tai palveluitasi yleisön eri lämpötiloissa - kylmässä, lämpimässä ja kuumassa - Facebookissa ja Instagramissa. Suorita esimerkiksi muistutus- tai suosittelumainoksia verkkosivustosi kävijöille ja alenna mainoksia ihmisille, jotka eivät vielä tunne yritystäsi, tai niille, jotka ovat tekemisissä sivusi kanssa Facebookissa tai Instagramissa.

Avain yhtenäisten tulosten tuottamiseen kuukausittain Facebook- ja Instagram-mainonnan avulla ei ole luottaa vain yhteen kampanjatyyppiin, jossa nämä mainokset ovat. Jos keskityt vain verkkosivustojen uudelleenmarkkinointiin, poltat yleisösi loppuun, jos et ohjaa suoraan uusia ihmisiä sivustoosi. Tai jos keskityt vain kylmähankintakampanjoihin, jätät rahaa pöydälle näyttämättä mainoksia verkkosivustollasi käyneille ihmisille.

Haluat luoda Facebook- ja Instagram-kampanjoita käyttämällä näitä mainostyyppejä, jotka kohdistuvat kaikkiin kolmeen yleisölämpötilaan. Näin ihmiset siirtyvät kampanjasta toiseen, kunnes heistä tulee asiakkaita.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä näistä mainostyypeistä käytät Facebook- ja Instagram-kampanjoissasi? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-markkinoinnista:

• Opi kuinka Facebook-kaupat perustetaan myymään tuotteitasi.
• Opi kehittämään Facebook-yleisöjä kylmään, lämpimään ja kuumaan potentiaaliin kohdistamiseen.
• Opi käyttämään Facebook-mainoksia myynnin ja viittausten luomiseen nopeasti.