Kuinka käyttää Influencer-markkinointia viestisi vahvistamiseen: Social Media Examiner

Mietitkö, voivatko sosiaalisen median vaikuttajat lisätä yrityksesi kattavuutta?

Etsitkö vinkkejä potentiaalisten vaikuttajien löytämiseen ja arviointiin ammattimaiseen sopivuuteen?

Tässä artikkelissa selvitä, kuinka kaikki yritykset, jopa B2B-yritykset, voivat tehdä yhteistyötä vaikuttajien kanssa viestinnän parantamiseksi.

Vaikuttajamarkkinointi voi toimia B2B-yrityksissä

B2B etsii usein, kuinka kuluttajabrändit toimivat vaikuttajat mainostaa, evankelioida ja myydä tuotteita ja olettaa, että jos he maksavat vaikuttajille tuotteiden tai palvelujen mainostamisesta, ne piristävät yhteyttä yleisöönsä.

Mutta näin ei välttämättä ole. B2B-myyntisyklin luonne vaikeuttaa tämän lähestymistavan toimivuutta. Myyntimatka tapahtuu yleensä pitkällä aikavälillä (viikoissa tai jopa kuukausissa), ja siihen liittyy useita vaiheita ja ihmisiä. Tämä ei tarkoita sitä, että vaikuttajamarkkinointi ei voi toimia B2B-yrityksille; sinun tarvitsee vain lähestyä sitä eri tavalla ja strategisesti.

Kolmannen osapuolen vaikuttajat, joilla on vahva maine, voivat tuottaa paljon arvoa B2B-yrityksille ja auttaa sinua monissa markkinointitoiminnoissa. Esimerkiksi he voivat auttaa sinua lisätä tuotemerkkitietoisuutta, lisätä medianäkymiä, olla yhteydessä ihanteellisiin asiakkaisiin ja rakentaa sosiaalisen median seuraajaa.

Vaikuttajat voivat myös auttaa yritystavoitteidesi saavuttamisessa, kuten uusien asiakkaiden tavoittamisessa, myyntisyklien lyhentäminen, suurempien sopimusten tekeminen, tulojen lisääminen ja asiakaskysymysten ja valituksia.

Mutta tässä on käänne: Jos haluat saada vaikuttajamarkkinoinnin toimimaan sinulle, sinun on pelattava pitkä peli. Sinun täytyy houkutella vaikuttajia strategialla, joka rakentaa brändin lähettiläitä ja pitkäaikaisia ​​sisältöpartnereita. Näin voit tehdä sen.

# 1: Tunnista relevantit vaikuttajat kapealla

Yksi suurimmista virheistä, joita B2B-yritykset tekevät vaikuttajaohjelmissa, on vaikuttajien valitseminen sosiaalisen median suosion perusteella. Päinvastoin kuin luulisi, vaikutus ei liity suosioon; Kyse on teollisuuden äänien löytämisestä, joka vetoaa yleisöösi heidän sosiaalisen median seurannan koosta riippumatta.

Tunnista mahdolliset vaikuttajat

Sen sijaan, että keskityisit kapealla oleviin suosituimpiin ihmisiin, tunnista ihmiset, joilla on vaikutusvaltaa ostajiesi kanssa. Kysy itseltäsi, ketä asiakkaani kuuntelevat? Parempi vielä, kysy heiltä, ​​kenelle he kiinnittävät huomiota, ja mene apua.

Tee luettelo puhujista, alan asiantuntijoista ja ajattelijoista jota yleisösi seuraa. Selvitä, ketä työntekijät seuraavat ja kuuntelevat. Saatat olla yllättynyt.

Oletetaan, että olet coworking-alalla ja haluat löytää vaikuttajia omalta alueeltasi. Aloita tee yksinkertainen Google-haku artikkeleita aiheesta. Alla olevat hakutulokset ovat lauseelle "coworking-alan blogit". Napsauta lupaavia esimerkkejä jotka tulevat hakutermisi alle.

Harkitse MozBar auttaa sinua lajittelemaan hakutulokset. Se on yksinkertainen selainlaajennus, joka auttaa arvioida blogien SEO-viranomaisia. Yleensä mitä korkeampi verkkotunnusvaltuutus (DA), sitä parempi. Korkea DA tarkoittaa, että blogi sijoittuu hyvin hakukoneeseen ja vie hyvin orgaanisessa haussa.

Potentiaalisten vaikuttajien tunnistamiseksi etsi blogeja tai verkkosivustoja, joilla on hyvä DA. Blogit, joiden DA-arvo on vähintään 25, ohjaavat suurempia yleisöjä (ihanteelliset kuluttajat), ja ne voivat tarjota enemmän SEO-etuja, jos he julkaisevat sisältöä sinusta ja brändistäsi ja linkittävät sivustoosi. Yllä olevassa esimerkissä näet kaksi blogia, joiden DA: t ovat 27 ja 48, molemmat hyviä ehdokkaita.

Älä kuitenkaan jätä huomiotta blogeja, joiden DA-arvo on alhaisempi, varsinkin jos sisällön laatu on hyvä ja uskot niiden rakentavan edelleen yleisöä. Yhteistyö heidän kanssaan ennen kuin heistä tulee tunnettuja, voi olla hyvä tilaisuus.

Toinen tapa löytää vaikuttajia on tee sosiaalista tutkimusta ihmisistä, jotka B2B-markkinoijat uudelleentwiittavat ja mainitsevat useimmiten Twitterissä tai muissa sosiaalisen median kanavissa. Löydä vaikuttajia Twitteristä, kirjoita asiaankuuluva hashtag Twitter-hakupalkkiin sivun yläosassa. Tämän tyyppinen haku on helpoin tehdä työpöydällä.

Hakutuloksissa napsauta Ihmiset-välilehteä, josta löydät vaikuttajia. Siivilöi vain tulokset ja löytää ehdokkaita, joiden uskot sopivan tarpeisiisi.

Jos sinulla on vaikeuksia löytää oikeita vaikuttajia Googlen tai Twitterin avulla, voit käyttää useita muita työkaluja, kuten BuzzSumo, NinjaOutreachtai Awario.

Arvioi luettelosi mahdolliset vaikuttajat

Kun arvioit tunnistamiasi potentiaalisia vaikuttajia, ota huomioon nämä kolme tekijää:

• Merkityksellisyys: Onko vaikuttajan sisältö yhtenevä brändisi ja tuotteidesi kanssa? Tietävätkö he ja ymmärtävätkö alasi? Niiden sisältö vie sinut sisään.
• Resonanssi: Saako vaikuttaja vastauksen yleisöltä? Saavatko he sosiaalisia osuuksia, tykkäyksiä, kommentteja, kysymyksiä ja keskustelua? Painottako vaikuttaja keskustelua ja vastaa kysymyksiin?
• Saavuttaa: Katso vaikuttajan komennoissa olevan yleisön kokoa. Tähän sisältyy heidän blogi, videokanava, Twitter-tili, Facebook-sivu, Instagram-tili ja niin edelleen.

Kattavuus on vähiten tärkeä kolmesta yllä olevasta toimenpiteestä. Vaikuttajan merkitys ja resonanssi ovat tärkeämpiä. B2B-maailmassa an vaikuttaja, jolla on pienempi mutta kohdennetumpi yleisö on arvokkaampi.

Tässä on joitain laadullisempia tapoja arvioida vaikuttajia:

• Julkaisevatko he johdonmukaisesti? Etsi taajuus vähintään kerran kuukaudessa.
• Kirjoittaako he laatua blogiviestit ja tiedät heidän aiheensa? Jos he lähettävät videota, onko se korkealaatuista?
• Tuntuuko he tuntevan yleisönsä hyvin ja tuottaa sisältöä, joka vastaa heidän tarpeitaan?
• Onko vaikuttajan sisältö keskittynyttai kaikkialla? On okei, jos he lähettävät useita aiheita, mutta etsivät vähintään 70% sisällöstä keskittyvän tiettyyn aiheeseen.
• Ovatko he yhteydessä toisiinsa yrityksessä mukaan lukien muut bloggaajat ja konsultit? Jos kyllä, mitkä ihmiset? Tarkista heidän LinkedIn-profiilinsa ja Facebook-sivunsa, jos heillä on sellainen.
• Millainen "ääni" vaikuttaja omaksuu heidän kirjoituksissaan tai videoissaan? Onko heidän asenteensa hankaava, kyyninen vai sarkastinen? Haluavatko he "sekoittaa potin" kiistanalaisina?
• Käyttävätkö he röyhkeitä sanoja? Kirosanat voivat olla poissa käytöstä monille kuluttajille (ja yrityksille), joten tiedä tämä ennen kuin otat yhteyttä vaikuttajaan.

Muista, ettet anna vaikuttajan suosion vaikuttaa päätökseesi. Valitse vaikuttajat, jotka ovat perehtyneitä ja voivat vaikuttaa mahdollisuuksiisi ja olla kiinnostuneita heistä mielekkäällä tavalla. Muista, että he kommunikoivat brändisi puolesta, joten varmista, että heidän edustamansa on yrityksesi markkina-aseman mukainen.

# 2: Päästä mahdollisten vaikuttajien tutkoihin

Jos haluat hyödyntää vaikuttajamarkkinoinnin etuja, sinun on pelattava pitkää peliä. Keskity vaikuttajien luottamuksen ansaitsemiseen ja mielekkäiden yhteyksien luomiseen heidän kanssaan. Ajattele prosessia strategisten sisältöpartnerien rakentamisena.

Tehokkaan strategian kehittäminen vaatii muutakin kuin vain rento sähköpostin lähettämisen. Alan asiantuntijat (vaikuttajat) ovat kiireisiä ihmisiä, joten heillä ei ole aikaa vastata kaikkiin saamiinsa pyyntöihin. Jos haluat olla tekemisissä heidän kanssaan, sinun on rakennettava siltoja. Mene heidän tutkilleen ja anna heidän huomata sinut.

Jaa heidän sisällönsä, kirjoita harkittuja kommentteja blogiviesteihinsä, aloita keskustelu heidän kanssaan sosiaalisessa mediassa ja niin edelleen. Mutta älä puhu yrityksestäsi tai tuotteistasi. Tavoitteenasi on rakentaa suhde, ei tehdä myyntiä. Tee oivaltavia havaintoja ja Kysy kysymyksiä kertoa heille, että olet kiinnostunut heistä ja heidän sisällöstään.

Älä kuitenkaan pyydä heitä tekemään jotain puolestasi heti, kun kiinnität heidän huomionsa. Sen sijaan, selvittää, voitko tehdä jotain heidän hyväkseen. Näin he näkevät, että he eivät ole vain numero sinulle ja että olet keskittynyt saavuttamaan jotain merkityksellisempää kuin yksinkertainen uudelleentwiittaus tai blogikirjoitus.

Kun tavoitat pyytää heitä osallistumaan kampanjaan, muokkaa lähestymistapaa ja käytä heidän etunimeään sähköpostissa. Jos haluat muuttaa heidät pitkäaikaisiksi kumppaneiksi ja tuotemerkkien puolustajiksi, kohtele heitä hyvin ja keskittyä heidän ainutlaatuisiin persoonallisuuksiinsa. Jos olet onnistuneesti rakentanut mielekästä suhdetta, vaikuttajat voivat jopa tarjota apua ilman sinun tarvitse pyytää sitä.

# 3: Huolellisesti eläinlääkärin mahdolliset B2B-vaikuttajat sopivuuteen ja kapealle sujuvuudelle

B2B-yritysten on ajatteltava eri tavalla siitä, miten ne ilmoittavat vaikuttajille yrityksestä ja tuotteista. Et voi yksinkertaisesti lähettää tuotetta heille tarkistettavaksi, koska tuote on liian kallis tai se ei ole logistisesti mahdollista. Monet B2B-tuotteet ovat myös monimutkaisia ​​ja edellyttävät jonkin verran koulutusta siitä, miten niitä käytetään aiotulla markkinalla.

Näistä syistä sinun on tavata vaikuttajia. Onneksi B2B: lla on useita tapoja tavata vaikuttajia, mukaan lukien:

• Jos yrityksesi osallistuu alan tapahtuma, tarkista osallistujien luettelotapahtumaan nähdäksesi, ovatko vaikuttajat, joita haluat tavata. Jos niin, tavoittaa heille ja järjestä tapaamisaika. Aamiaiskokoukset on yleensä helpoin perustaa, tai voit sopia tapaamisista konferenssi-näyttelytilassa määrätyssä ajassa ja paikassa.

• Kutsu vaikuttajia osallistumaan virtuaalisiin tilaisuuksiin. Kokoa houkutteleva tiedotustila yrityksestäsi ja tuotteestasi. Pidä esityksen aika rajoitettu ja anna enemmän aikaa kysymyksiin ja vastauksiin. Ajatuksena ei ole vain kouluttaa, vaan myös aloittaa keskustelu ja pyytää palautetta ja ideoita.
• Kutsu 8-10 vaikuttajan ryhmä osallistumaan eksklusiiviseen tapahtumaan yrityksellesi. (Kaikki alle kahdeksan saattavat tuntua ”ohuilta” ja kaikki muut voivat olla hankalia hallita.) Laadi vankka, mielenkiintoinen asialista useilla kaiuttimilla, mutta älä liioittele PowerPoint-esityksiä! Anna riittävästi aikaa kysymyksiin ja vastauksiin ja keskusteluun.

Tapaaminen vaikuttajien kanssa on avainasemassa, mutta on myös tärkeää pitää yhteyttä. Ota heihin yhteyttä säännöllisesti ja rohkaise heitä ottamaan yhteyttä sinuun ideoilla ja havainnoilla. Harkitse heidän opastamista joka neljännes ja sisällytä ne kaikkiin PR-tiimisi tiedotustilaisuuksiin. Vaikuttajat arvostavat todennäköisesti näiden tietojen saatavuutta.

Muista, että vaikuttajilla on suora yhteys asiakkaisiisi, joten kohdele heitä hyvin.

# 4: Mainosta vaikuttavaa sisältöä useilla kanavilla

Jotta voit luoda todella tehokkaan sosiaalisen median vaikuttajamarkkinointistrategian, sinun on tarjota arvoa vaikuttajille ja heidän yleisölle.

Ei riitä, että pyydät vaikuttajaa jakamaan joitain sosiaalisen median viestejäsi tai julkaisemaan sisältöä tuotteistasi. Sinun täytyy mennä syvemmälle ja luoda sisältöä, joka vastaa vaikuttajasi yleisön tarpeita.

Esimerkiksi houkutellaksesi kohdeyleisösi huomion ja rakentamalla uskottavuutta, tee haastattelu vaikuttajan kanssa ja julkaise se blogissasi. Vielä parempi, vaikuttaja haluaa todennäköisesti korostaa tätä viestiä ja jakaa sen aggressiivisesti.

Ota kaikki irti vaikutusvaltaista, jotka hallitsevat yleisöäsi. Sosiaalisen median kanavillasi jaa vaikuttajien luomia valokuvia, sosiaalisen median viestejä, artikkeleita ja videoita brändistäsi ja tuotteistasi.

Ole luova saadaksesi enemmän irti vaikuttajien luomasta sisällöstä. Luo lyhyitä, puremankokoisia videoita vaikuttajien vinkkejä ja jaa ne yleisösi kanssa. Kiusaa yleisösi vaikuttajista, joiden kanssa työskentelet jakamalla esikatseluja heidän haastatteluistaan.

Voit myös lähetä lainauksia vaikuttajilta tuotesivuillasi tai sosiaalisen median kanavillasi. Alla olevassa videossa HP korosti suosittujen teknisten bloggaajien lainauksia yhden kannettavansa mainostamiseksi.

https://www.youtube.com/watch? v = mU3CQsF2KXU & feature = youtu.be

Johtopäätös

Vaikuttajamarkkinointi ei ole yksi asia. Jos haluat saada todellisia etuja, sinun on oltava jatkuvasti tekemisissä asiantuntijoiden ja ajattelijoiden kanssa.

Viestin julkaiseminen LinkedInissä silloin tällöin ja muutaman sosiaalisen median viestin ajoitus joka viikko ei tuo odotuksiasi. Sinun on oltava yhteydessä ihmisiin useammin, jos haluat kasvattaa B2B-tuotemerkkisi näkyvyyttä ja lisätä mahdollisuuksia luoda kestäviä suhteita kapealla oleviin vaikuttajiin.

Varaa tunti tai kaksi viikossa kommentoimaan viestejä, jakamaan sisältöä ja osallistumaan sosiaalisen median keskusteluihin. Lisäämällä sosiaalisen median näkyvyyttäsi voit rakentaa luottamusta paitsi potentiaalisiin vaikuttajiin myös yleisöösi.

Mitä mieltä sinä olet? Onko B2B-yrityksesi työskennellyt vaikuttajien kanssa? Mitä vinkkejä voit tarjota suhteiden luomiseen vaikuttajiin? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.