Kuinka saada tuloksia Facebook-mainoksista budjetilla: sosiaalisen median tutkija

Käytätkö Facebook-mainoksia tehokkaasti yrityksellesi?

Haluatko saavuttaa tuloksia kuluttamatta paljon rahaa?

Kun valitset kohdennetun yleisön Facebook-mainoksillasi, voit saavuttaa tavoitteesi rikkomatta pankkitiliäsi.

Tässä artikkelissa näytän sinulle miten määritä Facebook-mainoksesi tuottamaan suuria tuloksia pienellä budjetilla.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Aseta oikeat tavoitteet

Ajattele tavoitteitasi ennen kuin käytät rahaa Facebook-mainoksiin mainoskampanja. Kun olet asettanut tavoitteesi, voit määrittää budjettisi paremmin.

Neljä suosituinta yrityskampanjan Facebook-tavoitetta ovat kohdennetun fanikunnan rakentaminen, omistetun sisällön mainostaminen, tulosten tuottaminen ja paikallisen yrityksen mainostaminen. Tässä on katsaus siihen, mitä voit tehdä 5–10 euron tai dollarin päivittäisellä budjetilla.

# 1: Rakenna kohdennettu fanikanta

Kun aloitat Facebook-mainonnan, kasvatat yleisösi Facebook-sivu on looginen ensimmäinen askel. Fanit valitsevat todennäköisemmin luettelosi, lukevat sisältöäsi ja ostavat sinulta kuin muut kuin fanit. Toisin sanoen, kun hyvin kohdistetut ihmiset pitävät sivustasi, se on osoitus siitä, että he haluavat nähdä sisältösi.

On monia tapoja kohdistaa Facebook-mainokset yleisön kasvattamiseksi. Saadaksesi kaiken irti pienestä budjetista keskity ensin houkuttelemaan ihmisiä, jotka tuntevat sinut parhaiten. Tämä yleisö on jo investoinut sinuun ja todennäköisesti tuottaa tuloksen korkeammalla nopeudella ja halvemmalla kuin mikään muu ryhmä.

Kohdista sähköpostilistallesi

Jos haluat luoda mukautettu yleisö asiakkaasi sähköpostilistan perusteella, siirry Facebook-mainoshallinnan Yleisöt-kohtaan. Sivun oikeassa yläkulmassa napsauta Luo yleisö ja valitse Mukautettu yleisö avattavasta valikosta.

Sitten Napsauta Luo mukautettu yleisö -valintaikkunassa Asiakasluettelo.

Luo oma yleisö lataa .CSV-tiedosto asiakkaiden sähköpostiosoitteilla. Sitten Facebook täyttää yleisön ja saa sen valmiiksi kohdistaa mainoksillasi.

Kohdista verkkosivuston kävijät

Yksi tehokkaimmista Facebook-mainostyypeistä on verkkosivuston oma yleisö. Verkkosivustollasi vierailevat ihmiset tuntevat sinut jo ja reagoivat todennäköisemmin positiivisesti mainoksiisi.

Kun olet kohdistanut mukautetun yleisön sähköpostilistallesi (kuten yllä on kuvattu), siirry sivusi mainostamiseen verkkosivuston vierailijoille.

Sinun on luotava verkkosivuston mukautettu yleisö asenna mukautettu yleisökuvapiste verkkosivustosi otsikkoon.

Facebook antaa sinulle luoda yleisö viimeisen 30, 60, 90 ja 180 päivän liikenteen perusteella. Määritä yleisö kullekin vaihtoehdolle. Saatat kohdista tämä yleisö ihmisille, jotka ovat käyneet sivustollasi, mutta eivät vielä ole sivusi faneja.

Kohdista näyttävälle yleisölle

Verkkosivustosi liikenteestä riippuen on todennäköistä, että sinulla on aina kohdeyleisö. Mutta jos haluat laajentaa vaihtoehtojasi, harkitse näköisiä yleisöjä.

Sinä pystyt luoda ulkomaisia ​​yleisöjä sähköpostitilaajien tai verkkosivuston kävijöiden mukautetun yleisön perusteella. Facebook sovittaa tietokantasi yhden prosentin samankaltaisuuteen, mikä antaa sinulle kapeamman kohdeyleisön.

Käytä yleisöjä Ads Managerista ja sitten luo ulkonäköinen yleisö kohteelle, johon haluat kohdistaa.

Kohde-aiheet

Jos olet uusi yritys, jolla on pieni asiakasluettelo ja rajoitettu verkkosivustoliikenne, saatat miettiä, miten kohdistaa Facebook-mainoksesi. Aihepiiriin kohdistaminen voi olla tehokasta, jos teet sen oikein, mutta yleensä se on vähemmän tehokasta kuin yllä olevat vaihtoehdot.

Syynä tähän on se, että kun sinä kohdistaa sivulle tai kiinnostuksen kohteelle, Facebook tarjoaa sinulle yleisön, joka sisältää ihmisiä, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa tai tykänneet yleisöönsä liittyvistä sivuista.

Jos sinä pyydä Facebookia optimoimaan mainoksesi, he näyttävät mainoksesi ihmisille, jotka todennäköisimmin ryhtyvät toimiin.

Jaa testi yleisösi kanssa

Kun olet määrittänyt yleisösi, kannattaa testaa kukin 72 tunnin aikana. Hyvä nyrkkisääntö on kuluttaa 5-10 euroa tai dollaria päivässä jokaiseen testimainokseen, mutta tämä määrä voi vaihdella yleisön koon ja kunkin yleisön tulosten mukaan.

Tässä on esimerkki mainoshintojen erittelystä kullekin yleisölle:

• Korot: 1,05 € (1,18 $) per tykkäys
• Näyttää: 0,62 € (0,70 $) per tykkäys
• Oma yleisö: 0,54 € (0,61 $) per tykkäys

Tietenkin on monia tapoja jakaa testejä mainoksesi, ja yleisökohdistus on yksi.

# 2: Mainosta omistamaasi sisältöä

Oletko koskaan kuullut ilmaisua "mainosta parasta sisältöäsi"? Siihen on hyvä syy. Kun lähetät ihmisiä verkkosivustollesi ja jaat parasta sisältöäsi, he oppivat tuntemaan sinut, kuten sinä ja luottamaan sinuun. Siinä vaiheessa ihmiset todennäköisemmin ostavat sinulta.

Sinulla on paremmat mahdollisuudet sukeltaa syvemmälle tiettyihin aiheisiin ja auttaa yleisöä yrityksesi blogissa.

Voit mainostaa sisältöäsi kohdistaa muutamaan yleisöyhdistelmään: sivun faneihin, faneihin ja ystäviin, samankaltaisiin ja kiinnostaviin yleisöihin sekä asiakasluetteloon. Testaa, mitkä tekevät parhaiten.

Kun sijoitat faneihin, varmista, että he pääsevät käyttämään parasta sisältöäsi viikoittain. Saatat myös luoda vain faneille tarkoitettua sisältöä ja erityistä sisältöä, joka syventää yhteyksiäsi faneihin.

Sisällön mainostaminen ilmeisiksi ja kiinnostaviksi yleisöiksi on tehokas tapa lisätä tietoisuutta brändistäsi ja siitä, miten tuot lisäarvoa asiakkaillesi. Kokeile yhdistää ulkonäköinen yleisö kiinnostuksen kohteisiin ja katso, mitä tuloksia saat.

Kolme tyyppistä verkkosivustosisältöä, jota voit mainostaa vain faneille, ovat suosittelusivut, blogisisältö (jaa hyviä juttuja) ja myyntiviestit tai erikoistarjoukset.

Voit myös käytä Facebook-mainoksia viikoittaisen videon mainostamiseen ja auttaa yleisöäsi tuntemaan sinut. Esimerkiksi Jill Celeste tarjoaa viikoittain videovinkkejä hänen Facebook-sivullaan.

Yhteydenpito ihmisiin vie aikaa, joten älä anna periksi ensimmäisen videosi jälkeen. Jos julkaiset jatkuvasti, Facebook-käyttäjät alkavat kiinnittää huomiota sisältösi.

Tässä on esimerkki, joka näyttää videomainoksen edut.

Testaa erityyppisen sisällön mainostamista Facebook-sivulla. Saatat olla yllättynyt saamastasi reaktiosta.

# 3: Lisää tuloksia ja myyntiä

Monet yritykset ja tuotemerkit haluavat siirtyä suoraan konversioihin Facebook-mainostensa tavoitteena. Tämä on ymmärrettävää, varsinkin kun sinulla on pieni budjetti. Aivan kuten yllä olevat esimerkit, keskity yleisöön, joka todennäköisesti tuottaa tuloksen.

Liidien luominen on vahva osa Facebook-mainontaa, mutta on tärkeää, että kohdistat oikeaan yleisöön.

Ennen kuin aloitat tämän tyyppisten mainosten testaamisen, tarkista oma uutissyötteesi ja katso, mitkä liidien luomiskampanjat näkyvät. Ota huomioon muiden mainosten mainoskopio, toimintakehotuspainikkeet ja grafiikat parantamaan omia tuloksia.

Esimerkiksi tämä mainos voi herättää kiinnostuksesi, jos olet tämän sivun fani tai olet käynyt yrityksen verkkosivustolla.

Jos olet tämän yrityksen sivun fani, saatat olla kiinnostunut lataamaan tässä mainoksessa mainitun raportin.

Saatat nähdä seuraavan mainoksen, jos olet pitänyt yrityksen sivusta. Mainoksen napsauttaminen vie sinut myynnin aloitussivulle, ja faneina on suurempi mahdollisuus ostaa.

Jos mainosbudjetti on rajallinen, optimoi tulos parhaaseen hintaan. Facebook tuntee käyttäjät hyvin, joten saat todennäköisesti parempia tuloksia.

Seuraava testimainos maksoi 10 € (11,26 $) päivässä ja loi 42 viittausta. Kohde oli verkkosivuston mukautettu yleisö.

# 4: Mainosta paikallista yritystä

Paikallisen yrityksen mainostaminen Facebook-mainoksilla ja pienellä budjetilla asettaa tiettyjä haasteita.

Tässä on yksinkertainen järjestelmä, joka toimii tyypillisesti hyvin: Rakenna paikallinen fanikanta hintaan 5 € (5,63 dollaria) päivässä, mainosta myyntiviestejäsi fanien hintaan 5 euroa (5,63 dollaria) päivässä ja valitse tuotteet, joilla on hyvä marginaali saadaksesi parhaan ROI.

Jos olet paikallinen yritys, saatat haluta rajoittaa tarjouksesi yhteen viikossa. Se on hyvä idea edistää säännölliset kilpailut lisätä tietoisuutta uusista tuotteista ja palveluista. Tämä on hieno tapa lisätä arvoa faneillesi myymättä heille suoraan.

Johtopäätös

Voit saada tuloksia Facebook-mainoksistasi pienellä budjetilla. Mutta on tärkeää hallita kampanja-odotuksiasi.

Mitä mieltä sinä olet? Näytätkö yrityksesi Facebook-mainoksia? Kuinka he ovat suoriutuneet? Mitkä ovat kokemuksesi pienellä budjetilla työskentelystä? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.