Kuinka muuntaa verkkosivustoliikenne Facebook-mainoksilla: Sosiaalisen median tutkija

Mietitkö, kuinka houkutella uudelleen verkkosivuston kävijät, jotka eivät tuota tuloksia? Etsitkö toimivia Facebook-mainostyyppejä?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka voit muuntaa sivustosi liikenteen kahdentyyppisillä Facebook- ja Instagram-mainoksilla.

Ymmärtäminen, missä nämä kampanjat sijaitsevat Facebook-mainossuppilossa

Ennen kuin sukellamme mainosten luomiseen, sinun on ensin ymmärrettävä, missä nämä kampanjat sijaitsevat Facebook-mainossuppilo ja heidän roolinsa uusien liidien tai myynnin luomisessa yrityksellesi.

Tämän tyyppinen kampanja tunnetaan nimellä verkkosivustojen uudelleenmarkkinointi ja se istuu mainossuppilon alaosassa. Se on kannattavin kolmesta suppilovaiheesta ja tuottaa nopeimmat tulokset koska se kohdistuu kuumille yleisöille. Nämä yleisöt sisältävät ihmisiä, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi, mutta eivät ole muuttaneet liideiksi tai myynneiksi.

Tärkein syy siihen, miksi ihmiset vierailevat verkkosivustollasi ja luopuvat myyntiprosessista, on se, että heillä ei ole riittävästi luottamusta yritykseesi. Tämän tyyppisen kampanjan tarkoituksena on kehittää syvempi suhde potentiaalisiin asiakkaisiisi ja lisätä luottamusta, jota he tarvitsevat ostamaan sinulta. Tämä johtaa siihen, että ihmiset sitoutuvat mainoksiisi, palaavat verkkosivustollesi ja muuttuvat uusiksi asiakkaiksi tai liideiksi.

Seuraavassa käsittelen kahta mainostyyppiä, joiden avulla voit markkinoida verkkosivustosi liikennettä uudelleen: muistutus ja suosittelumainokset. Nämä ovat testattuja mainostyyppejä, jotka kohdistamalla oikeisiin yleisöihin, joilla on oikeat kampanjatavoitteet, tuottavat parhaat tulokset ja korkeimmat tulokset mainoskulun tuotto (ROAS).

Katsotaan nyt, miten luodaan muistutus- ja suosittelumainoksia ja käytetään niitä välittömien liidien tai myynnin lisäämiseksi yrityksellesi.

# 1: Nopea välitön osto muistutusmainoksella, joka toistaa aikaherkät tarjoukset

Muistutusilmoitus luo kiireellisyyden muistuttamalla jotakuta mitä hän on katsonut verkkosivustollasi ja toistamalla kaikki tarjoukset, joita käytät uusien asiakkaiden hankkimiseksi. Voit todella kiinnittää tämän henkilön sitoutumaan mainokseesi, käymään uudelleen verkkosivustollasi ja muuttamaan asiakkaaksi.

Luo Facebook-verkkosivustosi mukautettu yleisö

Ennen kuin katat Facebook-mainosmuodon ja kopioit parhaita käytäntöjä, joita käytetään muistutusmainoksiin, sinun on luotava verkkosivuston oma yleisö sinulle näytetään mainos.

Napsauta Yleisöjen hallintapaneelissa Luo yleisö ja valitse Mukautettu yleisö -vaihtoehto.

Napsauta Luo oma yleisö -ikkunassa Verkkosivuston liikenne.

Kun verkkosivuston mukautetun yleisön luomisikkuna avautuu, varmista, että Kaikki verkkosivuston kävijät -ehto on valittuna, ja aseta yleisön kestoksi 3 päivää.

Napsauta seuraavaksi Sulje pois ja valitse avattavasta sitouttamisehtojen luettelosta Osta. Muuta yleisön kestoksi 180 päivää. Tämä ehto sulkee pois ihmiset, jotka ovat jo asiakkaita ja ovat käynnistäneet ostotapahtuman verkkosivustollasi viimeisten 180 päivän aikana.

Viimeinen vaihe on nimetä yleisö. Nimeämiskäytännön avulla voit helposti ymmärtää yleisösi. Käytin seuraavaa: ”WCA - Kaikki liikenteen ex-ostokset - viimeiset 3 päivää.” Tämän yleisön nimen avulla on helppo nähdä, että se on verkkosivuston muokattu yleisö (WCA), ehto on "kaikki liikenne lukuun ottamatta ostoksia" ja kesto on kolme viimeistä päivää.

Pro-vinkki: Jos sinulla on paljon liikennettä käyttävä verkkosivusto, vaihda vain ensimmäinen sitoutumistapa kaikista verkkosivuston kävijöistä ihmisiksi, jotka vierailivat tietyillä verkkosivuilla, ja kirjoita tuotesivun URL-osoite. Tämän jälkeen voit luoda muistutuskampanjan tietylle tuotteelle, joka on suunnattu ihmisille, jotka ovat tarkastelleet tuotesivua.

Kun olet täyttänyt verkkosivustosi muokatun yleisön tiedot, valitse Luo yleisö.

Koska kohdistat ihmisille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi viimeisten 3 päivän aikana, kampanjoiden osuvuus ja yleisön reagoivuus ovat valtavat.

Valitse kampanjasi tavoite

3 päivän verkkosivustosi mukautetun yleisön koosta riippuen voit käyttää joko saavuttaa tai konversiotavoite, ostoksiin optimointi:

• Jos sinulla on pieni yleisö, jossa on vähemmän kuin 5000 ihmistä, käytä tavoittavuustavoitetta, jonka taajuusrajoitus on 1 näyttökerta päivässä tai 3 näyttökertaa joka päivä. Jälkimmäinen on aggressiivisempi ja sitä käytetään parhaiten, kun 3 päivän verkkosivustosi mukautetussa yleisössäsi on 1 500–5 000 ihmistä.
• Jos 3 päivän verkkosivustosi muokatussa yleisössäsi on yli 5 000 ihmistä, käytä ostotavoitteita optimoivaa konversiotavoitetta.

Kirjoita muistutuksen mainoskopio

Kun olet määrittänyt mainosjoukon ja kohdistuksen, siirrymme todellisen muistutusmainoksen luomiseen.

Valitse kampanjasi mainostasolla Facebook-sivusi ja Instagram-profiilisi Identiteetti-osiosta.

Valitse seuraavaksi mainosmuoto. Kukaan mainosmuoto ei ole tehokkaampi kuin muut tämän tyyppisessä mainoskampanjassa. Olen nähnyt menestystä yhden kuvamuodon kanssa, video-ja karuselli.

Avain erittäin kiinnostavan muistutusmainoksen luomiseen on "napsautus". Tämä on mainoskopion ensimmäinen rivi, joka herättää kohdeyleisönne huomion ja kertoo heti mainoksen olevan heille. Olen havainnut, että lauseke, jossa toistetaan, että he ovat aiemmin selanneet verkkosivustoasi, toimii hyvin, kuten näet alla olevasta Facebook-mainosesimerkistä.

Toista loput kopiosta kaikki tarjoukset, jotka he ovat nähneet verkkosivustollasi tai muissa Facebook-mainoksissa mainoskanavasi yläpuolella. Havainnollistamiseksi voit käyttää tarjousta, kuten prosentuaalista alennusta ja asiaankuuluvaa koodia, jota heidän on käytettävä sen lunastamiseen. Seuraa tätä toimintakehotuksella (CTA), joka ohjaa ihmiset tuotesivulle mainoksessasi tarjoamallesi tuotteelle.

Mainoksesi (kuva tai video) ja otsikon tulee perustua myös mainostamaasi tuotteeseen. Olen huomannut, että tuotteisiin keskittyvät tarjousotsikot toimivat erittäin hyvin verrattuna etuotsikoihin, joita käytetään yleisimmin Facebook-mainossuppilon eteenpäin suuntautuvassa harkinnassa.

Koska yleisöä päivitetään usein - verkkosivustollasi käyneiden uusien ihmisten lisäämisen ja nykyisten ihmisten poistamisen vuoksi 3 päivän määräajassa - tällä mainoksella saavutetaan suuri ROAS.

# 2: Vahvista osto suosittelumainoksilla, jotka korostavat sosiaalista todistusta

Seuraava mainostyyppi, jota haluamme tarkastella, on suosittelumainokset. Suosittelumainosten tarkoituksena on lisätä luottamusta mainostamalla sosiaalinen todiste asiakkaan arvostelun tai suosittelun muodossa. Tällöin tarjoat yrityksellesi ulkoisen vahvistuslähteen. Ei vain sinä ja yrityksesi työnnä kuinka hämmästyttäviä tuotteitasi, vaan todelliset asiakkaat, jotka ovat puolueettomia verrattuna siihen.

Rakenna verkkosivustosi mukautettu yleisö

Kuten muistutusmainosten kohdalla, sinun on ensin rakennettava verkkosivuston oma yleisö, johon kohdistat tällä mainostyypillä.

Napsauta Yleisöjen hallintapaneelissa Luo yleisö ja valitse Mukautettu yleisö -vaihtoehto. Napsauta mukautetun yleisön valikossa Verkkosivusto.

Kun verkkosivuston mukautetun yleisön luomisikkuna avautuu, varmista, että Kaikki verkkosivuston kävijät -ehto on valittuna, ja aseta yleisön kestoksi 180 päivää.

Nimeä yleisösi samalla nimitysrakenteella, jota käytit 3 päivän verkkosivuston muokatussa yleisössä (”WCA - Kaikki liikenne - Viimeiset 180 päivää”) ja napsauta Luo yleisö.

Valitse kampanjasi tavoite ja kohdistus

Ennen kuin kerromme suosittelumainoksen luomisesta, sinun on tiedettävä kampanjan tavoite ja mainosjoukon asetukset, jotta tämä toimisi. Haluat käyttää konversiotavoitetta optimoimalla ostoksille tai liideille yrityksesi kannalta merkityksellisen mukaan.

Lisää mainosjoukon Yleisö-osioon juuri luomasi 180 päivän verkkosivuston muokattu yleisö Mukautetut yleisöt -kenttään. Sulje pois myös 3 päivän verkkosivuston oma yleisö, jonka olet luonut muistutuskampanjalle. Tämä varmistaa, että sinulla ei ole päällekkäisyyksiä niiden kahden kampanjan välillä, joissa ne kilpailevat toistensa kanssa mainoshuutokaupoissa.

Haluat myös asettaa muunnosikkunan oletusarvoksi: 7 päivän napsautus / 1 päivän näkymä.

Luo suosittelumainoskopiosi

Yksi yleisimmistä kysymyksistä, jotka minulta kysytään suosittelumainoksista, on se, onko suositeltavampi muotoilla suositus videoksi tai tekstiksi. Vastaus on yksinkertainen: Testata molemmat ja katso, mikä tuottaa parempia tuloksia. Olen havainnut vain vähän eroa tekstipohjaisten, suosittelun mainoskopiossa tarjoavien suosittelumainosten tehokkuudessa ja videon suosittelu.

Kun luot tekstipohjaisia ​​suosittelumainoksia, haluat käyttää seuraavaa mainoskopiorakennetta:

Aloita mainoskopio suosittelusi avulla. Jos suosittelusi on pitkä tai sanallinen, lyhennä sitä tai jaa se kappaleiksi, jotta se ei ole ainoa tekstilohko. Käytä lainausmerkkejä, jotta se poikkeaa muusta mainoskopiosta, ja lopeta se yhdysmerkillä ja sen kirjoittaneen asiakkaan nimellä.

Lisää mainoksesi suosittelun alle tuotteen tai palvelun tarjouksesi. Tämä voi olla tarjous, jonka verkkosivustosi mukautetun yleisön ihmiset ovat nähneet sivustollasi tai jonka olet mainostanut heille muilla Facebook-mainoskampanjoilla Facebook-mainossuppilon yläpuolella.

Mainoskopiosi viimeinen osa on CTA. Koska nämä ovat suoravastausmainoksia ja haluat ihmisten, jotka näkevät niitä, ryhtyvät toimiin, mainoskopion viimeisen osan tulisi saada kuluttaja napsauttamaan mainosta ja muuttamaan asiakkaaksi.

Alla olevassa Facebook-mainosesimerkissä näkyy tarjous suosittelun jälkeen, jota seuraa CTA, jotta saat napsautuksia mainokseen, joka ohjaa ihmiset kyseiselle tuotesivulle.

Käytä tämän tyyppisessä tekstipohjaisessa suosittelumainoksessa mainokselle jotain asiaankuuluvaa mainostamasi tuotteen tai palvelun suhteen. Verkkokaupan yrityksille elämäntavan tuotekuvat tai videot toimivat hyvin.

Käytä videopohjaisissa suosittelumainoksissa mainosmainoksena yhtä videomuotoa ja videomateriaalia. Noudata sitten samaa mainoskopiointiprosessia, joka on kuvattu yllä, mutta ilman kirjallista suosittelua.

Johtopäätös

Nyt kun tiedät kuinka luoda muistutus- ja suosittelumainoksia sekä mitä Facebook ja Instagram kampanjoissa, joissa niitä käytetään, haluat toteuttaa molemmat kampanjatyypit samanaikaisesti optimaalisen tavoitteen saavuttamiseksi tehokkuutta.

Käyttämällä muistutusmainoksia sitoutat ihmiset uudelleen lyhyessä ajassa parhaan osuvuuden saavuttamiseksi ja välittömän myynnin lisäämiseksi. Suosittelumainoksilla ja pidemmillä verkkosivustojen mukautetuilla yleisöajoilla lisäät luottamusta, jota potentiaaliset asiakkaasi tarvitsevat palaamaan verkkosivustollesi ja muuttamaan ensimmäisen kerran ostajiksi.

Toteuttamalla sekä kampanjat että mainostyypit samanaikaisesti, kun joku vierailee verkkosivustollasi eikä tee ostoksia, hän kuuluu sivustoosi muistutus verkkosivuston uudelleenmarkkinointikampanja, ja jos he eivät osta kyseisestä kampanjasta, he siirtyvät suosittelussivustosi uudelleenmarkkinointiin kampanja.

Mitä mieltä sinä olet? Yritätkö muistutus- ja suosittelumainoksia seuraavassa Facebook- tai Instagram-kampanjassa? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainonnasta:

• Opi yhdistämään Facebook-mainosliikenne ja konversiokampanjat tavoitteidesi saavuttamiseksi.
• Tutustu kuuteen Facebook-mainosvirheeseen ja niiden korjaamiseen.
• Tutustu neljään vaaka- ja pystysuuntaiseen mainosten skaalaustekniikkaan Facebook-mainoksiin.