Kuinka käyttää Facebook-liidimainoksia lisää mahdollisuuksia varten: Sosiaalisen median tutkija

Tarvitsetko lisää päteviä liidejä Facebookista?

Oletko käyttänyt Facebook-liidimainoksia?

Kun Facebook Zero saapuu, sivut näkevät käytännössä vain vähän tai ei lainkaan orgaanista kattavuutta ilman minkäänlaista mainosbudjettia. Käyttämäsi rahan on oltava tuottoa.

Tässä artikkelissa oppia käyttämään Facebook-liidimainoksia keräämään ja lataamaan sähköposti- ja postitusyhteystietoja Facebook-käyttäjiltä.

Kuinka liidien luontimainokset toimivat

Facebook ja Instagramin liidien sukupolven mainokset on suunniteltu toimittamaan sähköpostiosoitteet suoraan tietokantaan. Toisin kuin muut mainostyypit, liidimainokset sisältävät yhteydenottolomakkeen, jonka ihmiset voivat täyttää, jos he ovat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi. Tämän jälkeen voit käyttää näitä tietoja seurataksesi niitä.

Facebook esitäyttää liidilomakkeen jo tiedoilla. Koska mainos suorittaa suurimman osan tietojen täyttämisestä, käyttäjät täyttävät todennäköisemmin lomakkeen ja toimittavat sinulle uuden liidin.

Liidimainoksissa on kaksi integroitua elementtiä: mainos ja liidimuoto, jota isännöi Facebook tai Instagram. Lead-mainoksen yhteydenottolomakkeella voit pyydä sähköpostiosoitetta ja muita yhteystietoja mainostasi klikkaavilta ihmisiltä. Kun luot lomakkeen, voit valitse monista kysymyksistä tai luoda omia kysymyksiä.

Kun liidit on kaapattu, Facebook antaa sinun ladata ne manuaalisesti tai voit muodostaa yhteyden CRM: ään, kuten MailChimp tai Salesforce.

# 1: Valitse tarjous Lead-mainoksellesi

Ihmiset tarvitsevat hyvän syyn erota henkilökohtaisista tiedoistaan, joten valitse houkutteleva lyijymagneetti joka vetoaa sinun kohdeyleisö. Tarjoa jotain ylellistä, joka ratkaisee potentiaalisen asiakkaan ongelman.

Liidimainoksia käytetään tyypillisesti seuraavissa tarjouksissa:

• Uutiskirjeet, julkaisut, soittokirjat, huijausarkit, ilmaiset lataukset ja paljon muuta
• Kyselylomakkeet jäseneksi tai yksinoikeustarjous
• Sovellukset, ennakkotilaukset tai ilmoittautumiset
• Rekisteröityminen tarjouksiin, kuponkeihin tai tarjouksiin
• Ilmoittautuminen konferensseihin, Tapahtumattai verkkoseminaareja
• Kilpailut, äänestykset tai kyselyt
• Lainaukset (esim. Vakuutuslainaus)
• Automaattiset lainaukset tuotteelle - seulontakysymykset ratkaisun ehdottamiseksi
• Koeajo - tietojen keräämiseksi tarkoitettuja kysymyksiä, joiden tarkoituksena on tarjota koeajo esimerkiksi sopivalla autolla
• Näytteenotto - käytetään yleensä B2C-tuotenäytepyyntöihin

Ole luova lyijymagneettisi kanssa. Ajattele klassisen ilmaistarjouslatauksen lähestymistapaa pidemmälle löytää jotain, joka toimii yrityksellesi ja potentiaalisille asiakkaillesi.

Lemmikkien hätäpalvelu Eläinlääkärit nyt juoksi suuren lyijykampanjan viime syksynä. He tarjosivat ilmaisen vilkkuvan kauluksen koiran omistajille. Kampanjan tavoitteena oli kerätä tietoa, joka auttaisi yritystä paremmin kohdentamaan tulevaa lomakampanjaa. Se oli niin onnistunut, että he näyttivät mainoksen vain muutaman päivän ja pienellä budjetilla.

Mainokset kohdistettiin a ulkonäköinen yleisö Vets Now -palvelun olemassa olevasta sähköpostilistasta (lähinnä historiallisia, orgaanisia ilmoittautumisia) ja ilmeinen yleisö niistä, jotka ovat käyneet koiriin liittyvää sisältöä verkkosivustolla. Vain 4 päivässä kampanja tuotti 377 liidia ja 11 504 tavoittavuutta. Hinta oli 0,27 dollaria liidimuotoa kohti, ja mainosten osuvuuspisteet olivat erinomaiset 9. Koko kampanja maksoi noin 100 dollaria.

# 2: Päätä mitä tietoja pyydät

Kun suunnittelet Lead gen -kampanjaa, sinun on päätettävä, mitä tietoja pyydät Lead-lomakkeesta. Tyypillisesti mitä enemmän kysymyksiä kysyt, sitä vähemmän ihmiset todennäköisesti täyttävät lomakkeen, joten sisällytä lomakkeeseesi vain tarvitsevat tietää -asiat.

Facebook antaa sinulle valitse vaihtoehdoista, kuten sähköposti, nimi, puhelinnumero (vain Instagram), osoite, syntymäaika, sukupuoli, yrityksen nimi, ja enemmän. Lisäksi voit lisää enintään 15 mukautettua kysymystä lomakkeella.

Alla on lyijymuoto, jota eläinlääkärit käyttivät nyt kampanjassaan. Yritys pyysi fyysistä osoitetta, jotta he voisivat lähettää ilmaisen kauluksen käyttäjälle. Pyydä tätä yksityiskohtaisuutta vain, jos osoite on välttämätön. Ja tietysti voit kohdistaa mainoksen helposti tiettyyn maantieteelliseen sijaintiin, jotta alueesi ulkopuoliset ihmiset eivät näe sitä.

Alla olevassa kampanjassa FreeAgent pyysi vain sähköpostiosoitetta, koska se oli kaikki mitä he tarvitsivat kampanjansa tavoitteiden saavuttamiseksi.

Kun käyttäjät ovat lähettäneet lomakkeen, näytöllä näkyy vahvistusviesti siitä, että heidän freebieään lähetetään.

# 3: Luo Lead-mainoksesi

Ennen mainoksen luomista sinun on koottava yhteen joitain tietoja, käyttöoikeuksia ja sisältökohteita, kuten:

• Yrityksesi URL-osoite Tietosuojakäytäntö. Jos sinulla ei ole tietosuojakäytäntöä, kirjoita yksi ja lähetä se verkossa.
• Kuva mainokselle. Sinulla on myös mahdollisuus käyttää Shutterstock-kuvia ilmaiseksi mainoksen luomisen aikana. Varmista, että noudatat 20%: n tekstisääntöä, ellet ole valmis maksamaan ylimääräistä ja saavuttamaan vähemmän tavoittavuutta.
• Mainoksen teksti.
• Tiedot, joita aiot kysyä liidilomakkeella.
• Idea siitä, mihin kohdistat. Jos nämä ovat mukautettuja tai samanlaisia ​​yleisöjä, määritä ne.

Voit luoda Lead-mainoksesi joko sivultasi tai Ads Manager. Nämä vaiheet opastavat sinut Ads Managerin käyttöön.

Luo uusi kampanja

Ads Managerissa napsauta Luo kampanja, nimeä mainosjoukkosija valitse Lead Generation -tavoite. Valitse Luo jaettu testi -valintaruutu, jos haluat tehdä jaetun testauksen.

Määritä mainosryhmä

Nyt olet mainosjoukon tasolla. Nimeä mainosryhmäsi (Suosittelen sanojen käyttämistä kuvaamaan, kenelle kohdistat) ja valitse Facebook-sivu, jolle keräät viittauksia. Hyväksy käyttöehdot, jos et ole vielä tehnyt niin. Sitten valitse budjetti ja aikataulu.

Valitse yleisösi ja sijoittelut kuten muillekin mainostyypeille. Huomaa, että liidimainoksilla on kohdistettava yli 18-vuotiaat. Tässä esimerkissä otan mukaan ja pois joitain omia yleisöjä.

Voit myös väestö-, kiinnostus- ja käyttäytymiskohdistuksessa mukautettujen yleisöjen sijaan tai päälle.

Yhteydet-vaihtoehdolla voit kohdista Facebook-faneihisi ja muihin muuttujiin jos haluat. Tästä on hyötyä, jos haluat saada myös sähköpostiosoitetiedot; Tämän on kuitenkin oltava erillinen mainosjoukko muista tavoitteistasi. ehdotan sinua lisää olemassa olevan tietokannan mukautettu yleisö kaikkien mainosryhmien poissulkemisluetteloon koska sinulla on jo nämä sähköpostiosoitteet.

Valitse mainosaineisto

Napsauta Jatka siirtyäksesi mainostasolle. Valitse mainoksen nimi ja kohdassa Identity, valitse sivusija Instagram-tilisi, jos sellainen on.

Valitse mainosmuoto ja lataa videoita ja kuvia. Liidimainoksissa voit käyttää laajaa valikoimaa luovia resursseja: staattinen kuva, karuselli, panoraama- tai 360-valokuva tai video.

Kuvien tulee olla JPG- tai PNG-muodossa ja kuvasuhde 9:16 - 16: 9. Karusellit voivat sisältää 2-10 korttia sekä staattisia kuvia ja videoita. Muista karusellien avulla, että sinulla on mahdollisuus kirjoittaa kopio jokaisen kortin alle. Karusellien tavanomaiset eritelmät ovat voimassa.

Seuraava, lisää otsikko ja teksti. Otsikoissa on rajoitettu 25 merkkiä, eikä linkkien kuvauksissa saa olla yli 30 merkkiä. Muista, että kopio voidaan katkaista joissakin sijoitteluissa.

Myös valitse CTA-painike. Voit valita kuudesta vaihtoehdosta: Rekisteröidy, Tilaa, Lisätietoja, Käytä nyt, Hae tarjous ja Lataa.

Kärki: Huomaat joitain hymiöitä tässä esimerkissä. Jos haluat lisätä hymiöitä mainoskopioon, luo henkilökohtainen Facebook-viesti (aseta kohderyhmäksi Vain minä) ja lisää hymiöt. Kopioi ja liitä sitten emojit sisältävä viesti mainokseesi.

Sinä pystyt luoda jopa kuusi mainosta kerralla lataamalla useita kuvia. Jos sinulla ei ole kuvaa, voit valita yhden kuvista.

Napsauta Näytä lisäasetukset että lisää Facebook-pikseli.

Tässä on yksi esimerkkimainoksen muunnelma:

Luo liidilomake

Liidilomake-osiossa napsauta + Uusi lomake että luo uusi liidilomaketai napsauta Kopioi että valitse aiemmin luomasi lomake. Vaihtoehtoisesti voit valita luonnoksen ja muokata aiemmin tallentamaasi liidilomaketta.

Jos sinun täytyy luo uusi lomake, napsauta kynäkuvaketta vasemmassa yläkulmassa (sitä kutsutaan tällä hetkellä nimellä Nimetön muoto) ja anna lyijylomakkeelle nimi.

Valitse Sisältö-välilehdessä napsauta Intro (valinnainen) ja lisää esittelynäyttö vaihtamalla painiketta johtavaan mainokseesi. Kirjoita otsikko, valitse kuvaja anna tietoja tuotteestasi / latauksestasi kohdassa Asettelu.

Oikealla näet mainoksen esikatselun.

Valitse Kysymykset, ja sitten muokkaa otsikkoa tai käytä sitä, jota Facebook ehdottaa.

Valitse kerättävien tietojen valintaruudut käyttäjiltä lomakkeellasi. Vastaanottaja lisätä mukautetut kysymykset, napsauta + Mukautetut kysymykset näytön alareunassa.

Jos muokkaat olemassa olevaa liidilomaketta, valitse Valmis. Jos tämä on uusi liidimuoto, Valitse Tietosuojakäytäntö ja lisää linkki. Lisää mukautettu vastuuvapauslauseke tarvittaessa.

Tässä on muunnelma, joka sisältää kuvan ja mukautetun tekstin. Se on hyvä idea lisää kuva siitä, mitä käyttäjät saavat rekisteröityessään. Voit valita tekstikohdan tai luettelomerkit asettelukentästä. Se on aina hyvä Vahvista Lähetä-painikkeen napsauttamisen edut.

Napsauta Kiitos-näyttöä mukauttaa näytön, jonka käyttäjät näkevät liidilomakkeen lähettämisen jälkeen. Sinä pystyt valitse otsikko, kuvaus, painikkeen tyyppi(lähettää ihmisiä verkkosivustolle tai käyttää latausta),jaCTA.

Näin näyttää, jos lähetät ihmisiä verkkosivustollesi:

Tässä on mahdollisuus tarjota latauspainike ilmaisohjelmalle:

Napsauta lomakkeen esikatselun alaosaa nähdäksesi, miltä lomake näyttää. Täytä liidilomake valitsemalla Valmis tai napsauta Tallenna palataksesi siihen myöhemmin.

Kun olet valmis mainokseen Elä, napsauta Tee tilaus. Mainoksesi siirtyy nyt hyväksymisprosessiin, jonka tunnet muista kampanjoista.

# 4: Lataa Data Capture

Jos olet integroinut liidit CRM: ään, saat ne suoraan CRM-järjestelmääsi. Jos ei, voit ladata CSV-tiedoston Ads Managerista, josta näet myös tulokset.

Facebook tukee useita CRM- ja sähköpostijärjestelmiä: MailChimp, Salesforce, Zapier, Zoho Social, HubSpot ja paljon muuta. Vastaanottaja integroida tiedonsiirto CRM: ään, palaa omaan Facebook-sivu, Napsauta Publishing Tools yläosassa ja napsauta Leads Setup vasemmalla.

Jos Facebook-liidimainokset eivät tue CRM- tai sähköpostiohjelmaasi, voit joko lataa CSV-tiedosto manuaalisesti Facebookista ja lataa CRM: ään tai käytä siltaavaa sovellusta, kuten LeadSilta synkronoida tiedot. LeadsBridge on helppokäyttöinen ja alkaa 260 dollaria vuodessa. Voit kokeilla sitä kirjautumalla 7 päivän ilmaiseen kokeiluun.

Johtopäätös

Facebook- ja Instagram-lyijynmuodostusmainokset on suunniteltu keräämään sähköpostiosoitteita ja muuta tietoa käyttäjiltä helposti. Lead-mainos koostuu kuvasta, videosta tai karusellista, jota seuraa lead-muoto, kun käyttäjä napsauttaa mainosta. On selvää, että sinun on ripustettava mukava kannustin kannustamaan käyttäjiä toimittamaan kyseiset tiedot.

Liidimainokset on helppo määrittää ja oikeilla luovilla resursseilla ne voivat tuottaa lämpimiä viittauksia yrityksellesi.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut Facebook-liidimainoksia? Jos on, miten he ovat työskennelleet yrityksellesi? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.