Vaikuttajamarkkinointi: Kuinka työskennellä vaikutusvaltaisten ihmisten kanssa: Sosiaalisen median tutkija

Otatko yhteyttä vaikuttajiin?

Haluatko luoda hyviä suhteita näkyvyyden lisäämiseksi ja uusien asiakkaiden saamiseksi?

Jos haluat oppia työskentelemään vaikuttajien kanssa, haastattelen Doug Karria.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on on-demand talk radio show from Social Media Examiner. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen muuntamisasiantuntijaa Doug Karr, kirjoittaja Yritysten blogging for Dummies ja perustaja Markkinointiteknologian blogi. Doug isännöi myös Web-podcastin reuna.

Doug tutkii vaikuttajamarkkinointia ja miten työskennellä merkittävien ihmisten kanssa.

Opit tunnistamaan vaikuttajat ja tavoittamaan heidät sekä kehittämään myyntiin johtavia suhteita ja kampanjoita.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Vaikuttajien markkinointi

Kuinka Doug kiinnostui vaikuttajamarkkinoinnista

Kun Doug poistui laivastosta vuonna 1992, hän perusti sanomalehden ja suoristi markkinointia ja tietokantoja. Noin 12 vuotta sitten hän perusti blogin.

Tietokantamarkkinoinnin näkökulmasta Doug kertoo, että taskut tai aukot ovat aina kiinnostaneet häntä eikä keskiarvoja. Suoramainonta-päivinä motto oli ”mene tietyn ikäryhmän, sukupuolen ja naapuruston jälkeen ja hanki 100% kylläisyys. " Doug havaitsi ajan myötä ihmisten pienemmät taskut, joilla oli suurempi kääntyminen hinnat.

Tämä pätee myös online-markkinointiin. Ihmiset, jotka tekevät SEO optimoi valtavia avainsanoja varten, joilla on valtava hakumäärä. Ehkä he sijoittuvat, mutta he eivät saa siitä mitään tuloksia (eli liiketoimintaa).

Vaikuttaja markkinointi on sama, koska ihmiset seuraavat vaikuttajia. He käyttävät paljon rahaa näkemättä tuloksia, koska he tekevät merkittäviä virheitä valitessaan ja tutkien vaikuttajia.

Doug sanoo, että hän kertoo ihmisille, jotka siirtyvät perinteisestä verkkomediaan, että hän ei usko, että paljon on muuttunut. Markkinoijana on kyse luottamuksen rakentamisesta ja asiakkaiden tyydyttämisestä.

Bloggaaminen ja sosiaalinen media ovat siihen hyviä, koska asiakkaat voivat nyt puhua ihmisten kanssa eri yrityksissä ja saada käsityksen heidän liiketoiminnastaan ​​näiden kanavien kautta. Rakennat suhteita virtuaalisesti ja saat sitten ihmiset kääntymään.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi, mitä mahdollisuuksia Doug sai bloggaamisesta.

Kuinka Doug määrittelee vaikuttajamarkkinoinnin

Doug uskoo vaikuttajat ovat toimialallamme ihmisiä, joille on jo luotu luottamusta yleisöön.

Oletetaan, että jollakin on hämmästyttävä yleisö, jonka haluat tavoittaa. Paras tapa päästä kyseisen henkilön yleisöön on luoda vaikuttajamarkkinointi kampanja ja työskennellä vaikuttajan kanssa auttaa mainostamaan tuotteitasi ja palveluitasi.

Avaimet ovat yleisö (etsi vaikuttaja, jonka yleisö vastaa tarvitsemasi) ja saavuttaa. Selvitä, onko vaikuttajan ulottuvuus riittävän laaja, jotta kampanjasi olisi järkevä ajan ja rahan kannalta.

Kuuntele ohjelmaa ja kuule esimerkkejä hyvistä vaikuttajista, joihin tavoittaa markkinointi- ja sosiaalisen median tiloissa.

Eri ulottuvuus, suosio ja vaikutus

Doug sanoo, että puolet ajasta yritys epäonnistuu, koska ne keskittyvät tavoittavuuteen ja suosioon, mutta eivät välttämättä vaikuttamiseen.

Vaikutus ei koske uudelleentwiittauksia tai osakkeita. Kyse on muunnoksista. Jos joku tekee ostoksen henkilön neuvojen perusteella, kyseinen henkilö on vaikuttaja.

Kun Doug työskentelee vaikuttajan kanssa, hän tarkastelee kyseisen henkilön kohderyhmää nähdäkseen, onko hän valloittanut heidän luottamuksensa ja myynyt heitä. Yksi vaikutusmerkkeistä kertovista ilmaisimista on, että heillä on ollut sama sponsori sivustollaan 3 vuoden ajan. he eivät vaihda niitä joka kuukausi.

Doug varoittaa myös, että ennen kuin ryhdyt suhteisiin vaikuttajan kanssa, haluat varmistaa, että sinulla on out, jos se ei sovi hyvin.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, miten Doug reagoi ihmisiin, jotka haluavat hänen kirjoittavan tuotteestaan ​​tai palvelustaan.

Kun vaikuttajamarkkinointi menee pieleen

Doug on kotoisin Indianapolisista (iso autokilpailukaupunki). Hän jakaa miten ravirata tavoitteli sosiaalisia vaikuttajia ja kutsui heidät Brickyardiin toivoen, että he puhuisivat kisasta verkossa. He tarjosivat sviittilippuja sekä kutsun tavata kuljettajia.

Kun Doug sai kutsun, hän kirjoitti takaisin ja tarjosi tulla puhumaan heidän kanssaan ennen kuin he kutsuivat lisää vaikuttajia varmistaakseen, että se oli kannattavaa. Kilparata ei vastannut.

Vaikka Doug ei osallistunut Brickyard-tapahtumaan, noin 30 muuta paikallista vaikuttajaa osallistui. Ja nuo vaikuttajat kertoivat Dougille, että kuljettajat tulivat sviittiin, mutta kukaan ei tiennyt kuljettajia, eikä kukaan ottanut heistä kuvia. Vaikuttajat vain söivät, joivat, puhuivat keskenään, eivät katselleet kilpailua ja lähtivät sitten. He eivät puhuneet siitä verkossa. Se oli eeppinen epäonnistuminen, joka olisi voitu helposti kääntää.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla, kuinka Doug luulee voivansa muuttaa tapahtuman menestykseksi.

Kuinka lähestyä vaikuttajia

Aloita tarinasi. Kerro vaikuttajalle, minkälaista arvoa voit tuoda heille yleisö.

Doug jakaa skenaarion, joka usein tapahtuu hänelle. Joku sävelsi hänelle tarinan, jonka mukaan "tämä toimitusjohtaja haluaa puhua X: stä". Doug palaa takaisin: "Yleisömme ei välitä todella X: stä, mutta huomasin, että toimitusjohtaja työskentelee olen kiinnostunut siitä, millaisten ongelmien hän ratkaisee markkinoijille. " Hän yrittää löytää sopivuuden, joka kiinnostaa vaikuttajaa ja hänen yleisöään, joten kaikki edut.

Selvitä tämä tasapaino tarkastelemalla näitä kysymyksiä:

• Missä tämä henkilö on hyvä?
• Millainen yleisösi on?
• Mille he ovat vastaanottavia?
• Mitä he napsauttavat eniten?
• Mitä he muuntavat parhaiten?

Kun vastaat näihin kysymyksiin, voit suunnitella ja kehittää sopivia kampanjoita.

Doug sanoo, että jotkut kumppanit haluavat infografiikkaa, verkkoseminaarit tai tapaustutkimuksia, kun taas toiset mieluummin a blogipostaus tai jopa verkottuminen. Kaikilla näillä asioilla on erilainen arvo, mutta on tärkeää tavata yhteinen perusta ja selvittää kaikkein pakottavin tapa kääntää tämä yleisö.

Doug jakaa miten Johtava rikostekninen tutkimus lähestyi Dougia noin rakentaa suhdetta. Doug ehdotti, että hän aloittaisi kirjoittamalla heistä vastauksen arvioimiseksi. Lead Forensics rakensi mukautetun aloitussivun. Bloginsa kautta Doug kutsui yleisönsä tutustumaan palveluun. He saivat niin uskomattoman vastauksen, Lead Forensics on nyt sivuston sponsori.

Kun annat jollekin maistaa mitä voi tapahtua, ja tulokset ovat hyviä, on aika siirtyä eteenpäin.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, mitä tapahtuu, kun vaikuttaja ei ole hyvä ottelu.

Kuinka mitata kampanjan toimivuutta

Se on sitoutuminen rekisteröitymiseen konversioon. Prosessi alkaa esittelyillä ja lataamisilla, mutta lopulta haluat, että se johtaa konversioihin. Muista, että se vie yleensä aikaa.

Doug tykkää mukautetuista aloitussivuista. Jos sponsori perustaa mukautetun aloitussivun ja blogi osoittaa yleisönsä siihen, kampanjan vaikutus voidaan mitata huomaamattomasti.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietoa johtavista indikaattoreista.

Viikon löytö

TwitShot on verkkosivuston, kromilaajennuksen ja iOS-sovelluksen yhdistelmä. Se yksinkertaistaa tapaa löytää kuvia twiitteihisi.

Heti kun syötät minkä tahansa sisällön URL-osoitteen, jonka haluat tweetata, TwitShot raaputtaa sivuston ja löytää kaikki kuvavaihtoehdot.

Se on merkittävä ajansäästäjä. Paljon helpompaa ja tehokkaampaa kuin kuvan lataaminen ja lataaminen uudelleen, kun haluat tweetata. TwitShot tekee tweetoinnista tien päällä niin helppoa!

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka TwitShot toimii sinulle.

Muut näyttelymaininnat

Tämän päivän näyttelyä tukee Social Media Marketing World 2015.

Sosiaalisen median markkinointimaailma 2015 juuri päättyi viime viikolla. Jos unohdit sen ja kuulit siitä hyviä asioita, pääset hetkeksi pidempään käyttämään sisältöä meidän kautta virtuaalilippu. Hanki jokainen istunto, lataa ääni, katso suoratoistovideo, tulosta dian kannet ja lisää niihin muistiinpanoja. Se on hieno tapa ottaa sisältöä, jos välität sosiaalisen median markkinoinnista uudelle tasolle.

Vierailla tässä tarkistaa kaiuttimet, esityslista ja napata virtuaalilippusi.

Sosiaalisen median markkinointimaailmassa 2015 on paljon tekemistä sen upean sisällön, loistavien esittäjien ja arvokkaiden verkostoitumismahdollisuuksien avulla.

Napsauta tätä tarkistaaksesi kaikki puhujat ja esityslistan, katso videomme ja napauta virtuaalilippusi.

Kuuntele esitystä!

.

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Ota yhteyttä Dougiin hänen kanssaan verkkosivusto.
• Lukea Yritysten blogging for Dummies.
• Kuuntele Web-podcastin reuna.
• Kuten markkinointitekniikan blogi Facebookja seuraa sitä Viserrys ja Google+.
• Lisätietoja Dougin tilanne Brickyardin kanssa ja onnistuneen strategian avaimet, yhtä hyvin kuin hänen kumppanuutensa Lead Forensicsin kanssa.
• Katso sarjakuva aiheesta “Kiiltävän kohteen oireyhtymä”Markkinoija Tom Fishburne.
• Tarkista TwitShot.
• Sähköposti [sähköposti suojattu] jos olet kiinnostunut olemaan sponsori.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2015 ja hanki sinun virtuaalilippu.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Kuinka tilata tämä podcast iPhonessa

Katso tämä nopea video oppiaksesi tilaamaan iPhonesi:

.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet vaikuttajamarkkinoinnista? Jätä kommenttisi alla.