Kuinka käyttää LinkedIn-mainoksia tavoittamaan kohdeyleisösi: Sosiaalisen median tutkija

Tavoitatko oikean yleisön LinkedInissä? Mietitkö, miten kohdistaa paremmin potentiaaliset asiakkaat ja liidit LinkedIn-mainosten avulla?

Tässä artikkelissa kerrotaan, miten voit kohdistaa ihanteellisen yleisösi LinkedIn-mainonnan avulla.

# 1: Käytä LinkedIn-yleisöattribuutteja kuvaamaan ihanteellista asiakasta

Tiedämme, että LinkedIn on B2B-sosiaalisen median ykkönen, mutta mistä tiedät, oletko saavuttamassa oikean kohdeyleisön? Ja tulee mainonta LinkedInissä auta?

Minkä tahansa markkinointikanavan valitsetkin, kun markkinoit kaikille, markkinoit kenellekään. Tavoittaa oikeat ihmiset, oikeaan aikaan, oikealla viestillä, oikeassa paikassa on vanha markkinointimantra, jonka uskon aina soivan, mutta sinun on tiedettävä, mikä oikein aluksi.

Kohdistus oikeisiin ihmisiin on perustavaa laatua. LinkedInissä voit tavoittaa liike-elämän ammattilaisia, jotka haluavat edetä urallaan, rakentaa verkostojaan ja edistää taitojaan ja tietojaan käyttämällä seuraavia vaihtoehtoja:

• Yritys - yhteydet, seuraajat, toimiala sekä yrityksen nimi ja koko
• Väestötiedot - ikä ja sukupuoli
• Koulutus - tutkinnot, opintoalat ja tietyt koulut
• Työkokemus - työtehtävät, työn vanhuus, työnimikkeet, jäsentaidot ja vuosien kokemus
• Aihepiirit ja piirteet - jäsenten edut ja ryhmät

Voitteko kuvata ihanteellista asiakasta näiden ominaisuuksien avulla? Saatat joutua tekemään tutkimusta sukeltamalla LinkedIn-profiileihin etsimään tietoja ja ehkä puhumaan asiaankuuluville ihmisille saadaksesi lisätietoja.

Miksi tämä on niin tärkeää? Hyvin määritelty asiakashenkilö (kutsutaan usein myös nimellä hahmo) avulla voit mukauttaa markkinointiviestejäsi. Kun käytät personointia viestissäsi ja varmista, että se on erittäin merkityksellistä ihmisten tarpeiden kannalta, he arvostavat todennäköisemmin sinua ja yritystäsi. Tämä kohdennettu ponnistus tarkoittaa, että pystyt myös maksimoimaan sijoitetun pääoman tuottoprosentin (ROI).

Määritä yleisösi käyttämällä ensin yllä olevaa kohdistusvaihtoehtojen luetteloa kuvaamaan ihanteellinen asiakkaasi. Tee sitten luettelo parhaista asiakkaistasi ja tarkista heidän LinkedIn-profiilinsa luetteloon nähden. Sopiiko se?

Jos vastaus on kieltävä, sinun on kysyttävä, miksi näin voi olla, ja pohtimaan, mitä toimia sinun on mahdollisesti tehtävä yrityksessäsi.

Jos kyllä, hieno; lue lisää saadaksesi selville, kuinka voit löytää enemmän saman tyyppisiä ihmisiä LinkedInistä.

# 2: Rakenna perus LinkedIn-kohdeyleisö naarmuilta

LinkedIn tarjoaa laajan valikoiman hyödyllisiä mainontavaihtoehtoja ja mahdollisuuden kohdistaa viestit kapealle yleisölle. Alusta tukee useita näyttö-, teksti-, video-, karuselli- ja dynaamisia mainosmuotoja. Lisäksi voit integroida liidien luontilomakkeita kampanjoihisi.

LinkedInissä voit valita kolmesta mainosmuodosta:

• Tekstimainokset ovat napsautuskohtaisia ​​(CPC) tai näyttökertakohtaisia ​​(CPM) mainoksia, jotka näkyvät työpöydällä olevan LinkedIn-kotisivusi oikeassa reunassa. Niitä on saatavana neljässä muodossa: neliö, pitkä, vaaka ja pitkä.
• Sponsoroitu sisältö on mainontaa, joka näkyy suoraan LinkedIn-syötteissä ammattilaisille, jotka haluat tavoittaa. Yhden kuvan mainoksia, karusellimainoksia ja videomainoksia voidaan näyttää pöytätietokoneella ja mobiililaitteella.
• Viestimainokset (tunnettiin aiemmin nimellä sponsoroi InMail) avulla voit toimittaa räätälöityä sisältöä LinkedIn Messengerin kautta. Ostat ne lähettämishintaan, mikä tarkoittaa, että maksat vain jokaisesta työpöydällä ja mobiililaitteessa toimitetusta viestistä.

Huomaa: Dynaamiset mainokset, jotka voivat kohdistaa yksilön yksilöllisesti sisällyttämään hänen valokuvansa ja nimensä, voidaan ottaa käyttöön vain puhumalla suoraan LinkedIn-edustajalle.

Aloita LinkedIn-mainostaminen kirjautumalla sisään Campaign Manager, LinkedInin itsepalvelualusta mainosten hallintaan. Napsauta sitten Luo kampanja.

Sinua pyydetään valitse tavoite LinkedIn-kampanjallesi.

Harkitse tarkkaan, mitä haluat saavuttaa LinkedIn-mainonnalla - suppilon yläosan tuotetietoisuudesta aktiiviseen konversioon. Kohdeyleisön on mentävä matkalle kanssasi, joten suunnittele mainostustoimintasi yksityiskohtaisesti.

• Mainostaako ilmoittautuminen tiettyyn tapahtumaan?
• Suoritatko tiettyä tuotetta tai palvelua (esimerkiksi alennusta hinnasta)?
• Onko sinulla arvokasta sisältöä, kuten tutkimusartikkeli tai e-kirja, jonka haluat yleisösi lataavan saadaksesi lisätietoja yrityksestäsi?

Riippumatta valitsemastasi mainosmuodosta, seuraava näyttö on, jossa voit määrittää mainoksesi kohdeyleisön.

Aloitat yleisön rakentamisen etsimällä tavoitettavien ammattilaisten ominaisuuksia (asiakkaasi henkilö / avatar). Ainoa pakollinen kohdistusvaihtoehto on sijainti.

Muista, että LinkedIn-mainoskampanjasi ovat tehokkaita vain, jos pääset oikeiden ihmisten eteen, joten on välttämätöntä viettää aina aikaa markkinointitoimintasi tämän osan suunnitteluun.

Katsotaan nyt joitain muita hyödyllisiä vinkkejä yleisön löytämiseen LinkedInistä.

Työnimikkeet vaihtelevat yrityksittäin. Vaikka LinkedIn ryhmittelee jäsentensä käyttämät työnimikkeet vakiomuotoisiksi nimikkeiksi (kulissien takana), sinä saattaa näkyä parempia tuloksia, jos määrität toimialat ja taidot yleisövalinnassasi työn sijaan otsikot.

Ikäperusteesta voi olla hyötyä, jos ratkaisusi on kohdistettu tiettyyn ikäryhmään. Useimmissa tapauksissa on kuitenkin järkevämpää käyttää työaikaa, koska se osoittaa enemmän ihmisten asemaa ja vaikutusvaltaa heidän yrityksessään.

Aihepiirien avulla voit tavoittaa ihmisiä sen perusteella, mitä sisältöä he käyttävät LinkedInissä ja mitä B2B-aiheita he etsivät Bingissä. Tämä on tehokas tapa tavoittaa liike-elämän ammattilaiset heidän eniten aiheiden tai luokkien perusteella kiinnostunut ja ihanteellinen kohdentamistapa kampanjoille, joilla on tietoisuuden ja huomioinnin tavoitteet.

Voit myös käyttää Boolen hakumerkkijonoja, kuten OR, laajentaa yleisöäsi ja AND kaventaa yleisöäsi. Tiettyjen yleisöjen poissulkeminen auttaa suojaamaan sinua epäolennaisilta tuloksilta ja maksimoimaan budjetin.

Kun aloitat kohdistusvaihtoehtojen valitsemisen, näet arvion tavoittamasi yleisön koosta. Jos yleisösi koko on liian pieni, näet Yleisön liian kapea -viestin, joka estää sinua tallentamasta kohdistustasi ja siirtymästä seuraavaan vaiheeseen.

LinkedIn-kampanjan toteuttamiseen vaaditaan vähintään 300 yleisön kokoa. Sponsoroidulle sisällölle ja viestimainoksille LinkedIn ehdottaa vähintään 300 000. LinkedIn ehdottaa tekstimainosten kohdentamista 60 000–400 000 ihmiselle.

Älä unohda tallentaa yleisösi mallina tulevaa käyttöä varten.

# 3: 4 muuta tapaa tavoittaa kohdeyleisösi LinkedIn-mainoksilla

Nyt kun tiedät kuinka aloittaa LinkedIn-mainonta, tässä on muutama lisä tapa löytää ja tavoittaa kohdeyleisösi LinkedInissä.

LinkedIn Yleisömallit

Jos sinulla on vaikeuksia yleisön rakentamisessa, kannattaa ehkä valita LinkedInin yleisömallit. Nämä mallit on esitäytetty erilaisilla kohdistusvaihtoehdoilla, kuten asiakaskokemuksen ammattilaisille, talouspäätöksentekijöille ja pienyritysten omistajille.

Pääset näihin yleisöihin napsauttamalla Yleisö-osan yläosassa olevaa LinkedIn-yleisöä.

Jos haluat nähdä vielä enemmän yleisömalleja, valitse avattavan valikon alareunasta Näytä kaikki yleisöt. Avautuvassa ponnahdusikkunassa näkyvät kaikki käytettävissä olevat mallit ja niiden kuvaukset.

Osuvat yleisöt

Jos sinulla on sähköpostiluettelo ja asiaankuuluvat tietoluvat, voit luoda LinkedIn-mainosten osuvien yleisöjen ominaisuuden avulla mukautettuja yleisöjä. Tämän avulla voit olla yhteydessä kontakteihin heidän aiemman kanssakäymisensä perusteella.

Vastaavat yleisökohdistusvaihtoehdot sisältävät:

• Tilikohdistus - lataa CSV-tiedosto, jossa on luettelo yritysnimistä.
• Yhteystietoihin kohdistaminen - lähetä CSV-tiedosto, jossa on luettelo sähköpostiosoitteista.
• Verkkosivustojen uudelleen kohdentaminen - kohdista käyttäjille, jotka ovat käyneet sivustollasi. Huomaa, että sinun täytyy lisää näkemystunniste verkkosivustoosi. Insight-tagin avulla voit myös yhdistää verkkosivuston konversiotavoitteet LinkedIn-mainosten analyyttisiin työkaluihin ja tarkastella verkkosivustosi kävijöitä koskevat tiedot, kuten työnimike, ikä ja tehtävä sekä sijainti, yritys ja ala.

Luo vastaava yleisö avaamalla Campaign Manager ja napsauttamalla sivun yläreunassa Tilin varat. Valitse sitten avattavasta valikosta Osuvat yleisöt.

Kun Osuvat yleisöt -sivu avautuu, napsauta näytön oikeassa reunassa Luo yleisö ja valitse luotavan yleisötyypin.

Määritä yleisö noudattamalla ohjeita. Jos valitset esimerkiksi tilin tai verkkosivuston uudelleen kohdentamisen, kirjoita yleisösi nimi ja lataa tiedosto napsauttamalla Valitse luettelo. Mallit ovat käytettävissä, jos tarvitset niitä.

Huomaa: Varmista, että sinulla on tarvittavat oikeudet, ennen kuin lähetät tietoja LinkedIniin.

Yleisön laajentaminen ja haku

Yleisön laajentaminen ja samanlaiset yleisöt toimittavat sisältösi LinkedIn-jäsenille, jotka ovat kohderyhmittäin ja kiinnostuksiltaan samanlaisia ​​kuin kohdeyleisösi. Voit luoda samanlaisia ​​yleisöjä vastaavista yleisöistäsi.

Yleisön laajentamisen avulla voit lisätä maksetun mainonnan kattavuutta näyttämällä mainoksia yleisöille, joilla on samanlaiset attribuutit kuin kohdeyleisöllesi. Jos esimerkiksi olet päättänyt kohdistaa interaktiivisen markkinoinnin taitoon, yleisön laajentaminen auttaa sinua tavoittamaan jäseniä, jotka luetelevat samanlaisen verkkomainonnan taiton profiilissaan.

Ota yleisön laajennus käyttöön vierittämällä Yleisö-osan alaosaan ja valitsemalla Ota yleisön laajennus käyttöön -valintaruutu.

LinkedInin näköiset yleisöt yhdistävät kriteerit, jotka määrittelevät ihanteellisen asiakkaasi jäsenensä kanssa tietoja, joiden avulla voit löytää uusia yleisöjä, jotka ovat samanlaisia ​​kuin nykyiset asiakkaasi, verkkosivustosi vierailijat ja kohteesi tilit. Ehdottomien yleisöjen on luotava kelvollisista osuvista yleisösegmenteistä, joissa on vähintään 300 osuvaa jäsentä.

Luo ulkonäköinen yleisö napsauttamalla Tilisivut tilisivun yläosassa Campaign Managerissa. Valitse sitten avattavasta valikosta Osuvat yleisöt.

Valitse Osuvat yleisöt -sivulta tietolähde vasemmalla olevista suodattimista. Napsauta sitten Lisää-kuvaketta sen yleisön nimen oikealla puolella, jolle haluat luoda samanlaisen yleisön, ja valitse avattavasta valikosta Luo haku.

Kun ulkonäköinen yleisösegmenttisi on luotu, voi kestää jopa 24 tuntia, ennen kuin luodun yleisön määrä näkyy kohdistussivulla.

Johtopäätös

Ideaalisen asiakkaan ymmärtäminen ja keskittyminen palvelemaan heidän tarpeitaan ja toiveitaan yrityksesi tiedoilla on avain menestykseen. Voit tavoittaa uusia yleisöjä, jotka ovat samanlaisia ​​kuin ihanteelliset asiakkaasi, käyttämällä maksettua mainontaa orgaanisen toiminnan laajentamiseksi. Toivottavasti tämä artikkeli on osoittanut sinulle muutaman tavan saavuttaa tämä LinkedIn-mainoksilla.

Muista, että maailma muuttuu jatkuvasti - uudet jäsenet liittyvät LinkedIniin ja nykyiset jäsenet vaihtavat työpaikkaa. Älä siis unohda käyttää kokeita.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka hyvin olet määrittänyt yleisön, jonka haluat tavoittaa LinkedInissä? Oletko valmis laajentamaan LinkedIn-mainoksia? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita LinkedIn-mainoksista:

• Löydä neljä LinkedIn-mainosvirhettä ja opi välttämään niitä.
• Opi analysoimaan LinkedIn-mainosten tehokkuutta.
• Opi suunnittelemaan ja toteuttamaan ensimmäinen LinkedIn-videomainoskampanjasi.