7 tapaa etsiä uusia asiakkaita LinkedIn-palvelun avulla: Social Media Examiner

Myykö yrityksesi muille yrityksille?

Etsitkö liidejä?

LinkedInissä on todennäköisesti enemmän uusia yrityksiä kuin mitä tällä hetkellä napautat.

LinkedInissä on nyt 161 miljoonaa jäsentä, mukaan lukien kunkin EU: n johtajat Fortune 500.

Huolimatta parhaiden mahdollisuuksienne nimestä, voit löytää ne LinkedIn.

Tässä on seitsemän tapaa löytää uusia asiakkaita LinkedInin avulla.

# 1: Kehitä yhteyksiä ja tapaa toisen asteen yhteyksiä

Ihmiset, joihin olet yhteydessä suoraan LinkedInissä, kutsutaan ensimmäisen asteen yhteydet. Tämä on lähiverkkosi.

Sinä pystyt lisää verkkoasi napsauttamalla "Lisää yhteyksiä" ja antamalla LinkedInille tilapäinen pääsy sähköpostiisi tai liittämällä sähköpostit.

Alla on esimerkki siitä, kuinka LinkedIn-verkko voi auttaa yritystäsi:

Bill Waterhouse, alueellinen johtaja Tekninen innovaatio, oli yrityksen ensimmäinen henkilö, joka käytti LinkedIniä. Se maksoi melkein heti.

Pian sen jälkeen, kun hän oli käyttänyt sähköpostikontaktitietokantaansa LinkedIn-yhteyksien kasvattamiseen, hänet viestitti LinkedInissä joku, jota hän oli yrittänyt etsiä aiemmin.

Henkilö kutsui vastauksensa uuteen RFP: hen (ehdotuspyyntö), mikä johti 450 000 dollarin sopimukseen. Billiä harkittiin vain siksi, että hän nousi LinkedIniin. Yksi työntekijä, joka yksinkertaisesti liittyi LinkedIniin, oli hänen yritykselleen puolen miljoonan dollarin palkkapäivä.

Mitä lämpimämmät ensimmäisen asteen yhteytesi ovat, sitä enemmän voit tehdä niiden kanssa.

Tässä on joitain tapoja asteittain parantaa LinkedIn-yhteyksiäsi:

• Lähetä heille viesti aina kun voit (mutta älä tuhlaa aikaa)
• Esitä heille asiantuntijapyyntö InMailin kautta
• Luo LinkedIn Answers -kysymys ja ohjaa se useisiin ensimmäisen asteen yhteyksiin, joiden kanssa haluat kehittää suhteita
• Pidä yhteyttä heihin ja ole vuorovaikutuksessa heidän kanssaan Twitterissä
• Tapaa heidän kanssaan henkilökohtaisesti lounaaksi, kahviksi tai juomiksi
• Mene tarpeeksi lähelle ystävystämään heitäFacebookissa

Ensimmäisen asteen yhteyksiisi yhteydessä olevat ihmiset ovat sinun toisen asteen yhteydet.

Esimerkiksi sinulla voi olla henkilöstötyöntekijä, joka on ensimmäisen asteen yhteys LinkedInissä, ja hänellä on ensimmäisen asteen yhteys, joka saattaa tarjota hyvät mahdollisuudet. Mutta koska et ole suoraan yhteydessä tähän potentiaaliin LinkedInissä, kyseinen henkilö on toisen asteen yhteys sinuun.

Kun olet lämmittänyt ensimmäisen asteen yhteydet, voit muuttaa toisen asteen yhteydet ensimmäisen asteen yhteyksiksi esittelyjen kauttatai yksinkertaisesti lähettämällä sähköpostia tai soittamalla heille ja mainitsemalla ensimmäisen asteen yhteys.

Kärki: Voit saada monien ihmisten sähköpostit osoitteesta Data.com.

# 2: Katso uutissyöte lämpimistä suhteista

Monet sivuuttavat LinkedIn-uutissyötteen sivuston muiden osien hyväksi, mutta voit suodata uutissyöte näyttämään vain uutisten yhteydet.

Varmista ensin, että katsot uutissyöttöä napsauttamalla Koti. Katso sitten alaspäin, kunnes näet "Kaikki päivitykset", ja valitse avattavasta valikosta "Yhteydet".

Jos huomaat, että yksi yhteyksistäsi on juuri muodostanut yhteyden jonkun kanssa, jonka kanssa haluat olla yhteydessä, nyt on hyvä aika pyytää esittelyä!

LinkedIn-esittelyjen suurin ongelma on, että joskus yhteydet ovat jäätyneet. Ihmiset ovat yhteydessä jonkun kanssa, mutta ovat unohtaneet kuka he ovat vuotta myöhemmin.

Monilla meistä on tällaisia ​​LinkedIn-yhteyksiä ("Kuka on tämä henkilö?"). Mutta tuoreet yhteydet ovat mielessä, ja niiden lämpö voi lämmittää myös esittelyäsi.

Yhteyksien katselu voi myös antaa sinulle kilpailutietoa.

Jos huomaat, että joku, joka on samassa roolissa kuin sinä toisessa yrityksessä, on ollut yhteydessä jonkun kanssa, joka näyttää hyvältä mahdolliselta asiakkaalta, hän saattaa nostaa kyseisen henkilön juuri nyt!

Tämä voi olla hyvä aika esitellä itsesi InMailin kautta (tai sinulla voi olla toinen ensimmäisen asteen yhteys, joka tietää mahdollisuuden) ja varmista, että potentiaalinen asiakas tietää palveluistasi.

Päinvastoin, tämä voi olla syy olla ottamatta yhteyttä LinkedInin kilpailijoihin - se tekee uudet yhteydet erittäin näkyviksi.

# 3: Hyppää suosituksiin ja tutustu

Voit myös suodata uutissyöte suositusten perusteella, vaikka se on hieman manuaalinen. Jos joku vain antoi tai sai suosituksen, suhteessa on paljon positiivisuutta ja sinulla on paremmat mahdollisuudet onnistua esittelyssä henkilölle, joka on tehnyt suositus.

Siirry kohtaan "Lisää näkymiä" ja sitten ”Connection View” -välilehtija vieritä kohtaan etsiä suosituksiatai Ctrl-F hakeaksesi verkkosivulta sanaa "suositeltava".

Jos joku vain antoi tai sai suosituksen, suhteessa on paljon positiivisuutta, ja sinulla on paremmat mahdollisuudet onnistua esittelyssä suosituksen antaneelle henkilölle.

# 4: Minun LinkedIn-ryhmät ja LinkedIn-vastaukset uudelle liiketoiminnalle

LinkedIn-ryhmät ja Vastaukset ovat hyviä paikkoja löytää mahdollisuuksia ja aloittaa suhteita. Vastaa potentiaalisten potentiaalisten ihmisten kysymyksiin-sinä pystyt osoittaa yrityksesi osuvuus, arvo ja asiantuntemus. Se on kuin alustava työhaastattelu.

Voit käyttää myös LinkedIn Answers to esitä kysymyksiä, jotka saattaisivat saada näkymiä puutyöstä. Kysy heiltä heidän haasteistaan, turhautumistaan ​​ja jopa siitä, mikä estää heitä tarjoamastasi ratkaisusta. Sitten alkaa rakentaa suhdetta heidän kanssaan.

Voit aloittaa keskustelun yhdessä LinkedIn-ryhmissä, johon olet liittynyt. Varmista vain, että olet hyödyllinen, älä myy.

Keskity siihen, miten voit lisätä keskusteluun. Älä keskity omaan yritykseesi ja sen tarjontaan. Muista, että profiilissasi on kaikki nämä tiedot. Sinä pystyt mainitse yrityksesi erikoisuus, mutta on parempi tehdä tämä 10–20% jakamastasi sisällöstä. Varmista, että loput 80-90% on auttaa toista ihmistä ratkaisemaan hänen ongelmansa.

Jos yrityksesi ei ole perustanut omaa LinkedIn-ryhmää, harkitse sellaisen luomista.

A LeadFormixin vuonna 2011 tekemä tutkimus havaitsi, että LinkedIn-verkkosivustojen kävijöiden joukossa ryhmät ja mainokset tulevat todennäköisesti täyttämään liidilomakkeen.

Tapaa kaikki markkinoijat, sosiaalistrategit, PR-ihmiset ja myyjät, jotka käyttävät LinkedIniä markkinointi- ja myyntityökaluna, ja ideoi aihe, jota yrityksesi voi "isännöidä" luomalla sen ympärille ryhmä.

Ajattele sitä keskustelupalstana, joka on käytännössä aivan toimistojesi ulkopuolella. Ihmiset, jotka liittyvät ja osallistuvat, voivat olla tulevia asiakkaita. Ja mikä tärkeintä, LinkedIn-ryhmän omistaja voi lähettää sähköpostia jäsenilleen kerran viikossa. Se on yhtä tehokas kuin sähköpostimarkkinointi!

# 5: Etsi näkymiä tarkennetulla haulla

Tarkennettu Haku on yksi LinkedInin mielenkiintoisimmista ominaisuuksista, mutta käytä sitä varoen.

LinkedInin tarkennetun haun avulla voit etsi LinkedInistä kenellekään, monin perustein, vaikka et tunne niitä. Saatat tarvita pyydä esittelyä tai lähetä InMail (jos LinkedInissä on kylmäkutsuja, tämä on se).

Kun aloitat tarkennettujen hakujen tekemisen, sinun on käytä määritelmääsi siitä, mikä korkealaatuinen lyijy on sinulle tai yrityksellesi:

• Ketkä ovat ostajia yrityksissä, joille myyt?
• Mikä on heidän työnimikkönsä?
• Mikä on heidän vanhuusaste?
• Kuinka suuri heidän yrityksensä on?
• Ovatko ne tietyillä toimialoilla?

Oletetaan esimerkiksi, että myyt ratkaisuja terveydenhuollon yhteiselle markkinajärjestäjälle. Tämä saattaa johtaa siihen, että valitset:

• Teollisuus: mikä tahansa terveys- ja lääketeollisuus
• Vanhuus: korkeampi vanhuusaste
• Yrityksen koko: 200-5000 ihmistä

Tämä haku antaa minulle vain 31 tulosta. Se on melko kohdennettu etsintä! Jos poistan terveyden ja lääketieteen, saan 805 ihmistä tulokseeni.

Se voi viedä kokeiluja ja virheitä rakenna hyvä haku useiden kriteerien perusteella, joten sinun on parempi säästää kaikki ponnistelut. Tallenna haku napsauttamalla oikeassa yläkulmassa olevaa vihreää plus-painiketta.

Kun rakennat hakua, seuraa tulosten määrää ja varmista tallenna haku ennen kuin siirryt toiseen toimintoon.

Merkintä: Voit valita lisää kriteereistä tarkennetussa haussa (LinkedIn kutsuu niitä "premium-hakusuodattimiksi") tilaa kuukausittain yritystili.

Mistä tiedät, kun olet kaventanut hakua oikein? Yleensä, kun hakutulosten määrä on lähellä todellisen potentiaaliluettelosi kokoa. Yrityksellesi on rajallinen määrä hyviä mahdollisuuksia.

B2B: ssa tavoitepotentiaaliluettelossasi voi olla 500, 5000 tai 50000 yritystä monista tekijöistä riippuen. Jos myyt kopiopaperia, on miljoonia mahdollisuuksia. Kuinka monta päätöksentekijää on kyseisissä yrityksissä?

# 6: Kartta kohdeyritys

Jos seuraat yrityksesi mainos- tai markkinointikampanjoiden liidiä, saatat joutua tekemään niin verkota tietäsi yrityksen läpi löytääksesi "taloudellisen ostajan" (lopullinen päätöksentekijä), joka käyttää myymääsi ratkaisua ja jolla voi olla vaikutusta ostopäätökseen.

Sinä pystyt siirry yrityksen LinkedIn-sivulle ja tutustu sen työntekijöihin. Entä jos tunnet yhden heistä tai käydään samassa koulussa?

Vaikka he eivät olisikaan etsimäsi päätöksentekijä, heillä voi olla rooli puolustajana (mitä jotkut myynnit ammattilaiset kutsuvat "valmentajaksi"), antavat sinulle tietoa yrityksen rakenteesta ja suosittelevat sinua syvemmälle yhtiö.

Puolustajasi voi olla vain verkkosuunnittelija (ei päätöksentekijä), mutta ehkä hän käy baseball-peleissä markkinoinnin johtajan kanssa.

Verkko ulkopuolelta sisäpuolelle. Mitä parempia suhteita voit löytää jokaisen kanssa, sitä todennäköisemmin saat tietoja tai suosituksia lähempänä taloudellista ostajaa.

Voit myös mennä Virallinen hallitus jos kohdistat johonkin maailman 30 000 suurimmasta yrityksestä.

# 7: Tavoita päätöksentekijöitä

Ensin katsot LinkedIn-yrityssivu ja nähdä, ketkä yrityksen työntekijöistä sinulla ovat ensimmäisen asteen yhteyksiä.

Jos sinä löytää kohdeyrityksestä ihmisiä, jotka ovat valmiita auttamaan sinua, positiivinen keskustelu, joka osoittaa, kuinka autat heidän yritystään (ja palvelet heidän etujaan), voi johtaa LinkedIn-esittelyyn yrityksen muille ihmisille tai heidän puhelinnumeroonsa.

Vaikka saisit puhelinnumerot suoraan viimeksi puhujalta tai Data.com-sivustolta, voit käytä LinkedIn-palvelua etsiäksesi jokaisen henkilön ja oppia tuntemaan heistä vähän ennen soittamista.

Sinä voisit hanki virallinen LinkedIn-esittely ja soita sitten seuraavana päivänä.

Vaikka uudet kohteesi eivät vielä olisikaan hyväksyneet esittelyäsi tai vastanneet, jos sinulla on heidän puhelinnumeronsa, voit soittaa heille ja he ainakin tunnistavat sinut. Löydät työntekijöitä myös LinkedIn-ryhmistä. Aloita keskustelu, jos he ovat kirjoittaneet.

Nämä ovat vain joitain strategioita etsimiseen LinkedInissä. Käytä näitä tekniikoita tai rakenna niitä keksimään omia innovatiivisia menetelmiäsi.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka löydät mahdollisuuksia LinkedInistä? Oletko käyttänyt tekniikoita, jotka haluaisit jakaa kanssamme? Jätä kommenttisi alla olevaan ruutuun.