Kuinka testata Facebook-mainoksiasi optimaalisten tulosten saavuttamiseksi: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko optimoida Facebook-mainoksesi? Mietitkö, mitä parasta yleisöä, mainosta ja sijoittelua käytetään viestissäsi?

Haastattelen tutkiaksesi, kuinka testata Facebook-mainoksiasi optimaalisten tulosten saavuttamiseksi Andrea Vahl. Andrea on Facebook-mainosasiantuntija, kirjoittaja Yksinkertaiset Facebook-mainokset, ja hän johtaa kurssia nimeltä Facebook-mainonnan salaisuudet. Puolella hän on myös a stand up-koomikko.

Andrea kertoo, miksi on tärkeää testata Facebook-mainoksiasi. Opit myös Andrean menetelmän testata Facebook-mainoksia ja käyttää Google Analyticsia tarkentaaksesi tuloksia.

Lue yhteenveto haastattelusta alla. Kuuntele haastattelu vierittämällä tämän artikkelin loppuun.

Miksi Facebook-mainosten testaaminen on tärkeää

Testauksen avulla mainostajat voivat paljastaa, mikä toimii parhaiten heidän mainoksilleen, jotta he voivat toistaa sen saadakseen enemmän liiketoimintaa tai lisätä viittauksiaan - saada parempia tuloksia pienemmällä rahalla. Havainnollistamiseksi Andrea on testannut alhaisempia hankintahintoja 100 dollarista 25 dollariin.

Usein kun markkinoijat sanovat, että Facebook-mainokset eivät toimi heidän puolestaan, he eivät yksinkertaisesti ole testanneet tarpeeksi muuttujia tai oikeita muuttujia selvittääkseen tarkalleen, mikä toimii ja mitä parantaa.

Heillä on tapana muuttaa liian monta asiaa kerralla tai unohtaa yksi erityinen säätö, jolla saattaa olla suurin ero niiden tuloksissa. Kummassakin tapauksessa se auttaa olemaan sekä strateginen että järjestelmällinen Facebook-mainosten testauksessa.

Kuinka budjetoida Facebook-mainosten testaamista

Budjetti, jonka osoitat Facebook-mainosten testaamiseen, riippuu useista tekijöistä, kuten kapealla, tuotteellasi, markkinoilla, kohdistamiesi yleisöjen tyypillä ja niin edelleen. Sinun tulisi myös ottaa huomioon tulostesi merkitys ja tavoitteen kustannukset, kun asetat testausbudjettiasi. Tämän havainnollistamiseksi kulutat enemmän mainosten testaamiseen, kun lyijykohtainen hinta on 25 dollaria, kuin lyijykohtainen hinta 3 dollaria.

Yleensä Andrea suosittelee yrityksiä aloittamaan 10–20% koko mainontabudjetistaan testaamalla sitä ja pitämällä sitä sijoituksena tietäen, että on epätodennäköistä, että heidän ensimmäiset mainoksensa tuottavat hyvää tuloksia. Testien jatkaminen pitkällä aikavälillä antaa kuitenkin mainostajalle mahdollisuuden määritellä mikä toimii heidän tuotemerkillään ja lisää sijoitetun pääoman tuottoprosenttia loput mainosbudjetistaan.

Menetelmä Facebook-mainosten testaamiseksi

Kun haluat testata jotain, Andrea suosittelee luomaan täysin uuden mainosjoukon testaamista varten nykyisen mainosjoukon muokkaamisen sijaan. Muutokset olemassa olevaan mainosryhmään vaikuttavat sen vauhtiin ja vaikeuttavat testaamiesi tehokkuustietojen tai muuttujien muutosten seuraamista.

Jos haluat käyttää uudelleen yritysprofiilissasi jo julkaistua mainosta, tee se valitsemalla Facebook-mainoshallinnan mainostasolla Käytä olemassa olevaa viestiä. Sieltä voit rakentaa uuden testin eri yleisön tai sijoittelun ympärille menettämättä alkuperäisen viestin kaikkia sosiaalisia todisteita.

Tunnista reagoiva yleisö

Andrean menetelmä Facebook-mainosten testaamiseksi alkaa luoda potentiaalisia yleisöjä eri kiinnostuksen kohteiden, avainsanojen ja kohdistamisen perusteella. Mitä kapeampi jokainen yleisö ja heidän lähteet ovat, sitä tarkemmat tulokset ovat. Testaa mainos, jonka uskot toimivan hyvin useilla yleisöillä nähdäksesi, mikä yleisö reagoi parhaiten.

Testattavien yleisöjen ja muuttujien määrä riippuu suuresti budjetin koosta. Vaikka suuri budjetti (esimerkiksi 5000 dollaria) antaa sinun testata ja optimoida mainoksiasi ja mainostasi jatkuvasti yleisöt, pienempi budjetti saattaa rajoittaa sinut testaamiseen 10–20 mainosmuuttujaa vastaan ​​viidellä eri yleisöille.

Andrea suosittelee, että testaat potentiaaliset yleisöt, jotka olet luonut käyttämällä tiettyjä kiinnostuksen kohteita tai avainsanoja, arvokkaiden näköisten yleisöjen kanssa. Hän ehdottaa myös näiden kylmien yleisöjen vertaamista edelleen lämpimämpiin kohdistaa yleisöt uudelleen Facebookiin testata kampanjaasi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja Andrean vaiheittaisesta esimerkistä siitä, kuinka hän perustaa testausyleisön omille asiakkailleen.

Arvioi Facebook-mainosten muunnelmat

Kun olet selvittänyt, mitkä yleisöt tarjoavat parhaat tulokset, seuraava askel on käyttää kyseisiä yleisöjä tekstin ja grafiikan tarkentamiseen.

Tekstin testaaminen sisältää muunnelmia otsikoista, mainoskopioista ja toimintakehotuksista. Luovan testaus sisältää muuttujia, kuten yksittäiset kuvat, videot, ja dynaamisia elementtejä, kuten karusellit.

Koska visuaalisuus estää ihmisiä selaamasta uutissyötettä, Andrea sanoo keskittyvänsä tällä hetkellä ensimmäinen testausvaihe visualisoinneilla ja siirtyy sitten pitempien tai lyhyempien versioiden testaamiseen tekstielementeistä.

Jos sinulla on rajallinen budjetti, kannattaa testata 4 tai 5 neliön muotoista visualisointia, koska tämä muoto kääntyy hyvin Facebookissa ja Instagramissa näytetyissä mainoksissa. Jos sinulla on suurempi budjetti, voit testata suurempaa määrää neliömäisiä visualisointeja vaaka- tai pystysuuntaan nähden.

Sivuhuomautuksena Andrea kertoo löytäneensä videomainokset, etenkin sellaiset, jotka näyttävät olevan spontaani ja kiillottamaton, johtaa nyt kääntymyksiin ja kiinnitä huomiota tavalla, jota he eivät ole tehneet menneisyydessä.

Kun testaat videota, muista käyttää tekstityksiä aina kun mahdollista ja rajoittaa pikkukuvan tekstin määrää. Facebook toteaa, että kuvat, joissa on alle 20% tekstiä, toimivat yleensä paremmin, ja ylläpitää tiukkoja rajoituksia mainoskuvissa sallittu tekstimäärä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja videotekstit.

Määritä oikeat Facebook-mainospaikat

Ne, jotka ovat aloittaneet Facebook-mainonnan, eivät usein ymmärrä, että heillä on mahdollisuus testata tiettyjä sijoitteluja mainoksilleen. Yksilöiviä mainoksia voidaan sijoittaa vain Instagramissa, tarinoissa, sisään Facebook Marketplacetai Facebookin oikeassa sarakkeessa työpöydällä.

Yksittäisen mainospaikan hallinta on tärkeää, koska kaikkien sijoittelujen (tai automaattisen sijoittelun) valitseminen antaa Facebook valtuuttaa kanavoimaan liikaa budjettiasi sijoitteluihin, joita et ole tarkoittanut vipuvaikutus. Andrea on havainnut, että yksittäisten mainoskustannusten hallinta sijoittelulla tuottaa paremman lyijykohtaisen hinnan ja Facebook-mainosten osuvuuspisteet.

Kun olet testannut mainospaikkoja, käytä erittelyraporttia hallitaksesi, kuinka budjettisi kanavoidaan kuhunkin sijoitteluun Facebookissa sekä Instagramissa ja Messengerissä. Näkemiesi perusteella voit helposti aloittaa ja lopettaa mainokset eri sijoitteluissa häiritsemättä muualla näytettäviä mainoksia.

Harkitse myös kokeilua mobiili- tai työpöydän sijoitteluissa. Sosiaalisen median tutkijalla havaitsimme dramaattisen eron näiden kahden sijoittelutyypin välillä. Pöytätietokoneiden käyttäjät viettivät paitsi enemmän aikaa sivustolla myös tuottivat enemmän tuloksia kuin mobiilikäyttäjät, kun kyse oli tietyntyyppisestä uudelleenmarkkinointimainoksesta Social Media Marketing Worldille.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi Andrean keskustelevan Socialbakersin viimeisimmistä tiedoista tietyistä edullisista mainospaikoista Facebookissa.

Analysoi testituloksia tarkentaaksesi Facebook-mainoksia

Kun olet määrittänyt joitain alkutestejä, seuraava vaihe on analysoida tulokset ja käyttää näitä tietoja mainostesi tarkentamiseen. Mainosjoukkojesi vahva nimeämiskäytäntö ja testien erot auttavat virtaviivaistamaan tätä prosessia.

Vapauta testimainos ja anna sen näkyä vähintään 3–4 päivää. Tämä kesto on vahva lähtökohta mainoksen tehokkuudelle. Tulosten analysointi voi viedä vain puoli tuntia tuntiin tutkittavien mainosjoukkojen määrästä riippuen.

Arvioi testitulokset Facebook Ads Managerissa

Aloita katsomalla napsautuksia, jotka mitataan suorituskykytaulukosta, joka on oletusraportti Facebook Ads Managerissa. Sieltä voit muokkaa tarkastelemiasi tietoja lisäämällä vakiotapahtumia tai mukautettuja tuloksia nähdä kuinka kauas asiakasmatkaan ihmiset pääsevät. Voit myös lisätä sarakkeita seurataksesi mainostuoton tuottoa ja muita erityistavoitteita raporttiisi.

Kun kampaat tietoja läpi, suodatus ja lajittelu vievät parhaat esiintyjät nopeasti sivun yläosaan ja tunnistaa, mitkä yleisöt, sijoittelut ja mainokset korostuvat. Voit myös käyttää tätä raportointia eritellessäsi erilaisia ​​vaihtoehtoja (kuten ikäjakaumat tai maantieteellinen sijainti) löytääksesi tarkennuksen mahdollisuuksia.

Ilmoita ja tarkenna Facebook-mainostuloksiasi Google Analyticsin avulla

Facebook ei aina raportin viittaukset ja attribuutiot oikein ja sen tiedetään ylittävän tietyissä tapauksissa. Voit tarkistaa tulokset uudelleen käytä Google Analytics- ja Google UTM -tunnisteita tarkkaan määritykseen mitkä mainoksistasi tosiasiassa ohjaavat toimintoja ja tuloksia, joita brändisi haluaa nähdä.

Joissakin tapauksissa Google Analytics menee vielä pidemmälle tarjoamalla tietoja, joita Facebook ei tällä hetkellä pysty tarjoamaan. Tämä sisältää edistyneitä mittareita, kuten Aika sivulla - joka kertoo kuinka paljon aikaa käyttäjät käyttävät vuorovaikutuksessa ja kyky verrata käyttäjien käyttäytymiseroja mobiililaitteissa ja työpöydälle.

Esimerkiksi, jos ihmiset, jotka napsauttavat mainoksiasi työpöydältä, viettävät enemmän aikaa laskeutumissivullasi kuin ihmiset, jotka napsauttavat matkapuhelimesta, saatat harkita suuremman budjetin asettamista työpöydän taakse sijoittelu.

Vältä mainosten palamista Facebook-mainosten toimitustiedoilla

Jos olet huolissasi, että liian monet ihmiset näkevät mainoksesi liian usein, voit käyttää Delivery Insights -hallintapaneeli nähdäksesi ensimmäisten näyttökertojen määrän.

Tämä mittari eroaa taajuusmittarista; Sen sijaan, että näytettäisiin keskiarvo siitä, kuinka usein yleisösi näkee mainoksen, näyttökertojen suhde paljastaa prosenttiosuuden ihmisistä, jotka näkevät mainoksesi ensimmäistä kertaa.

Kun ensimmäistä kertaa katsojien näyttökertasuhde laskee 50, 40 tai 30 prosenttiin, sinun on ehkä esitettävä toinen mainos.

Viikon löytö

PreTube on ilmainen Google Chrome -laajennus, jonka avulla voit määrittää YouTube-videosi optimaaliseen löytämiseen.

Kun olet asentanut PreTube-selaimen, voit lähettää kuvan, lisätä kanavasi nimen ja lisätä kuvauksen YouTube-videollesi. Tämä työkalu antaa sitten mallin siitä, miten videosi pikkukuva näkyy YouTuben sivupalkissa, ennen kuin lähetät sen. Tämä auttaa määrittämään, kuinka helposti otsikko tai teksti voidaan lukea, havaita mahdolliset muotoiluongelmat ja löytää muita ongelmia ennen kuin lataat kokonaisen videon YouTubeen.

PreTube löytyy Google Chrome -verkkokaupasta.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja PreTubeista.

Tämän jakson keskeiset takeaways

• Lisätietoja Andrea Vahl verkkosivuillaan.
• Katso Andrea Facebook-mainonnan salaisuudet kurssi.
• Yhdistä Andrea Vahl Facebookissa.
• Lukea Yksinkertaiset Facebook-mainokset.
• Optimoi YouTube-videosi PreTube-sovelluksella.
• Virittää Matka, videodokumentti.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointiyhdistys.

Kuuntele haastattelu nyt

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet Facebook-mainosten testaamisesta? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.