Kuinka luoda toimivia videomainosuppiloita: sosiaalisen median tutkija

Halusitko luoda lisää videomainoksia? Mietitkö kuinka tuottaa tehokkaampia sosiaalisen median videomainoksia?

Haastattelen videomainosasiantuntijaa Travis Chambersia selvittääkseen, kuinka luoda toimivia videomainosuppiloita. Hänen yrityksensä Chamber Media, on erikoistunut skaalautuvien sosiaalisten videomainosten luomiseen asiakkaille, kuten Turkish Airlines, NordicTrack ja Yahoo.

Travis kertoo, mitä onnistuneen kanavan yläosan luomiseen tarvitaan. Opit myös, kuinka Travis kohdistaa videoiden katsojiin useilla videomainosjaksoilla.

Tehokkaiden videomainoskanavien kehittäminen

Travis aloitti videon käytön vuonna 2011, kun YouTube alkoi lähteä liikkeelle. Hän oli ladannut muutaman videon, mutta ei ollut tehnyt mitään vakavaa työtä videoiden kanssa.

Sitten hän ja hänen vaimonsa, jotka molemmat pitävät itseään koomikoiksi pyrkivinä, tekivät luonnosvideon nimeltä "Todellinen MPH: n merkitys. " He latasivat videon YouTubeen, jotta hänen veljensä, jolla ei ollut älypuhelinta, voisi nähdä se.

Video istui siellä 3 kuukautta noin seitsemän katselukerran kanssa, kunnes pari Travisin veljeysveljestä löysi sen, lähetti sen ja se meni megavirukseksi yliopiston kampuksella. Video, joka johti Good Morning America -haastatteluun, räjähti orgaaniseen liikenteeseen ja tuotti 40 000 dollaria mainostuloja.

Travis ja hänen vaimonsa olivat vasta valmistumassa yliopistoon, kun hänet heitettiin tähän maailmaan sellaisten ihmisten kanssa devinsupertramp, Lindsey Stirlingja muut, jotka tekivät tuolloin paljon hienoja juttuja YouTubessa. Tämä polku johti lopulta työpaikkaan Crispin Porter Bogusky Los Angelesissa.

Crispin Porter Bogusky, toimisto takana Dominon makeover-kampanja ja kammottavat Burger King -kampanjat, oli huippuvirasto 2000-luvulla. Ilmapiiri oli uskomaton ja Travis oppi paljon virusvideomaailmasta.

Vuonna 2013 Turkish Airlines tuli kokoukseen ja sanoi: "Haluamme olla kaikkien aikojen paras virusvideo." Yrityksen digitaalinen johtaja veti minut syrjään ja sanoi: "Sinä olet kaveri. Älä kerro muille osastoille tästä, ja rakentakaamme tämä asia. "

Video, nimeltään The Selfie Shootout Kobe Bryantin ja Lionel Messin kanssa, osoitti, että Bryant ja Messi kilpailevat ottamaan parhaat selfiet ympäri maailmaa.

Travis ei ollut kovin mukana tuotannossa, mutta sukelsi täysin jakelupuolelle. Historiallisesti suurimmalla vaikuttajaaktivoinnilla oli 650 vaikuttajaa ja julkkista, jotka osoittivat videota, ja siellä oli suuri video-FCO-kampanja. Mainoskulut olivat strategisia, ja niihin sisältyi viruksen kylvökomponentti, ja 20 eri kieltä puhuvaa harjoittelijaa tavoitti 8000 toimittajaa muutamassa viikossa. Kampanja sai yli 2000 lehdistöominaisuutta.

Itse videomainos sai 140 miljoonaa näyttökertaa ja 3 miljoonaa sosiaalista jakoa, ja se on tähän päivään asti kaikkien aikojen viraalisin mainos YouTubessa - ja lopulta se sai parhaat arvosanat Googlen vuosikymmenen virusilmoituksessa.

Toimistosta Travis muutti 20th Century Foxiin ja aloitti Chamber Median vuonna 2014.

Miksi skaalattavat sosiaaliset videomainokset ovat pikemminkin kuin virusvideot?

Kun hän oli Crispin Porter Boguskyssä, Travis työskenteli nerokkaiden luovien ideoiden parissa, mutta huomasi, että ideat suunniteltiin usein voittamaan palkintoja eikä jakamista varten. Kun video on valmis, he luovuttavat sen teollisuuden mediaostimelle mainosten ostamista ja sijoittamista varten.

Travis päätti laittaa mainokset, tuotantotiimin ja mainosostajat paitsi saman katon alle myös samaan pöydään. Chamber Media: n tuottama sisältö on kehitetty loppukäyttöön, ei palkintojen näyttämiseen.

Tänään Chamber Media tekee skaalattavia sosiaalisia videomainoksia, mikä tarkoittaa, että ne tekevät korkean tuotannon videosuppiloita, jotka muuntavat ja ovat skaalautuvia voittoa varten. Viime vuoden aikana ne ovat kaksinkertaistaneet kolmen miljoonan dollarin yrityksen sijoitetun pääoman tuottoprosentin; neljäs on asetettu osumaan samaan merkkiin pian.

Chamber Media aloitti yhteistyön Fortune 500 -brändien kanssa, jotka halusivat virusvideoita.

Sitten muutaman vuoden kuluessa, kun mainostekniikka parani ja YouTube-seuranta parani, Facebook-mainoksista tuli asia. Kun Facebook alkoi menestyä YouTubea paremmin, Chamber Media alkoi siirtyä orgaanisesta virusten kylvämisestä ja jakelusta kohti konversiopohjaisia ​​videomainoksia, jotka hankkivat asiakkaita laajasti.

Kun yritys teki vaihdon, he huomasivat, että yrityksillä oli valtava alipalvelettu segmentti, jotka eivät välitä, onko heidän virastonsa virasto, jolla on valtava toimisto LA: ssa.

He eivät halua tehdä Superbowl-mainoksia. Ne eivät ole tarpeeksi suuria, jotta he voisivat yksinkertaisesti heittää dollareita tuotemerkkitietoisuuteen, kuten Nike, ja tarkastella kokonaisnostoa. He haluavat hankkia asiakkaita ja haluavat tehdä sen kannattavasti. He tarvitsevat attribuution, he tarvitsevat seurannan.

Chamber Media alkoi palvella tämäntyyppisiä yrityksiä, ja Travis sanoo, että se on ollut todella palkitsevaa, koska näiden keskisuurten yritysten tavoitteet vastaavat hänen yrityksensä tavoitteita.

Kysyn Traviselta, miksi videomainokset pärjäävät niin hyvin sosiaalisessa mediassa, ja hän muistuttaa maksimia: "Kuva on tuhannen arvoinen sanat." Hän jatkaa ekstrapolointia, jos video antaa sinulle 25 tai 30 kuvaa sekunnissa, video antaa sinulle miljoonia sanat. Hän uskoo, ettei ole mitään vakuuttavampaa kuin audiovisuaalinen sisältö.

Mikä on videokanava?

Kun puhumme suppiloista, kaikki ajattelevat verkkosivustojen suppiloita. Vierailet verkkosivustolla ja suppilo on tripwire, myynti, puolimyynti ja kaikkea sitä seuraava sähköpostijärjestys. Suurin osa toimialamme ihmisistä, jopa muuntokeskeisistä, panostaa suurimman osan ponnisteluistaan ​​tämän tyyppiseen suppiloon.

Mutta Travis huomasi, että voit soveltaa samaa suppilofilosofiaa ihmisten etsintään ja tuomiseen korkean suppilon kanssa pitkäkestoisella videolla, ja jatka sitten niiden kohdentamista uudelleen erittäin strategisella tavalla tapa.

Tämä lähestymistapa voi todella saada jonkun läpi suurimman osan siitä, mitä useimmat ihmiset pitävät perinteisenä (verkkosivusto) suppilona, ​​ennen kuin he ovat edes ostaneet sinulta tai vierailleet verkkosivustollasi useita kertoja.

Jos saat jonkun katsomaan 1–Kolme minuuttia videota, he ovat jo kaukana suppilosta - eli he tietävät sinusta - joten kun kohdistat ne uudelleen, nämä mainokset ovat pikemminkin muistutus kuin kylmä myynti. Perinteinen lähestymistapa on sitä vastoin ajaa liikennettä aloitussivulle ja saada ihmiset sitten ostamaan miljardilla hankalalla esineellä.

Yksinkertaistettuna joku katsoo videota alustalla, jota emme markkinoijana omista (esimerkiksi Facebook tai YouTube), ja seuraamme kuinka paljon videon, jonka he katsovat, ja sitten näytämme heille toisen videon alustalla, jota emme omista, ilman että he ovat välttämättä käyneet verkkosivustollamme.

Mitkä elementit muodostavat onnistuneen videosuppilon?

Travis sanoo, että hänen yrityksensä on tehnyt kymmeniä näitä suppiloita ja että hänen tiiminsä on erittäin kriittinen omaansa pyrittäessä määrittämään optimaalinen videopaketti, joka muuntaa mahdollisimman tehokkaasti.

Travis tuo 20%–40% mainosbudjetista kanavan yläosan videon takana; budjetin tasapaino sijoitetaan keskipitkän ja matalan suppilon sisällön taakse.

Kun joku on joko katsonut 10%–20% kanavan yläosassa olevasta videosta ja / tai vieraili verkkosivustolla, he ovat kanavassa. Päätös kyseisestä katseluajan määrittävästä prosenttiosuudesta perustuu aikaleimaan, missä tuotemerkki esitellään.

Näiden ihmisten dynaaminen uudelleen kohdentaminen perustuu sitten siihen, millä verkkosivuston sivuilla käytiin, menikö joku kassalle, täyttikö lead-lomakkeen ja niin edelleen.

Tehtyjen toimenpiteiden mukaan heille näytetään uusi video, joka asettaa heidät asiakkaiden suositteluihin, videoihin, jotka auttavat heitä voittaa huolenaiheet, alennustarjoukset, ennen ja jälkeen videot, tuotedemot, meemivideot tekstikerroksilla ja tuotetta osoittava musiikki sekä toiset. Näytettäviä videoita on hyvä puoli tusinaa.

Kanavan yläosan videomainos

Travis on havainnut, että 1–5 minuutin tiedotusvideo on tehokkain kosketuspiste. Vertaisarvioijat ja jopa Facebook-edustajat ovat eri mieltä ehdotetusta pituudesta ja ovat käskeneet Travisia välttämään yli 1 minuutin pituisia asioita, mutta hän on varma, että hänellä on se oikein.

Travis sanoo, että nämä tiedottajavideot toimivat, koska ihmiset reagoivat ihmisten kasvoihin; se on tapa, jolla ihmiset ovat ostaneet tuotteita tuhansia vuosia. Ihmiset ovat myyneet ihmisille niin kauan, että olemme vain ohjelmoitu olemaan vuorovaikutuksessa kasvojen kanssa.

Menemme markkinoille ja ostamme tuotteemme ihmiseltä. Katsomme heidän kasvojaan ja arvioimme heidän uskottavuutensa sen perusteella, miten he puhuvat ja miten myyvät, ja sitten päätämme, haluammeko harjoittaa liiketoimintaa kyseisen henkilön kanssa.

Muut muodot voivat toimia, mutta Travis on havainnut, että tiedottajavideot ylittävät kaiken, mitä hän on kokeillut.

Perustiedottajavideo käyttää yhtä henkilöä käsikirjoituksen toimittamiseen. Tuon toimituksen aikana leikkauksia muille näyttelijöille käytetään kuvion häiriöinä pitämään katsojat sitoutuneina ja katsomassa. Tiedottajia kehotetaan puhumaan niin nopeasti kuin pystyvät, ja videoita jopa nopeutetaan missä tahansa 2–12 prosentissa, koska ihmiset voivat kuunnella paljon nopeammin kuin pystyvät puhumaan.

Muutaman sekunnin välein kamera liikkuu edustajan kasvoilla ja sitten ulos näyttääkseen, mitä heidän takanaan tapahtuu - pitääkseen ihmiset taas katsomassa.

Kaikki on keskittynyt ihmisten saamiseen katsomaan niin kauan kuin mahdollista, koska mitä kauemmin he katsovat, sitä todennäköisemmin he ostavat.

Travis huomauttaa, että vaikka hän on työskennellyt aiemmin A-listan kuuluisuuksien ja tunnettujen vaikuttajien kanssa, tiedottajan ei tarvitse olla kuuluisa. Havainnollistamiseksi hänen yrityksensä teki juuri 2,5 minuutin videon CreditRepair.com-sivustolle, jossa he työskentelivät nimettömän näyttelijän kanssa LA: sta.

Videon tavoitteena oli auttaa ihmisiä ymmärtämään täysin, että he voivat saada apua ja korjata luottonsa. Jotta ihmiset eivät saisi tuntea olevansa saarnattu, he tekivät videosta melko itsetuhoisen.

He asettivat videon baseball-stadionille, jossa oli 400 extraa. Tiedottaja kertoo, kuinka luottopisteesi vaikuttaa elämääsi, ja kun hän heiluu baseball-palloissa, virheelliset pallot lyövät ihmisiä katsomossa ja heidän luottopisteet laskevat.

Kun kaveri osuu ja pudottaa popcorninsa, hän selittää, että eturivin istuimilla on hyvä luottokortti ja he maksavat normaalin hinnan hot dogista. Sitten hän selittää, että takarivillä olevat ihmiset maksavat kaksinkertaiset ja kolminkertaiset hinnat hot dogista.

Keskitason videomainokset

Keskitason suppilon sisältö on keskimäärin 5–30 sekuntia pitkä. Keskitason suositteluvideot ovat poikkeus, ja niiden pituus voi olla 5 minuuttia, mutta Travis ei vielä suosittele niiden lopullista pituutta.

Travis sanoo, että he käyttävät aina maisemavideoita YouTubessa, mutta käyttävät yleensä neliömäisiä videoita Facebookissa. Joskus he varaavat jonkin verran tyhjää taustaa näytön alareunassa tai yläosassa tekstille.

Videot on aina tekstitetty. Joskus koko videossa ne sisältävät liikkuvia graafisia tekstikerroksia, jotka vaihtavat sijainteja, jotka näkyvät videon yläosassa ja sitten alareunassa - jälleen kuvion häiritsemiseksi.

Keskitason ja matalan tason suppilon sisällön ero on aggressiivisuudessa. Keskitasolla yritämme edelleen viihdyttää ja kouluttaa samalla kun olemme voittamassa huolenaiheita ja vastaväitteitä.

Ennen kuin joukkue ottaa kuvan, joukkue käyttää asiakaspalveluosaston tietoja ja historiallisia tietoja tunnistamaan usein kysytyt kysymykset ja tärkeimmät palautuksen syyt. He yhdistävät luettelon kohtuullisten oletusten, kuten hinta, toimitus, laatu tai luottamus, luetteloon.

Heillä on yleensä noin tusina huolta. Sitten he käsittelevät jokaista videosarjan kohtaa, jotka on suunniteltu auttamaan jotakuta voittamaan huolensa ostoksen tekemisestä.

Tämän visualisoimiseksi Nerd Skincare oli myynyt 20 000 dollaria myynnissä, kun he tulivat Chamber Mediaan. 10 videosta, jotka tiimi tuotti huolenaiheiden voittamiseksi, yksi käsitteli hintaa. Ihmiset, jotka alkoivat täyttää ostoskoria, mutta eivät suorittaneet ostoa, kohdennettiin uudelleen videoon, jossa selitettiin, miksi tuotetta hinnoitellaan sellaisenaan. Video muunnettiin hyvin, ja 8 kuukauden aikana Nerd Skincare teki 4 miljoonan dollarin myynnin.

Matalan tason videomainokset

Siihen mennessä kun ihmiset pääsevät matalan tason suppiloon, sisältö on hyvin mainostavaa ja aggressiivista; se on lyhyt ja muistutuspohjainen. Olemme ohittaneet vaiheen, jossa yritetään saada joku ymmärtämään meitä, ja sanotaan: "Katso, osta tai anna meidän poistaa sinut suppilostamme ja lakkaa häiritsemästä sinua."

Alennukset ovat usein osa matalan suppilon videomainoksia, ja harkinta-ajan perusteella järjestys toimittaa mainoksia ennalta määrätyllä aikataululla. Yleensä intervallit ovat 7, 14 ja 21 päivää, mutta jos tuotteella on pidempi harkinta-aika, intervallit ovat leveämpiä 20 ja 30 päivänä. Välistä riippumatta alennus voi nousta asteittain.

Alennuksen tarjoamisen tavoitteena on saada ihmiset, jotka eivät ole tarpeeksi kiinnostuneita ostamaan täydellä hinnalla, ostamaan alennettuun hintaan.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi Travis kohdistaa kaikki verkkosivuston kävijät uudelleen.

3 esimerkkiä videomainoksista

Suosittelevat videomainokset

Useimmiten suosittelut ovat suppilon puolivälissä. Travis sanoo, että suosittelun onnistuminen on yksi vaikeimmista ennustettavista asioista, ja ne eivät yleensä toimi niin hyvin etsinnässä, koska ne eivät ole kovin mielenkiintoisia.

Suosittelutyöstä on raakaa tuotantoa, hieman rakeista ja ravisevaa videota, kuten joku talossaan nauhoittama video. Suosittelut on oltava aitoja, joten Travis ei koskaan ampua niitä. He käyttävät aina käyttäjien luomaa sisältöä, joka tunnetaan myös nimellä UGC. Koska suosittelut eivät kiinnitä usein huomiota, Travis näyttää tämän tyyppistä videomainosta vasta sen jälkeen, kun ihmiset ovat osoittaneet kiinnostusta tuotteeseen ja yrittävät päättää ostaa.

Siitä huolimatta on poikkeavuuksia. Esimerkiksi ihonhoitomarkkinointi on vahvasti suosittelupohjaista, koska siellä on niin paljon käärmeöljyä. Suosittelut ovat ainoa tapa, jolla ihmiset voivat nähdä, toimiiko tuote.

Ennen ja jälkeen -videomainokset

Ennen ja jälkeen -videot koskevat vain tiettyjä tuoteluokkia, kuten ihonhoito- tai puhdistusaineita. Ne toimivat hyvin, koska Facebook-algoritmi voi merkitä ja sammuttaa ennen ja jälkeen -valokuvat.

Tarve välttää roskapostiksi merkitsemistä tarkoittaa, että sinun on oltava fiksu ennen ja jälkeen -esitysten kanssa. Havainnollistaakseen, että kaksi kolmasosaa Nerd Skincare ennen ja jälkeen -teoksen läpi, tiedottaja Laura Clery alkaa tekemällä säätiedotuksen ennen ja jälkeen: "Tiedätkö, meillä on joitain vikoja pohjoisesta, koilliseen. "

Sitten video näyttää Nerd Skincare -yrityksen perustajan käyttävän kypärää / GoPro-kameraa 7 päivän ajan pesemättä kasvojaan. Seitsemän päivän kuluttua hän alkoi käyttää tuotetta ja iho puhdistui nopeasti.

Tuotteen esittelyvideomainokset

Vaikka tällaista videota käytetään usein keskitasolla, tuotesittelyt voivat toimia tuotteille, jotka ovat todella mielenkiintoisia ylätasolla. Tämä on erityisen tärkeää, koska Travis on havainnut, että vain puolet ihmisistä vastaa suppilon yläosassa käytettyihin huippuluokan tuotantovideoihin.

Toinen puoli ihmisistä ei halua nähdä tuotemerkkiä kauniilla, kiillotetulla tai ammattimaisella tavalla; he eivät halua suostutella tai vakuuttua. He haluavat vain nähdä tuotteen toimivan ja kuvamateriaali voi olla hyvin tuotettua tai raakaa UGC: tä. Travis jakaa Mr. Cool -videon, joka esittelee ilmastointilaitteen DIY-asennuksen hyvänä esimerkkinä tämän tyyppisestä suppilovideosta.

Travis ja hänen tiiminsä testaavat kaikkia tuotantotyyppejä, koska silloin tällöin todella outo pala tuotteen demosisältöä toimii. Vaikka sillä ei ole mitään järkeä, voit skaalata asian friikki kuuhun. Travisilla on ollut hyvin outoja videoita, joita hän ei koskaan uskonut toimivan niin skaalattuna ja muunnettuna niin hyvin, että he ovat päätyneet sijoittamaan takanaan miljoona tai 2 miljoonaa dollaria mainoskuluja.

Travis sanoo, että yksi parhaista esimerkeistä hänen esittelemistään tuotedemosta ei ole edes hänen asiakkaansa. Floyd Mayweatherin Snow Teethillä on yksinkertainen tuotedemo. Siinä ei ole mitään uskomatonta, mutta he käyttävät videota ylimmällä tasolla etsintään. Travis epäilee, kuinka monta kertaa hän on nähnyt videon, että he ovat sijoittaneet siihen huomattavan määrän budjettia.

Mikä on videomainosten odotettu tuotto?

Videomainoskanavien sijoitetun pääoman tuottoprosentti vaihtelee tuotteittain. Esimerkiksi Mr. Cool DIY A / C -yksikön, jonka kanssa hän työskentelee, ROI on erilainen kuin 18 dollarin deodorantin ROI.

Travis ei halua kenenkään luulevan, että heidän on tehtävä jotain valtavan tuotannon kanssa menestyäkseen.

Hän on nähnyt tuotemerkkien skaalautuvan kymmeniin miljooniin, mitä voidaan pitää melko huonona sisällönä. Tämä tapahtuu useimmiten uskomattoman tuotteen kanssa, joka ei vie paljon suostuttelua - ihmiset vain saavat sen. Hän suosittelee katsomaan tuotannon laatua hyväksi, paremmaksi ja parhaaksi. Mitä enemmän tuotat, sitä parempi suppilo on, sitä skaalautuvampi se on.

Yleensä kuitenkin, jos saat henkilökohtaisen tuoton ensimmäisestä kosketuspisteestäsi, saat hyvän ROI: n. Lisäksi on erittäin todennäköistä, että saat kaksi ja puoli, kolme ja neljä vastaan ​​yksi tuotto.

Jos olet parhaiden 10 prosentin joukossa, voit saada jopa viisi vastaan ​​yhden tuoton. Jokaisesta käyttämästäsi dollarista saat 5 dollaria asiakkaan koko käyttöiän arvosta.

Viikon löytö

Salasanan tarkistus Google on ilmainen Chrome-laajennus, jonka avulla voit suojata tilit uudelleen sivustoissa, joihin tietorikkomus on viime aikoina vaikuttanut.

Kun olet kirjautunut sisään sivustoon Chrome-selaimen kautta, saat ilmoituksen, jos sivustolla on äskettäin tapahtunut tietorikkomuksia, sekä muistutuksen salasanasi päivittämisestä.

Laajennus on samanlainen kuin 1Passwordin Vartiotorni, joka ilmoittaa käyttäjälleen salasanan vaihtamisesta tietorikkomuksen takia. Salasanan tarkistus on vähän ennakoivampi, koska laajennus ilmoittaa sinulle, kun vierailet sivustolla Chromen sisällä.

Jos et ole ajan tasalla siitä, millä sivustoilla on ollut tietorikkomuksia viime aikoina, tämä on hyvä työkalu, joka auttaa sinua pysymään asioiden edellä. Turvallisuus ei ole vitsi.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja salasanan tarkistuksesta.

Tämän jakson keskeiset takeaways

• Vierailla Chamber Media että selata skaalautuvia videoita ja tapaustutkimukset.
• Yhdistä Travis Chambers LinkedInissä.
• Tutkia Crispin Porter Bogusky ja Turkish Airlinesin selfie-ampuma video.
• Suojaa verkkotilit Salasanan tarkistus.
• Virittää Matka, videodokumentti.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin klo 10 Tyynenmeren alueella Crowdcast tai viritä Facebook Live -palveluun.

Kuuntele haastattelu nyt

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijoita, yritysten omistajia ja sisällöntuottajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet myyntisuppiloiden videoista? Ole hyvä ja jaa kommenttisi alla.