6 tapaa parantaa Facebook-mainoksiasi: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko parantaa Facebook-mainostesi tehokkuutta?

Mietitkö mitä mittareita tarkastella?

Voit optimoida kampanjasi käyttämällä Facebookin tärkeimpiä tietoja siitä, miten käyttäjät reagoivat mainoksiin ja miten he ovat vuorovaikutuksessa niiden kanssa.

Tässä artikkelissa löydä kuusi tapaa, joilla Facebook-mainostiedot voivat auttaa parantamaan Facebook-mainoksiasi.

Tässä on luettelo tärkeimmistä mittareista, joita on tarkasteltava, ja kuinka niitä käytetään Facebook-mainoskampanjoidesi ymmärtämiseen ja tarkastamiseen.

# 1: Seuraa napsautussuhdetta mainoksen vetoomuksen mittaamiseksi

Napsautussuhde (CTR) on yksi suosituimmista mittareista, joita verkkomainostajat käyttävät. Se edustaa näyttökertojen määrän ja saatujen napsautusten määrää.

Koska tulosten saaminen edellyttää yleensä, että käyttäjät napsauttavat ensin mainosta, napsautussuhteesta on tullut keskeinen mittari monille mainostajille. He innostuvat korkeasta napsautussuhteesta, ovat huolissaan, kun se on liian matala, ja etsivät usein tietoa siitä, mikä vakio napsautussuhde on heidän teollisuudelleen tai markkinoille.

Todellisuudessa napsautussuhde on vain merkki siitä, kuinka kiinnostuneita käyttäjät ovat mainoksessasi. Ei enempää.

Kyllä, jos kohdistaminen on oikea ja tuotteesi on hyvä, korkea napsautussuhde lähettää enemmän liikennettä, mikä puolestaan ​​voi tuottaa enemmän tuloksia. Alhaisen napsautussuhteen kampanjoilla voidaan silti onnistua saamaan hyvä ROIja kampanjat, joilla on valtava napsautussuhde, eivät välttämättä tuota lainkaan tuloja.

Alhaiselle napsautussuhteelle on tyypillisesti kaksi syytä:

• Huono mainos: Jos kohdistus on oikea, mutta mainoksesi on huono (esimerkiksi sen kuva on huono, mainoskopio ei ole houkutteleva, toimintakehotusta ei ole jne.), Käyttäjät eivät kiinnitä huomiota mainokseesi.
• Huono kohdistus: Sinulla saattaa olla hyvä mainos, jota näytetään väärälle yleisölle. Tässä tapauksessa napsautussuhde on todennäköisesti alhainen.

Jos kampanjallesi on alhainen napsautussuhde, on aika analysoida nämä kaksi elementtiä.

Myös napsautussuhde voi laskea ajan myötä taajuuden kasvaessa. Jos käyttäjät alkavat nähdä mainoksesi useita kertoja, he eivät todennäköisesti napsauta sitä, jos näkivät niin jo.

Klikkausprosentti ei yleensä ole keskeinen suorituskykymittari, ellei päätavoitteesi ole liikenteen lisääminen. Se on kuitenkin hyvä mittari ymmärtääksesi kuinka kiinnostuneita käyttäjät ovat mainoksessasi.

# 2: Katso CPM: ää ymmärtääksesi kokonaiskustannuksesi

Tuntuuko sinusta koskaan turhautuminen tai menetys, koska kampanjasi eivät toimi odotetulla tavalla? Ehkä et saa paljon näyttökertoja tai tulokset ovat odotettua kalliimpia. Kun näin tapahtuu, meillä on tapana syyttää mainosta tai kohdistusta ja kokeilla uusia kuvia, mainoskopioita ja kohdistusvaihtoehtoja.

Ongelma voi kuitenkin olla ulkoinen. Jos maksat näyttökerroista (kuten useimmissa kampanjoissa), paras tapa saada selville on tuhannen näyttökerran hinta (tuhannen näyttökerran hinta).

Näyttökerroista maksettaessa tuhannen näyttökerran hinta määritetään kahdella päätekijällä:

• Kuinka helppoa tavoittaa käyttäjä kohdeyleisössäsi. Tyypillisesti mitä tarkempi kohdistus, sitä korkeampi tuhannen näyttökerran hinta.
• Kilpailevien kampanjoiden määrä, jotka yrittävät tavoittaa saman kohdeyleisön kuin sinä.

Vaikka useimmat mainostajat tietävät tämän teoriassa, he unohtavat usein tarkastella tuhannen näyttökerran hintaa analysoidessaan kampanjan tuloksia. Kun tuhannen näyttökerran hinta nousee, kokonaistuloksesi kallistuvat riippumatta siitä, kuinka mielenkiintoinen on ilmoitus on tai kuinka monta tulosta saat.

Mutta tehokkuutesi budjetti CPM voi myös vaikuttaa. Jos oletetaan, että budjetti on tietyn ajanjakson ajan, CPM: n kasvu merkitsee vähemmän näyttökertoja, kuten alla olevasta kaaviosta näet. (Huomaa, kuinka tuhannen näyttökerran hinta ja näyttökerrat ovat symmetrisiä.)

Vähemmän näyttökertoja tarkoittaa vähemmän mahdollisuuksia tulostaa. Ja korkeammat kustannukset tarkoittavat, että jokainen muuntaminen on myös kalliimpaa.

Joten kun tulokset eivät ole odotusten mukaisia, tarkista tuhannen näyttökerran hintaa ennen uusien mainosten tai kohdistusvaihtoehtojen harkintaa.

# 3: Mittaa napsautuskohtainen hinta mainoksen laadun mittaamiseksi

Eikö olisikaan hienoa, että käytössä olisi mittari, joka edustaa sekä käyttäjien kiinnostusta mainokseen (napsautussuhde) että kampanjan kokonaiskustannuksia (tuhannen näyttökerran hinta)? Napsautuskohtainen hinta (CPC) palvelee tätä tarkoitusta.

Todellisuudessa, kun maksat näyttökerroista (jälleen kerran, useimmiten), napsautussuhde ja napsautuskohtainen hinta kulkevat käsi kädessä. Voit nähdä tämän suhteen seuraavassa kaaviossa. Huomaa, kuinka viivat ovat melkein symmetrisiä.

Oletetaan esimerkiksi, että budjetti on 20 dollaria ja tuhannen näyttökerran hinta on 10 euroa. Tämä tarkoittaa, että saat 2 000 näyttökertaa. Jos sait 200 napsautusta näihin, napsautussuhde oli 10% (2 000 x 10% = 200). Tämä tarkoittaa, että napsautuskohtainen hinta oli 0,10 dollaria (20 dollaria / 200 = 0,10 dollaria).

Jos sait samassa tilanteessa 400 napsautusta, napsautussuhde oli 20% (2 000 x 20% = 400). Ja tässä tapauksessa 20 dollaria / 400 = 0,05 dollaria.

Kuten näette, napsautussuhteen noustessa napsautuskohtainen hinta laskee ja päinvastoin.

Kuten aiemmin huomasit, kun tuhannen näyttökerran hinta nousee, myös kokonaiskustannuksesi kasvavat, napsautuskohtainen hinta mukaan lukien. Tämä tarkoittaa, että vaikka napsautussuhde ja napsautuskohtainen hinta ovat edelleen yhteydessä toisiinsa, niiden käyttäytyminen ei välttämättä ole aivan symmetristä koko ajan. Voit nähdä tämän seuraavassa kuvassa. Huomaa, kuinka napsautussuhde ja napsautuskohtainen hinta ovat edelleen yhteydessä toisiinsa, mutta tuhannen näyttökerran hinta voi vaikuttaa merkittävästi napsautuskohtaisen hinnan arvoon.

Oletetaan, että napsautussuhteen yläpuolella olevassa toisessa skenaariossa oli edelleen 20%, mutta tuhannen näyttökerran hinta nousi 10 dollarista 20 dollariin. Tällöin saat vain 1 000 näyttökertaa, ja vaikka napsautussuhde pysyisi 10 prosentissa, se antaisi 100 napsautusta. Tässä tapauksessa napsautuskohtainen hinta olisi 20 dollaria / 100 = 0,20 dollaria.

Tämä on CPC: n kauneus. Sen lisäksi, että se täydentää napsautussuhteen tietoja saadakseen sinut ymmärtämään kiinnostuksesi mainostasi, se tarjoaa myös tietoja kokonaiskustannuksista.

# 4: Seuraa näyttökertoja tietojen luotettavuuden arvioimiseksi

Monet käyttäjät eivät pidä näyttökertoja tärkeimpänä mittarina. Loppujen lopuksi näyttökertojen määrä edustaa vain sitä, kuinka monta kertaa Facebook on näyttänyt mainoksesi, riippumatta siitä, kiinnittivätkö ihmiset siihen huomiota.

Itse asiassa tätä mittaria käytetään yleensä vain brändäyskampanjoissa. Ihmiset ajattelevat, että mitä enemmän näyttökertoja mainoksistaan ​​saa, sitä suuremmat mahdollisuudet saada tuotemerkki ja saada käyttäjät kiinnostumaan mainoksistaan. Muista: ainoa muuttuja, joka edustaa käyttäjien kiinnostusta mainostasi (ei välttämättä tuotetta, kuten näet hetkessä), on napsautussuhde.

Näyttökertojen määrä on kuitenkin hyvä mittari, kun sitä käytetään kampanjoiden optimointi. Kampanjoiden optimointi edellyttää A / B-testausta, mikä tarkoittaa, että luot useita mainosversioita ja jopa useita mainosryhmiä. Tavoitteena on parantaa kampanjasi tuloksia keskeyttämällä heikosti toimivat elementit ja sijoittamalla budjettisi parhaiten toimiviin elementteihin.

Tätä varten tarvitset luotettavaa tietoa. Jos tulokset näyttävät erittäin hyvältä (tai erittäin huonolta), mutta mainoksesi on saanut vain muutama sata näyttökertaa, kuinka voit luottaa näihin tietoihin? Tulokset voivat itse asiassa muuttua täysin tulevien näyttökertojen myötä.

Kuten minkä tahansa markkinointitutkimuksen yhteydessä, tarvitset hyvän otoskokon, jotta voit luottaa saatuihin tietoihin. Tällöin näyttökerroista tulee tärkeä mittari. Yleensä haluat, että sinulla on vähintään 1000 näyttökertaa, jotta voit luottaa tietoihin, vaikka jos saisit 5000–10 000 näyttökertaa, nämä tiedot olisivat paljon luotettavampia.

# 5: Arvioi tarjoustasi vertaamalla napsautussuhdetta tulosprosentteihin

Korkea napsautussuhde, mutta ei tarpeeksi tuloksia, on turhauttavaa. Jos käyttäjät ovat kiinnostuneita mainoksesta, miksi he eivät tuota tuloksia?

Hyvä uutinen on, että samalla tavalla kuin napsautussuhde edustaa käyttäjien kiinnostusta mainostasi, tulosprosentti edustaa käyttäjien kiinnostusta siihen, mitä tarjoat heidän napsautettuaan mainostasi. Se on mainoksen napsautusten määrän ja luotujen konversioiden määrä.

Vaikka se riippuu napsautusten määrästä, se ei kuitenkaan suoraan riippu napsautussuhteesta. Itse asiassa, kun napsautussuhde on korkea (ts. Kun käyttäjät ovat kiinnostuneita mainoksesta), tulosprosentti on hyvä tapa ymmärtää, mitä tapahtuu mainoksen ulkopuolella. eli sinun aloitussivu tai verkkosivusto.

Korkea napsautussuhde ja matala tulosprosentti ovat yleensä merkki siitä, että käyttäjät eivät pidä kohdesivulla näkyvästään. Joitakin yleisimpiä syitä tähän ovat:

• Huono aloitussivu
• Kallis tuote
• Pettää mainos
• Mainoksessa puuttuu tietoja
• Huonot osto-olosuhteet

Muuntokurssi kulkee yhdessä CPA: n kanssa. Joten kun muuntokurssi kasvaa, CPA laskee ja päinvastoin. CPM vaikuttaa kuitenkin aina tähän suhteeseen. Voit nähdä tämän käyttäytymisen seuraavasta kaaviosta.

Huomaa, kuinka CPA: n ja muuntokurssin viivat ovat lähes symmetrisiä, mutta CPM: n vaihtelut vaikuttavat niihin edelleen.

# 6: Yhdistä tulokset ja hankintakohtainen hinta mittaamaan sijoitetun pääoman tuottoprosenttia

Konversioita käytetään yleensä tärkeimpänä mittarina kampanjan onnistumisen seuraamiseen. Onko suuri määrä tuloksia aina hyviä uutisia? Ei välttämättä. Jos käytät enemmän rahaa näiden konversioiden saamiseen kuin niiden tuottama todellinen arvo, kampanjasi ei ole kannattava.

Siksi kannattaa aina harkita tuloksia yhdessä tuloshinnan (CPA tai hankintakohtainen hinta) kanssa.

Matala hankintakohtainen hinta on aina hyvä uutinen, ja yksi parhaista tavoista optimoida kampanja on keskittyä matalaa tuottaviin mainoksiin ja elementteihin CPA: t. Samanaikaisesti matala hankintakohtainen hinta ei sinänsä riitä ja vaatii suuren määrän konversioita kampanjan tekemiseen onnistunut. Itse asiassa matala hankintakohtainen hinta ja alhainen tulos ovat merkki erittäin hitaasta kampanjan toimituksesta, jossa Facebook käyttää pieniä budjetteja.

CPA ja tulokset ovat kaksi mittaria, jotka toimivat aina rinnakkain. Joten älä innostu liikaa, jos vain yksi heistä näyttää hyviä lukuja.

Johtopäätös

Facebook-mainosten näyttäminen on yksi parhaista tavoista mainostaa yritystäsi verkossa. Sosiaalinen verkosto ei ole vain numero yksi kaikista käyttäjistä, mikä tarkoittaa, että voisit tavoittaa enemmän ihmisiä mainoksellasi, mutta se on myös monipuolinen mainostyökalut ja vaihtoehdot.

Näin laaja valikoima vaihtoehtoja voi kuitenkin tehdä kampanjoistasi hämmentävän analysoitavan, jos et tiedä mistä etsiä tai mitä kukin tieto todella tarkoittaa. Tietojen merkityksen tunteminen antaa sinun optimoida kampanjasi useammalla kuin yhdellä tavalla. Voit esimerkiksi alentaa hankintakohtaista hintaa parantamalla mainostasi ja aloitussivua, mutta myös etsimällä yleisöjä, joilla on alhaisempi tuhannen näyttökerran hinta jne.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mittareita käytät yleensä kampanjasi tehokkuuden mittaamiseen? Mitä teet, kun kampanjasi kustannukset ovat liian korkeat? Mitä mainoselementtejä A / B testaat normaalisti kampanjoidesi optimoimiseksi? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.