Live-videon käyttäminen liidien luomiseen ja myyntiin: Sosiaalisen median tutkija

Mietitkö, miten live-video voi auttaa sinua ansaitsemaan rahaa?

Etsitkö tapoja lisätä live-videoihin tekemiesi sijoitusten tuottoa?

Tässä artikkelissa löydä kuusi tapaa kehittää liidejä ja lisätä myyntiä live-videoiden avulla.

# 1: Luo liidejä kiusaajien ja kehotteiden kautta

Suoran videon suosio tekee siitä loistavan tavan löytää viittauksia. Potentiaalisten liidien houkuttelemiseksi mainostaa suoraa videotasi tarttuvalla otsikolla tai houkuttelevalla aiheesta. Sitten kun käsittelet aihetta videossa, jäsennä esitys siten, että se ohjaa katsojat markkinointi- ja myyntisuppiloon ja hyödyntää live-videoiden tarjoamaa vuorovaikutusta.

Kun rakennat live-videota, haluat, että katsojat pysyvät loppuun asti, kun yleensä sävelet tuotetta tai palvelua. Esimerkiksi, kun esität suoran videon aiheen, selitä, mistä aiot keskustella. Mutta sano jonnekin johdannossa jotain seuraavaa: "Jos pysyt loppuun asti, annan sinulle 10 salaisuuttani ...", koska tuo lupaus

houkutella katsojia jatkamaan katsomista ja kuulemaan sävelesi tai tarjouksesi.

Edelleen, kun johdat videon loppupäähän, käytä hyväksyviä kehotteita päättääksesi, mitä katsojia sinun tai myyntitiimisi tulisi seurata. Pyydä yleisöä vastaamaan live-chat-palkin kautta. Voit sanoa: Kirjoita "Tehdään tämä", jos olet innostunut tästä videosta! " tai Kirjoita "Olen kiinnostunut", jos haluat lisätietoja tästä tarjouksesta. "

Toisin sanoen live-videoiden avulla voit kysyä yleisöltäsi, ovatko he kiinnostuneita tarjoamastasi tuotteesta tai palvelusta. Tämä taktiikka auttaa sinua seurata oikeita ihmisiä suoran videon päättymisen jälkeen ja lisää myyntiä. Kun ihmiset katsovat videotasi ja ovat kanssasi, he todennäköisemmin ostavat tuotteesi tai palvelusi.

# 2: Tarjoa alennuksia ja tarjouksia videosi aikana

Tämä ei ole järkevää useimmille myyntikanaville. Mutta joskus live-video-isäntä unohtaa tarjota katsojille erityisen alennuksen tai tarjouksen. Nämä kannustimet ovat tärkeitä, koska video myy tuotteita verkossa paremmin kuin kuvat.

Esimerkiksi tämän Facebook Live -videon lopussa Chalene Johnson jakaa ilmaisen tarjouksen katsojille, jotka ostavat hänen PUSH-päiväkirjansa:

Tarjous ei vain palkitse katsojiasi, vaan yksinoikeus vetoaa myös heihin. Älä missaa tätä ilmeistä mahdollisuutta hankkia enemmän myyntiä kuin saatat ilman erikoistarjousta tai alennusta. Sinä isännöit live-videota, joten voit yhtä hyvin hyödyntää sitä, eikö?

Itse asiassa amerikkalaisille alennustarjoukset ovat yksi kolme tärkeintä tekijää jotka määrittävät, missä he ostavat. (Muut ovat hinta, toimituskulut ja nopeus.)

# 3: Myy live-videosi nauhoitus

Kun luot live-videon, joka myy tuotetta tai palvelua, täytät todennäköisesti videoon arvokasta tietoa. Miksi ei muuta live-videosi omaksi tuotteeksi myöhemmin ja ansaita eniten rahaa ponnisteluistasi?

Videosisällön käyttämiseen tarvitaan ohjelmisto ja aika videon muokkaamiseen. Mac-käyttäjillä on pääsy iMovieen, joka tulee macOS: n mukana. Sekä macOS- että Windows-käyttäjät voivat muokata videota työkalulla, kuten HitFilm Express.

Voit pakata videosi, voit lisää muokatut tallenteet digitaalisen sisällön kirjastoon, jota vain maksavat käyttäjät voivat käyttää. Voit myydä sisältöä verkkokauppatuotteena rakentaa verkkokauppa palvelun kanssa, kuten BigCommerce, Magentotai Shopify. Eri palveluiden arviot antavat sinulle a nopea hinta-laatusuhde ominaisuuksista.

Näyttää, Facebook Ad IQ Academy tarjoaa pääsyn videokursseilleen eri hinnoilla.

Kun harkitset kuinka paljon videosta veloitetaan, varmista, että otat huomioon videon suoratoiston kustannukset omalta verkkosivustoltasi.

Lopuksi, kun sinulla on kauppa sivustollesi, haluat asiakastuen suunnitelma. Saatat jaa tukisähköpostiosoite tai puhelinnumero verkkosivustolla, jolla myyt sisältöä. Kun kasvatat videotarjontaasi ja varastoit, voit harkita palkkion maksamista jollekulle asiakastuen hoitamisesta puolestasi.

# 4: Piki tuotteitasi suoralla esittelyllä

Sinun ei tarvitse odottaa live-tapahtuman loppua myydäksesi tuotteesi. Paras aika myydä tuotteesi on usein silloin, kun yleisösi kiinnittää huomiota live-videoesityksen aikana. Vaikka sinun ei pitäisi sekoittaa esitystäsi painavilla sävelkorkeilla, voit selitä tuotteesi mahtavaa ja miksi ihmiset saattavat olla kiinnostuneita siitä.

Tuotedemot ovat loistava tapa tarjota hyödyllisiä vinkkejä ja ohjeita. Katso erinomainen esimerkki tuotteiden toimittamisesta esittelyn kautta katsomalla suoria Facebook-videoita Hyödynnä kosmetiikkaa. Huomaa, kuinka he viittaavat hienovaraisesti tarjoamaansa tuotteeseen tulematta liian kovaksi. Haluat löytää saman sävyn: tarjoa tuotteesi mutta tarjota tonnia arvokasta tietoa yhtä hyvin.

# 5: Maksu pääsystä live-videotapahtumaan

Kun useimmat ihmiset ajattelevat live-videotapahtumista, mieleen tulee yksi sana: ilmainen. Sinun ei kuitenkaan tarvitse tehdä tapahtumastasi ilmaista. Jos sinulla on tarpeeksi suuri yleisö ja tarpeeksi hype, voit veloittaa vähän rahaa.

Riippuen siitä, kuka yleisösi on ja kuinka hyvin olet merkinnyt itsesi asiantuntijaksi, harkitse lataamista jonkun välillä 20 dollaria alhaisemmasta päästä tai muutama sata dollaria huippuluokasta. Tämä hintapiste antaa sinulle rahaa ja varmistaa, että tapahtumaan saapuvat vain sitoutuneimmat liidit.

Live-tapahtumasta veloitetaan vain luo rekisteröintipainike, aseta hinta ja valitse suoratoistopalvelu tai sisällönjakoverkko (CDN) jonka avulla voit jakaa live-tapahtuman vain lipunhaltijoiden kanssa. DaCast ja ItuVideo tarjota näitä palveluja hinnoille, jotka sopivat erityyppisille yrityksille.

Kaistanleveydestä voi kuitenkin nopeasti tulla ongelma, jos et ole varovainen. Esimerkiksi 1 000 katsojaa, joka virittyy 1 tunnin ajan 1 000 kbps: n lähetykseen, käyttää noin 500 Gt: n kaistanleveyttä. Se ei ole pieni määrä tiedonsiirtoa. Jos tarvitset apua teräväpiirtovideotarkkuudessa tai aivojesi käärimisessä videobittinopeuden ympärille, tutustu muun valmistajan palveluun Zoomaus.

# 6: Etsi tytäryhtiöitä tai sponsoreita live-videosisällölle

Kun olet rakentanut yleisön live-videosisällölle, yritä ansaita rahaa tytäryhtiön maininnat tai pyytää ihmisiä sponsoroimaan live-tapahtumaa. PolandbananasKIRJAT YouTubessa sisältää tytäryhtiölinkit videoiden kuvauksissa.

Sponsoroimalla sinä lupaa mainita sponsorisi yleisöllesi videotapahtuman aikana. Sponsorointi on yleinen malli podcasteille, radiokaupoille ja muulle sisällölle. Miksi et myös live-videotapahtumassasi?

Havainnollistamiseksi Lewis Howes, perustaja Suuruuden koulu podcast, on aina maininnut sponsoroinnin jokaisen jakson alussa ja lopussa. Kuuntelijat eivät välitä, koska he tietävät, miten hän ansaitsee rahaa. Myöskään yleisösi ei todennäköisesti välitä siitä.

Muista, että sinun täytyy paljastaa tytäryhtiölinkkejä ja muuta sponsoroitua sisältöä. Kerro yleisöllesi, että haluat käyttää hetken puhuaksesi sponsoreistasi, ja sitten joko määritä tytäryhtiölinkki tai kerää rahaa etukäteen mainituista maininnoista.

Johtopäätös

Vaikka live-video on usein vapaasti saatavilla sosiaalisessa mediassa, voit ansaita rahaa ponnisteluistasi useilla tavoilla: sävelkorkeuden aikana livevideo, luo liidejä suorana lähetyksenä, tarjoa alennuksia, myy muokattuja tallenteita, veloita livevideotapahtuman käyttö ja käytä mainoksia sponsorointi.

Käyttämällä näiden vaihtoehtojen yhdistelmää olet valmis ansaitsemaan tuoton live-videoidesi sijoituksesta.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka live-video on vaikuttanut sosiaalisen median markkinointiin? Aiotko muuttaa tapaa elää näiden vinkkien perusteella? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi kommenteissa.