Kuinka saada korkealaatuisempia liidejä YouTubesta: 5 tapaa: Sosiaalisen median tutkija

Haluaisitko saada tapa saada korkealaatuisia liidejä YouTubesta - ilman mainoksia? Mietitkö, miten voit kerätä yhteystietoja ihmisiltä, ​​jotka katselevat YouTube-videoitasi?

Tässä artikkelissa löydät viisi tapaa luoda lämpimiä viitteitä YouTube-kanavallasi.

Miksi kerätä Lead-tietoja YouTube-videon katsojilta?

Älykkäät markkinoijat käyttävät YouTubea saadakseen yrityksensä huomatuksi. Miksi? Koska se on toiseksi aktiivisimmin käytetty sosiaalinen foorumi, jossa päivittäin katsellaan yli miljoona tuntia sisältöä. He eivät kuitenkaan ymmärrä, että tilaajakannan rakentaminen ja bränditietoisuuden lisääminen eivät ole ainoat edut, joita YouTube-videot voivat tarjota.

Siellä, missä suurin osa YouTube-videosisällöstä jää alle, on toimintakehotus. Videon lopussa yritykset yleensä pyytävät katsojia tilaamaan tai vierailemaan verkkosivustollaan, mutta he menettävät valtavan lyijynrakennusmahdollisuuden. Sisällyttämällä toimintakehotukseen interaktiivisen elementin, kuten "ota tietokilpailu" tai "kirjoita lahjaksi", voit kerätä päteviä liidejä katsojilta ja lopulta muuntaa lisää asiakkaita.

Katsottuaan yhden YouTube-videosi katsojat saavat tiedon ja toivottavasti vakuuttuneensa siitä, että tuotteesi tai palvelusi on mitä he etsivät. Sen sijaan, että pyytäisit heitä tilaamaan sinun YouTube-kanava- mikä ei välttämättä johda myyntiin - seuraa CTA: ta ja ohjaa liikennettä sinne, missä voit kaapata heidän yhteystietonsa liidiksi.

Esimerkkejä lyijyn sieppauksesta ovat YouTube-videokuvan linkit, jotka johtavat aloitussivuille:

Aiomme tarkastella viittä taktiikkaa, joiden avulla voit kaapata päteviä liidejä YouTube-videoistasi. Minkä menetelmän käytät, muista mainita CTA useita kertoja videossasi, koska jotkut katsojat saattavat ohittaa videon kuvauksen. Voisit sanoa jotain: "Älä unohda napsauttaa kuvauksessa olevaa linkkiä päästäksesi 40 päivän lomapaikkaamme", jotta katsojat tietäisivät, että videon katselun jälkeen on seuraava askel.

# 1: Yhdistä ajankohtainen tietokilpailu lahjaan

Kun lukukauden arvosanasi ei ole vaakalaudalla, tietokilpailut ovat todella hauskoja ja tehokkaita sitouttamistyökaluja. Lisää osallistumiskannustin, kuten giveaway-elementti, niin näet, että nämä tietokilpailuehdotukset alkavat vuotaa.

Tietokilpailun sisällön tulisi perustua katsojan juuri katsomaan YouTube-videoon. Tästä on lisäetuna apua lisää katseluaikaa ja jotkut katsojat saattavat jopa palata katsomaan videota uudelleen.

Oletetaan, että matkatoimisto tai matkatoimisto haluaa lisätä matkailua Costa Rican kaltaisessa kohteessa. Jos katsoja katsoo YouTube-videon, jonka otsikko on "Costa Rican parhaat", videon kuvauksessa on linkki tietokilpailuun. Tietokilpailu kysyy katsojilta Costa Ricaa koskevia kysymyksiä ja antaa heille ilmaisen matkan määränpäähän.

Ne, jotka päättivät katsoa videon, ovat tietysti kiinnostuneita matkustamaan Costa Ricaan. Jos video tekisi työnsä ja esittäisi upean maiseman, ystävällisiä ihmisiä ja jännittäviä seikkailuja, katsoja olisi epäilemättä vieläkin innostuneempi määränpäästä; he eivät epäröi suorittaa lyhyttä tietokilpailua ja antaa yhteystietonsa vastineeksi mahdollisuudesta voittaa ilmainen matka.

Isännöi lahja ilman tietokilpailua

Jos tietokilpailuosa ei toimi yrityksellesi, lahjat ovat tehokkaita lyijynkeräystyökaluja yksinään. Joten ei ole yrityksesi asia, YouTube-sisältösi kerääminen lahjan avulla voi tehdä ihmeitä liidien keräämisessä.

Lahjat ovat monipuolisia, joten voit lisätä komponentteja ja räätälöidä ne tavoitteeseesi. Tämän avulla voit sisällyttää lomakkeeseen tietokentät, jotka auttavat markkinointia. Esimerkiksi syntymäpäivä-kenttä kertoo sinulle, milloin haluat lähettää vuosittaisia ​​alennuksia ja kuponkeja. Tästä olisi hyötyä kylpylöissä, vähittäiskaupoissa, ravintoloissa ja baareissa.

Voit myös sisällyttää kysymyksen, joka auttaa sinua saavuttamaan liidin. Jos olet asuntolainanantaja, kysyt esimerkiksi: "Omistatko oman kodin?" auttaa sinua tietämään, onko sinulla potentiaalinen johtaja puhua jälleenrahoituksesta.

Kun suunnittelet lahjaasi, voit tehdä siitä "välittömän voiton" lahjan tai kannustaa osallistujia ylimääräisiin voittomahdollisuuksiin, jos he suorittavat toimia, kuten vierailevat Facebook-sivullasi.

# 2: isännöi seurantaverkkoseminaari tai live-tapahtuma, joka perustuu aiheeseen

Tämä taktiikka on kuin kliseinen romanttinen lause, "Sinä täydennät minut". Tässä tapauksessa YouTube-videokomponentti toimii a teaser, jossa näytetään tuotteen tai palvelun edut ja lopputulos, mutta ei selitetä tai opeteta katsojille, kuinka saada ne tuloksia. Toinen komponentti on live-tapahtuma tai webseminaari, joka jakaa vaiheet näiden tulosten saavuttamiseksi.

Ajattele esimerkiksi laihtuminenohjelmaa. YouTube-video, joka jakaa menestystarinan menestystarinan jälkeen, olisi hyvä pohja verkkoseminaarille, joka osoittaa, mitä laihtuminenohjelma sisältää.

Tämä lähestymistapa voi toimia myös yrityksille, jotka myyvät verkkokursseja, oppikirjoja, elämäntapa- ja itsehoito-ohjelmia tai jopa vaurauden rakentamisohjelmia. Mikä tahansa yrityksesi onkin, avain on tehdä videosta koukku joko tuomalla esiin asiakkaiden menestystarinoita tai paljastamalla muutama bitti arvokasta tietoa.

Jos olet Facebook-mainosasiantuntija ja haluat saada ihmiset kirjautumaan webinaariisi, voit luoda YouTube-videon otsikolla "Opi rakentamaan Facebook-mainosyleisö, joka todella kääntyy", jossa tarjoat muutaman yleisön rakentamisen salaisuuksia. Videon lopussa oleva CTA voi olla "Haluatko oppia lisää? Rekisteröidy webinaariimme. " Videosi osoittaa, että tiedät juttujasi, joten miksi ihmiset eivät ilmoittautuisi oppimaan lisää?

Kun olet saanut verkkoseminaarin tai tapahtuman ilmoittautumisen, sinulla on johto, jonka voit markkinoida siitä, takaavatko he tapahtuman vai eivät. Ne, jotka katselivat videota ja tilaivat, osoittivat kiinnostusta tarjoamaasi, joten älä luovu markkinoinnista, jos he jättivät tapahtuman huomiotta tai osallistuivat tapahtumaan, mutta eivät tuottaneet tulosta.

# 3: Tarjoa ilmaisia ​​näytteitä suositelluista tuotteista

On syytä sille, että saat täyden vatsan ostosmatkalta Costcoon tai ravista muoti-lehteä ja tehdä siitä sadepaketteja designer-tuoksuja. Joillakin toimialoilla - kuten välipala-, kauneustuote- ja designtuoksuteollisuudessa - ilmaispalvelut toimivat parhaiten asiakkaiden kääntämisessä.

Tämän takana on jonkin verran psykologiaa. Asiantuntijat väittävät, että ilmaiset näytteet käyttävät vahvaa vaistoamme vastavuoroiseen käyttäytymiseen. Toisin sanoen: "Jos teet jotain minulle, teen jotain sinulle." Ilmaiset näytteet auttavat myös hajottamaan ostajan päätöksentekoprosessin poistamalla tuntemattoman. Jos kokeilet jotain ja se on hyvä, miksi vaivautua muiden tuotemerkkien kanssa?

Riippumatta tiede on ilmaisbetonin voiman takana, voimme kaikki sopia siitä, kuinka tehokas se voi olla. Jotkut jälleenmyyjät ovat havainneet, että ilmaiset näytteet voivat lisätä heidän myyntiään dramaattisesti. Joten vaikka et olisikaan ruoka-, kauneus- tai tuoksuteollisuudessa, harkitse ilmaisen näytteen tarjoamista osana strategiasi.

Mutta miten tämä toimii YouTube-videosisällön kanssa? Käyttötapaukset, tulokset ja esittelyt muodostavat kaikki hyviä alukkeita rakentamaan "saat ilmaisen näytteen" CTA: n.

Havainnollistamiseksi muusikko voi lähettää live-esityksen kappaleesta tai kappaleen esityksestä uusimmalta albumiltaan. Videon lopussa he tarjoavat koodin, joka avaa kyseisen kappaleen ilmaisen latauksen - tietysti vasta sen jälkeen, kun ihmiset täyttävät lyijyn sieppauslomakkeen. Kerättyjen tietojen avulla muusikko voi rakentaa sähköpostilistan, jolla voidaan mainostaa albumin tulevia julkaisuja tai live-tapahtumia.

# 4: Kerää kysymyksiä YouTube Live -kysymyksille

YouTubessa melkein kuka tahansa voi tulla julkkis. Aikaisemmin vaikeasti saavutettavan tilan demokratisoituminen on tehnyt YouTube-julkkiksista helpommin tavallisten ihmisten, kuten sinä ja minä, saatavilla. Siksi a suora kysymys ja vastaus on erittäin odotettu tapahtuma ihmisille, jotka seuraavat uskollisesti henkilöitä YouTubessa.

Ei ole väliä yrityksesi, jos sinulla on vahva, uskollinen seuraaja, vastaat faneidesi ja asiakkaiden kysymyksiin a YouTube Live video voi toimia sinulle. Kysymykset ja vastaukset tarjoavat ihmisille hyvät mahdollisuudet saada syvällisempi käsitys siitä, kuka olet, mitä teet ja miten saavutit suosiota. Tämä tieto vain vahvistaa fanien uskollisuutta ja luo uusia faneja kanavasi uusista.

Kysymyksiä ja vastauksia varten linkitä YouTube-videon kuvauksessa olevaan hakulomakkeeseen, jonka ihmiset voivat täyttää ja lähettää kysymyksiä. Tämä antaa sinulle aikaa valmistella ja priorisoida kysymyksiä, jos et usko, että sinulla on aikaa päästä niihin kaikkiin. Älä unohda kerätä ilmoittautumislomakkeelle nimeä ja sähköpostiosoitetta, jotta voit markkinoida edelleen kysymyksiä lähettäville ihmisille.

# 5: Linkki uutiskirjeen tilauslomakkeeseen

YouTube-videon katsojien pyytäminen tilaamaan uutiskirje tai sähköpostilista tuntuu suoraviivaiselta käytännöltä. Voit kuitenkin saada lisää ilmoittautumisia korottamalla katsojien tilauksia ja tarjoamalla jonkinlaisen työkalun. Esimerkiksi, jos olet sijoituspalveluyritys, olisivatko tilaajat vastaanottavaisempia kausijulkaisujen uutisille yritystäsi koskeva lomake, joka saapuu ennustettavasti kuukauden ensimmäisenä (tylsää!) tai ajankohtaista kuumavarastovinkkiä hälytykset?

Vastaavasti, jos hallinnoit kiinteistöryhmää, saat todennäköisesti paremman vastauksen lupaukseen lähettää sähköposteja uusien talojen tullessa markkinat (erityisesti ne, jotka on listattu edulliseen hintaan) kuin tekisit kuukausittain yhteenvedon uusista ilmoituksista ja myytyistä taloista (tylsä!).

Toisin sanoen, älä sano vain "Tilaa uutiskirjeemme". Jaa sen sijaan etu, jonka tilaaja saa kannustaakseen häntä rekisteröitymään.

YouTube-video, jonka avulla yrityksesi huomataan, voi olla hyvä pohja tämän tyyppiselle lyijyn sieppaukselle, jos olet fiksu sisällyttämääsi sisältöön. Yllä olevan kiinteistöesimerkin osalta videon tulisi houkutella katsojia, jotka olisivat myös kiinnostuneita uutiskirjeen sisällöstä. Videossa, jonka otsikko on "Mistä ostaa koti Orange Countystä", saatat seurata CTA: ta "Tilaa" Kuumailmoitukset "-ilmoituksemme markkinoiden uusimmista, parhaiten hinnoitelluista kodeista.

Johtopäätös

YouTube-sisällön tuottaminen ja tilaajapohjan rakentaminen voi olla todellista hyötyä yrityksellesi. Mutta pelkästään katsojien pyytäminen tilaamaan kanavasi jättää markkinointiponnisteluihisi paljon hyödyntämätöntä potentiaalia.

Jos haluat ohjata liikennettä sinne, missä voit siepata tärkeitä yhteystietoja, kuten nimen ja sähköpostiosoitteen, sinun on mentävä pelkästään pyytämällä ihmisiä tilaamaan tai vierailemaan verkkosivustollasi. Käyttämällä yhtä yllä olevista toimintakehotuksista YouTube-sisältösi seurantana voit päivittää jatkuvasti liidiluettelosi niiden kanssa, joilla on suuri muuntamispotentiaali.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä näistä taktiikoista yrität luoda viitteitä YouTubesta? Onko sinulla omia vinkkejä yhteystietojen keräämiseksi YouTube-katsojilta? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita YouTube-markkinoinnista:

• Opi kasvattamaan YouTube-kanavaasi videosarjan avulla.
• Opi varmistamaan, että ihmiset katsovat YouTube-videoita.
• Löydä erityyppisiä videoita, joita voit luoda YouTube-myyntisuppiloon.