Kuinka skaalata arvokkaita Facebook-näköisiä yleisöjä: sosiaalisen median tutkija

Haluatko parempia tuloksia Facebook-mainonnastasi? Mietitkö, miten tavoittaa enemmän ihmisiä, jotka näyttävät parhaista asiakkaistasi?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka luoda ja skaalata tarkkoja näköisiä yleisöjä Facebook-mainoksilla.

Miksi ulkonäköisen prosenttiosuuden korottaminen ei toimi skaalauksessa?

Facebook-näköiset yleisöt voit tavoittaa suuren määrän ihmisiä, joilla on samat ominaisuudet kuin nykyisillä asiakkaillasi. Mutta miten voit skaalata ulkonäöltään yleisöä vahingoittamatta heidän laatua?

Suuremman näköisen prosenttiosuuden käyttäminen voisi auttaa sinua tavoittamaan enemmän ihmisiä, mutta nämä ihmiset olisivat lopulta vähemmän samanlaisia ​​kuin siemenyleisösi ja siten vähemmän todennäköisesti tulosta. Toisin sanoen tavoittavuuden lisääminen johtaisi yleisön laadun kustannuksiin.

Kun lisäät ulkonäön prosenttiosuutta, saatat saavuttaa pisteet, jossa yleisö kasvaa niin suureksi, että se muistuttaa laajaa yleisöä ilman kohdistusta ollenkaan. Tässä tapauksessa et auta Facebookia kaventamaan kohdeyleisöä ja luotat enemmän algoritmiin kohdistaaksesi potentiaalisi laserilla valtavassa yleisöryhmässä. Vaikka tämä voisi toimia suurilla tileillä, joissa on paljon dataa, se ei hyödynnä ulkonäköisten yleisöjen koko voimaa.

Toisaalta "super" ulkonäöltään yleisöllä on etuna sekä koko että laatu. Se on yhdistelmä erilaisia ​​ulkoasuja - joista jokaisella on hyvin samanlaiset ominaisuudet kuin muokatulla yleisöllä, johon se perustuu -, jotka kohdistat yhteen mainosryhmään.

Upea ulkonäkö maksimoi Facebookin ulkonäön. Facebookin algoritmi paranee päivittäin, mutta kun kavennat ja määrität haluamasi yleisön ominaisuuksien avulla autat Facebookia tekemään vielä parempaa työtä ja parantumaan tuloksia.

Superhakuisen suuren osuvuuden vuoksi se tarjoaa korkeamman napsautussuhteen ja korkeamman tulosprosentin ja parantaa samalla osuvuuspisteitäsi. Tämän jälkeen Facebook palkitsee nämä yleisöt alhaisemmalla tuhannen näyttökerran hinnalla (hinta / tuhannen näyttökerran hinta), mikä parantaa mainosryhmän yleistä suorituskykyä.

Tämä menetelmä toimii pohjimmiltaan kaikilla teollisuudenaloilla, koska se perustuu Facebookin näköiseen tietomoduuliin, joka toimii kaikilla puolilla. Ja mitä enemmän tietoa sinulla on, sitä paremmin se toimii. Tärkeimmät tarvitsemasi datapisteet ovat laaja valikoima tehokkaita mukautettuja yleisöjä ja merkittävä määrä historiallisia tietoja tehokkaista näköisistä yleisöistä.

Seuraavaksi tarkastelemme, kuinka määritetään ja skaalataan tarkkoja näköisiä yleisöjä kohdistettaviksi Facebook-mainoksillasi.

# 1: Luo Facebookin mukautetut yleisöt parhaista asiakkaista

Mukautetun yleisön laatu on ratkaisevan tärkeää vankan suorituskykyä ajavan ulkonäön luomiseksi. Haluat keskittyä arvokkaimpiin asiakkaisiisi ja luoda siksi mukautettuja yleisöjä suppilon alareunan konversiotapahtumien perusteella.

Voit luoda mukautettuja yleisöjä Facebook-pikselitietojesi perusteella kohdistamalla ihmisiin, jotka ovat suorittaneet verkkosivustollasi erilaiset konversiotapahtumat.

Toinen vaihtoehto keskittyä parhaisiin asiakkaisiisi on luoda arvopohjainen oma yleisö. Voit luoda tämän yleisön käyttämällä asiakasluetteloitasi ja lisäämällä jokaiselle asiakkaalle mielivaltaisen numeron, joka edustaa heidän elinikäistä arvoa yrityksellesi. Voit yksinkertaisesti ladata tämän luettelon Facebookiin ja luoda yleisösi sen perusteella.

Muista, että sinun on päivitettävä asiakasluettelosi säännöllisesti, jotta tämä yleisö pysyy merkityksellisenä yrityksellesi. Tämän arvopohjaisen yleisön luominen pikselidatan avulla säästää vähän ongelmia, koska asiakastietosi päivitetään automaattisesti.

Lisäksi äskettäisessä päivityksessä Facebook lisäsi vaihtoehdon muuttaa jokainen pikselipohjainen ulkonäköinen yleisö arvopohjaiseksi yhdellä napin painalluksella.

Muu arvokkaita mukautettuja yleisöjä mainostajat unohtavat yleensä ihmiset, jotka viettävät aikaa tuotesivuillasi, eniten kuluttajasi (yksi tehokkaimmista arvopohjaisista yleisöistä) ja ihmiset, jotka katsovat 75% tai 95% videostasi.

Verkkokauppaa varten suosittelen aloittamista muokatuilla yleisöillä, jotka perustuvat verkkosivustollasi tapahtuviin korkean tarkoituksen tapahtumiin:

• Ostaa
• Aloita kassa
• Lisää maksutiedot
• Lisää ostoskoriin

Luo nämä verkkosivustopohjaiset mukautetut yleisöt varmistamalla, että verkkosivustollesi on asennettu Facebook-pikseli ja että se tunnistaa nämä erityiset tapahtumat.

Kun tämä on paikallaan, luo ensimmäinen mukautettu yleisösi siirtymällä Facebook-mainoshallinnan Yleisöt-kohtaan. Napsauta avattavaa Luo yleisö -valikkoa ja valitse Oma yleisö.

Valitse Luo oma yleisö -ikkunassa lähde Verkkosivusto.

Valitse seuraavalla näytöllä Facebook-pikseli ja valitse avattavasta valikosta haluamasi tapahtuma. Lisää sitten nimi ja napsauta Luo yleisö.

Kun olet luonut ensimmäisen yleisön, toista yllä olevat vaiheet luodaksesi muut kolme muokattua yleisöä.

Muista, että vaikka nämä mukautetut yleisöt saattavatkin päällekkäin, lopulliset haun tulokset ovat riittävän suuria ja monipuolisia, jotta päällekkäisyys ei estäisi kampanjoitasi. Lisäksi kaikkiin näihin hakuihin kohdistetaan samassa mainosryhmässä, joten sinun ei tarvitse huolehtia siitä, että mainosjoukot kilpailevat keskenään kohdistamalla samaan yleisöön.

Yhdistämällä yleisöt ihmisistä, jotka todennäköisesti ostavat, aloittavat maksun, lisäävät maksutietoja ja lisäävät ostoskoriin saat yhden suuren yleisön, joka sisältää käyttäjiä, jotka todennäköisesti tekevät useita korkean tarkoituksen omaavia toimia verkkosivusto. Tämä on luomasi superhahmottavan yleisön voima.

# 2: Tunnista suosituimmat mukautetut yleisöt Super-Lookalike-yleisöille

Seuraava vaihe on tunnistaa tehokkaimmat mukautetut yleisösi tärkeimpien suorituskykyindikaattoreidesi (KPI) mukaan. Luot sitten pienen prosenttimäärän haun kaikista parhaista muokatuista yleisöistäsi ja kohdistat niihin samassa mainosryhmässä. Jokainen näistä "sekoitetuista" ulkonäöltään yleisöistä on erittäin ulkonäköisiä.

Voit tunnistaa nykyiset tehokkaimmat mainosryhmät avaamalla Facebook-mainoshallinnan ja siirtymällä Mainosjoukot-välilehteen. Lisää sarake tärkeimmille tiedoillesi (Esimerkiksi ROAS) ja lajittele luettelo sen mukaan.

Kun olet tunnistanut suosituimmat mainosryhmäsi, selvitä, mitkä yleisöt ovat niiden takana. Voit tehdä tämän napsauttamalla Muokkaa mainosjoukon nimen alla.

Vieritä sitten alas Yleisö-osioon ja kirjoita yleisön nimi muistiin. Toista tämä prosessi kullekin suosituimmalle mainosryhmällesi ja koota luettelo parhaiten menestyvistä muokatuista yleisöistäsi.

Siirry nyt Ads Managerin Yleisöt-sivulle ja luo alhaisen prosenttimäärän haun kaikkien suosituimpien mukautettujen yleisöjen perusteella. Valitse ensimmäinen mukautettu yleisösi ja napsauta painiketta, jossa on kolme pistettä. Valitse avattavasta valikosta Luo haku.

Suosittelen, että käytät 0–3% näköisiä yleisöjä kohdemaastasi riippuen.

Yhdistä nyt juuri luomasi näköiset yleisöt ja aloita niiden testaaminen löytääksesi tehokkaimmat superhaun. Voit tehdä tämän käynnistämällä kolmesta viiteen mainosjoukkoa, joista jokainen kohdistaa eri yhdistelmään 3–15 ulkonäöltään samankaltaista yleisöä (superkaltaiset yleisösi).

# 3: Neljä tapaa skaalata hakuasi vastaavia yleisöjä

Hienojen tulosten saaminen varhaisessa vaiheessa antaa sinulle mahdollisuuden skaalata huippuluokan yleisöäsi budjettia lisäämällä.

Kun olet maksimoinut yleisön, voit skaalata sitä vaakasuoraan soveltamalla samoja menetelmiä, joita käytettiin superhahmottavan yleisön luomisessa:

Eri ulkonäköiset prosenttiosuudet

Yritä luoda samankaltaisia ​​samannäköisiä yleisöjä käyttämällä erilaisia ​​prosenttiosuuksia - esimerkiksi 2%, 5% ja 10%.

Pro-vinkki: Kun testaat erilaisia ​​ulkonäköisiä prosenttiosuuksia, älä sulje pois aiemmin käyttämiäsi pienempiä yleisöjä. Syynä on se, että yleisö on niin suuri, että vaikka lopulta päällekkäisyyksiä esiintyisikin, se olisi merkityksetöntä, varsinkin kun otetaan huomioon huutokaupan päällekkäisyys. Siksi ei ole tarpeen sulkea pois parhaita yleisöjäsi, joiden on jo osoitettu tuottavan korkean suorituskyvyn.

Eri siemenyleisöt

Mitä enemmän yleisöjä voit testata, sitä parempi. Aloita vahvalla yleisöllä ja käytä kaikkia tietojasi. Suosittelen testaamaan näitä yleisöjä:

• Sivuston kävijät: Aloita kävijöistä, jotka suorittivat korkean tarkoituksen tapahtumia (kuten yllä on kuvattu) ja jatka sitten kävijöille, jotka suorittivat matalampia tarkoituksia koskevia tapahtumia, kuten sivunäkymä, sisällön katselu jne.
• Sosiaalisen sivun tiedot: Ihmiset, jotka ovat olleet tekemisissä Facebook-sivusi, Instagram-yritysprofiilisi tai muun läsnäolosi kanssa.
• Mainostajat: Ihmiset, jotka ovat tallentaneet mainoksesi tai sitoutuneet niihin.
• Sähköpostilista: Ihmiset, jotka ovat ostaneet sinulta suoraan Facebookista tai muualta.

Eri tietojen viimeaikaisuus

Kun luot mukautettuja yleisöjä Facebook-sivujen sitouttajista, Instagram-yritysprofiilien sitouttajat ja mainokset sitouttajia - samoin kuin videon katsojia - voit pidentää ajanjaksoa sisällyttääksesi tietoja edellisestä 365: stä päivää.

Sivuston kävijöiden enimmäisaika on rajoitettu viimeisten 180 päivän ajalle. siksi suosittelen, että lisäät myös mukautetun yleisön kaikkien aikojen ostotietoihisi. Voit tehdä tämän lähettämällä sähköpostilistasi Facebookiin.

Testattaessa erilaisten tietojen uusimista jaa päivät eri tietojoukkoihin. Ihannetapauksessa testitiedot viimeisiltä 7, 14, 30, 60, 90, 180 ja 365 päivältä (kun mahdollista).

Eri maat ja alueet

Yritä luoda samanlaisia ​​yleisöjä eri maissa ja alueilla. Aloita parhaiten menestyvistä maistasi ja laajene kauemmas. Voit myös yhdistää useita maita tai sijainteja yhteen siemenyleisöön (mutta älä yhdistä matalan ja korkean tuhannen näyttökerran hintoja).

Jos markkinoit maailmanlaajuisesti, hyvä yhdistelmä on suurimmat englanninkieliset maat: Yhdysvallat, Iso-Britannia, Kanada, Australia ja Uusi-Seelanti.

Kaikkien näiden vaihtoehtojen lisäksi yritä skaalata kaikkia näitä eri muunnelmia. Voit joko pelata yhdellä elementillä (maa, äskettäisyys jne.) Kerrallaan tai kaikilla kerralla.

Pro-vinkki: Kun olet testannut superhaun yleisösi pienellä budjetilla käyttämällä mainosjoukon budjetin optimointia, voit käyttää Kampanjan budjetin optimointi (CBO) ja lanseeraa neljä tai viisi erilaista mainosjoukkoa, joista jokaisessa on neljä superhaun yleisöä. CBO toimii parhaiten suurempien yleisöjen kanssa, joten voit käyttää tässä vaiheessa hieman korkeamman prosenttisen näköisiä yleisöjä.

Johtopäätös

Huippusuuntaiset yleisöt toimivat parhaiten, kun ne luodaan todellisten tietojen perusteella (jotka saattavat jo olla tililläsi). Mitä enemmän tietoa sinulla on, sitä paremmin superhahmoton yleisösi toimii, mikä parantaa Facebook-mainostesi tehokkuutta.

Erittäin ulkonäöltään yleisöjen "salainen kastike" hyödyntää kaikkia mahdollisia tietojoukkojasi luomaan erittäin korkealaatuisen yleisön osuvuuden kannalta. Samalla tämä menetelmä pitää sen riittävän suurena, jotta Facebook ajaa sen algoritminsa läpi ja toimii taikuuksellaan.

Monet mainostajat eivät tällä hetkellä käytä tätä lähestymistapaa, joten se on tilaisuus pysyä kilpailun edellä. Luo lisää mainosjoukkoja, jotka hyödyntävät superhakuisia yleisöjä, jotta saat parempia tuottoja mainoskulustasi.

Mitä mieltä sinä olet? Yritätkö kohdistaa korkean tarkoituksen omaaviin superhyvän näköisiin yleisöihin Facebook-mainoksillasi? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Löydä seitsemän tapaa kohdistaa verkkosivuston kävijöille Facebookin mukautetuilla yleisöillä.
• Opi vähentämään Facebook-mainosten kulutusta älykkäällä kohdentamisella.
• Tutustu kuuteen Facebook-mainosvirheeseen ja niiden korjaamiseen.