21 tapaa parantaa Facebook-mainoksiasi mainosten kohdistamisella: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö Facebook-mainoksia?

Oletko tietoinen kaikista Facebookin tarjoamista kohdistusasetuksista?

Facebook tarjoaa niin monia tapoja kohdistaa potentiaaliset asiakkaat, ja jokaiselle yritykselle on oikea mainonta.

Tässä artikkelissa löytää 21 tapaa kohdistaa tiettyihin yleisöihin Facebook-mainonnalla.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

# 1: Tunne asiakkaidesi edut

Facebookissa voit Kohdista ihmiset, jotka ovat ilmaisseet kiinnostuksensa toiselle sivulle tai aiheeseen liittyville sivuille tai pitävät niistä. Tämä on aihepiiriin perustuva kohdistaminen, vaikka se sekoitetaan yleisesti tykkäyksiin kohdistamiseen.

Niitä on tuhansia kiinnostuksen kohteetja ne sijaitsevat mainosjoukkosi asetusten Aihepiirit-osiossa.

Kirjoita kirjaimellisesti mitä tahansa hakukenttään ja Facebook ehdottaa vastaavia tai siihen liittyviä aihepiirejä.

Aihepiirikohdistus tarkoittaa yleensä, että kohdistat suurille yleisöille. Joten ennen kuin määrität aihepiirikohdistuksen, arvioi kohderyhmäsi koko. Harkitse sitten kiinnostuksen yhdistämistä vähintään yhteen muuhun kohdistusmenetelmään.

# 2: Etsi ihmisiä markkinoilta, mitä myyt

Verkkokäyttäytymisemme kertoo alustoille paljon ostotarkoituksistamme. Yhdistämällä tietoja eri lähteistä Facebook pystyy kertomaan, kuka on parhaillaan ostamassa tiettyä tuotetta.

Siksi voit kohdista ihmisille, jotka haluavat ostaa jotain erityistä; esimerkiksi uudet ajoneuvojen ostajat ylellisen maastoauton markkinoilla.

Tämä vaihtoehto sijaitsee Käyttäytyminen-osio mainosjoukon asetuksista.

Näet useita luokkia tällaisessa tilanteessa, koska Facebook antaa sinun olla niin tarkka. Maastoauton kohdista kohdistaa ihmisiin, jotka etsivät uutta maastoautoa, käytettyä maastoautoa ja niin edelleen.

Kokeile tätä kohdistusvaihtoehtoa ja selvitä, mitkä menetelmät ovat kannattavimpia.

# 3: Kohdista ihmiset taloudellisten resurssien perusteella

Jos haluat myydä tuotetta tai palvelua, joka on sidottu kohtuuhintaisuuteen, tämä menetelmä on erittäin hyödyllinen. Tämän kohdistusvaihtoehdon avulla voit luetella kohderyhmätietojen alla valitse tulojen joukosta, Nettovarallisuus ja nestemäiset varat.

Likvidit varat on vaihtoehto Nettovarallisuus.

Ihmisten kohdentaminen tulojen, nettovarallisuuden tai likvidien varojen perusteella toimii yleensä hyvin itsenäisenä vaihtoehtona. Kun yritykset yhdistävät sen käyttäytymiseen, joka parhaiten vastaa heidän kohderyhmäänsä, yleisö on usein liian kapea. Temppu on valita tavallista laajempi käyttäytyminen, jos yleisö osoittautuu pieneksi (esimerkiksi 10-20 kt).

Mukaan Facebook Power Editor, heidän tietonsa on "mallinnettu iän, tulojen, lasten läsnäolon, ammatin, omaisuustietojen, ajoneuvotietojen, sijoituskorkojen ja väestönlaskennan mediaanidatan perusteella".

# 4: Yhdistä ikä ja sukupuoli ihmisten asuinpaikkaan

Sen sijaan, että yksinkertaisesti kohdistamalla maantieteellisiin alueisiin, lisätä ikäryhmät ja sukupuoli sekoitukseen. Esimerkiksi kohdennetut 25-35-vuotiaat miehet, jotka asuvat New York Cityssä.

Tämä perustuu ensimmäisiin tietoihin, jotka ihmiset jakavat luodessaan Facebook-profiilin: ikä, sukupuoli ja kaupunki, jossa he asuvat. Kohdistus ihmisiin missä he asuvat voi myös olla hyvä korvike tiettyjen tulotasojen kohdentamisessa, koska se edellyttää tiettyä elämänlaatua.

Tätä menetelmää voidaan käyttää heti mainosjoukon luomisen jälkeen.

Kohdista käytännössä mihin tahansa valtioon, alueeseen ja kaupunkiin maailmassa (muutamia poikkeuksia lukuun ottamatta). Toinen vaihtoehto on sulkea osa alueesta alueelle optimoi mainoksesi vielä kauemmas.

Muutama valittu maa, kuten Yhdysvallat, tukee myös postinumeroihin kohdistamista.

# 5: Kohdista ihmiset toimialoittain tai ammatiltaan

Tuotteille tai palveluille, jotka ovat ihanteellisia ihmisille, jotka työskentelevät tietyllä toimialalla tai joilla on tietty työpaikka, käytä kohdistustapaa teollisuudenaloilla tai työnimikkeillä. Kohdista esimerkiksi ”Työntekijät taiteessa, viihteessä, urheilussa ja mediassa”.

Tämä sijaitsee Facebookissa kohdassa Work (Demografiset tiedot).

Teollisuus, jolla ihmiset työskentelevät, voi olla erinomainen vaihtoehto yksinkertaiseen kohdistamiseen toimistotyypin mukaan.

Itse asiassa toimistotyyppikohdistus antaa sinun kohdistaa vielä kolmeen pieneen toimistoluokkaan.

# 6: Ylennä ihmisiksi asunnon omistajuuden perusteella

Aivan kuten Facebook voi kohdistaa ihmisille, jotka suunnittelevat ostavan jotain erityistä (kuten auto), foorumi pystyy kohdistamaan ihmisiä myös heidän omistustilansa perusteella.

Kuitenkin Facebook luokittelee kodinomistuksen väestörakenteen eikä käytöksi, kuten autojen ja muiden tuotteiden kohdalla. Kohde-asunnon omistajat, vuokralaiset tai ensimmäistä kertaa ostajat.

Muita kohdistusvaihtoehtoja ovat kodin tyyppi ja kotitalouden kokoonpano.

# 7: Suodata koulutustason ja akateemisten tutkintojen mukaan

Nollaaminen Koulutustaso, akateeminen ala ja muut aiheeseen liittyvät aiheet ovat loistava kohdistusmenetelmä tuotteille, jotka eivät sovi koko väestölle. Hioutunut korkeakouluopinnoissa, tohtorin tutkinnoissa ja ihmisissä, jotka ovat opiskelleet jotain erityistä.

Esimerkiksi markkinoidaksesi ammatillista yhteenvetorakennepalvelua tutkinnon suorittaneille, käytä tätä tapaa poistaa liikenne, joka ei vastaa käyttäjäprofiiliasi.

Koulutus on väestötieteen alaluokka.

Yhdistä koulutus toiseen kohdistustapaan, jotta se olisi mahdollisimman osuva mainosten kanssa.

# 8: Kohdista etniset kiinnostuksen kohteet

Jos se sopii tuotemerkillesi, kohdista etnisiin ryhmiin, kuten afroamerikkalaisiin, aasialaisiin amerikkalaisiin tai latinalaisiin. Tämä vaihtoehto on käytettävissä kohderyhmätiedoissa.

Tämä kohdistusmenetelmä on käytettävissä vain Yhdysvalloissa. Tiedot perustuvat Yhdysvalloissa asuviin ihmisiin, joiden toiminta Facebookissa on yhdenmukainen tietyn etnisen läheisyyden kanssa.

# 9: Tavoita vanhemmat

Monilla verkkokauppasivustoilla ensisijainen yleisö on vanhemmat ja lapset.

Facebook ei vain salli vanhempien kohdistamista, vaan myös sinun kaventaa vanhempia lasten iän perusteella.

Tämä vaihtoehto on lueteltu kohdassa Väestötiedot.

Tähän luokkaan kuuluu myös jakso, joka on omistettu äideille ja heidän elämäntapaansa. Alaluokkiin kuuluvat suurkaupungin äidit, yritysmammat, hyvät äidit, vihreät äidit, lukiolasten äidit ja muut.

# 10: Kohdista sukupolven mukaan

Baby Boomers, X-sukupolvi ja Millennials määrittelevät melkein kolme täysin erilaista asiakaskäyttäytymistä. Ne auttavat lopullisesti kaventamaan monien yritysten kohdistusmahdollisuuksia.

Generation-välilehti sijaitsee Kohderyhmätiedot-kohdassa.

Facebook määrittelee nämä luokat kunkin luokan käyttäjien syntymävuoden perusteella.

# 11: Suodata poliittisten uskomusten mukaan

Voit kohdistaa poliittisiin vakaumuksiin (konservatiiviset, liberaalit tai maltilliset) Facebook-mainostiliäsi.

Poliittista tietoa on saatavana vain Yhdysvaltoja koskevasta väestötiedoista.

On osa Itseraportoitu, joka sisältää tietoja, jotka perustuvat itse ilmoittamiin tietoihin tai lahjoituksiin. Facebookilla ei ole lähdeosaa kullekin poliittiselle puolueelle. Siksi meillä ei ole virallista vastausta siihen, mistä he saavat nämä tiedot.

# 12: Tavoita niitä, joilla on tuleva vuosipäivä

Tämä luokka on tarkoitettu ihmisille, joilla on vuosipäivä 30 päivän kuluessa. Koska parin virstanpylväälle on asetettu määräaika, se on loistava tilaisuus saada ihmiset myyntiin.

Löydät tulevat vuosipäivät Demografisen elämän tapahtumien alaluokasta.

Tämä on loistava tapa löytää ihmisiä, joilla on syytä ostaa lahja.

# 13: Löydä virstanpylvästä juhlivien ihmisten ystävät

Aivan kuten ne, jotka juhlivat vuosipäivää, on myös mahdollista kohdista ihmisten ystäviin, joilla on tuleva syntymäpäivä. Se kuuluu Life-tapahtumien Ystävät-alaluokkaan.

Tämä on jälleen loistava tapa viedä myynti lahja-antajille.

# 14: Löydä ihmisiä kaukosuhteesta

Kaukosuhteen kohdentaminen on toinen loistava tapa yrityksille ja palveluntarjoajille myydä enemmän lahjoja ja kuponkeja.

Tämä vaihtoehto on elämäntapahtumien alaluokka.

Verkkokaupan ratkaisut kaukosuhteessa oleville ihmisille hyötyvät tällaisesta kohdentamisesta.

# 15: Kohdista perheen tai kodin ulkopuolella olevat

Muut yritystoimintaa kiinnostavat elämäntapahtumat ovat ihmisiä, jotka eivät ole perheessä tai kotona.

Facebook näyttää käyttävän tilien sijaintitietoja noudettaessa näitä tietoja mainostarkoituksiin.

# 16: Ylennä ihmisiksi, jotka aloittivat äskettäin työn

Ihmiset, jotka ovat juuri aloittaneet uuden työpaikan tai saaneet ylennyksen nykyisessä työpaikassaan, voivat olla hyviä kohteita vaatetus- tai asusteyritykselle. He saattavat haluta pukeutua saadakseen vaikutuksen uuteen keikkaansa ja voivat tehdä ostoksia verkossa.

Kohdista ihmiset, jotka aloittavat uuden työpaikan, käyttämällä kohderyhmätiedot -kohdan Life Events -vaihtoehtoa.

Facebook hakee nämä tiedot profiilipäivityksistä. Kohdista ihmisille, jotka ovat vaihtaneet työpaikkaansa viimeisten 6 kuukauden aikana.

# 17: Kohdista ihmisiin, jotka rakastavat tehdä ostoksia

Markkinointi verkko-ostajille kotitalouksissa, joissa on paljon elinikäisiä verkko-ostoksia, on paljon parempi kuin kohdistaa kenellekään, etenkin ihmisille, jotka eivät todennäköisesti suorita verkko-ostoksia.

Tämä kohdistustapa on lueteltu kohdassa Käyttäytyminen.

Yhdistä tämä käyttäytyminen muihin kohdistusmenetelmiin ja tavoita mahdollisimman suuri osa potentiaalisista asiakkaista, jotka todennäköisesti ostavat verkosta.

# 18: Tavoita ihmisiä, jotka asuvat kalliissa kodeissa

Kohdista yli miljoonan dollarin arvoisissa taloissa asuville ihmisille, jos yrityksesi tarjoaa ensiluokkaisia ​​tuotteita tai palveluja, kuten kotivakuutusta.

Kodin arvot sisältyvät Väestötiedot-kohtaan Kodin tyyppi -alaluokassa Kodin arvo.

Kokeile erilaisia ​​kohdistusvaihtoehtoja mainostamasi sisällön mukaan. Esimerkiksi, luo yksi mainosjoukko, joka keskittyy vain kodin arvoon, ja toinen, joka yhdistää sen muihin kohdistustapoihin. Sitten katso, mikä toimii parhaiten yrityksellesi.

# 19: Löydä pelaajia

Ihmiset, jotka muodostavat yhteyden Facebookiin pelikonsoleista, voidaan kohdistaa Facebook-mainoksiin. Voit jopa kohdista ihmisiin, jotka ovat pelanneet peliä Facebookissa viimeisten 14 päivän aikana.

Tämä vaihtoehto on lueteltu kohdassa Käyttäytyminen.

Pelaajat pitävät yleensä myös konsolipeleihin tai pelijärjestelmiin liittyvistä sivuista.

# 20: Hae sivun järjestelmänvalvojia

Jos sinulla on tekninen tuote tai palvelu, joka voi parantaa liiketoimintaa ja tuottavuutta sivun järjestelmänvalvojille, kohdista heihin.

Tämä on lueteltu Facebookissa käyttäytymisenä.

Tämä kohdistus on täydellinen sovelluksille, verkkopalveluille ja muille työkaluille, jotka kohdistavat sivun järjestelmänvalvojat Facebookissa.

# 21: Kohdista ihmisille, joilla on tiettyjä mobiililaitteita

Facebook antaa sinun kohdistaa ihmiset sen mobiililaitteen perusteella, jota he käyttävät kirjautumiseen Facebookiin.

Tämä menetelmä on käytettävissä Käyttäytymät-osiossa.

Tämä kohdistaminen on hyödyllistä yrityksille, jotka myyvät puhelimia ja lisävarusteita, tai yrityksille, jotka tarjoavat sovelluksia.

Tiivistettynä

Vaikka monet markkinoijat ja yritysten omistajat uskovat Facebook-mainosten kohdistusvaihtoehdot ovat liian rajallisia tai liian yleisiä, niin ei ole. Siellä on paljon kohdistusvaihtoehtoja ja yhdistelmiä.

Facebook on kultamiini tiedoista ja on ehdottomasti hyvä valinta suurimmalle osalle yrityksiä. Tämä on vain valikoima kohdeyleisöjä, satojen vaihtoehtojen joukossa, jotka ovat kaikkien saatavilla Facebook Ads-käyttöliittymän kautta.

Facebook-mainokset ovat tehokkaita. Käytä aikaa tutkia erilaisia ​​kohdemenetelmiä löytääksesi yrityksellesi parhaiten sopivat menetelmät, joten voit luoda onnistuneita Facebook-mainoskampanjat.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä yhdistelmiä olet kokeillut? Mikä kohdistaminen toimii parhaiten yrityksellesi? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi ja suosituksiasi kommenteissa.