Kuinka yhdistää Facebook-mainokset ja sisältö parempien tulosten saavuttamiseksi: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko optimoida Facebook-mainostesi sisällön?

Mietitkö, kuinka luoda yhteyksiä, jotka parantavat tuloksia?

Tutkiessani strategisia tapoja yhdistää sisältöä ja Facebook-mainoksia haastattelen Keith Krancea.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnissa.

Tässä jaksossa haastattelen Keith Krance, Facebook-mainosasiantuntija. Hän on isäntänä Jatkuva liikenne podcast, perustaja Hallitse Web-mediaaja toisen henkilön Lopullinen opas Facebook-mainontaan.

Keith kertoo, miten luodaan sisältöä ja kalibroidaan budjetti kullekin asiakasmatkan vaiheelle.

Opit myös, kuinka Keithin Facebook-mainoskaavaa käytetään pienentämään mainostasi.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Facebook-mainosten sisältö

Keithin tarina

Keithistä tuli liikenneympyrän kautta Facebook-mainoskonsultti. Hän varttui pienessä kaupungissa ajattelemalla, että sinun on oltava lääkäri tai asianajaja menestyäksesi. Hän ei kuitenkaan halunnut käydä koulua vuosien ajan, joka kului näiden ammattien aloittamiseen. Sen sijaan hän meni Pohjois-Dakotan yliopistoon lentolentäjäksi ja neljä vuotta myöhemmin lensi alueelliselle lentoyhtiölle.

Nuorena lentäjänä Keith tajusi, ettei hänellä ollut ikää olla kotona jouluna tai kiitospäivänä. Kun ystävä antoi hänelle kirjan, Rikas isä, huono isä, Keith aloitti yrittäjämatkan, jonka hän tuntee todellakin heijastavan persoonallisuuttaan. Vuonna 2003, kun hän vielä lentää, hän aloitti sijoittamisen kiinteistöihin.

Tehtyään hyvin kiinteistöjen kanssa hän aloitti sijoittamisen paikallisiin franchising-yrityksiin. Vuoteen 2005 mennessä hän oli poissa kiinteistöpelistä ja hänestä tuli kahden eri yrityksen franchising-edunsaaja. Hänellä oli pari erilaista kumppania ja viisi eri paikkaa.

Seuraavien viiden vuoden aikana Keith keskittyi franchising-yrityksiin ja kiinnostui Facebook-mainoksista noin vuonna 2010. Hän oppi jo digitaalisen markkinoinnin maailmaa, kun tyttöystävä kertoi hänelle Facebookista. Hän oli hämmästynyt siitä, mitä hän voisi tehdä Facebook-mainoksilla verrattuna mainostauluihin, joista hän maksoi 10000 dollaria kuukaudessa mainostamiseen keskinkertaisessa paikassa.

Siitä lähtien Keith meni all-in Facebookiin ja oppi nopeasti näyttämään onnistuneita mainoksia. Franchising-liiketoiminnan muutosten vuoksi Keith lopulta siirtyi kokonaan pois toimialalta ja päätti keskittyä kokonaan auttamaan muita ihmisiä oppimaan mainostamaan Facebookissa.

Keith aloitti konsulttinsa rakentamisen verkostoitumalla ja saamalla tuloksia paikallisille asiakkaille. Konsultointitapahtumassa Perry Marshall, Keith oli yhteydessä asiakkaaseen, joka palkkasi hänet, koska hän oli itse julkaissut kirjan. Noin 5 kuukautta myöhemmin oli levinnyt tieto siitä, että Keith oli laskenut asiakkaan lyijykustannuksia 68%, ja Perry Marshallin tiimi otti yhteyttä Keithiin yhteistyöstä.

Kun Keith oli työskennellyt jonkin aikaa Perryn kanssa, Perry pyysi häntä olemaan mukana Ultimate Guide to Facebook Advertising, joka on nyt kolmannessa painoksessa. Keith aloitti myös Perpetual Traffic -podcastin Digital Marketerin kanssa ja työskenteli agentuurinsa kasvattamiseksi. Siitä lähtien Keith löysi kumppanin viraston johtamiseen, jotta hän voisi keskittyä liiketoiminnan koulutukseen ja konsultointiin.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja Keithin siirtymisestä lentokoneiden ohjaamisesta viraston johtamiseen.

Suuri virhe Facebook-mainonnassa

Facebook-mainonnassa suuri virhe, jonka ihmiset usein tekevät, on keskittyminen vääriin asioihin. Heillä ei ole aikaa ymmärtää todella ihmisen psykologiaa tai Facebook- ja Instagram-alustoja.

Auttaa ihmisiä keskittymään oikeisiin asioihin mainoksissaan, Keith ehdottaa Facebookin ja Instagramin ajattelemista puolueen tai yritysverkostoryhmän online-versioina. Teeskentele, että olet yrityksesi brändilähettiläs, ja sinun tehtäväsi on rakentaa suhteita ja kouluttaa ihmisiä paikallisyhteisössäsi.

Ehkä myyt esimerkiksi vihreitä kodinpuhdistustuotteita. Haluat kouluttaa ihmisiä siitä, miten pitää talonsa toksiinittomina tai miten tehdä kotitekoisia pyykinpesuaineita. Kouluttamalla ihmisiä aloitat rakentaa suhteita. Vasta sen jälkeen, kun olet kouluttanut ihmisiä ja rakentanut nämä suhteet, alat puhua omista tuotteistasi ja heidän tarpeistaan, joita he kohtaavat markkinoilla.

Jos myyt palveluja, kuten digitaalisen markkinoinnin konsultointia, ja aloitat yrityksesi, olet ehkä paikalla paikalliseen verkostoryhmään. Opit nopeasti, ettet odota saavasi upouutta asiakasta sinä päivänä, kun painat jonkun kättä, tai yritä järjestää palveluitasi 30 sekuntia tapaamisen jälkeen. Suhteiden rakentaminen ei toimi näin todellisessa maailmassa.

Yritysverkostotapahtumassa, jos kaikki osallistujat ovat yritysten omistajia, vain 5-10% näistä ihmisistä saattaa etsiä aktiivisesti uutta digitaalisen markkinoinnin konsulttia. Vaikka suurin osa ihmisistä ei ehkä etsi aktiivisesti uutta konsulttia, he eivät ehkä vielä tajua voivansa tehdä asioita paremmin.

Myös verkostoitumisryhmän ihmisillä on erilaiset persoonallisuustyypit tai he tekevät ostopäätöksiä eri tavoin. Jotkut ovat impulssiostajia. Toiset ovat kilpailukykyisiä ja haluavat parasta. Jotkut ovat logiikkaan perustuvia ja tekevät päätöksiä nopeasti. Sitten sinulla on hitaat päätöksentekijät, prosessiohjatut ihmiset tai humanistiset ihmiset, jotka kuuntelevat heidän sydämensä.

Monet ihmiset, jotka näyttävät Facebook- tai Instagram-mainoksia, kohdistuvat kuitenkin vain nopeisiin päätöksentekijöihin, jotka aikovat ostaa juuri nyt. He ovat keskittyneet niihin 5 tai 10 ihmiseen, jotka etsivät aktiivisesti vihreitä kodinpuhdistustuotteita tai konsulttia. Näin tehdessään näitä mainoksia näyttävät ihmiset kaipaavat yleisöjä, jotka voisivat mahdollisesti ostaa heidän tuotteitaan tai palveluitaan tulevaisuudessa.

Syyt, joiden vuoksi mainostajat kaipaavat näitä potentiaalisia asiakkaita, vaihtelevat. He yrittävät myydä liian nopeasti. Joskus he luopuvat ennen aloittamista tai keskittyvät liikaa kohdistamiseen, optimointiin, näytettävien mainosten määrään ja yleisön ihanteelliseen kokoon.

Keith korostaa, että ihmiset voivat olla paljon menestyvämpiä, jos he eivät anna periksi liian nopeasti sosiaalisessa markkinoinnissaan. He ajattelevat, että se ei toimi heidän liiketoiminnalleen, koska he eivät vie aikaa kehittää oikeaa viestiä. Myös ihmiset, jotka keskittyvät vain suoriin vastauksiin, koviin tuloksiin, polttavat yleisönsä.

Sen sijaan Keith ehdottaa, että keskität 90% energiastasi siihen, millainen tarjous sinun pitäisi lähettää ihmisille, ja kuinka voit luoda luottamusta ja tuottaa arvoa. Ajattele, kuinka mainos voi näyttää jollekulle, että voit auttaa heitä. Vaikka joku ei klikkaa apua tarjoavaa mainostasi, sinä kuitenkin alitajuisesti rakennat suhteita häneen.

Luottamusta lisäävät ja arvoa tarjoavat mainokset auttavat myös luomaan muokattuja yleisöjä. Jos mainoksesi on video, olet rakentamassa mukavaa yleisöä, todennäköisesti melko halvalla. Jos sinulla on mainos, joka ei ole video, voit silti luoda muokattuja yleisöjä ihmisistä, jotka napsauttavat mainostasi.

Kun näytät mainoksia, jotka tuottavat arvoa, kuulet tilastoja ja lukuja, joiden tarkoituksena on auttaa sinua kalibroimaan mainoksen sisältö. Älä kuitenkaan anna näiden lukujen peittää tärkeyttä puhua yleisöllesi samalla tavoin kuin henkilökohtaisissa keskusteluissa.

Esimerkiksi Facebook-kumppanipäällikkö tai edustaja saattaa kehottaa sinua käyttämään lyhyitä videoita, koska huomioväli on lyhyt ja videoiden keskimääräinen sitoutumisaika voi olla 15 sekuntia. Vaikka nämä tiedot ovat tarkkoja, niihin keskittyminen voi aiheuttaa sen, että kaipaat yleisöä, jonka haluat tavoittaa.

Oletetaan, että sinulla on Facebook-videomainos blogikirjoituksen perusteella. Menetätpä noin 95% ihmisistä ensimmäisen 15 sekunnin jälkeen riippumatta siitä, onko video 8 minuuttia tai 1 minuutti. Mutta 5%, jotka jatkavat katselua, katsovat loppuun asti, ja nämä ovat ihmisiä, jotka haluat houkutella.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla ajatukseni asiakasmatkasta.

Keithin kaava yrityksesi skaalaamiseen

Keithin skaalausmenetelmä perustuu hänen BSC-kolmioonsa, joka on ylösalaisin kuin myyntisuppilo ja jaettu kolmeen osaan. Yläosa on brändäys, liikearvo ja tietoisuus. Keith suosittelee käyttämään noin 20–30% mainosbudjetistasi tähän mainosluokkaan, mikä luo lämpimiä yleisöjä, joihin voit myöhemmin kohdistaa konversiokeskeisissä kampanjoissa.

Aluksi sinun on oltava varovainen sijoittamalla rahaa näihin mainoksiin, koska et välttämättä saa sijoitetun pääoman tuottoprosenttia heti. Kuitenkin pitkällä aikavälillä nämä mainokset muuttavat peliäsi.

Toinen osa on muunnokset. Nämä mainokset tuottavat tuloksia sisällöllä ja toimintakehotusstrategialla. Käytät 50-70% budjetistasi konversioiden tuottamiseen mainoksilla, jotka tavoittavat kylmiä ja lämpimiä yleisöjä.

Kolmion alaosassa keskityt myynnin tuottamiseen älykkään uudelleen kohdentamisen avulla. Nämä mainokset saattavat näyttää myyntikanavan toisen vaiheen tai tuoda ihmiset suoraan tilauslomakkeeseen. Jos myyt fyysisiä tuotteita verkossa, saatat näyttää dynaamiset mainokset. Käytä tähän osioon 10-20% budjetistasi tai niin paljon kuin voit, koska nämä yleisöt tuottavat suurimman sijoitetun pääoman tuottoprosentin.

Tällä kaavalla rakennat älykkään uudelleen kohdentavan yleisön pitämällä strategiaa näissä kahdessa ylimmässä kerroksessa.

Brändimainokset: Brändäysmainoksessa voi olla blogiviesti, YouTube-video tai Facebook Live, joka tuottaa arvoa ihmisille. Käytät periaatteessa vähän rahaa sellaisen sisällön mainostamiseen, jonka jaat sosiaalisessa mediassa. Näihin mainoksiin Keith suosittelee kahden tai kolmen pilarin sisällön valitsemista, jotka tarjoavat yleiskatsauksen ja määrittelevät tuotteesi parhaalla mahdollisella tavalla. Etsi julkaisemasi sisältö, jos voit.

Jos olet numeroinen henkilö, näiden mainosten tärkeimmät suorituskykyindikaattorit ovat näyttökertakohtainen hinta tai videon katselukertakohtainen hinta. Haluat tietää, kuinka monta ihmistä tavoitat. Huomaat myös, että videonäkymäkohtainen hinta on paljon pienempi kuin konversiokampanjan KPI.

Tulosmainokset: Hyvä konversiokampanja, joka rakentaa liikearvoa ja kouluttaa, on pelinvaihtaja. Keithillä on vähintään seitsemän tai kahdeksan asiakasta, jotka ovat pitäneet konversiomainosta yli kahden vuoden ajan. Mainos on vienyt nämä asiakkaat 230 000 dollarista vuodessa 4 miljoonaan dollariin vuodessa tai 500 000 - 20 miljoonaan dollariin verkkokaupassa. Näitä asiakkaita ovat valmennus- ja toimistoasiakkaat.

Konversiomainokselle video tarjoaa pitkän aikavälin edun. Se rakentaa alitajuista yhteyttä ihmisiin sekä luo videonäkymiä. Myös pitkä tarinapohjainen mainos voi toimia. Formaatista riippumatta mainoksen on opetettava, osoitettava, ilmoitettava ja / tai viihdytettävä. Näiden ominaisuuksien muistamiseksi Keith käyttää lyhennettä EDIE.

Mainoksesi sisällöllä ei tarvitse olla kaikkia näitä ominaisuuksia; katso, voitko käyttää vain yhtä tai kahta niistä. Ihmiset keskittyvät usein mainoksiin, jotka viihdyttävät tai tarttuvat viruksiin, kuten Dollar Shave Clubin tai Dollar Beard Clubin mainoksiin. Virusvideo räjäytti yrityksen. Muut ominaisuudet ovat kuitenkin yhtä tärkeitä. Kirjassa Tarttuva: miksi asiat kiinni, Jonah Berger puhuu kuudesta syystä, miksi asiat menevät viruksiksi.

Kaksi syytä, miksi asiat menevät viruksiksi ja jotka on helppo unohtaa, ovat hyödyllisyys ja ihmisten tunteminen tuntevina. Hyödyllisen ja käytännöllisen jakaminen saa ihmiset tuntemaan olonsa hyväksi. Ihmiset jakavat myös asioita sosiaalisessa mediassa tai kertovat ystävilleen jostakin, koska se saa heidät tuntemaan tietävänsä jotain, mitä muut eivät tiedä.

Kun Keith luo mainoksen tai auttaa asiakasta, hän ajattelee usein näitä kahta syytä, koska hän haluaa luoda viestin, jonka ihmiset haluavat jakaa. Jakaminen ei vain lisää luottamusta, vaan kertoo myös algoritmille, että ihmiset pitävät mainoksestasi. Algoritmi palkitsee sitten lisää näyttökertoja; halvemmat napsautukset, näyttökerrat ja tuloshinta; ja korkeampi sijoitetun pääoman tuottoprosentti tai mainostuotto (mainostuoton tuotto).

Konversiokampanjassa parhaat mainokset ovat usein julkaisemasi sisältö, koska olet luonut sisällön YouTubelle tai blogikirjoituksen. Esimerkiksi Drew Canole Organifista (vihreä smoothie) on 6,5 minuutin video, josta näkyy 11 superruokaa ja mitä he tekevät kehollesi.

Lopussa on piki. Drew sanoo, että Organifi maistuu hyvältä ja tarjoaa saman hyödyn kuin superruokat pienemmällä rahalla kuin ostokset Whole Foodsissa. Hän juo smoothieta kamerassa. Hän mainitsee myös, että Organifilla on satoja Amazon-arvosteluja. Mainoksen napsauttaminen vie ihmiset myyntisivulle, jolla he voivat tilata tuotteen hintaan 57 dollaria kuukaudessa.

Jos joku katsoo videota, vaikka hän ei katsele loppuun asti tai napsauta sitä, hän oppi superruokia ja saattoi jakaa videon. He eivät ehkä edes tiedä, että sävelkorkeus näkyy lopussa. Tämä mainos on ollut käynnissä 2,5 vuotta ja sillä on 30 miljoonaa katselukertaa eri maksettujen sijoittelujen joukossa.

Kysyn, onko tuotemerkkimainoksessa ja tulosmainoksessa eroa. Keith sanoo, että ero ei ole niinkään mainoksen sisällössä. Esimerkiksi superruokia koskevassa tuotemerkkimainoksessa saatetaan luetella vain viisi ruokaa ja pudottaa piki loppuun. Tärkeää on, kuinka brändäys- ja konversiomainokset toimivat yhdessä yleisösi rakentamiseksi.

Aluksi keskitä kaikki energiasi ja budjettisi yhden EDIE-elementin saamiseen oikein. Kun teet tämän, brändit, luo liikearvoa ja lisää tietoisuutta. Olet yhteydessä moniin ihmisiin, aina niistä, jotka eivät ole tietoisia ongelmastaan, aina niihin, jotka aikovat ostaa tuotteesi. Ensimmäisen mainoksen käynnistämisen jälkeen rakennat toisen samanlaisen mainoksen, jolla on eri tavoite, kuten verkkosivuston konversiot videon katselukertojen sijaan.

Tulosmainoksella optimoit ostosten perusteella. Kun teet niin, voitat suuria. Facebook keskittyy todella ihmisiin, jotka aikovat ostaa. He tekevät raskaan nostamisen puolestasi. Siksi keskität kaiken energian viesteihin ja tarjoukseesi.

Oletetaan, että suoritat videon 11 superruokasta videonäkymätavoitteella. Tämä tavoite kertoo Facebookille tavoittaa ihmiset, jotka haluavat katsella videoita. Kun teet niin, videosi sijoitetun pääoman tuottoprosentti ei ole kovin korkea, ja tuloshinta on todennäköisesti kaksinkertainen. Videon katselukohtainen hinta voi kuitenkin olla kaksi tai viisi kertaa halvempi. Joten saat viisi kertaa enemmän tavoittavuutta.

Kun 6,5 minuutin video rakentaa liikearvoa, voit suorittaa sen verkkosivuston konversiokampanjana. Keith suosittelee, että sen sijaan, että kulutat 100% budjetistasi konversioihin, käytät 80% verkkosivuston konversioihin ja 20% videon katselukertoihin. Videon katselumainos tavoittaa ne hitaat päättäjät, jotka todennäköisesti eivät aio ostaa ensimmäistä kertaa tai edes seitsemän ensimmäisen päivän aikana.

Älykkäät uudelleenkohdistusmainokset: Voit tehdä älykästä uudelleenosoitusta monilla eri tavoilla. Keith aloittaa yksinkertaisella esimerkillä. Oletetaan, että sinulla on video tai pitkä tekstimainos, joka kouluttaa ihmisiä noin 11 superruokasta ja siitä, mitä he tekevät kehollesi. Monet ihmiset katsovat mainoksen, mutta eivät osta. Älykkään uudelleen kohdentamisen avulla saatat näyttää toisen lyhyemmän ja tuotteisiin keskittyvän mainoksen.

Tuotekeskeisessä mainoksessa voit silti kaivautua haasteisiin ja turhautumiseen, mutta keskittyä siihen, miksi tuotteesi on erilainen ja miten se auttaa yleisösi ratkaisemaan heidän ongelmansa. Sitten mainos saattaa linkittää suoraan kassalle tai myyntisivulle myyntiasetuksistasi riippuen.

Kuuntele ohjelmaa kuulemaan Keithin keskustelemaan tuotemerkkimainosten pitkän aikavälin eduista verrattuna konversiomainoksiin.

Yleisöön kohdistaminen

Älykkään uudelleen kohdentamisen mainosten kohdalla kohdistus on melko kapea. Vaikka yksityiskohdat riippuvat mainostasi, kohdistat tuotekeskeisen superruokavideomainoksen kohdista ihmisille, jotka kävivät myynti- tai tuotesivullasi, mutta eivät ostaneet.

Brändäys- ja konversiomainoksille teet kuitenkin kohdistuksen laajemmaksi. Keith toteaa, että tämä kohta on erittäin tärkeä, mutta sitä ymmärretään usein väärin. Ihmiset ajattelevat usein, että blogikirjoitusta tai tuotemerkkityyppiä sisältävän tuotemerkkikampanjan on kohdistettava kylmään yleisöön. Sitten konversiokampanjoissa he kohdistavat ihmisiin, jotka vierailivat heidän verkkosivustollaan tai katselivat videota.

Keith sanoo, että se on väärä tapa ajatella kohdistamista, ja tämän lähestymistavan asettaminen on monimutkaisempaa. Pidä sen sijaan kohdistus yksinkertaisena, koska haluat tavoittaa suuren osan yleisöstäsi, jolla ei ole aikomusta ostaa ostoksia juuri nyt, mutta saattaa olla myöhemmin.

Kun suoritat sisältöä sisältävän, upean mainoksen, joka todella kouluttaa, kertoo tarinan, rakentaa emotionaalista yhteyttä ja tuottaa tuloksia, voit laittaa kyseisen mainoksen suurten, leveiden ja kylmien yleisöjen eteen. Mutta se toimii myös hyvin lämpimän yleisön kanssa. Toisin sanoen konversiokampanjasi on kohdistettava kylmille ja lämpimille yleisöille, ei vain ihmisille, jotka näkivät tuotemerkkisi.

Kun määrität mainoskampanjan Facebook Ads Managerissa, erotat yleisöt eri mainosryhmiin. Joten luot yhden kampanjan, jossa on yksi mainosjoukko kaikille lämpimille yleisöillesi ja toinen mainos asetetaan esimerkiksi kaikille paikallisille kylmille yleisöillesi. Sitten sinulla on toinen mainos kaikille samanlaisille kiinnostuksen kohteille ja yksi faneillesi.

Nämä neljä mainosjoukkoa ohjaavat kaikkea. Kuvittele, että muutit blogitekstistä pitkän kopiomainoksen, jolla voi olla pehmeä toimintakehotus, tai ei. Tämä mainos rakentaa liikearvoa ja yleisösi. Nämä yleisöt ovat enimmäkseen kylmiä, mutta voit myös näyttää mainoksen lämpimälle yleisölle, koska haluat, että nuo ihmiset lukevat myös artikkelisi.

Keith kutsuu artikkelia tai videota, jota käytät mainoksissa, jotka on kohdistettu eri yleisöille pylväspylväs. Joillakin hänen asiakkaillaan on vain yksi, kaksi tai kolme pylväsipylvästä. Näitä viestejä käytetään pienissä budjeteissa päivittäin näytettävissä mainoksissa. Jos laitat 20 dollaria päivässä pylväsipylvään taakse, ulottuvuus, joka jatkuu, on hämmästyttävä.

Kun sinulla on jo suuri seuraaja sosiaalisessa mediassa tai saat paljon orgaanista liikennettä, pienen rahan lisääminen kasvattaa tavoittavuutta eksponentiaalisesti. Esimerkiksi Keith on auttanut sisällön markkinoijia rakentamaan koko tuotemerkkinsä lisäämällä liiketoimintaansa pienen määrän päivässä, ja kaikki kolminkertaistui vuoden kuluessa.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi, kuinka Keith käyttäisi kaavaa sosiaalisen median tutkijan sisältöön.

Esimerkki Keithin tikkausasiakkaasta

Selventääkseen, miten yritys voisi käyttää Keithin lähestymistapaa, hän jakaa esimerkin asiakkaasta, joka myy digitaalista tuotetta, joka opettaa ihmisille peittojen tekemistä.

Tämä asiakas mainosti erilaista sisältöä tuotemerkin luomiseen, konversioihin ja älykkääseen uudelleen kohdentamiseen. Brändäykseen hänellä oli Facebook Live, joka oli noin 45 minuuttia pitkä ja käynnissä videonäkymäkampanjana. Hänellä oli toinen 2 minuutin video, joka keskittyi myyntiin ja teki myös uudelleen kohdentamista.

Tarkasteltuaan tämän asiakkaan Facebook Livenä Keith suositteli sen käyttämistä uuden verkkosivustokonversiokampanjan luomiseen samalla kun jatkoi Facebook Liven käyttämistä videonäkymäkampanjana. Vaikka 45 minuutin Facebook Live -palvelulla oli joitain pehmeitä toimintakehotuksia, se rakensi enimmäkseen enemmän brändäystä, liikearvoa ja luottamusta. Näiden mainosten budjetti oli pieni.

Kahden Facebook Live -palvelua mainostavan mainoksen avulla Facebook kohdisti ihmiset, jotka aikovat katsoa videoita ja olla yhteydessä viestiin sekä ihmisiä, jotka haluavat ostaa asiakkaan tuotteen, joka maksaa 7 dollaria.

Muutos lopulta alensi asiakkaan mainoskustannuksia ja kasvatti samalla hänen kattavuuttaan. Facebook Live videonäkymämainoksena maksoi hänelle 19 dollaria asiakasta kohden. Muutoksen jälkeen hänen verkkosivuston konversiomainoksensa oli 8 dollaria asiakasta kohti tai alle puolet videon katselukerroista. Mutta videon katselukampanja tuli neljä kertaa halvemmaksi. Joten brändin mainos käyttää nyt vähemmän rahaa, mutta tavoittaa neljä kertaa enemmän ihmisiä.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi, kuinka tämä asiakas esiteltiin kuumalla paikalla Keithin eliitin valmennusryhmässä.

Viikon löytö

Kanssa Toggl, voit helposti seurata eri tehtäviin käytettyä aikaa.

Toggl on loistava tapa tarkistaa, kuinka paljon aikaa vietät tehtäviin, jotta voit olla tehokkaampi, tai seurata aikaa, jotta voit laskuttaa asiakkaita tarkasti. Kun olet kirjautunut Toggl-palveluun, voit aloittaa ja lopettaa säännölliset tehtävät. Voit myös lisätä uuden tehtävän kirjoittamalla sen sovellukseen. Jos unohdat pysäyttää tehtävän ajastimen, voit korjata sen myöhemmin.

Toggl on saatavana mobiilisovelluksena kaikille alustoille sekä Chrome- tai Firefox-laajennuksena työpöydän selaimelle.

Voit seurata omaa aikaa Togglin ilmaisella versiolla. Ominaisuuksia, kuten raporttien vientiä tai seurantaryhmiä varten, voit ostaa edistyneen version.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, miten Toggl toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lue lisää Keithistä, hänen kursseistaan ​​ja Mastermind-ryhmistä osoitteessa Hallitse Web-mediaa.
• Kuuntele Jatkuva liikenne podcast.
• Rekisteröidy saadaksesi Keithin kirja ja ilmainen koulutus tämän jakson kuuntelijoille.
• Lue nykyinen versio Lopullinen opas Facebook-mainontaan.
• Katso kirja Rikas isä, huono isä.
• Lisätietoja Perry Marshall.
• Ota selvää miten Dynaamiset Facebook-mainokset Näytä tuotteet.
• Lue kirja Tarttuva: miksi asiat kiinni kirjoittanut Jonah Berger.
• Katsella Organifin tietovideomainos.
• Yritä seurata aikaa Toggl.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lataa Vuoden 2017 sosiaalisen median markkinointiraportti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet Facebook-mainossisällöstä? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.