Kuinka luoda kustannustehokas Instagram-mainossuppilo: 4 vinkkiä: Sosiaalisen median tutkija

Mietitkö, miten rakentaa tehokas mainossuppilo Instagramiin? Etsitkö vinkkejä oikeiden tavoitteiden valitsemiseksi tai kohderyhmille?

Tässä artikkelissa on neljä tapaa optimoida Instagram-mainossuppilo asiakkaan matkan eri vaiheisiin.

Jos haluat oppia parantamaan Instagram-mainossuppiloa, lue alla oleva artikkeli helposti seurattavasta läpikäynnistä tai katso tämä video:

# 1: Suunnittele asiakassuppilosi Instagram-käyttäjien käyttäytymisen ympärille

Kun kuulet sanan uudelleenmarkkinointi, mitä tulee mieleen? Jatketaan todennäköisesti ihmisten kanssa, jotka ovat käyneet yrityksen verkkosivustolla todennäköisesti. Mutta jos olet Instagram-käyttäjä, haluat vain hengailla alustalla etkä halua mennä verkkosivustoille.

Vaikka nämä kaksi käyttäytymistä saattavat tuntua yhteensopimattomilta, voit tehdä suppilonrakennuksen, joka hyödyntää voimaa pitää ihmiset Instagramissa samalla kun pystyt markkinoimaan heitä uudelleen tulevaisuudessa.

Yksi Instagram-mainosrahasi arvokkaimmista käyttötavoista, lukuun ottamatta myyntiä, on tavoittaa kohdeyleisösi. Liian monta kertaa näen tuotemerkkejä, jotka käyttävät rahaa ja sanovat: "Voi, nämä ovat myynti. Kaikki on ohi."

Asia ei ole kaikki. Sait myös joukon ihmisiä, jotka haluavat ostaa, mutta eivät vain nähdessään mainoksen. Haluat varmistaa, että rahaa, jonka käytät näiden ihmisten tavoittamiseen, käytetään edelleen hyvällä tavalla, kun he liikkuvat alaspäin asiakasmatkalla ja rakennat kyseisen asiakassuppilon.

Kun puhumme asiakassuppilosta, on tärkeää kuvitella sitä yhtenä. Sinulla on suppilon yläosa, jota yleensä kutsutaan kylmäksi yleisöksi. Nämä ovat ihmisiä, jotka eivät ole koskaan käyneet verkkosivustollasi tai eivät tiedä mitään tuotemerkistäsi.

Sitten he oppivat asteittain lisätietoja tuotteistasi ja palveluistasi siihen pisteeseen, jossa heitä harkitaan suppilon pohja, mikä tarkoittaa, että he todennäköisesti ostavat.

Tätä koko prosessia kutsutaan asiakassuppilo.

Kun luot Instagram-mainoksia, valitse ensin kampanjan tavoite. Suurimman osan ajasta mainostajat haluavat kääntää ihmiset.

Tämä on järkevää teoriassa. Jos kuitenkin kohdistat suppilon yläosaan, joka ei tunne tuotemerkkiäsi, ja kerrot Facebookille: "Haluan sinut tehdä näistä ihmisistä maksavia asiakkaita ", se tulee olemaan kilpailukykyinen, eikä niitä ole paljon. Niiden tavoittaminen on kallista, eivätkä he ole vielä sen arvoisia sinulle, koska heidän ostotodennäköisyytensä on hyvin pieni.

Ajattele itseäsi käyttäjänä. Milloin viimeksi näit mainoksen Instagramissa ja ajattelit: "Aion ostaa sen juuri nyt"? Et tiedä mitään tuotemerkistä etkä ole koskaan ollut tekemisissä heidän kanssaan julkaisemiensa tuotteiden kanssa. Et todennäköisesti napsauta mainosta, siirry verkkosivustolle ja osta tuotetta hintaan 100 dollaria. Haluat oppia lisää tuotemerkistä ja ymmärtää, mitä he myyvät, kuinka paljon se maksaa ja mitä saat. Sitä on vaikea välittää yhdellä mainoksella.

Instagram-mainossuppilossa, jossa on useita vaiheita, sinun on oltava tietoinen tämän tyyppisten ponnistelujen kokonaiskustannuksista. Katso käyttämäsi rahamäärä ja mitä saat siitä. Ei ole oikein reilua katsoa sitoutumiskampanjaa ja sanoa: "Tämä ei tuota tulosta, se ei luo asiakkaita, joten aion vain sammuttaa sen." Se ei ole sen tehtävä. Sen tehtävänä on saada vuorovaikutusta ja täyttää suppilon yläosa. Suppilon pohjan tehtävä on muuntaa ne.

Joten riippumatta siitä, miten jaat rahat näiden kahden asian välillä, katsokaa sitä yhtenä kulutuksena. Luot kampanjoiden avulla ekosysteemin ihmisistä, jotka tulevat suppiloon ja poistuvat onnellisina asiakkaina. Jos arvioit sen eritetyksi budjetiksi useissa eri kampanjoissa, vietät paljon rahaa suppilon alareunaan etkä koskaan täytä alkuun.

# 2: Valitse sitoutumistavoite suppilon yläosassa oleville Instagram-mainoksille

Nyt kun tiedät, miksi konversiomainostyypit ovat niin kalliita, puhutaan joistakin tavoista tavoittaa ydinyleisö paljon vähemmän rahaa. Kun määrität Instagram-kampanjasi, sen sijaan, että valitsisit muunnoksen tavoitteeksi, valitse jotain, jolla on halvemmat kustannukset.

Suosikkitapa tehdä se on valita sitoutuminen. Sitoutumisyleisöjä on paljon helpompi kasvattaa, skaalata ja määritellä Instagramissa. Et pyydä Instagramta etsimään ihmisiä, jotka poistuvat alustalta, puhumattakaan ostamisesta heti, kun he näkevät mainoksesi. Sitouttamismainokset ovat edullinen tapa Instagram löytää ihmisiä, jotka ovat kiinnostuneita brändistäsi.

Jos näytät sitouttamismainoksia Instagramissa, on tärkeää ymmärtää, mihin yleisösi reagoi. Tulet todennäköisesti huomaamaan, että sisältö, jonka ihmiset ovat tekemisissä Instagramissa, eroaa siitä, mitä he ovat tekemisissä Facebookissa. Instagram on paljon visuaalinen väline. Runkokopiota ei kutsuta niin paljon, eikä otsikoita ole. Tapa, jolla kerrot tarinasi ja kannustat ihmisiä vuorovaikutukseen, on todennäköisesti myös erilainen.

Sinun on myös tunnettava, miten erilaiset sijoittelut toimivat. Instagram-tarinamainokset toimivat aivan eri tavalla kuin syötemainokset ja vivahteet eivät ole pieniä. Ymmärtäminen, miltä nämä erilaiset mainoskokemukset näyttävät, auttaa sinua suunnittelemaan erittäin kiinnostavaa suppilon yläosan mainosta, jotta saat mahdollisimman suuren yleisön mukaan Instagram-mainoksiisi.

# 3: Valitse liikenteen tai liidien luontitavoite suppilon keskiosan Instagram-mainoksille

Olemme puhuneet suppilon yläosasta ja suppilon pohjasta. Joten ehkä ihmettelet: "Onko suppilon keskellä?" Itse asiassa on.

Suppilon keskiosa on kuitenkin mielenkiintoinen tuotemerkeille. Joskus sitä tarvitaan paljon ja toisinaan ei. Tietosi auttavat sinua päättämään, onko sinun harkittava aikaa viettämistä.

Oletetaan, että käytät rahaa suppilon yläosaan ja saat ihmiset kiinnostumaan brändistäsi ja sitten uudelleenmarkkinoinnista heille olettaen, että he ovat suppilon pohjassa. Haluat tulosta, jota he eivät vain tee. Siellä tarvitset todennäköisesti suppilon keskikohdan.

Jokin ei ole yhteydessä heihin. Ehkä se on koettu arvo verrattuna kustannuksiin. Ehkä he eivät ymmärrä tarpeeksi tuotteestasi tai palvelustasi. Voit silti puuttua siihen suppilossa ja uudelleenmarkkinoinnilla. Tämä yleisö ei ole täysin kylmä, mutta se ei ole vielä arvokas sinulle. Kanavan alareunassa olevat arvokkaat ihmiset eivät myöskään halua maksaa paljon rahaa.

Haluat ehkä valita kampanjan tavoitteet, jotka ovat jossain keskellä. Havainnollistamiseksi voit mennä Liikennetavoite ja aja blogiviestejä näille ihmisille. Valitse suosituimmat, pisin tai informatiivisimmat blogiviestisi.

Tai voit suorittaa Instagram-Lead-mainos jossa sanot: "Tässä on 50-sivuinen e-kirja, miten tämä tehdään."

Kaikki, mikä lisää lisäarvoa, mutta ei tunnu ostoksen sitoutumiselta, on täydellinen suppilon keskelle. Haluat hoivata näitä ihmisiä, kunnes he ovat valmiita nostamaan kätensä ja olemaan suppilosi pohjassa.

# 4: Hyödynnä sitouttamisyleisöjä Instagram-suppilon uudelleenkohdistuksessa

Katson, että liian monet yritykset käyttävät rahaa Instagram-mainoksiin eivätkä maksimoi yleisöään. Puhutaan tavasta varmistaa, että teet niin, vaikka ostat halvempia yleisöjä suppilon yläosasta.

Oletetaan, että kampanjasi tavoitteena on saada ihmiset käyttämään Instagram-mainostasi. Saat nämä sitoutumiset, mutta ihmiset tekevät näillä mainoksilla muita asioita kuin vain sitoutuvat niihin.

Jos sinun Instagram-mainos sisältää videonVoit esimerkiksi luoda yleisöjä sen perusteella, mitä videoita ihmiset katselivat ja kuinka kauan he katselivat sitä. Nämä ihmiset saattavat poiketa mainoksesta kiinnostuneista, joten saat toisen houkuttelevan yleisön uudelleenmarkkinointiin käyttämättä enempää rahaa.

Voit luoda tällaisia ​​yhdistelmiä monella tapaa. Tärkeintä on tarkastella kaikkia vaihtoehtoja, joita Facebook ja Instagram antavat sinun luoda tällaisia ​​yleisöjä ilman, että sinun on määritettävä erillisiä ostoja tietojen saamiseksi.

Voit luoda Instagram-sitoutumisyleisö, avaa Facebook Ads Manager ja siirry kohtaan Yleisöt. Napsauta sitten Luo yleisö ja valitse avattavasta valikosta Oma yleisö.

Valitse Luo mukautettu yleisö -ikkunassa lähteenä Instagram Business Profile.

Valitse nyt, kuinka tämä yleisö suhtautui kanssasi Instagramissa. Oletusasetus on kaikki, jotka ovat tekemisissä yrityksesi kanssa Instagramissa. Mutta voit tarkentaa ja valita ihmisiä, jotka ovat sitoutuneet viestiin tai mainoksiin, käyneet yritysprofiilissasi, lähettäneet sinulle viestin tai tallentaneet viestin tai mainoksen.

Voit myös päättää, kuinka pitkälle menneisyyteen haluat mennä. Oletusarvo on 30 päivää, mutta jos sinulla ei ole paljon verkkosivuston kävijöitä, voit palata pidemmälle (jopa vuodeksi) ja lisätä uima-allasta. Jos haluat lisätä yleisöä, voit luoda pari erilaista pituudeltaan vaihtelevaa segmenttiä ja tallentaa ne erillisiksi yleisöiksi nähdäksesi, mikä niistä sopii sinulle parhaiten.

Jos haluat luoda videonäkymän yleisö, aloita samoilla vaiheilla kuin yllä, mutta tällä kertaa valitse lähteeksi Video.

Voit valita ennalta määrätyn ajanjakson yleisön segmentoimiseksi: 3, 10 tai 15 sekuntia. Tai voit tehdä sen prosentteina. Jos videosi on pidempi, esimerkiksi 15 minuuttia, sinun kannattaa valita ihmiset, jotka ovat katsoneet 25% videostasi.

Valitse seuraavaksi video, johon haluat keskittyä. Jos sinulla ei ole paljon katselukertoja videota kohden ja videot kohdistuvat yleensä samoille ihmisille, voit valita useita videoita varmistaaksesi, että yleisö on riittävän suuri uudelleenmarkkinointiin. Näytät mainoksiasi ihmisille, jotka eivät tunne sinua, ja he osoittavat olevansa kiinnostuneita joko katsomalla videoitasi tai kiinnostavalla tavalla.

Joten nyt ihmiset liikkuvat kyseisen asiakassuppilon läpi ja he ovat brändimatkallasi. Kun ne lähestyvät suppilon pohjaa, ne ovat sinulle arvokkaampia. Siellä noilla muuntotavoitteiden hinnoilla on merkitystä.

Voi olla, että he ovat siinä vaiheessa, kun saat heidät kirjautumaan sähköpostilistallesi, mutta he eivät ole valmiita ostamaan. Saatat joutua kokeilemaan erilaisia ​​konversioita selvittääksesi, mikä toimii. Mutta takaan, että tulosprosenttisi ja kustannuksesi ovat paljon pienemmät kuin yrittää työntää sitä suppilon yläosaan.

Pro-vinkki: Kun määrität Instagram-mainosjoukkojasi, ajattele paitsi kuka yrität tavoittaa myös myös ne, jotka olet jo saavuttanut tai jotka eivät yksinkertaisesti halua tavoittaa. Haluat ehkä ottaa huomioon ihmiset, jotka vierailivat verkkosivustollasi mutta katselivat vain yhtä sivua, tai ihmiset, jotka ovat jo tehneet tuloksen. Et halua käyttää rahaa kanavien yläosan mainosten näyttämiseen, kun he ovat jo tyytyväisiä asiakkaita.

Johtopäätös

Nämä neljä taktiikkaa auttavat sinua rakentamaan tehokkaamman mainossuppilon Instagramissa. Aloita suunnittelemalla asiakaskanava Instagramin käyttäjien käyttäytymisen mukaan. Varmista myös, että valitset oikeat kampanjatavoitteet suppilon ylä- ja keskiosan Instagram-mainoksillesi. Hyödynnä lopuksi sitouttamisyleisöjä Instagram-suppilon uudelleen kohdentamiseen.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka optimoit Instagram-mainossuppilosi asiakamatkan eri vaiheisiin? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Instagram-mainoksissa:

• Löydä neljä tapaa saada Instagram-mainoksesi menemään pidemmälle.
• Löydä tekniikoita houkuttelevien Instagram-mainosten, kuvatekstien ja BIOSien luomiseksi, jotka tuottavat tuloksia.
• Opi luomaan konvertoivia Instagram-mainoksia.