Viisi vaihetta uusien LinkedIn-myyntivihjeiden luomiseksi: sosiaalisen median tutkija

Haluatko lisää viitteitä LinkedIniltä?

Mietitkö, miten muut muuttavat yhteydet liideiksi?

Oikealla lähestymistavalla voit olla ensimmäinen ihminen, mistä yhteytesi ajattelevat, kun he tarvitsevat jonkun toimialallesi.

Tässä artikkelissa selvittää, miten LinkedIn-yhteydet voidaan muuttaa päteviksi liideiksi.

# 1: Rakenna verkkoasi strategisesti

Kun ihmiset aloittavat LinkedIn-palvelun käytön, he ovat usein yhteydessä mihin tahansa. Heidän alkuperäinen tavoite on yksinkertaisesti rakentaa suuri verkko.

Mutta rakentaa verkkoon harkitse erilaista lähestymistapaa ihmisistä, joiden kanssa haluat todella kommunikoida. LinkedIn tarjoaa useita tapoja löytöasiaankuuluvat ihmiset yhteydenpitoon, varsinkin jos olet valmis maksamaan premium-jäsenyys.

Sen sijaan, että lähetät yhteyspyyntöjä kaikille ajateltaville, etsi ihmisten profiileista termejä, jotka liittyvät sinua kiinnostaviin aiheisiin. Lue esiin tulevat profiilit ja jos nuo ihmiset näyttävät henkilökohtaisesti tai ammatillisesti kiinnostavilta, tavoittaa.

Jos työskentelet esimerkiksi verkkomainonnassa, voit tehdä haun "verkkomainonta" ja sitten suodata tulokset toisen asteen suhteiden mukaan. Näin voit löytää ihmisiä, jotka ovat yhteydessä verkkosi ihmisiin. Todennäköisesti sinulla on todennäköisesti paljon yhteistä, ja yhteydenpito heidän kanssaan olisi molempia osapuolia hyödyttävää.

Muista, että ihmiset voivat kertoa, oletko todella kiinnostunut heistä, joten jos haluat luoda suhteita tiettyihin käyttäjiin, muodosta yhteys. Jos sinulla ei ole todellista kiinnostusta heihin ja heidän liiketoimintaansa, siirry eteenpäin.

Yhteydenpito relevanttien ja kiinnostavien ihmisten kanssa auttaa sinua saavuttamaan henkilökohtaiset tai ammatilliset tavoitteet.

# 2: Keskity heihin, ei sinuun

Hyvät liikesuhteet eivät ala myyntipisteistä. Jos olet viettänyt todellista aikaa LinkedInissä, olet todennäköisesti saanut monia tämän kaltaisia ​​InMail-viestejä:

Tämän tyyppiset viestit viestivät vain siitä, että joku haluaa sinun ostavan heiltä.

Mutta arvaa mitä? Ihmiset eivät ole yhteydessä sinuun LinkedInissä, koska he haluavat sinun myyvän heille jotain. Useimmat ihmiset ovat yhteydessä sinuun, koska he uskovat, että suhde sinuun hyödyttää heitä, ei päinvastoin. Jos haluat muuttaa yhteyden tulevaksi myynniksi, sinun on osoitettava heidän oikeutensa.

Joten keskittyä yritykseesi, keskittyä niihin. Käytä hetki nähdä, mistä heidän liiketoiminnassaan on kyse ja suosiota heidän saavutuksiaan.

Ihmiset haluavat tuntea olevansa arvostettuja ja ihailtuja, joten vilpitön kohteliaisuus on yksi parhaista tavoista aloittaa keskustelut ja suhteet.

# 3: Jaa salaisuutesi

Mielekkäät suhteet rakentuvat luottamukseen. Jos haluat LinkedIn-yhteydet Jos haluat olla enemmän kuin pelkkä sosiaalisen median tuloskortti, sinun on otettava riski ja jaettava joitain salaisuuksiasi.

Voit esimerkiksi puhua asioista, joilla työskentelet tai jaa joitain salaisia ​​kastikkeita, jotka tekevät sinusta ja yrityksestäsi mahtavan.

Saatat olla huolissasi liikeideoiden tai strategioiden paljastamisesta. Vaikka sinun pitäisi ole viisas mitä jaat, useimmat ihmiset eivät aio ottaa ideoitasi ja toteuttaa niitä yksin. He mieluummin palkkaavat jonkun tuntemansa ja luotettavan tekemään työn puolestaan.

Toki saattaa olla aikoja, jolloin ihmiset varastavat ideoitasi ja suosituksiasi, ja jos näin tapahtuu, toivotan heille vain parasta. Saatat huomata, että he palaavat myöhemmin apua varten ja muodostavat vankat liikesuhteet.

# 4: Pysy mielessä

Suurin osa ihmisistä, joiden kanssa olet yhteydessä LinkedInissä, eivät ole vielä valmiita ostamaan tuotteitasi tai palveluitasi. Heillä ei ehkä ole nykyistä tarvetta tai he tuntevat yrityksesi riittävän hyvin, tai heillä voi olla budjetti-, sopimus- tai ostosyklirajoituksia.

Ei se mitään. Tavoitteena on rakenna ensin todelliset suhteetja sitten kun aika on oikea, haluat olla henkilö, jonka he ajattelevat täyttävän tarpeensa. Siksi sinun on pysyttävä mielessäsi. LinkedInissä on muutama helppo tapa tehdä tämä.

Lähetä viestejä säännöllisesti

Hyvin ajoitetut ja hyvää tarkoittavat viestit voivat viedä pitkän matkan kohti suhteiden luomista keskeisillä yhteyksillä ja pitää sinut mielessäsi. LinkedIn tekee tämän helpoksi. Kotisivullasi, käydä läpi luettelo tärkeimmistä tapahtumista yhteyksien elämässäsi ja käytä suoraa linkkiä viesti heille näistä tapahtumista.

Jos esimerkiksi näet yllä olevan kaltaisen viestin, voit lähettää henkilölle seuraavanlaisen viestin:

Onnittelut [työpaikalla] olemisesta [vuosien määrä]! Mikä oli suurin saavutuksesi tänä vuonna?

Tämäntyyppiset viestit antavat yhteyksillesi mahdollisuuden puhua itsestään ja antaa sinulle käsityksen siitä, mitä he arvostavat ja kamppailevat.

Muista kuitenkin, että jotkut ihmiset eivät päivitä tietojaan LinkedIn-profiili säännöllisesti, joten ennen kuin onnitelet heitä työpäivänä, tarkista heidän profiilinsa ennen viestin lähettämistä. Onnittelemme jonkun vanhentuneesta profiilista vain sanomalla: "En todellakaan tunne sinua."

Jaa päivitykset

Niin yksinkertaisesti kuin tämä kuulostaa, jakamalla jatkuvasti päivityksiä on loistava tapa pysyä LinkedIn-yhteyksien edessä. Jaa olennaisia ​​lainauksia, videoita ja mielekästä sisältöä auttaa sinua ja yritystäsi näyttämään alan asiantuntijoilta.

Lisäksi se varmistaa, että ilmestyt säännöllisesti yhteyksien syötteisiin, mikä pitää sinut mielessäsi.

Jos sinulla ei ole aikaa löytää päivitettäviä artikkeleita LinkedInistä, kokeile käyttää ajoitustyökalua Kuten Puskuri. Ota tunti ja aikatauluta päivitykset seuraavalle viikolle.

Yleensä se on parasta julkaise sekoitus yrityksesi ja muiden ihmisten sisältöäsisältö. On okei jakaa oma ajatusjohtajuutesi, mutta haluat myös osoittaa, että olet lukenut ja perehtynyt toimialasi ongelmiin. Tällä tavalla, kun tarvetta ilmenee, yhteytesi tietävät, että olet asiantuntija, jonka puoleen he voivat kääntyä saadakseen apua.

Lähetä säännöllisesti LinkedIn Pulse -palveluun

Jos haluat todella pysyä tutkalla, julkaise viestejä säännöllisesti LinkedInin alkuperäinen julkaisualusta, Pulssi. Pulssiviestit tarjoavat yhden keskeisen edun päivityksiin nähden: ne näkyvät ilmoituksina.

Tämän seurauksena LinkedIn Pulssi viesteillä on taipumus saada enemmän näyttökertoja, kommentteja ja jakamisia kuin tyypillisissä päivityksissä. He myös antaayhteyksiisi tuntuu sinulle ja lähestymistavallesi.

Ihmiset haluavat harjoittaa liiketoimintaa tuntemiensa ihmisten kanssa. Joten mitä paremmin he tuntevat sinut, sitä todennäköisemmin he ottavat sinuun yhteyttä, kun tarvitsevat apua.

# 5: Tee Ask

Tehokas LinkedIn-verkostoituminen on kyse suhteiden luomisesta. Kun olet yhteydessä LinkedInissä oleviin ihmisiin, he tietävät, että olet liike-elämän ammattilainen, ja he odottavat sinun puhuvan tekemistäsi.

Joten kun olet houkutellut jonkun keskusteluun, etsi mahdollisuuksia tarjoa arvoa ilman merkkijonoja.

Kaikki haluavat olla menestyviä, ja jos olet tehnyt hyvää työtä vakuuttamaan ihmiset siitä, että välität heistä, he eivät loukkaannu, jos tarjoat apua. Pidä keskittyminen arvon tuottamiseen heille, ei siitä, kuinka suuri yrityksesi on.

Johtopäätös

Avain LinkedInin onnistuneeseen käyttöön liidien tuottamiseksi yrityksellesi on keskittyä ensin suhteiden luomiseen. Todellisten suhteiden kypsyminen ja kehittyminen vie aikaa, mutta jos olet kärsivällinen, ne voivat tuottaa positiivista tuottoa henkilökohtaisesti, ammatillisesti ja taloudellisesti.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka käytät LinkedIniä muuttaaksesi yhteydet yrityksesi liideiksi? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi alla olevissa kommenteissa.