Kuinka tavoittaa paikalliset asiakkaat Facebook-videomainosten avulla: Sosiaalisen median tutkija

Yritätkö saada enemmän paikallisia asiakkaita? Oletko kokeillut Facebook-videomainoksia, jotka on kohdistettu paikallisille markkinoille?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka voit käyttää Facebook-videomainoksia tavoittamaan asiakkaasi alueellasi.

Miksi paikalliset yritykset kamppailevat Facebook-mainonnan kanssa

Kokemukseni mukaan satojen paikallisten yritysten omistajien kanssa tekemäsi virhe on ykkönen mainonta Facebookissa ajattelee, että he voivat vain luoda mainoksen, joka tarjoaa jonkinlaisen alennuksen (eli 20%: n alennuksen), lisätä sitä ja tulvaportit avautuvat. He käyttävät rahaa mainoksiin, joten he näkevät jonkinlaisen tuoton, eikö?

Väärä. Mainostaminen, kun hajotat sen, on yksinkertaista: Lähetä oikea viesti oikealle henkilölle oikeaan aikaan. Saavuta se ja sinulla on uskomattoman menestyvä mainoskampanja. Ei onnistu saavuttamaan etkä näe tuloksia.

Miksi yllä oleva lähestymistapa ei toimi? Ajatelkaamme kuluttajien käyttäytymistä. Kun katsot YouTubea, Hulua tai TV: tä, miltä sinusta tuntuu, kun näet mainoksen, joka yrittää myydä sinulle jotain? Olet vihainen, eikö?

Emme pidä mainoksista. Emme pidä siitä, kun muukalaiset yrittävät myydä meille tavaraa. Emme tunne, pidä heistä tai luota heihin - kolme asiaa tarvitaan myyntiin. Joten Facebook-mainostajana, kuinka voit mainostaa lähialueesi ihmisille ärsyttämättä heitä? Katsotaanpa, kuinka voit käyttää Facebook-videomainoksia toimittaa sisältöä, johon paikalliset markkinat haluavat olla tekemisissä.

# 1: Julkaise mikrovideosisältöä Facebookiin vastaamaan usein kysyttyihin kysymyksiin

Ajattele mitä sisältöä kulutat selatessasi omaa Facebook-uutissyöttöäsi. Mahdollisuudet ovat, että katsot videoita kiinnostavista aiheista, löydät informatiivista sisältöä tai harkitset viihdyttävää. Arvaa mitä? Jos teet niin, myös potentiaaliset asiakkaasi ovat.

Jos työnnät heille myydyn Facebook-mainoksen, aiot vain ärsyttää heitä. Sinun on luotava sisältöä, jota he haluavat kuluttaa. Näytä heille arvoa tuottavia mainoksia. Tee heidän elämästään parempi. Paranna heidän kokemustaan ​​Facebookissa. Toimita viesti, jonka he haluavat nähdä.

Menestyneen Facebook-kampanjan ensimmäisessä vaiheessa on kaikki tekemistä sisällön kanssa. Sinun on luotava sisältöä, jonka ihmiset haluavat nähdä selatessaan Facebook-syötteensä - sisältöä, joka lisää luottamusta.

Rakenna yksinkertainen sisältöstrategia Facebook-markkinoinnillesi esittämällä itsellesi nämä kolme kysymystä:

• Mitä kysymyksiä asiakkaat kysyvät eniten?
• Mitä ongelmia he kohtaavat tällä hetkellä?
• Mitä lauseita he saattavat etsiä Googlesta?

Luettele mahdollisimman monta vastausta näihin kysymyksiin. Sinun pitäisi pystyä saamaan 50–100 vastausta pelkästään näistä kolmesta kysymyksestä.

Esimerkiksi tässä on luettelo, jonka voit koota vastaamalla ensimmäiseen kysymykseen:

• Kuinka paljon PRODUCT maksaa?
• Mitä etuja palvelun käytöstä on?
• Kuka muu tarjoaa PALVELUA?
• Onko PALVELU todella sen arvoista?
• Missä PRODUCT auttaa?
• Mitkä ovat tuotteen PRODUCT negatiiviset mahdollisuudet?
• Mitkä ovat aukioloajat?
• Miksi PALVELU on niin kallista?
• Miksi PRODUCT on niin halpaa?
• Ketä voi SERVICE auttaa?

Näiden kysymysten avulla muodostat perustan Facebook-sisältöstrategiallesi. Jos sinulle kysytään aina näitä kysymyksiä, voit taata, että muutkin kysyvät heitä tai kirjoittavat ne Google-hakuun. Jos et anna vastauksia, kilpailijat todennäköisesti.

Kun olet kerännyt nämä tiedot, luoda yhden minuutin videoita tarjota tietoja, joita ihmiset pyytävät. Käytä kysymyksiä videonimikkeinä. Videoiden ei tarvitse olla erittäin ammattimaisia ​​tai kiillotettuja; voit tallentaa ne älypuhelimellasi.

Aloita vain luoda lyhyitä videosisältöä ja jakaa niitä Facebookissa. Vaikka nämä lyhyet videot eivät välttämättä tule viruksiksi, autat ihmisiä ratkaisemaan tiettyjä ongelmia, minkä tyyppinen sisältö tuottaa liidejä ja myyntiä yrityksellesi.

# 2: Mainosta tehokkainta sisältöä omalle alueellesi Facebook-videomainosten avulla

Kun olet alkanut luoda ja jakaa videoita Facebookissa, haluat varmistaa, että oikeat ihmiset näkevät ne. Mitä järkeä on käyttää aikaa sisällön luomiseen, jos kukaan ei näe sitä?

Siellä Facebook-videomainokset tulevat esiin. Mutta et halua vain näyttää mainoksia, jotka mainostavat tarkoituksetta kaikkea sisältöäsi. sinun on oltava systemaattinen.

Facebook kannustaa sinua mainostamaan jokaista tekemääsi viestiä. He sanovat: "Viestisi ei toimi hyvin... Paranna sitä ja tavoita enemmän ihmisiä!" tai "Viestisi toimii hyvin... Paranna sitä ja tavoita enemmän ihmisiä!"

Mutta et halua tehdä sitä. Keskity sen sijaan rahankäyttöön ja markkinoi parhaiten menestyviä viestejäsi - jotka toimivat orgaanisesti hyvin. Jos viesti toimii orgaanisesti hyvin, mainonta on kuin polttoaineen lisääminen tuleen.

Joten miten päätät, mitkä viestit ovat toimineet parhaiten? Kun alat jakaa sisältöä säännöllisesti, saat hyvän tunnelman siitä, mikä toimii ja mikä ei, katsomalla indikaattoreita, kuten tykkäysten, kommenttien ja jakojen lukumäärä.

Mittari, johon haluat kiinnittää eniten huomiota, on keskimääräinen videon katseluaika. Pääset videoidesi tietoihin siirtymällä Facebook-sivullesi, napsauttamalla Lisää ja valitsemalla sitten Publishing Tools.

Kun sivusi julkaisutyökalut avautuvat, napsauta sivun vasemmasta reunasta Videokirjasto. Sitten näet kaikki sivullesi lähettämäsi videot.

Napsauttamalla yhtä videota näet sen keskimääräisen katseluajan. Kun napsautat videota, näkyviin tulee ponnahdusikkuna, joka näyttää videon analyysitiedot, mukaan lukien keskimääräinen katseluaika.

Videon keskimääräinen katseluaika Facebookissa on 6 sekuntia, joten jos videoita katsellaan 7–15 sekuntia, pärjäät hyvin. Ihmiset käyttävät enemmän kuin keskimäärin aikaa sisältösi kulutukseen, joten kannattaa ehkä mainostaa näitä videoita. Jos katseluaika on yli 15, se on erinomaista, ja sinun kannattaa ehdottomasti mainostaa näitä videoita.

Kun mainostat paikallisen yrityksesi tehokkainta sisältöä Facebookissa, luo säde yrityksen sijaintisi ympärille ja valitse kohderyhmäsi.

Älä kuitenkaan lisää kiinnostuksen kohdistamista. Kohdistuksen laajentaminen toimii toistaiseksi hyvin Facebookissa. Kun teet tämän, jätät raskaan nostamisen Facebookille ja pyydät heitä etsimään oikeat ihmiset sen sijaan, että yrität tehdä sen itse - ja he ovat paremmin siinä.

# 3: Kohdista Facebook-videon katselijat uudelleen ilmaisella tarjouksella

Kun aloitat videoiden luomisen ja mainostamisen Facebookissa, kyseinen sisältö alkaa kerätä satoja ja mahdollisesti tuhansia katselukertoja. Paitsi että ne ovat osuvia näkymiä yllä kehittämiesi sisältöideoiden ja mainostesi kohdistamisen perusteella.

Nämä tulokset ovat hyviä paikallisen brändin rakentamiseen, mutta sinun on saatettava videosi kanssa tekemisissä olleet ihmiset syvemmälle yritykseesi. Voit tehdä tämän tarjoamalla heille jotain ilmaiseksi, kuten oppaan, kuulemisen tai verkkoseminaarin. Tavoitteena on houkutella nämä videon katsojat yritykseesi, jotta saat myyntimahdollisuuden.

Voit luoda Facebook-uudelleen kohdistettavan mainoskampanjan ensin luomalla Facebookin oma yleisö ihmisistä, jotka ovat katsoneet videotasi. Voit tehdä tämän avaamalla Facebook Ads Manager ja napsauta kolmen rivin valikkokuvaketta ruudun vasemmassa yläkulmassa. Kun päävalikko avautuu, vie hiiri Kaikki työkalut -kohdan päälle ja valitse Omaisuus-kohdasta Yleisöt.

Tämä vie sinut Yleisöt-hallintapaneeliin, jossa näkyvät kaikki luomasi mukautetut, ulkonäköiset ja tallennetut yleisöt. Rakenna uusi yleisö napsauttamalla Luo yleisö ja valitsemalla avattavasta valikosta Oma yleisö.

Luo mukautettu yleisö -ikkunassa näet paljon erilaisia ​​vaihtoehtoja, joista voit valita yleisön lähteen. Koska haluat keskittyä käyttäjiin, jotka ovat katsoneet Facebook-videoitasi, valitse Video-vaihtoehto.

Avautuvassa videotoiminnan mukautetun yleisön ikkunassa Facebook pyytää sinua määrittelemään yleisön, johon haluat kohdistaa.

Valitse avattavasta Sitoutuminen -valikosta, kuinka kauan tämä yleisö katsoi videotasi. Vaihtoehdot vaihtelevat vähintään 3 sekunnista 95 prosenttiin videostasi tai enemmän. Haluan yleensä valita ihmiset, jotka ovat katsoneet vähintään 25% videostasi, koska se on merkki siitä, että ihmiset ovat osoittaneet kiinnostusta sisältösi kohtaan.

Kun olet valinnut katselun pituuden, valitse Valitse videot valitaksesi videot, joihin tämä yleisö on osallistunut.

Valitse ikkunan yläosassa olevasta avattavasta Valitse valikosta Facebook-sivu-vaihtoehto ja valitse sivu, jolle lähetit sisällön. Valitse sitten valintaruudut niiden videoiden vieressä, joita haluat käyttää. Valitsin alla olevasta kuvasta kaksi videota. Kun olet tehnyt valintasi, napsauta Vahvista.

Kirjoita nyt yleisölle kuvaava nimi ja napsauta Luo yleisö ikkunan oikeassa alakulmassa ja voilà - olet luonut videonäkymien muokatun yleisön.

Kun nyt määrität Facebook-mainoskampanjasi ja valitset kohdistuksen, valitse vain luomasi mukautettu yleisö. Facebook kohdistaa vain ihmisiin, jotka katselivat valitsemiasi videoita, kun luot tämän yleisön.

Johtopäätös

Olen varma, että olet jo tunnistanut sisällön luomisen ja videoiden käytön tärkeyden Facebook-mainoskampanjoissasi. Nyt sinulla on etu, koska siellä on niin paljon paikallisia yrityksiä, jotka eivät vieläkään tee tätä.

Kutsun tätä VF-menetelmä, joka tarkoittaa "arvo ensin". Laita itsesi asiakkaan kenkiin: Jos kaksi yritystä taistelee yrityksesi puolesta, oletko työskennellä yrityksen kanssa, joka tarjosi arvoa ennen tarjouksen tekemistä, tai yrityksen kanssa, joka häiritsi sinua raahasti ja meni suoraan myynti?

Suurin osa mainostajista käyttää rahojaan tarjousten ja alennusten mainostamiseen vain nähdäkseen, että ponnistelut eivät toimi, ja väittävät sitten, että Facebook-mainokset eivät toimi heidän puolestaan. Mutta kuten tiedät, mainonnalla tarkoitetaan vain oikean viestin toimittamista oikealle henkilölle oikeaan aikaan. Koska olet paikallisen yrityksen omistaja, tunnet kohdemarkkinasi (lähialueesi), joten sinulla on yksi palapelin osa jo ratkaistu.

Nyt sinun tarvitsee vain luoda asiaankuuluvaa sisältöä yleisöllesi Facebookissa ja saada se paikallisille ihmisille. Kun olet tehnyt niin, voit odottaa tulemasi viranomaiseksi alueellasi, mikä toivottavasti johtaa enemmän viittauksiin ja myyntiin kuin koskaan ennen.

Mitä mieltä sinä olet? Auttavatko nämä vinkit lisäämään paikallista kävijämäärää yritykseesi Facebook-videomainosten avulla?Millaisia ​​videoita aiot luoda? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita paikallisen yrityksen mainostamisesta Facebookissa:

• Opi käyttämään Facebook Local -sovellusta luomaan tapahtumia, jotka ohjaavat myymälän liikennettä.
• Opi käyttämään Facebookia Facebook-sijaintisivun määrittämiseen ja mainostamiseen jokaiselle kauppakeskuksellesi.
• Opi käyttämään Facebookia luovilla tavoilla paikallisen liiketoiminnan kasvattamiseksi.