Facebook-mainokset: Luovat tapat houkutella potentiaalisia asiakkaita ja asiakkaita: Sosiaalisen median tutkija

Mainostatko Facebookissa?

Tulostavatko mainoksesi tuloksia?

Haastattelen Zach Spuckleria, jotta voisin tutkia, miten Facebook-mainoksia voidaan paremmin käyttää viittausten ja asiakkaiden tavoittamiseen.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Zach Spuckler, Facebook-mainosasiantuntija ja Sydän, sielu ja hälinä podcast, show liidien, myynnin ja konversioiden lisäämisestä. Hänen kurssiaan kutsutaan Rock FB-mainoksesi.

Zach jakaa puitteet viittausten rakentamiseen Facebook-mainoksilla.

Löydät virheitä, joita monet markkinoijat tekevät Facebook-mainoksissa.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Facebook-mainokset

Zachin tarina

Viimeisten 10 vuoden aikana Zach on käynyt läpi useimmat verkkomarkkinoinnin muodot, mukaan lukien tytäryhtiömarkkinointi, suoramyynti, verkkosivujen kääntäminen, konsultointi ja Facebook-mainokset.

Noin kaksi ja puoli vuotta sitten Zach piti menestyvää vegaaniruokablogia nimeltä Ei hätää vegaani harrastuksena työskennellessäsi työpaikkaa ja opiskellen maisteriksi. Blogin kasvaessa työtunnit, jotka Zach pani reseptien kehittämiseen, ja blogin valokuvien muotoilu ja kuvaaminen jättivät hänet palamaan. Hän piti siitä, mitä hän teki, mutta hän ei rakastanut sitä.

Zach otti kolme kuukautta vapaata tutkiakseen mikä työ sai hänet onnelliseksi ja huomasi markkinoinnin. Hän rakasti testaamaan mainoksiaan, lähettämään viestejä ja rakentamaan luetteloaan. Silloin hän lanseerasi Heart, Soul & Hustlen. Kun Zach aloitti tämän liiketoiminnan, hän sitoutui perustavanlaatuiseen periaatteeseen: Opettamisen sijaan ihmisten teoriat, jotka toimivat, hänen opetuksensa perustuisi siihen, mitä hän oli oppinut kokea.

Hänen ensimmäinen digitaalinen kurssi ilmestyi muutama kuukausi myöhemmin. Hän oli tehnyt yksi kerrallaan Facebook-mainosten hallinta käyttämällä Periscopea myynninedistämiseen. Zach teki periskoopin Starbucksissa sanoen: "En voi todella opettaa sinulle, kuinka ansaita miljoona dollaria. En ole kuusinumeroinen valmentaja. Mutta tuloni ovat saaneet noin 1000 dollaria viikossa Periscopella. Haluatko siitä jotain? " Hän perusti PayPal-painikkeen reaaliajassa ja teki noin 1200 dollaria myyntiä.

Silloin kaikki alkoi tulla yhteen. Zach tajusi voivansa omistaa asiantuntemuksensa väärentämättä sitä. Hän voisi olla täysin avoin ja näyttää ihmisille, mitä hän teki nykyisellä tasollaan, ja tämä lähestymistapa vastaisi ihmisiä.

Zachin intohimo on aina ollut mainoksia, ja hän aikoi perustaa yrityksen perustaa Facebook-mainoskurssi. Kaikki kuitenkin halusivat oppia suoratoistosta, joten hän esitti mainosohjelman vastauksena markkinoihinsa. Hän kuitenkin käynnisti ohjelman vuotta myöhemmin ja on testannut kaiken Facebook-mainoksilla, kuten Messenger, uudelleen kohdentaminen ja Facebook Live.

Noin vuosi sitten Zach tajusi, että hänestä oli tullut täydellinen työnarkomaani, ja hän voisi käyttää Facebook-mainontaa auttamaan häntä raskaassa nostossa. Hän kasvatti mainontakulujaan ja palkkasi mainospäällikön. Vaikka Zach korostaa, että mainokset eivät kaikki teoksesta, hänen mainoksensa toimivat kuitenkin hänen puolestaan ​​riippumatta siitä, voiko hän ilmestyä tiettynä päivänä.

Nykyään sadat ihmiset käyvät Zachin kursseilla. Hänen yrityksensä käynnistää tuhansia ihmisiä, heillä on uskomattomia tytäryhtiöitä ja he ovat olleet tytäryhtiöitä. Mainontaan sijoittaminen on avannut niin monta ovea, ettei hän voi olla innostumatta siitä.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla Zachin aikaisimmasta kokemuksesta työskennellä verkossa.

Facebook-mainosten virheet

Markkinat ovat kehittyneet, mutta kaikki markkinoijat eivät ole mukana. Muutama vuosi sitten voit näyttää Facebook-mainoksen myyntisivulle ja ansaita rahaa. Voit jopa näyttää mainoksia suoraan kassalle. Mutta tuolloin useimmat Facebookin käyttäjät eivät tienneet, että sponsoroitu viesti uutissyötteessä oli mainos. Nykyään käyttäjät ymmärtävät, mitä mainokset ja sponsoroidut viestit ovat, ja kokevat, että markkinoijat hyökkäävät uutissyötteeseen.

Markkinoijat eivät kehity käyttäjien lisääntyneen hienostuneisuuden myötä. He luottavat edelleen vanhan koulun menetelmiin. Esimerkiksi markkinoijat näyttävät edelleen mainoksia opt-in -sivulla ja toimivat kuin he eivät aio myydä käyttäjälle mitään. He käyttäytyvät kuin haluaisivat vain antaa sinulle ilmaisen työkirjan. Kuluttajat ovat kiinni.

Tavoittaaksesi nykypäivän Facebook-käyttäjät sinun on tehtävä muutama asia. Ensinnäkin, erota itsesi. Lähes kaikilla toimialoilla on tarkistuslista, työkirja tai ilmainen verkkoseminaari, joten etsi tapa erottua. Toiseksi tunnustetaan markkinoiden hienostuneisuus. Sen sijaan, että piilottaisit aikomuksesi mainoksiin, ole ihmisten edessä. Kerro heille, että se on suppilo, ja yrität myydä maksettua ohjelmaa. Läpinäkyvyys on saavuttamassa kukoistuksensa.

Toinen yleinen virhe on kopioida muiden yritysten mainoksia tietämättä, toimivatko nämä mainokset. Markkinoille pääsyn este on laskenut niin matalalla Facebook-mainoksilla, että ihmiset näkevät jotain ja olettavat sen toimivan. He menevät pieleen nähdessään esimerkiksi a Facebook mainos DigitalMarketer ja päättää näyttää samanlainen mainos. Yritykset käyttävät 100–1 000 dollaria mainoksiin, jotka eivät tuota tulosta. Ja ihmiset kopioivat mainokset joka tapauksessa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja markkinoiden hienostuneisuudesta.

Mainostiedot

Sinun on seurattava kahta Facebook-mainontamittaria. Aloita raakamainostiedoista, varsinkin jos tarjoat jotain ilmaiseksi. Nämä mittarit, kuten tuloshinta, napsautussuhde ja niin edelleen, ovat mittareita, joita voit mitata tekemättä mitään analyyseja.

Varmista ensin, että mainoksesi tavoittaa ihmisiä Facebookissa. Jos Facebook ei työnnä mainostasi, yleisösi saattaa olla liian pieni. Tai Facebookin säännölliset päivitykset, joita on viime aikoina tapahtunut viikonloppuisin, voivat aiheuttaa virheitä mainoksissasi. Joten jos asetat mainoksen viikonloppuna eikä Facebook poimi sitä, sinun on ehkä asetettava mainos uudelleen. Kun kaikki muu epäonnistuu, ota yhteyttä Facebook-tukeen.

Tarkista seuraavaksi, napsauttavatko käyttäjät mainostasi. Haluat vähintään 1% - 1,5% napsautussuhteen. Kun napsautussuhde on 1%, yksi 100: sta mainoksesi näkevästä ihmisestä käy aloitussivulla.

Tarkista lopuksi laskeutumissivusi tulosprosentti. Varmista ilmaisen tarjouksen yhteydessä, että muuntaminen on 30–40%.

Kun Zach alkaa tutkia kannattavaa kampanjaa (ilmaisen tarjouksen sijasta), hän keskittyy erilaisiin mittareihin.

Pidä ensin silmällä lyijykohtaista hintaa (CPL). Muista, ettet tiedä mikä CPL on ennen kuin aloitat rahaa mainostesi näyttämiseen. Jokainen ala on erilainen, ja yleisesti ottaen B2B-liidien hankinta maksaa enemmän kuin B2C-liidit.

Toinen on tulos lyijyä kohti. Sinun on tiedettävä liidien arvo. Jos tuotteesi tai palvelusi maksaa 500 dollaria ja muunnos on 2%, se tarkoittaa, että jokaista 100 liidiä kohden myyt kaksi ja ansaitset 1000 dollaria. Kun muristat numerot (eli 1000 dollaria / 100 liidiä), näet, että ansaitset 10 dollaria jokaisesta liidistä. Ansaitset rahaa niin kauan kuin CPL on pienempi kuin lyijyn arvo.

Zach korostaa, että on okei tuntea hurmio tai solmuja vatsassasi tai miten tahansa mainostesi tehokkuudesta. Mutta älä käytä näitä tunteita päätöksellesi mainoksistasi.

Keskity sen sijaan CPL- ja liidiarvomittareihin. Esimerkiksi Zach juoksi paljon Facebook-mainoksia äskettäiseen tytäryhtiön käynnistämiseen. He käyttivät enemmän rahaa kuin mikään tytäryhtiö promossa ja sijoittui kolmen parhaan joukkoon. Zach teki kuitenkin hyvin vähän työtä muihin osallistujiin verrattuna; sen sijaan hän katsoi ja luotti mittareihinsa.

Vaikka nämä mittarit eivät ole täydellisiä, ne ovat silti vankka perusta liiketoimintapäätösten tekemiselle. Suurin osa ihmisistä tarttuu siihen, kuinka paljon he käyttävät lyijyä kohti.

Kun tarkastelet sisäisiä kustannuksia ja ansaintamittareita, siirryt solopreneur-ajattelutavasta "Minun on käytettävä 10 dollaria ja ansaitsen niin paljon kuin pystyn" liiketoimintaa ajattelutapa "En halua käyttää rahaa; Tarkastelen lyijyn hankintakustannuksia ja asiakkaiden hankinta-arvoa. " Nämä kovat numerot ovat niitä laastilla tai Fortune 500 -yrityksessä, vaikka mittarit on mukautettu verkkomarkkinointiin tilaa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja siitä, miksi sinun ei pitäisi lähettää kylmää liikennettä tarjoukseen.

Zach's Lead-Building Framework

Zach kehitti lyijynrakennuskehyksensä vastauksena käyttäjien lisääntyneeseen hienostuneisuuteen mainosten suhteen. Eli lyijynmuodostuskehys koskee sitä, että asiakkaat eivät halua antaa nimeään ja sähköpostiosoitettaan ensimmäisessä kanssakäymisessä kanssasi. Kuitenkin, kun olet rakentanut laadukkaan liidin kehyksen kautta, voit kerätä nimiä ja sähköposteja, ja nämä kontaktit ovat pätevämpiä liidejä kuin mitä muuten voisit kerätä.

Zach kehitti myös tämän kehyksen, koska hän tunsi markkinoijien keskittyvän liikaa luetteloiden rakentamiseen eikä lyijyn luomiseen. Lyijynmuodostuskehys on tapa tuoda pätevä johtaja (joku, joka on innoissaan tuotteestasi ja kiinnostunut sinusta) liiketoimintaasi. Zach tuntee ihmisiä, joiden luettelot ovat murto-osa hänen luettelonsa koosta, mutta ansaitsevat enemmän rahaa, sekä ihmisiä, joiden luettelot ovat 10 kertaa suurempia ja jotka tekevät vähemmän. Kyse ei ole luettelosta. Kyse on liideistä.

Kun Zachilla on erityinen tarkoitus johtaa lyijyjä, hän luottaa tähän kehykseen ja alentaa usein lyijyä koskevia kustannuksia prosessissa.

Ensimmäinen askel on 5-10 minuutin Facebook Live -videon tekeminen. Koska Facebook Live on tällä hetkellä kuuma, saat enemmän tavoittavuutta ja sitoutumista live-videoon. Lisäksi Facebook Live vaatii vähäistä sitoutumista ja se on korkeimmin kulutettu muoto (video). Viimeisenä mutta ei vähäisimpänä, Facebook Live repii seinän sinun ja yleisösi välille, mikä on tärkeää, koska nykypäivän kehittyneempi Facebook-käyttäjä arvostaa läpinäkyvyyttä.

Facebookin suorassa videossa Zach tarjoaa yhden tärkeän arvopisteen. Sen sijaan, että annat niin paljon kuin voit, keskity yhteen vihjeeseen, kuten teollisuuden salaisuuteen, joka ansaitsee rahaa sinulle ja asiakkaillesi tai saa tuloksia.

Jaa linkki pitkäaikaiselle, arvokkaalle blogikirjoitukselle. Älä lähetä tätä yleisöä lyhyeen, yksinkertaiseen viestiin. Zach kehittää 5 000–8 000 sanan blogikirjoituksen ja palkkaa kopioidun toimittajan muokkaamaan sitä. Viesti on niin valtava, Zach ei luo enemmän kuin yhden kuukaudessa.

Zach näyttää linkin blogikirjoitukseen Facebook-live-videonsa aikana. Videon jälkeen Facebook antaa sinun muuttaa live-yleisösi kohdistettavaksi yleisöksi, jotta voit Näytä myös blogiviestin mainos ihmisille, jotka katselivat Facebookiasi suorana, mutta eivät napsauttaneet blogiviestiä linkki.

Suurin osa Facebook-livenä tekevistä ihmisistä (etenkin markkinoijista) jakaa linkin valintaan tai tuotteeseen, ei blogikirjoitukseen. Zach sanoo, että blogikirjoitus toimii tässä vaiheessa paremmin, koska blogiviestilinkki ei vaadi yleisöäsi tekemään mitään lisätyötä, lisää luottamusta ja auttaa sinua erottumaan.

Blogiviestissä kysy johtajia rekisteröitymään sisällön päivitykseen. Päivityksen saamiseksi liidien on käytävä erillisellä kirjautumissivulla ja annettava nimensä ja sähköpostiosoitteensa. Vaikka kaksi karsintavaihetta (Facebook-livenä ja blogikirjoitus) vievät aikaa, Zach korostaa, että luetteloon liittyjä tietää kuka olet, ja hän on ollut vuorovaikutuksessa ja sulanut sisältösi.

Sisällön päivityksen selventämiseksi Zach viittaa blogikirjoitukseen nimeltä Kuinka saada ensimmäiset 1000 tilaajaa. Tässä viestissä sisältöpäivitys on luettelonmuodostuksen tarkistuslista ensimmäisten 90 päivän ajalta. Joten blogiviesti on ilmainen versio ja tarkistuslista auttaa käyttäjiä nopeuttamaan tuloksiaan tai saamaan seuraavan tason vaiheita. Sisältöpäivityksen tarkoituksena on kerätä nimi ja sähköposti, mutta myös laajentaa sisältöä.

Ne, jotka eivät kirjaudu sisältöpäivitykseen, näkevät uudelleen kohdennetut mainokset, aivan kuten ne, jotka katselivat Facebookia suorana ja eivät käyneet blogissa.

Zach on röyhkeä mainoksillaan sanoen: "Hei, huomasin, että luit tuon blogikirjoituksen, mutta et saanut laskentataulukkoa. Etkö pidä ilmaisista jutuista? ” Voit kohdistaa mainoksia uudelleen tekstillä tai videolla. Hän lisää sen Jill ja Josh Stanton / Kierrä yhdeksän viiteen tee upeaa työtä myös röyhkeillä mainoksilla. Tämä sävy heijastaa heidän tuotemerkkinsä.

Pyydän Zachia tarkentamaan uudelleen kohdentavien mainosten kustannuksia. Zach sanoo, että uudelleen kohdistettavat mainokset ovat tyypillisesti edullisempia kuin pelkän mainoksen näyttäminen rekisteröintisivulle, kuten markkinoijat yleensä tekevät. Mutta saatat käyttää enemmän kun aloitat, ja huomaat kustannusten laskevan jatkaessasi kehyksen käyttöä.

Hänen kehyksensä ylimääräisten vaiheiden avulla sinulla on enemmän optimoitavia elementtejä. Esimerkiksi et ehkä löydä mahtavia kohteita Facebook-livenä, joten oikean yleisön saaminen voi olla hieman kallista. Sitten saatat joutua päivittämään blogiviestimainoksen uudelleen, jotta ihmiset napsauttavat sitä. Kun olet optimoinut nuo vaiheet, lyijykustannuksesi pitäisi laskea.

Kun ajattelet kustannuksia, Zach korostaa myös, että et enää rakenna luetteloa. Olet tuomassa päteviä liidejä. Joku, joka haluaa vain ilmaisen työkirjan, on uskomattoman erilainen kuin lyijy, joka näki sinut Facebook Livessä, rakasti vinkkejäsi, napsautti lukeaksesi blogikirjoituksen ja ilmoittautui sisällön päivitykseen.

Jos noudatat kehystä oikein, sinun tulisi tuoda arvokkaampia liidejä. Tuloksen lyijyä kohti pitäisi nousta, vaikka kustannuksesi nousevat. Muista, että kaikki lyijyn kustannukset, jotka ovat pienemmät kuin lyijyn ansaitseminen, ovat hyviä lyijykustannuksia.

Lähetä myynti- tai lämmittelysähköposteja ihmisille, jotka kirjautuvat luetteloosi. Kun Zach saa sisällön päivityksen yhteydessä jonkun sähköpostiosoitteen, hän aloittaa yksinkertaisen myyntisekvenssin (sähköpostisuppilo) tai lämmittelysarjan.

Myyntisarja kestää noin kaksi viikkoa. Tilaajat saavat viisi tai kuusi sähköpostia, jotka tarjoavat hieman enemmän arvoa ja kertovat tilaajille liittyvästä tuotteesta.

Zach ja hänen tiiminsä käyttävät lämmittelyjaksoa, kun heillä ei ole sisältöpäivitykseen liittyvää tuotetta tai he valmistautuvat julkaisuun. Esimerkiksi kumppanikampanjaa rakentaessaan he tekivät Facebook-liven, joka ajoi ihmiset blogikirjoitukseen ja sisällön päivitykseen. Sitten kerran viikossa neljästä kuuteen viikkoon ennen lanseerausta he lähettivät pala tuotteeseen liittyvää arvokasta sisältöä.

Molemmat taktiikat toimivat tehokkaasti. Tärkeintä on ensin lämmittää yleisösi. Lisää arvoa, kerro yleisöllesi siitä, mitä sinulla on myytävä, ja innosta heitä mahdollisuudesta työskennellä kanssasi. Se on täydellinen muutos ihmisten ajattelussa markkinoinnista.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi lyijynrakennuskehyksen sosiaalisen jakamisen sivuvaikutukset.

Viikon löytö

Bynd on aikaa säästävä mobiilisovellus sosiaalisen median seurantaan. Tässä yhdessä sovelluksessa voit luoda kuratoituja syötteitä Twitterille, Facebookille, Instagramille, YouTubelle ja muille sosiaalisille verkostoille.

Aloita sovelluksen käyttö kirjautumalla sisään palveluilla, jotka haluat tarkistaa, ja valita kenet haluat nähdä jokaisesta sosiaalisesta alustasta. Se on kuin VIP-luettelon luominen kullekin alustalle, jotta et menetä viestejä ihmisiltä, ​​joita haluat seurata tarkasti.

Sovelluksen yläosassa voit vaihtaa seuraamiesi sosiaalisten verkostojen välillä. Napauta vain heidän nimensä.

Bynd on tällä hetkellä saatavilla iOS: lle, ja Android-versio julkaistaan ​​vuoden 2017 kolmannella neljänneksellä. Voit kokeilla sovellusta ilmaisella versiolla alkaen ja maksaa sitten avataksesi lisää sosiaalisia verkostoja tai maksaa 2,99 dollaria premium-versiosta, mikä antaa sinulle välittömän pääsyn kaikkeen.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka Bynd toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lisätietoja Zachista HeartSoulHustle.com.
• Tartu ilmaistarjous Zachin luettelonmuodostusjärjestelmä.
• Kuuntele Heart, Soul & Hustle podcast iTunesissa.
• Katsokaa Zachin Rock FB-mainoksesi kurssi.
• Yhdistä sydämeen, sieluun ja hälinään Facebook ja Viserrys.
• Tarkista Ei hätää vegaani.
• Luoda Facebook-mainokset.
• Lisätietoja DigitalMarketer ja Seuraa heitä Facebookissa.
• Katso yksi Zachin Facebook-live-videot.
• Lukea Kuinka saada ensimmäiset 1000 tilaajaa ja päivitä sisältö.
• Katso bonusesimerkki. Katsella Zachin live-video digitaalisilla kursseilla ja lue liittyvän blogin sisältö.
• Katso Kierrä yhdeksän viiteen päällä Facebook.
• Tarkista Bynd.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 10.00 Tyynenmeren alueella Crowdcasttai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2018.
• Lataa Vuoden 2017 sosiaalisen median markkinointiraportti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet Facebook-mainoksista? Jätä kommenttisi alla.