4 tapaa luoda myyvää sisältöä: sosiaalisen median tutkija

Haluan vain lyödä asiaa eteenpäin täällä: Kun on kyse blogeista, on sisältöä ja sitten sisältöä, joka myy.

Kysy keneltä tahansa yrityksen omistajalta tai markkinoijalta, mitä he haluaisivat, ja selvä vastaus olisi jälkimmäinen.

Tosiasia on, että kaikki liike-elämän bloggaaminen maailmassa ei auta vähän, jos se ei lisää myyntiä. Älä tee virhettä - yritys on liike ja sen on ansaittava rahaa.

Tässä artikkelissa keskustelen Neljä tapaa, joilla yritykset voivat luoda blogin sisältö lisätä myyntiä. Mukauta täällä olevat periaatteet toimialallesi tai kapealle alueellesi saadaksesi lisää liiketoimintaa yrityksesi blogin avulla.

Tässä tulee…

# 1: Opeta tarinalla ja myy hienovaraisesti

Kaikista asioista, joista aion keskustella tässä artikkelissa, opettaminen tarinalla ja myyminen hienovaraisesti on todella tärkeintä. Yritykset ympäri maailmaa käyttävät sitä uskomattoman alikäytössä.

Näin tämä toimii. Kun yritykset jakavat menestystarinoitaan, ne eivät yleensä omaksua "opeta ensin"-mentaliteettia. He selittävät mitä tekivät asiakkaalle, mutta eivät anna kokemuksen takana oleva oppitunti.

Mutta ensin asiakkaat haluavat vastauksen kysymykseen "Mitä se minulle tarjoaa?" Jos sisällössämme puhutaan vain siitä, kuinka hienoa työtä teimme projektissa, mutta emme opeta, emme todennäköisesti saavuta parhaita tuloksia.

Tässä on esimerkki siitä, miten ensin opeta tarinalla ja myy sitten hienovaraisesti. Kirjoitin äskettäin artikkelin "Miltä huomisen bloggaajan kasvot todella näyttävät?”

Opetusviesti oli: Yritysten on omaksuttava ajatus siitä, että suurin osa työntekijöistään, erityisesti myynnissä olevista, voi olla sisällöntuottajia ja blogin kirjoittajia.

Jaoin tarinan yrityksestä, joka teki juuri tämän. Yhdysvaltain vedeneristys, Chicagon kellarikerroksen vedeneristysyritys, muutti myyntimiehensä sisällöntuottajiksi, mikä lisäsi merkittävästi liikennettä, liidejä ja myyntiä heidän verkkosivuillaan.

Se oli artikkelin ”opetus” -segmentti.

”Hienomyynti” -osa tuli esiin, kun mainitsin hyvin hienovaraisesti, että olin mennyt tähän yritykseen ja puhunut heidän henkilökunnalleen. Annoin heille alkuperäisen näkemyksen, ja ostamisen jälkeen he saivat halutut tulokset.

Toisin sanoen artikkelissa oli kaksi viestiä oikeassa järjestyksessä:

• Anna työntekijöidesi olla sisällöntuottajia. (Tämä vastaa lukijan kysymykseen "Mitä siinä on minulle?".)
• Kuinka yritykset, jotka haluavat antaa työntekijöilleen sisällöntuottajia, voisivat palkata apua.

Katso miten tämä toimii? Vaikka vietin hyvin vähän aikaa artikkelissa puhuessani itsestäni tai siitä, että Yhdysvaltain vedeneristys oli asiakkaani minun, olen sittemmin saanut monia kyselyjä muilta yrityksiltä, ​​jotka haluavat saavuttaa saman menestyksen yrityksillään työntekijät.

Mutta muista, että kaikki alkaa, kun sinä opeta ensin periaate ja myy myöhemmin.

# 2: Opeta videolla (ja henkilökohtaisella kosketuksella)

Katsotaanpa aivan erilaista esimerkkiä toisella alalla, jolla olen - uima-altaissa. Kuten jotkut teistä tietävät, omistan uima-allasyrityksen, joka asentaa maanalaisia ​​uima-altaita kaikkialle Virginiaan ja Marylandiin.

Yksi suurimmista kysymyksistä, joita uima-altaiden myyntiosastoni käsittelee kuluttajilta, on heidän huolensa siitä, että uima-altaat ovat liian paljon työtä, liian vaikea puhdistaa eivätkä ole vaivan arvoisia. Siivouskysymyksen osalta asiakkaat kertoivat vuosien ajan minulle, että he kuulivat, että maanalaisen altaan imeminen oli erittäin vaikeaa ja että se voidaan tehdä vain kahden ihmisen kanssa.

Tietäen, että tämä ajattelutapa oli täysin väärä, päätin tehdä videon, joka hajottaa myytin ja joka näyttää asiakkaille ja katsojille kuinka helppoa oli imuroida uima-allas. Pelkästään tämä ei olisi ollut aivan ainutlaatuinen eikä henkilökohtainen video, mutta tein sen salalla -6-vuotias poikani oli videon tähti.

Jos katsot yllä olevaa videota, näet selvästi kuinka helppoa on imuroida maanalainen uima-allas. Mutta sen lisäksi tapahtuu yksi muu asia - opit tuntemaan poikani, mikä tarkoittaa, että opit tuntemaan minut myös paremmin.

Kun ihmiset tuntevat sinut ja alkavat luottaa sinuun, mahdollisuutesi harjoittaa liiketoimintaa heidän kanssaan on paljon, paljon suurempi.

Video on hämmästyttävä työkalu tähän. Sen avulla yritykset voivat integroida sosiaalinen voima YouTube oikeiden ihmisten henkilökohtaisella voimalla ja sisällön takana olevalla opetusvoimalla.

Ja koska lähetämme tämän videon kaikille järjestelmäämme tuleville liideille, he saavat heti eri näkökulma - paitsi uima-altaiden omistukseen, myös yrityksen omistajaan ostaminen.

Monin tavoin juuri kyse on myyvän henkilökohtaisen sisällön luomisesta.

# 3: Opeta kiireellä (ja toimintakehotus)

Oletko jo aloittamassa jonkin teeman? Jep, kaikkeen liittyy aina ensin opettaminen, sitten tulee myynti.

Joissakin tapauksissa alasi palvelut tai tuotteet saattavat olla ajankohtaisia, jolloin voit hyödynnä kiireellisyys ja anna aikaa tai sen puutteen olla puolellasi.

Otetaan esimerkiksi viimeaikainen Facebook-aikajana muutos liiketoiminnalle. Koska tämä muutos vaikutti tuhansiin ja tuhansiin yrityksiin ja koska muutos ajoitettiin kiireellinen toiminta, se oli täydellinen tilaisuus Facebook / sosiaalisen median konsultteille luoda myyntiä sisältö.

Yksi täydellinen esimerkki tästä oli Social Media Examiner -vieraskirjailija ja Facebook-guru extraordinaire Amy Porterfield, joka kirjoitti seuraavan blogikirjoituksen:

Kuten kuvakaappauksesta näet, Amy ilmoitti yleisölleen Facebookin lähestyvistä muutoksista, hän keskusteli milloin ja mitkä muutokset olisivat, ja lopetti sitten artikkelin täydellisellä kehotuksella a webseminaari.

Kun on kyse myyvän sisällön tuottamisesta, tämä oli hieno esimerkki siitä, miten tee se oikein oikealla etenemisellä.

# 4: Opeta vertailun avulla

Aikaisemmissa sosiaalisen median tutkijan artikkeleissa olen keskustellutvertailuvoima”Myyntityökaluna sisältömarkkinoinnilla.

Kuluttajina rakastamme vertailla. Me rakastamme linjatuotteet ja -palvelut toisiaan vastaan ja valitse se, joka mielestämme on paras.

Kuvitellaan esimerkiksi, että haluat ostaa urheiluauton, ja kaksi parasta vaihtoehtoa ovat Ford Mustang ja Chevy Camaro. Kun rajoitat valintasi näihin kahteen ajoneuvoon, mitä aiot tehdä seuraavaksi? Jos arvasit "mene Internetiin ja vertaa kahta mallia", olet oikeassa. Itse asiassa todennäköisesti menisit hakukoneeseen, kuten Google, ja kirjoitat jotain:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang verrattuna Chevy Camaroon
• Ford Mustang tai Chevy Camaro: Mikä on parempi?
• 2012 Ford Mustang vs. 2012 Chevy Camaro

Hyvä sisältömarkkinoija, joka myy yhden näistä ajoneuvoista, luo varmasti artikkelin, joka käsittelee juuri näitä kysymyksiä.

Saat toisen tosielämän esimerkin siitä, kuinka vertaileva sisältö toimii niin hyvin, viittaan sinuun Estä kuvankäsittelyUskomattoman menestyvä blogi.

Saadakseen nopean taustan Blockista, he myyvät kunnostettuja lääketieteellisiä kuvantamislaitteita kaikkialla maailmassa keskittyen magneettikuvauskoneisiin. Koska he tarjoavat niin monia erilaisia ​​tyyppejä ja malleja ja koska heidän asiakkaansa vertailevat jatkuvasti tuotteita, Block Imaging kirjoittaa johdonmukaisesti nämä alla olevan kaltaiset vertailevat artikkelit auttaa asiakkaita valitsemaan tuote se sopii parhaiten heidän tarpeisiinsa.

Lukijat eivät vain rakasta tätä, mutta hakukoneet palkitsevat Blockia puhumasta aiheista, joista niin harvat heidän alallaan ovat koskaan keskustelleet verkossa.

Nyt on sinun vuorosi

Joten sinulla on se, ystävät - 4 tapaa, jolla yrityksesi voi tuottaa sisältöä, joka myy. Mutta totuus on, että voit monia muita tapoja myydä enemmän sisältösi kanssa.

Mitä mieltä sinä olet? Jaa käyttämäsi tehokkaat strategiat yrityksesi kanssa. Mitä muuta lisäät luetteloon? Hyppää sisään, ihmiset. Haluaisin kuulla ajatuksesi. Jätä kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan ruutuun.