8 LinkedIn-markkinointivinkkejä asiantuntijoilta: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko parantaa LinkedIn-markkinointia?

Oletko kiinnostunut uusimmista vinkeistä ja työkaluista?

LinkedIn on yksi tehokkaimmista alustoista laajentamaan kattavuutta ja parantamaan liiketoimintasi tuloksia. Pyysimme sosiaalisen median asiantuntijoilta heidän kuumimpia LinkedIn-vinkkejä.

Tässä on heidän sanottavanaan.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

# 1: Opi arvokasta tietoa LinkedIn Publisher Statsista

Uusi LinkedIn Publisher -tilastot tarjoaa upean kuvan paitsi siitä, kuinka monta ihmistä tarkastelee kutakin viestiä, vaan myös jokaisen viestin käyttöiän pituuden, lukijoiden kohderyhmän ja viesteihisi osallistuvat ihmiset.

Jos haluat nähdä tilastot, siirry Kuka on katsellut viestejä -välilehdelle, joka sijaitsee Profiili-kohdassa päävalikossa Kuka on katsellut profiiliasi.

Napsauttamalla mitä tahansa viestiä näet kaavion, joka näyttää viimeisten 7 päivän, 15 päivän, 30 päivän, 6 kuukauden tai yhden vuoden katselukerrat.

Tämä antaa sinulle uskomattoman näkökulman nähdäksesi kunkin viestin säilyvyyden. Tarkista nämä numerot sekä itse viestien elementit osoitteeseen nähdä mallit, jotka kertovat sinulle, mistä aiheista, muodosta ja pituudesta lukijasi ovat eniten kiinnostuneita.

LinkedIn tarjoaa myös lukijoiden väestötiedot jokaiselle postaukselle. Tarkastele neljää alaa, työnimikettä, sijaintia ja liikenteen lähdettä, jotka osoittivat kiinnostusta viesteihisi.

Näiden tietojen perusteella voit katso onko sisältösi saavuttamassa aiottua yleisöäsi. Voit myös selvittää tarvetta tuotteillesi tai palveluillesi kapealla markkinalla, jota et ole aiemmin harkinnut.

Lopuksi, nähdä ketkä ovat tekemisissä viestiesi kanssa tykkäämällä tai kommentoimalla niitä. Koska tämä sisältää ihmisiä, joihin et ole suoraan yhteydessä, se tekee siitä erinomaisen mahdollisuuden löytää mahdollisia näkymiä tai kumppaneita.

Tämä vain naarmuttaa pintaa siitä, mitä voit oppia ja kuinka voit käyttää LinkedInin uutta korvaamatonta ominaisuutta Who's Viewed Posts.

Melonie Dodaro on tekijä LinkedIn-koodi ja Top Dog Social Media -yrityksen perustaja.

# 2: Sijoita LinkedIn Sales Navigatoriin

LinkedIn rajoittaa jatkuvasti yritysten omistajien sekä myynti- ja markkinointijohtajien tarvitseman ilmaisen version toiminnallisuutta, joka sisältää rajoitetun näkymän kohdennettujen yritysten näkymistä. On aika harkita sijoittamista Myynnin navigaattori. (Tätä en ole neuvonut aiemmin.)

Sales Navigator auttaa ostajan tunnistamisessa ja mahdollisten tutkimusten tekemisessä. Lisäksi se auttaa sinua olla yhteydessä päätöksentekijöihin tehokkaammin, koska se tarjoaa todellista tietoa siitä, mistä näkymänne välittävät. Tämä on tärkeää, koska tavoittavuus ilman sitoutumista ei merkitse mitään.

Saat jopa uutisia yrityksestä, joten voit luoda viestiä laukaisutapahtumien ympärille. Esimerkiksi yhdelle asiakkaistamme käytimme hyväkseen suuren lentokoneen IT-häiriöitä. Tapasimme myyntikeskustelun teknologiajohtajien kanssa, jotka halusivat oppia uudesta lähestymistavasta ja nousevasta tekniikasta, joka estää sitä toistumasta.

Vaikka LinkedIn Sales Navigator on loistava investointien arvoinen foorumi, se on silti vain yksi palapelin osa. Kaikki liidiehdotukset ja oivallukset eivät auta, jos sinulla ei ole oikeita viestejä, sisältöä ja lähestymistapaa myyntiä varten LinkedInin avulla. Sinä myös tarvitsevat strategian työkalusi voivat tukea.

Kristina Jaramillo on GetLinkedInHelp.comin perustaja.

# 3: Verkko liikkeellä

Sen sijaan, että surffaisit Facebookissa tapaamisten välisen seisokin aikana, lisää brändin näkyvyyttä käyttämällä LinkedIn-sovellusta mobiililaitteessasi. Käytä LinkedIn-ohjelmaa tai kumppanisovellukset.

Jos vietät vain 10 minuuttia päivässä jakamalla upeaa sisältöä yhteyksiesi kanssa LinkedInissä, se pitää tuotemerkkisi tutkassa. Lisäksi se on helppo tehdä tien päällä. Ole strateginen yhteydenpidossa uusien ihmisten kanssa tai aloita keskustelut viimeisimpien kontaktien kanssa.

Kun teet yhteyspyyntöä, mukauta aina viestisi napsauttamalla Mukauta kutsu. Yleisviesti on huono yhteydenpidon etiketti. Lisäksi se ei ole asia, jota tekisit koskaan henkilökohtaisesti. Joten erotu ja tee se oikein.

Myös, ladata LinkedIn yhdistetty, jonka avulla voit helposti Pidä yhteyttä jo tuntemiesi ihmisten kanssa. Napsauta kyseisen henkilön päivityksen oikeassa yläkulmassa olevaa harmaata pää- ja hartiakuvaa, sinä pystyt "tähti” niitä. Tämä tulee Varmista, että LinkedIn pitää sinut ajan tasalla heidän maailmassa tapahtuvasta tilanteesta.

LinkedIn Connected on loistava työkalu onnittelulinjan pudottamiseen uudelle roolille tai hyvää syntymäpäivää varten. Voit jopa lisätä emojin, jos haluat.

Hoida uusia suhteita potentiaalisiin asiakkaisiin erittäin hillityllä tavalla. Vain muutama minuutti päivässä verkostoitumista LinkedInissä voi tuottaa hyviä tuloksia.

Linda Coles on puhuja ja kirjoittaja Markkinointi sosiaalisen median kanssa: 10 helppoa askelta menestykseen yrityksessä.

# 4: Optimoi LinkedIn SEO: lle

LinkedInillä on nyt 364 000 000+ jäsentä, ja tämä nopeasti kasvava sosiaalisen median foorumi sijoittuu jatkuvasti korkeimmalle B2B-lyijyn tuottamisen arvolleen, uusien kykyjen löytämiselle tai uuden työpaikan saamiselle. Monet yritykset eivät kuitenkaan vieläkään ole tietoisia hakukoneoptimointiarvo LinkedIn tarjoaa.

Hoitaa ja optimoida LinkedIn-yrityssivu hakukoneoptimoinnille aivan kuten mitä tahansa verkkosivustosi sivua. Seuraa vain näitä neljää helppoa vaihetta:

1. Add 3-4 tärkeintä SEO-kohdesanaa suoraan LinkedIn-yrityssivun kuvauksen yläosassa. Erota avainsanat erikoismerkillä kuten * ja yritä pidä se 90-100 merkin pituisena.

2. Lisää kaksinkertainen välilyönti ja käytä 150–160 merkkiä kirjoittamaan yrityksestäsi houkutteleva ja kiehtova lause, joka sisältää myös 2–4 tärkeintä SEO-kohdesanaa.

3. Nyt, lisää kaksinkertainen välilyönti uudelleen ja tarjota laajennettu versio yrityksestäsi. Suosittelen sinua käytä noin 5–7 muunnosta ensisijaisista SEO-avainsanoistasi.

4.Google näyttää kiinnitä melko vähän huomiota Specialties-osioon LinkedIn-yrityssivusi. Sinulla on 256 merkkiä ja useita kenttiä lisää ensisijainen ja ylimääräinen SEO-hakusana.

Lisää SEO-avainsanasi LinkedIn-yrityssivusi Erikoisosat-osioon.

Optimoi LinkedIn-sivusi hakukoneoptimointia varten. Näet, että se todella toimii!

Chris Raulf on Boulder SEO Marketingin perustaja ja digitaalisen markkinoinnin asiantuntija.

# 5: Market Smart

Ennen kuin lähetät mitään sosiaaliseen mediaan, sinun on kysyttävä itseltäsi: "Miksi teen tämän _______ (lisää mainosaineisto tähän), kuka hyötyy ja mitä haluaisin heidän tekevän seuraavaksi?"

Lähetettäessä LinkedIn-sivustoon (esimerkiksi B2B-lyijyn luomista varten), tutkia ja olla yhteydessä uusiin käyttäjiin ja ryhmiin ennen kuin otat yhteyttä sopivaan sisältöön.

Tässä suosittelen:

1. Tutki, etsi, liity ja liity siihen liittyviin ryhmät omalla kapealla.

2. Tulla mukaan keskusteluun. Tykkää viesteistä ja kommentoi hyödyllisiä oivalluksia. Plus, huomaa trendit / suositut ja kirjoita ne muistiin.

3. Tavoita suoraan. Ota yhteyttä uusiin ihmisiin profiilisähköpostin tai InMailin kautta. Sitten, jaa aiheeseen liittyviä hyödyllisiä artikkeleita ja oivalluksia, pitäen mielessä yllä olevat kysymykset. Luo sisältöä, jonka voit sijoittaa blogiisi, videokanavallesi, podcastiin tai LinkedIn-viestiin. Ohjaa kävijä takaisin haluamaasi online-sisältöön. Myös, käyttää uudelleenmarkkinointi / uudelleen kohdentaminen missä voit jatkaa yleisön rakentamista. Edistyneet käyttäjät, lähetä erityinen ”Dream Client List” -henkikirjeesi myös postitse.

Tee tämä vähintään 30 päivän ajan ja seuraa, kuinka laadukkaat liidit nousevat samalla kun rakennat auktoriteettia ja luottamusta!

Jon Rognerud on Chaosmapin perustaja ja pääkartografi.

# 6: Kehitä auktoriteettia LinkedInin julkaisualustalla

Paras markkinointimahdollisuus LinkedInissä on tällä hetkellä julkaisualusta, jossa voit julkaista pitkäaikaisen sisällön jaettavaksi verkkoosi ja muualle. Olen usein sanonut, että sinun ei tarvitse olla virallisesti kruunattu LinkedIn-vaikuttajaksi, jotta sinusta tulisi. Tämän julkaisualustan avulla on valtava mahdollisuus luoda vauhtia ja vakiinnuttaa itsesi ajatusjohtajiksi toimialallasi tai kapealla.

Muista, että yritystoimintaan ja uraan liittyvät sisältöteemat toimivat yleensä parhaiten LinkedInin julkaisualusta. Kirjoita artikkeleita omasta liiketoiminnastasi tai ammattikokemuksestasi erotella itsesi ja erottua. Jaa ainutlaatuinen näkökulma ja oivalluksia. Viestien tiheys vaikuttaa myös näkyvyyden, kattavuuden ja sitoutumisen kasvuun. Älä odota näkevänne mielekkäitä tuloksia, ellet sitoutua julkaisemaan sisältöä johdonmukaisesti LinkedInin alustalla.

Tässä on kolme syytä siirtyä LinkedIn-julkaisualustalle:

1. Aseta itsesi alan asiantuntijaksi. Suuri syy, miksi asiakkaat ja asiakkaat tekevät liiketoimintaa kanssasi, johtuu ainutlaatuisesta näkökulmastasi. Jakamalla mielipiteesi ja tarjoamalla oivalluksia ja opastusta LinkedIn-viesteilläsi voit asettaa sinut alan asiantuntijaksi.

2. Lisää tavoittavuutta. Kun julkaiset lisää viestejä LinkedInissä, ansaitset lisää seuraajia (jotka eroavat yhteyksistä). Seuraajasi voivat nähdä julkaistut viestisi ja jakaa niitä omien verkkojensa kanssa. LinkedIn-viestisi indeksoidaan myös Google-haulla, ja ne löytyvät myös sosiaalisesta verkosta LinkedInin ulkopuolella.

3. Luo uusia liidejä. Liitä jokaiseen julkaisemaasi LinkedIn-viestiin yksinkertainen toimintakehotus joko viestin sisällä tai bio-osion lopussa. Tarjoan esimerkiksi ilmaisen oppaan LinkedIn-viestini bio-osiossa, joka linkittää verkkosivustoni aloitussivulle.

Nämä ovat vain muutamia etuja ajatusjohtajasisällön julkaisemisesta LinkedInissä. Jos et ole aloittanut kehitä jo LinkedIn-julkaisusuunnitelmasi ja kirjoita alasi yleisimmin kysyttyihin kysymyksiin markkinoida. Hyödynnä tätä mahdollisuutta nyt, kun se on vielä alkuvaiheessa.

Stephanie Sammons on Wired Advisorin perustaja ja toimitusjohtaja.

# 7: Seuraa vierailemiasi LinkedIn-profiileja

Yksi haasteista, joihin voit kohdata LinkedInin kanssa, on seurata kaikkia profiileja, joita käyt tietyn päivän tai viikon aikana. Asenna Google Chrome -selaimen lisäosa nimeltä Dux-keitto, ja sinulla on hieno tapa automatisoida prosessi.

Dux-keitto antaa sinulle mahdollisuuden vie .CSV-tiedosto kaikista LinkedIn-profiileista, joissa olet käynyt kulloinkin. Tämän .CSV-tiedoston avulla voit nähdä sen henkilön nimi, jonka profiilissa vierailit, hänen LinkedIn-tunnuksensa, työnimike, yrityksen nimi, sijainti, sähköpostiosoite, puhelinnumero ja paljon muuta.

Rakastan Dux-keittoa siksi, että minä olen viettää tunnin vierailemalla kohdeyleisön ihmisten profiileissa ja lähettämällä heille viestejä tai kutsuu yhteyden, Voin nyt muistaa ja Seuraa kaikkea toimintaa yhdellä yksinkertaisella viennillä.

Dux-Soup säästää tuntikausia manuaalista tietojen syöttämistä, kun on kyse kaikkien ihmisten kohtaamisesta ja tapaamisesta LinkedInissä. Premium-versio maksaa 15,00 dollaria kuukaudessa, ja siihen sisältyy lisäominaisuuksia, kuten mahdollisuus vierailla automaattisesti LinkedIn-käyttäjien profiileissa Google- tai LinkedIn-hakujen perusteella tehdä.

Huomaa: en suosittele tuntemattomien ihmisten automaattista tai massavierailua LinkedIn-profiileissa vain näkyvyyden parantamiseksi, mikä on kyseisen ominaisuuden tarkoitus Dux-Soupin ja vastaavien selaimen lisäosien kanssa Kuten LinkedInin autopilotti. Joidenkin mielestä profiilien automaattinen vierailu on LinkedInin käyttöehtojen rikkomista ja / tai "musta hattu" -tyyppistä lähestymistapaa LinkedInin verkostoitumiseen.

Kaiken tämän sanottuani olen huomannut, että Dux-Soup on korvaamaton, kun on kyse LinkedInissä vierailemieni ihmisten profiilien seuraamisesta ja järjestämisestä.

John Nemo on kirjoittanut LinkedIn Riches: Kuinka hyödyntää maailman suurinta ammattiverkostoa tuotemerkkisi parantamiseksi, liidien luomiseksi ja tulojen lisäämiseksi.

# 8: Hallitse yrityksesi sivua kuin pomo

Uusi LinkedIn-yrityssivun ilmoituskeskus sujuvoittaa tapaa, jolla hallinnoit yrityssivua, samalla kun ymmärrät paremmin, mitkä päivitykset ja sisältö toimivat parhaiten. Nyt kaikki yrityksesi sivutoiminnot voidaan tarkastella yhdessä paikassa yhdessä näkymässä.

Avaa uusi yrityssivun ilmoituskeskuksen hallintapaneeli, ja sinä:

• Hanki yhteenveto siitä, kuinka monta tykkäystä, kommenttia ja jakoa olet saanut yrityksesi sivun päivityksissä ja myös Katso kuinka usein LinkedIn-jäsenet mainitsivat yrityksesi alustalla
• Tarkastele kaikkia julkisesti jaettuja mainintoja yrityksestäsi LinkedInissä
• Näet kaikki yrityksesi viimeisimmät tykkäykset, kommentit ja jakamiset yhdessä näkymässä
• Kommentoi ja tykkää yrityksen edustajana vastauksena yrityksesi mainitsemiseen

Lisäksi yrityssivun ilmoitukset näytetään nyt useina vuorovaikutuksina koottuina yhdeksi ilmoitukseksi järjestelmänvalvojille. Tämä helpottaa yrityksen LinkedIn-läsnäolon hallintaa ja seuraa samalla henkilökohtaisten ilmoitusten seurantaa heidän verkostostaan.

Saat enemmän tietoa LinkedIn-yrityssivusi sisällön ja viestien toiminnasta voi tehdä parempia päätöksiä siitä, minkä tyyppistä sisältöä lähetetään, jotta pääset paremmin tavoitteeseesi yleisö.

Jason Miller on LinkedInin vanhempi sisältömarkkinointipäällikkö ja johtaa LinkedIn Marketing Solutionsin sisältö- ja sosiaalistrategiaa.

Johtopäätös

Ei ole parempaa tapaa tehostaa yrityspeliäsi kuin olla aktiivinen LinkedInissä. Alusta tekee jatkuvasti parannuksia, joten yksityishenkilöt ja yritykset voivat saada siitä enemmän. Lisäksi LinkedInin itsensä lisäksi on taktiikkaa organisaation, sitoutumisen ja näkyvyyden lisäämiseksi. Tutustu näihin työkaluihin ja vinkkeihin ja katso, mitkä sopivat parhaiten sinulle ja yrityksellesi.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö näitä LinkedIn-markkinointivinkkejä ja -työkaluja? Mikä on ollut kokemuksesi? Mitä muita vähän tunnettuja LinkedIn-vinkkejä sinun on jaettava? Jätä kommenttisi ja kysymyksesi alla.