3 tapaa käyttää Facebook-mainoksia tuotteiden mainostamiseen: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko näyttää Facebook-mainoksia tuotteidesi tai palveluidesi mainostamiseksi? Mietitkö minkä tyyppisistä Facebook-mainoskampanjoista aloittaa?

Tässä artikkelissa löydät kolmen tyyppisiä Facebook-mainoskampanjoita, joiden avulla voit aloittaa tuotteiden ja palveluiden mainostamisen Facebookissa.

# 1: Mainosta ihmisille, jotka vierailevat verkkosivustollasi

Jos olet jo tehnyt niin asentanut Facebook-pikselin verkkosivustollasi ja sillä on yli muutama tuhat kävijää kuukaudessa, aloita verkkosivuston uudelleenmarkkinointikampanjalla.

Tämä on "helppo voittaa" -kampanja, koska kohdistat korkeimpaan laatuun kolmesta yleisölämpötilasta: verkkosivustoliikenteen kuumille yleisöille Facebookin Mukautettu yleisö -ominaisuuden avulla. Tämäntyyppisessä kampanjassa esität tarjouksen ihmisille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi, mutta eivät ole vielä muuttaneet liidiksi tai asiakkaaksi.

Luo oma verkkosivusto

Ensimmäinen askel on luoda mukautettu yleisö verkkosivuston kävijöistä. Nämä ovat ihmisiä, jotka on pikseloitu onnistuneesti käydessään verkkosivustollasi.

Aloita siirtymällä Ads Managerin Yleisöt-hallintapaneeliin. Tehdä tämä, avaa Ads Managerin päävalikkoja Omaisuus-sarakkeessa napsauta Yleisöt.

Kun Yleisöjen hallintapaneeli avautuu, napsauta Luo yleisöja avattavasta luettelosta valitse Oma yleisö.

Luo mukautettu yleisö -ikkunassa valitse Verkkosivuston liikenne avata verkkosivuston mukautetun yleisön luomisikkuna.

Voit määrittää verkkosivustosi mukautetun yleisön valitse KAIKKI yhdessä Facebook-pikselisi kanssa. Ehto-osassa valitse Kaikki verkkosivuston vierailijat ja muuta kesto 180 päiväksi. Nämä asetukset luovat suurimman verkkosivuston mukautetun yleisön, mikä on erityisen hyödyllistä, jos liikennettä on vähän (sanotaan muutama tuhat kävijää kuukaudessa).

Tällä hetkellä tämä yleisö sisältää myös ihmisiä, jotka ovat muuttaneet verkkosivustollasi liideiksi tai asiakkaiksi. Sinä haluat Säästä budjettia näyttämättä mainoksia jo asiakkaille. Siksi sinun on lisättävä poissulkeminen kyseiselle vakiotapahtumalle, kuten ostoille tai liideille.

Tehdä tämä, napsauta Sulje ihmiset pois ja näkyviin tulevalla uudella kentällä napsauta ehtoaja avattavasta luettelosta valitse asiaankuuluva tapahtuma—Tällöin Ostot. Sitten kuten ensimmäisessä ehdossa, muuta yleisön kestoksi 180 päivää sisällyttää eniten ihmisiä yleisöösi.

Lyhyesti sanottuna tämä yleisö ryhmittelee kaikki, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi viimeisten 180 päivän aikana, mutta sulkee pois ihmiset, jotka ovat käynnistäneet ostotapahtuman viimeisen 180 päivän aikana. Tämä antaa sinulle erittäin pätevän yleisön ihmisistä, jotka ovat katsoneet verkkosivustoasi, mutta eivät ole vielä muuttaneet asiakkaiksi.

Toista yllä kuvattu prosessi ja luo seuraavat verkkosivuston mukautetun yleisön kestot: 90 päivää, 60 päivää, 30 päivää, 14 päivää, 10 päivää ja 3 päivää. Voit testata näitä yleisöjä 180 päivän yleisön keston jälkeen. Mitä johdonmukaisempi verkkosivustoliikenne sinulla on, sitä pienempää yleisön kestoa voit käyttää reagoivan verkkosivuston mukautetun yleisön luomiseen.

Määritä verkkosivustosi uudelleenmarkkinointikampanja

Seuraava vaihe on luoda kampanjasi. Kuten kaikkien Facebook-mainoskampanjoiden kohdalla, aloitat kampanjatasolla valitsemalla kampanjatavoitteesi. Jos tämä on ensimmäinen verkkosivustosi uudelleenmarkkinointikampanja etkä näytä muita mainoksia, jotka houkuttelevat ihmisiä verkkosivustoosi, aloita liikennetavoitteella ja optimoi aloitussivun näyttökerrat.

Jos toisaalta näytät tällä hetkellä Facebook-mainoksia, jotka ohjaavat ihmisiä verkkosivustoosi ja tuottavat tuloksia kuten ostot tai liidit, käytä Tulokset-tavoitetta optimoimalla Ostotapahtuma- tai Liiditapahtuma toiminta.

Määritä kampanjasi avaa Ads Manager ja napsauta Luo.

Nopea luominen -työnkulussa valitse Liikenne avattavasta Kampanjan tavoite -luettelosta. Sitten nimeä kampanja, mainosryhmä ja mainosja napsauta Tallenna luonnokseen.

Kun kampanjaluonnos on ladattu, siirry mainosjoukon tasolle missä asetat budjetin, valitset verkkosivustosi mukautetun yleisön ja valitset sijoittelu- ja hintatarjousoptimointiasetukset.

Ensimmäinen, aseta budjetti. Koska verkkosivustojen uudelleenmarkkinointiyleisöissä on vähiten ihmisiä lämpimiin tai kylmiin yleisöihin verrattuna, heidän pitäisi olla pienimmän budjetin kampanjasi, mutta myös tehokkaimpia. Aloita 10 dollarilla tuhatta ihmistä kohden verkkosivustosi muokatussa yleisössä.

Nyt siirry Yleisö-osioon ja Mukautetut yleisöt -kentässä valitse luomasi 180 päivän verkkosivuston oma yleisö. Sinun ei tarvitse asettaa muita kohdistusasetuksia, koska verkkosivuston oma yleisö on jo kaventanut yleisöä.

Seuraava, siirry Sijoittelut-osioon ja valitse Muokkaa sijoitteluja. Kun sijoitteluluettelo tulee näkyviin, valitse Syötteet Facebookissa ja Syötteet Instagramissa. Valitse Instagram-sijoittelu vain, jos sinä ja ostajanne ovat aktiivisia Instagramissa.

Lopuksi Optimointi ja toimitus -osiossa muuta mainosten jaon optimointi linkkiklikkauksista aloitussivunäkymiksi.

Viimeistele kampanja siirry mainostasolle. Tässä määritetään suositteleva mainostyyppi. Mainoksessa käyttää sosiaalista todistusta muodossa a asiakkaiden suosittelu, tuotteen tai palvelun tarjouksen rinnalla. Tavoitteena on rakentaa luottamusta kohdeyleisöösi, jotta he sitoutuvat mainoksiisi, palaavat verkkosivustollesi ja muuttuvat asiakkaaksi tai liidiksi.

Tämän tyyppiselle kampanjalle ei ole olemassa tehokkainta mainosmuotoa. Kuitenkin, jos käytät Facebook-videomainokset Kaikissa muissa kampanjoissa, jotka ohjaavat liikennettä verkkosivustoosi, muodonmuutos yhdeksi kuvaksi voi muuttaa merkittävästi sitä, mitä yleisösi näkee uutissyötteessään.

Kampanjan mainostasolla valitse Mainos kuvalla tai videolla.

Siirry nyt kuvan valintaan. Napsauta Valitse kuva ja kuvakirjastostasi, valitse jo lataamasi kuva tai lataa uusi tietokoneeltasi.

Valitse mainoksessa mainostamaasi tarjoukseen liittyvä kuva. Jos esimerkiksi olet verkkokaupan yritys, tee mainoksesi painopisteeksi kuva, joka liittyy suosituimpaan tuotteeseesi. Sama koskee palveluntarjoajia, mutta suosituimman palvelusi käyttämistä.

Pro-vinkki: Yritä tehdä yhden kuvamainoksen avulla käytä kuvaa, jonka neliösuhde on 1: 1, koska se vie enemmän näyttötilaa uutissyötteessä verrattuna suorakaiteen 16: 9 kuviin.

Seuraava, siirry mainoksesi tekstiosaan, joka tunnetaan myös nimellä kopio. Tässä haluat ottaa käyttöön seuraavan kopiorakenteen:

• Suositus
• Tarjous
• Lisää sosiaalista todistusta (valinnainen)
• Kehotus toimintaan

Aloita mainoksesi suosittelulla itse. Seuraa tätä tarjouksesi yhteydessä, kuten alennus tuotteestasi tai ilmainen konsultointi palvelustasi. Sitten lisää muita sosiaalisia todisteita (kuten arvostelusivustojen yleiset sijoitukset tai kuinka monta asiakasta sinulla on). Lopuksi, sisältää kutsun toimintaan tarjouksen hyödyntämiseksi.

Viimeistele nyt mainoksesi viimeiset komponentit, joihin kuuluu linkin lisääminen kyseiselle sivulle verkkosivustosi, kuvasi alla näkyvä otsikko, uutissyötelinkin kuvaus ja toimintakehotus -painiketta.

Älä linkitä verkkosivustollesi vain yleissivulle, kuten kotisivullesi. linkki sivulle, joka liittyy mainoksessa mainostamaasi tuotteeseen tai palveluun.

Toista tarjouksesi otsikkona, kuten tarjoamasi tuotteen alennus tai palvelun ilmainen konsultointi. Jos tarjoat alennuksen koodilla, jota yleisösi voi käyttää, toista se uutissyötelinkin linkkinä.

Lopuksi, valitse osuvin toimintakehotuspainike. Jos haluat, että yleisösi ostaa sinulta, Shop Now -kehotus on paras. Jos luot liidejä, Rekisteröidy toimintakehotus voi toimia hyvin.

# 2: Mainosta ihmisille, jotka ovat tekemisissä yrityksesi kanssa Facebookissa tai Instagramissa

Jos sinulla ei ole kuvapisteistä verkkosivustoliikennettä, katso, mihin lämpimiin yleisöihin voit kohdistaa. Nämä ovat ihmisiä, jotka ovat harjoittaneet yritystäsi Facebookissa tai Instagramissa.

Määritä tämän tyyppinen kampanja noudattamalla verkkosivuston uudelleenmarkkinointikampanjan ohjeita luominen, aloittaen yleisön luomisesta ja sitten kampanjan luomisesta, mutta tee seuraava muutoksia.

Luo mukautettuja Instagram- ja Facebook Engagement -yleisöjä

Haluat luoda tämäntyyppisille kampanjoille kahdenlaisia ​​mukautettuja yleisön yleisöjä. Yhdelle muokatulle yleisölle valitse lähteeksi Facebook-sivu. Toista varten valitseInstagram-yritysprofiili. Katso tämä vaiheittainen opas luomisesta sitoutumisen mukautetut yleisöt.

Määritä uudelleenmarkkinointikampanja

Kuten verkkosivustojen uudelleenmarkkinointikampanjoissa, valitse Liikenne kampanjasi tavoitteeksi. Mainosjoukon tasolla valitse Facebook-sivusi sitoutumisen mukautettu yleisö. Jälleen sinun ei tarvitse kaventaa yleisöä yksityiskohtaisen kohdistusominaisuuden avulla, koska sitouttamisolosuhteet ovat jo kaventaneet sitä tarpeeksi.

Optimointi ja toimitus -osiossa Varmista, että aloitussivunäkymät on valittu.

Kun kohdistat tällaisiin lämpimiin yleisöihin, haluat tarjota mainoksessasi tarjouksen verkkosivuston liikenteen lisäämiseksi ja myynti- tai liidien lisäämiseksi. Siksi käytä mainostasolla snap-hyöty-toimintamenetelmä että esitellä tuotetta tai palvelua ja linkki verkkosivustosi asianomaiselle sivulle.

Kun olet tarkistanut ja julkaissut uuden Facebook-sivun sitouttamisen uudelleenmarkkinointikampanjasi, kopioi mainosjoukko ja muuta kohdistus mukautettuun Instagram-sitouttamisyleisöön.

Sinulla on nyt kampanja, jossa on kaksi mainosryhmää: yksi kohdistetaan Facebook-sivun sitouttamiseen ja toinen Instagram-yritysprofiilin sitouttamiseen.

Uuden mainosjoukon mainostasolla, joka kohdistetaan Instagram-sitoutumiseen, valitse Käytä olemassa olevaa viestiä ja valintamatriisista, napsauta Mainosposta. Sitten valitse sama mainos, jonka olet juuri luonut Facebook-sivun sitouttamismainossarjassa.

# 3: Mainosta ihmisille tuotteidesi perusteella

Jos sinulla ei ole verkkosivustoliikennettä, voit kohdistaa uudelleenmarkkinoinnin tai sitouttamisyleisöihin, aloita kylmillä yleisöillä. Tätä Facebook-kampanjatyyppiä kutsutaan kylmähankintatestiksi, ja tavoitteena on käynnistää hyperreaktiivinen segmentti kylmästä yleisöstäsi, joka ostaa suoraan tarjouksestasi, johon sijoitat niiden edessä.

Älä kuitenkaan luota pelkästään tämän tyyppiseen kampanjaan parhaan tuloksen saavuttamiseksi. Lopulta väsyt hyperherkän yleisösegmentin ja hankintakohtainen hinta kasvaa. Kun olet saanut ihmiset sitoutumaan mainoksiisi ja vierailemaan verkkosivustollasi, voit toteuttaa tämän lisäksi kaksi muuta kampanjatyyppiä.

Luo tämän tyyppinen kampanja noudattamalla yllä olevien verkkosivustojen uudelleenmarkkinointikampanjoiden luomisprosessin ohjeita, mutta tee seuraavat muutokset yleisösi ja kampanjasi luomiseen.

Luo tallennettuja ja samanlaisia ​​yleisöjä

Luo tallennettuja yleisöjä toimialasi ja kaikkien asiaankuuluvien ulkonäköisten yleisöjen perusteella. Käytä lähdeyleisön valintaprosessi, joka on kuvattu tässä määrittääksesi, minkä tyyppiset yleisöt sinun on ensin luotava, ja testaa niitä alallesi liittyvien säännöllisten kiinnostuksen kohteiden yleisöjen rinnalla.

Määritä ostotestikampanjasi

Kun määrität kampanjasi, valitse Liikennekampanjan tavoite ja optimoi aloitussivun näyttökerrat. Mainosjoukon tasolla vaihda yleisösi johonkin tallennetuista kiinnostuksen kohteista tai samanlaisista yleisöistä olet luonut yllä.

Kun luot mainoksesi, käytä yllä mainittua pikatoiminto-toimintomenetelmää tarjota asiaankuuluva tarjous kylmälle yleisöllesi. Tavoitteena on lisätä verkkosivustojen liikennettä, harkita harkintaa ja alkaa täyttää pikselöidyt verkkosivustosi kävijät, jotta voit toteuttaa verkkosivustojen uudelleenmarkkinointikampanjoita.

Johtopäätös

Kun olet valmis aloittamaan täydet Facebook-mainoskampanjat toisin kuin vain lisäämään viestejä, prosessi saattaa tuntua pelottavalta. Facebook-mainokset eivät ole enää yksinkertaisia ​​alustoja kuin vuonna 2012. Nyt on valittavissa 14 kampanjatavoitetta, ja se on vasta kampanjan luomisprosessin alussa.

Kun pääset yleisökohdistukseen mainosryhmätasolla, voit valita useita yleisöjä - kylmä, lämmin ja suosittu - mukaan lukien kiinnostuksen kohteet, haun, videoiden sitoutuminen, sivun sitoutuminen ja verkkosivuston mukautetut yleisöt harvat. Lisäksi Facebook antaa sinulle mahdollisuuden valita 15 eri sijoittelusta, joista osa tuottaa parempia tuloksia kuin toiset ja joilla on merkittävä vaikutus kampanjan tehokkuuteen.

Lopuksi, Facebook-kampanjasi mainostasolla sinulla on vielä enemmän päätöksiä, kuten mainosmuoto, otsikko ja toimintakehotus.

Pelkkä tekemiesi päätösten määrä voi olla ylivoimainen, ja jos vain yksi niistä on virheellinen, sillä voi olla dramaattinen kielteinen vaikutus kampanjan tehokkuuteen. Kampanjoiden luominen on vasta alkua. todellinen työ alkaa, kun kampanjasi julkaistaan ​​ja sinun on hallittava sitä aktiivisesti kampanjan vaikutusten vähentämiseksi mainoksen väsymys.

Edellä kuvattu kampanjan luontiprosessi auttaa sinua määrittämään ensin kannattavimmat kampanjat, perustuen markkinointivaroihisi ja erilaisiin yleisölämpötiloihin, joihin voit kohdistaa Facebookissa ja Instagram.

Mitä mieltä sinä olet? Minkä tyyppisellä Facebook-mainoskampanjalla aloitat? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Löydä seitsemän syytä, miksi Facebook-mainoksesi eivät tuota tulosta.
• Opi luomaan räätälöityjä raportteja Facebook Ads Managerissa.
• Opi tutkimaan ja testaamaan kiinnostuksia, jotka tuovat uusia Facebook-mainosyleisöjä.