Voiko sosiaalinen media todella ansaita rahaa?: Sosiaalisen median tutkija

Jos olet joskus kysynytVoinko ansaita rahaa sosiaalisen median avulla?", Olet ehkä kuullut erilaisia ​​vastauksia, kuten"Ei!”, “Voi olla"Tai"Se riippuu.”

Harvoin (jos ollenkaan) olet kuullut luottavaisen ja horjumattoman vastauksen,Kyllä sinä voit!”

Kirjassaan Kuinka ansaita rahaa sosiaalisen median avulla - Sisäpiirin opas uuden ja uuden median käyttämisestä liiketoiminnan kasvattamiseen, Jamie Turner ja Reshma Shah selittävät sen on suuri ero ihmisten välillä, jotka ansaitsevat rahaa sosiaalisen median avulla, ja ihmisten välillä, jotka eivät.

Ihmiset, jotka eivät ansaitse rahaa sosiaalisen median kautta, ovat niitä, jotka eivät koskaan saa rahaa suunnitelma irti maasta. He ovat niitä, jotka (muun muassa):

• En tiedä miten määritä aloitussivu
• Älä uudelleenmarkkinointi "asiakasnäkymiin"
• En tiedä miten käännä a sosiaalisen median kampanja myyntikampanjaan
• Luulen, että he voivat tehdä sosiaalista mediaa kymmenessä minuutissa päivässä
• Istu sivussa
• Ja muita tekopasseja

Mutta ihmiset, jotka ansaitsevat rahaa, ovat erilaisia. Ne

asettaa tavoitteet, luo suunnitelma ja toteuta suunnitelma hellittämättä.

Ja tämä on kyse tästä kirjasta -Suunnitelma. Olet kuullut vanhan sanonnan:Ihmiset eivät aio epäonnistua, he eivät suunnittele. ” No se on totta. Ja varmistaakseen, että se ei tapahdu sinulle, kirjoittajat toimittavat perusteellisen, "ei-heiluttavan huoneen" etenemissuunnitelman, joka laittaa sinut polulle sosiaalisen median menestykseen.

Tässä on, mitä sinun pitäisi tietää kirjasta.

Kirjailijoiden tarkoitus

Kirjoittajien tavoitteena on opettaa sinulle innovatiivisia tapoja käyttää sosiaalista mediaa, jotta tuottaa todellisia tuloja ja voittoja sinulle ja yrityksellesi.

Tässä kirjassa Jamie Turner ja Reshma Shah selittävät, että seuraamalla "etenemissuunnitelmaa" voit käyttää sosiaalista mediaa tehokkaasti kasvattaaksesi yritystäsi ja ansaitaksesi rahaa.

Joten olitpa pienten yritysten omistaja, tavallinen yritys-yritys tai sinulla on valtava jako suuressa globaalissa organisaatiossa, kirjoittajat tarjoa käytännön suunnitelma, joka auttaa sinua luomaan, käynnistämään ja toteuttamaan rahan ansaitsevan sosiaalisen median kampanjan, joka toimii nimenomaan sinulle.

Mitä odottaa

275 sivua, tätä kirjaa ei ole tarkoitettu luettavaksi kannesta kanteen yhdessä istunnossa. Se on aivan liian laaja. Onneksi se on helppo lukea, sillä on monia mielenkiintoisia esimerkkejä ja paljon luettelomerkkejä, ja siksi se on hyvin kuorittava.

Kirja alkaa lyhyellä historiatunnilla siitä, miltä mainonta ja markkinointi näytti ennen Internetiä. Sen jälkeen puhutaan siitä, miten asiat ovat muuttuneet ja mihin sosiaalinen media vie meidät tulevaisuudessa.

Mutta kirjan ydin on kirjaimellisesti etenemissuunnitelma, joka alkaa asettamalla menestyksen perustaja eteenpäin mittaamalla ainoa todella tärkeä asia - raha!

Huomionarvoista on myös kirjan loppupuolella tarkistuslista 59 tehtävästä asiasta matkalla menestyvään sosiaalisen median kampanja.

Jotkut mielenkiintoisimmista ideoista, jotka kirjoittajat esittävät, ovat:

1. Miten kerro onko brändisi sosiaalisen median magneetti
2. Miten käytä pyöreää vauhtia rakentaaksesi brändiäsi
3. Miten suorittaa sosiaalisen median kilpailuarviointi
4. Miten rakentaa uusia suhteita asiakkaisiin käyttämällä laajennettua todellisuutta
5. Miten käyttää erilaisia ​​sosiaalisen median alustoja verkostoitumiseen, mainostamiseen ja jakamiseen (ne eivät ole samanlaisia!): Facebook on kuin pubi, LinkedIn on kuin messu, Viserrys on kuin cocktailjuhlat, YouTube on kuin Times Square uudenvuodenaattona, MySpace on kuin Woodstock, ja ehkä seuraavassa versiossaan kirjoittajat antavat meille analogian Google+.

Tärkeimmät kohokohdat

Suurimmaksi osaksi tämä kirja on melko alkeellinen. Mutta älä kirjoita sitä kokonaan, vaikka olisit sosiaalisen median ammattilainen. On vielä hyvät mahdollisuudet oppia yksi tai kaksi hienoa asiaa, kuten:

# 1: Kuinka selvittää, onko brändisi sosiaalisen median magneetti

A sosiaalisen median magneetti on brändi, johon ihmiset haluavat olla yhteydessä. Suurilla tuotemerkeillä, kuten Nike, Apple ja Harley-Davidson, ei ole siellä ongelmia.

Ensimmäinen askel sosiaalisen median magnetismin hankkimisessa on Käytä perinteistä mediaa ohjaamaan ihmisiä Twitter-, Facebook-, YouTube- ja LinkedIn-sivuillesi.

Jos olet pieni ja alirahoitettu tuotemerkki, olet todennäköisesti tukeutunut voimakkaasti suullinen mainonta mainostaa sosiaalisen median profiilejasi.

Kirjoittajat ehdottavat sinulle kysy itseltäsi seuraavat kysymykset selvittääksesi, onko brändisi sosiaalisen median magneetti:

• Pitävätkö ihmiset logoasi collegepaidoissaan?
• Laittavatko ihmiset autollesi puskuritarroja, joissa on logo?
• Pitävätkö ihmiset hattuja, joissa on logo?

Ilmeisesti suurin osa pienyritysten brändeistä vastaa "ei" useimpiin, ellei kaikkiin kolmeen kysymykseen, ja kirjoittajat tietävät tämän.

Heidän aikomuksenaan esittää nämä "temppukysymykset" ei ole sinun häpeä tai saada sinut tuntemaan häviäjä, vaan tekemään asiasta sosiaalinen media on menestyvän yrityksen johtamista, ei sosiaalista olemista. He haluavat sinun tietävän, että soveltamalla heidän kirjassaan opittuja oppeja sinäkin olet matkalla menestyvään liiketoimintaan.

# 2: Kuinka ajatella sosiaalista mediaa

Jotkut ihmiset käyttävät sosiaalisen median alustoja ikään kuin ne olisivat kaikki täysin samat. Heidän on tiedettävä se kukin foorumi on erilainen ja siihen tulisi lähestyä täysin ainutlaatuisella tavalla.

Facebook on rento tila (kuten pubi), LinkedIn on tila, jossa puhut tiukasti bisnestä (kauppa), Twitter on meluisa paikka, jossa jaat hyödyllisiä linkkejä sijaintiin Sinä asiantuntijana (cocktailjuhlat), YouTube on täynnä ihmisiä, jotka vaativat huomiota (Times Square uudenvuodenaattona) ja MySpace... No, se on historiaa, ellet ole muusikko.

Sinun tehtäväsi on tarkastele näiden alustojen yhtäläisyyksiä ja niiden analogioita (eli pubi, cocktailjuhlat, messut ja niin edelleen) ja jaa nämä rinnakkaisuudet toimistosi ihmisten kanssa jotta he voivat saada mukavan ja selvittää, miten kutakin yksittäistä alustaa käytetään. Käy muiden ihmisten sosiaalisen median sivuilla nähdäksesi, mitä he tekevät eri alustoilla.

Myös eri alustoja tarkastellessasi pidä mielessä, että jotkut niistä auttavat sinua verkostoitumaan (LinkedIn), toiset auttavat sinua mainostamaan brändiäsi (Facebook) ja toiset auttavat sinua jakamaan sisältöä (Twitter ja YouTube).

# 3: Kuinka luoda pyöreä momentti

Turner ja Shah ehdottavat, että olemme kaikki yhteydessä kuuden erotusasteen kautta.

Liiketoiminnan kielellä tämä tarkoittaa sitä, että tuotteesi on yhteydessä paljon useampaan ihmiseen kuin niihin, joilla on ollut suoraa yhteyttä siihen. Joten jos ihmisillä on ollut negatiivinen kokemus brändistäsi, niin sana tulee ulos hyvin, hyvin nopeasti! Tätä kutsutaan pyöreä vauhti.

Nyt, jos voit luoda positiivisia kokemuksia sosiaalisen median kanavia käyttäville ihmisille, voit pyöritä pyöreää vauhtia saada aikaan loistava lopputulos.

Esimerkiksi Equifax on erittäin konservatiivinen yritys. He ymmärsivät edun, jonka avulla fanit voivat antaa turhautumisensa Facebook-sivulle. Kun he ovat ilmestyneet, asiakkaat tuntevat olonsa paljon paremmaksi, ja Equifax käyttää tätä tilaisuutta tarjoamaan tukea ja rohkaisua. Tämän seurauksena heidän asiakkaidensa säilyttämisaste on parantunut valtavasti, mikä oikeuttaa heidän sosiaalisen median ponnistelunsa.

# 4: Lisätyn todellisuuden käyttäminen liidien luomiseen

Lisätty todellisuus (AR) on lause, jota käytetään kuvaamaan suoraa tai epäsuoraa näkemystä fyysisestä todellisesta ympäristöstä tietokoneen luoman aistikokemuksen avulla. Yritykset voivat käytä AR-tekniikkaa uusien suhteiden luomiseen asiakkaisiin ja vakuuttamaan näkymiä.

Sivuhuomautus: Olet ehkä kokeillut joitain AR-sovelluksia iPhonessa; esim. WorkSnug lähellä olevien wi-fi-hotspotien tunnistamiseksi, DishPointer, jos haluat kaapeloida, ja CarFinder, jos et muista, mihin pysäköit auton!

Yritykset käyttävät myös AR: ta erittäin mielenkiintoisilla ja innovatiivisilla tavoilla. Esimerkiksi Saksan IKEA käyttää AR: ta saadakseen mahdollisuuden kokeilla uusia huonekaluja suoraan kodeistaan. Mahdollisuudet voivat yksinkertaisesti kohdistaa verkkokameransa olohuoneen nykyisiin huonekaluihin nähdäksesi tyylikkään uuden IKEA-huonekalun vanhan sohvan päällä! Ajatelkaapa, kuinka usein voisit käytännöllisesti sisustaa talosi!

Tämä videoleike näyttää miten IKEA käyttää laajennettua todellisuutta saadakseen lisää asiakkaita:

# 5: Kuinka tehdä sosiaalisen median kilpailukykyinen arvio yrityksellesi

Olet jo perehtynyt kilpailun liiketoimintaan. Viime vuosina olemme esimerkiksi nähneet Amazonin tarttuvan leijonanosan kirjamarkkinoihin, kun Barnes & Noble ja Borders taistelivat toistensa puolesta fyysisestä vähittäismyynnistä. He eivät tienneet sitä kilpailukykyinen lyhytnäköisyys voi tosiasiallisesti johtaa yrityksen sukupuuttoon, kuten Borders myöhemmin selvitti.

Nykyään kilpailusi ei ole vain suora kilpailusi, vaan kuka tahansa kilpailee kilpailustasi asiakkaiden käytettävissä olevat tulot - etenkin sosiaalisen median ja yleisen kilpailun vuoksi kuluttajien huomio.

Tämä tekee sosiaalisen median kilpailuarvioinnista erittäin haastavaa.

Ainakin haluat selvittää, miten kilpailijasi käyttävät sosiaalista mediaa, jotta voit analysoida kuinka kilpailla heidän kanssaan.

Haluat kuitenkin myös tarkoituksellisesti aseta itsesi kilpailuverkkoon mahdollisimman kauas heistä. Joten jos lähin kilpailijasi on palkannut asiantuntijan hoitamaan sosiaalisen median verkkojaan usein, sinä saattaa päättää, että olet kiinnostunut vain muutamasta kanavasta, sanokaa vain blogeja ja että olette säälimätön siinä alueella.

Henkilökohtaiset vaikutelmat

En pidä otsikosta, Kuinka ansaita rahaa sosiaalisen median avulla. Se kuulostaa huijaukselta, ja joka tapauksessa kirja ei vastaa sitä. Kuitenkin alaotsikko, Sisäpiirin opas uuden ja uuden median käytöstä liiketoiminnan kasvattamiseen, on paljon tarkempi.

Luulin myös, että kirja oli melko alkeellinen. Lukuun ottamatta muutamia uusia ideoita, se ei ehkä ole kovin mielenkiintoista kokeneelle sosiaalisen median markkinoijalle. Useimmat käytetyt tapaustutkimukset ovat myös suuryrityksiä. Pienyrityksillä on vaikeuksia Coca Colan, Starbucksin, Barnes & Noblen, IKEA: n, Colgate Palmoliven ja muiden teollisuuden jättiläisten suhteen.

Se sanoi, jos on olemassa yksi sosiaalisen median kirja, jonka johtajien ja ylin johtajien tulisi lukea, se on tämä. Uskon, että heidät kiinnostaa sen tulkinta sosiaalisesta mediasta kaupallisesta näkökulmasta ja miten sosiaalisen median toiminta liittyy lopputulokseen.

Tämä kirja on tärkeä muistutus siitä sosiaalinen media on vain keino saavuttaa päämäärä luoda arvoa organisaatiollesi. Viime kädessä haluat perustaa sosiaalisen median kampanjan, joka on suunniteltu ansaitsemaan rahaa. Kaikki muu on vain pysäkki matkan varrella.

Social Media Examiner antaa kirjalle 3.0 tähtiluokitus.

Sinulle

Mitä sosiaalisen median strategioita käytät tuottaaksesi arvoa yrityksellesi? Jätä kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.