Kuinka suunnitella sosiaalisen median yhteistyötä: Sosiaalisen median tutkija

Etsitkö jännittävää tapaa tavoittaa erikoistunut yleisö? Oletko harkinnut sosiaalisen median kampanjayhteistyötä?

Tässä artikkelissa kerrotaan, kuinka voit tehdä yhteistyötä toisen tuotemerkin kanssa tuotteiden ja palveluiden mainostamiseksi omalle yleisöllesi.

Miksi järjestää yhteisiä sosiaalisen median markkinointikampanjoita?

Sosiaalisen median markkinoinnin vauhti ja kilpailukyky kaventavat usein keskittymisemme sisällön luomiseen ja sen siirtämiseen valitsemillemme alustoille uusimpia ja parhaita parhaita käytäntöjä hyödyntämällä.

Potentiaalinen tuotto yleisön rakentamisessa ja palvelemisessa tällä lähestymistavalla on merkittävä. Kun etsimme enemmän tapoja kilpailla ja enemmän tapoja sitoutua, meidän pitäisi kuitenkin vetäytyä arvioidaksemme täyden valikoiman varoja kehitämme sosiaalisen median markkinoijina ja pyrimme hyödyntämään niitä kaikkia ainutlaatuisina tapa.

Sosiaalisen median yleisösi ja luomasi sisältö houkuttelemaan heitä ovat monipuolisempia markkinointivaroja kuin saatat ymmärtää.

Rakastamasi yleisö ei ole vain kohdennettava asiakasjoukko. Luomasi sisältö ei ole vain keino houkutella yleisöäsi.

Ajattele sisältöäsi pääsytietä yleisöösi. Jos kyseinen tie ja yleisö ovat laadukkaita, muut tuotemerkit löytävät arvon luomallasi polulla.

Sinä pystyt käytä näitä resursseja laajentaaksesi markkinointisi vaikutusta kumppanuuksien avulla, ristikampanjat ja muut epäsosiaaliset markkinointitoimet tavoita ja syvennä vaikutustasi uusilla ja vanhoilla yleisöillä.

5 yhteisten kampanjoiden tyyppiä

Tämän markkinoinnin lähestymistavan ydin on klassinen ajatus vaihtokaupasta. Yleisösi ja sisältösi ovat arvokkaita, ja voit vaihtaa arvon toiselle tuotemerkille strategisten tavoitteidesi edistämiseksi.

Se sanoi, sinun täytyy tee nämä kaupat tavalla, joka ei vaaranna tuotemerkkisi eheyttä tai luottamusta, jota olet niin kovasti rakentanut tuotemerkkisi ja yleisösi välille. Kun kauppa tapahtuu hyvin, yleisösi pitäisi todella hyötyä.

Korkean tason näkökulmasta näihin kauppoihin liittyy yleensä yksi seuraavista:

Kumppanuudet: Teet sopimuksen (virallisen tai epävirallisen) pyrkivät yhdessä jonkin toisen tuotemerkin kanssa tavoitteeseen pitkällä aikavälillä. Matkan varrella sinä jakaa palkkioita, kuten tuloja tai liidejä.

Yhteistyö: Yhdistät voimasi toisen tuotemerkin kanssa työskentele lyhytaikaisen projektin tai kampanjan parissa ja jaa palkkiot. Suosittu yhteisbrändäys kuuluu tähän luokkaan, vaikka todellinen laajuus voi olla syvempi.

Ristikampanja: Sinä ja toinen tuotemerkki sopivat mainostaa toistensa tuotteita ja palveluja omalle yleisöllesi.

Sisällön sijoittelu: Sinä ja toinen tuotemerkki sopivat jakamaan toistensa sisältöä säännöllisesti kanssasi.

Lisäarvoa: Kun teet sopimuksen toisen tuotemerkin tai myyjän kanssa, sinä käyttää jonkin verran pääsy yleisöösi neuvotteluvälineenä.

Kaikki nämä mahdollisuudet riippuvat yleisön kunnioittamisesta. Jos jokin näistä mahdollisuuksista ei tuota arvoa yleisöllesi tai vaarantaa heidän luottamuksensa tukemalla tuotemerkkiäsi, myrkytät viime kädessä omani. Kun onnistuneesti suoritettu, yleisösi juhlii halukkuutesi innovoida ja tehdä yhteistyötä heidän puolestaan.

Esimerkkejä onnistuneista yhteisistä kampanjoista

Jotkut maailman menestyneimmistä tuotemerkeistä käyttävät tätä strategiaa uusien mahdollisuuksien avaamiseen yrityksilleen. Havainnollistamiseksi Taco Bell teki yhteistyössä Frito-Layn kanssa Doritos Locos Tacon, joka myi 450 miljoonaa kappaletta ja johti 15 000 ihmisen palkkaamiseen alle vuodessa sen käynnistämisen jälkeen. mukaan Fast Company. Tähän menestykseen johtivat kuitenkin kymmenet toistot, joissa sekä Taco Bell että Frito-Lay vaativat sellaisen tuotteen kehittämistä, joka ei vaaranna tuotemerkkien laatua.

Toisin sanoen, Doritos-takon täytyi silti vastata Doritoksen syömisen kokemusta. Pelkkä logon painaminen pakkaukseen olisi sabotoinut kumppanuuden tavoitteet molemmille osapuolet, joten he työskentelivät yhdessä kehittääkseen erinomaisen tuotekokemuksen, joka sai molemmat yleisöt innoissaan.

Campari Group, yksi maailman johtavista väkevistä alkoholijuomista tuotemerkkien kuten Wild Turkey ja Skyy Vodka sateenvarjon alla, järjesti kampanjan, jossa sarjakuvahahmo Deadpool otti vastuulleen tequila Espolònin sosiaalisen median tilien hallinnan elokuvan julkaisun yhteydessä Deadpool 2. Deadpool teki luonteeltaan viestejä Espolòn-sivuille ja esiteltiin rajoitetun painoksen Deadpool Espolòn -pakkaussarjassa.

Dave Karraker, Campari Groupin viestintäjohtaja ja yksi kampanjan taustalla olevista arkkitehdeistä, kertoi minulle kampanjan tarkoituksena ei ollut vain herättää kiinnostusta ja sitoutumista Espolònin sosiaaliseen mediaan mutta tuotteiden liittäminen antoi Espolònille pääsyn premium-näyttelyyn kaupoissa kaikkialla Yhdysvalloissa Osavaltiot. Samanaikaisesti Deadpool-tuotemerkin johtajat pystyivät rakentamaan kiinnostusta uuteen elokuvaan.

Molemmat esimerkit osoittavat, kuinka eri tuotemerkit voivat tulla yhteen palvelemaan yleisöään uusilla, hyödyllisillä tavoilla. Suhteet voivat olla monimutkaisia ​​ja niiden rakentaminen vie aikaa, mutta voimien yhdistäminen ja tunnustaminen, että ne kohdistavat samanlaisiin yleisöihin, mutta eivät ole kilpailijoita, ovat voimakkaita. Ja heidän faninsa hyötyivät yhtä paljon kuin yritykset, koska nämä yhteistyöt ja kumppanuudet merkitsivät uusia tuotteita ja lisäviihdettä.

Suurella tai pienellä brändilläsi on pääsy vastaaviin mahdollisuuksiin.

Kuinka kehittää tuotemerkki-suhde

Kun tarkastelet tuotemerkkien välisen yhteistyön maisemaa, kansainvälisten yritysten välinen työ voi saada nämä markkinointikampanjat näyttämään ulottumattomissa.

Kyllä, Deadpoolin yhteistyö Espolònin kanssa liittyi kahteen brändititaaniin, mutta kumppanuuksien ei tarvitse toimia tässä mittakaavassa ollakseen tehokkaita. Useat pienyritykset soveltavat samoja periaatteita lukemattomilla tavoilla.

Brasilialaisen Jiu-Jitsu-tuotemerkin, Inverted Gearin takana oleva aviomies ja vaimo -tiimi hyödyntävät taistelulajien sisällöntuottajia ja yritysten omistajia uusien asiakkaiden markkinoilla.

Heidän monipuoliseen strategiaansa kuuluvat oheistuotteet, joita ohjaajat ja tapahtumajärjestäjät käyttävät, kuten Grönlannin-aiheinen kimono juhlimaan kasvavaa taistelulajien yhteisöään. He kehittivät sisältöä ja videoita myös näiden ohjaajien kanssa.

Käänteisen vaihteen kautta taistelulajien taiteilijat pääsevät uusille yleisöille, kun taas käänteinen vaihde käyttää suhteita syventääkseen yhteisön siteitä.

Monet Inverted Gear -suhteista ohjaajiin ja urheilijoihin aloita sponsoroinnilla ja kasvaa sisällön jakamiseen, tuotteiden yhteisbrändäykseen ja enemmän mukana olevaan yhteistyöhön kuten dokumentit.

Yhteistyö voi myös alkaa klassisina sosiaalisen median markkinointialoitteina.

Pittsburghissa sijaitseva B2B Services Group -yritys PT Services Group käytti teollisuuden julkaisuille kehitettyä ajatusjohtajuussisältöä uusien teollisuussuhteiden luomiseen. Vierasblogityylinen suhde alkoi kasvamaan alan tapahtumakutsuiksi ja tarjouksiksi puhumiskeikoille näistä julkaisuista, jotka kaikki olivat merkittäviä voittoja PT-myyntiputkelle.

Pienyritysten tulisi oppia näistä ponnisteluista aloita pienestäja tutkia orgaanisesti lisää mahdollisuuksia tuotemerkkisi jakamiseksi ja työskentelemiseksi toisen tuotemerkin kanssa.

Tuotemerkkisi tiekartta saattaa näyttää tältä:

Ota yhteyttä asiaankuuluvaan tuotemerkkiin omassa tilassa ja sopia kokouksen ajankohta heidän markkinointitiiminsä kanssa keskustele siitä, kuinka voisit auttaa toisiamme.

Selitä, että etsit lisää tapoja tarjota yleisöllesi mahtavaa, kiinnostavaa sisältöä ja uskot, että brändisi voivat pystyä työskentelemään yhdessä tehdäkseen sen toisilleen. Ole rehellinen bränditavoitteidesi ja haasteidesi suhteen ja pyydä heitä olemaan rehellisiä omiensa suhteen.

Aloita hitaasti muutamalla jaetulla viestillä ja ehkä pienillä paloilla yhdessä kehitettyä sisältöä. Kun kyseinen sisältö osoittaa pitoa, suosittele etsimään suurempia mahdollisuuksia työskennellä kuten yhdessä isännöity verkkoseminaari tai -tapahtuma tai toistensa kanssa jaettu yksinomainen kampanja yleisöille.

Pidä strategiaistunto keskustele siitä, mitä tuotemerkkisi voivat yhdessä tehdä uuden kilpailuedun luomiseksi avaruudessa. Tässä vaiheessa saattaa olla hyödyllistä muodostaa jonkinlainen virallinen tulojen jakamista koskeva sopimus.

Ota käyttöön yhdessä luotu tuote tai palvelu - markkinoille rakentaa laaja-alainen strateginen kumppanuus jonka avulla voit jakaa asiakkaita ja mahdollisuuksia pitkällä aikavälillä.

Mikä voi alkaa sponsoroinnista, voi kehittyä säännöllisesti jakamaan toistensa sisältöä, mikä voi muuttua yhdessä isännöityyn webinaariin ja lopulta tuotteisiin ja palveluihin, joihin liittyy tulojen jakamista ( ilmentymä). Kussakin mittakaavassa jokainen brändi tuo kuitenkin edelleen jotain arvokasta pöydälle, mikä on yleensä sekoitus sisältöä ja yleisön sitoutumista.

Kuinka suunnitella yhteinen sosiaalisen median kampanja

Kuten muu sosiaalisen median markkinointistrategia, yleisökauppaa tulisi lähestyä harkitusti luovasti. Kaikki ideat eivät ole hyviä, eivätkä kaikki mahdolliset liittoutumat sovi hyvin tuotemerkillesi ja yleisöllesi. Vaikka tuotemerkin syvempi tiede ja tuotemerkin hallinta ovat tässä merkityksellisiä, voimme tislata tämän suuren aiheen muutamaan tärkeimpään käytäntöön:

Ymmärrä sitoutuneen yleisösi arvo: Vaikka voit tarkastella näyttökertakohtaisten hintojen vakiohintoja suhteessa yleisösi kokoon saadaksesi kuvan yleisön markkina-arvosta, älä unohda, että brändisi suosittelulla (vaikka se olisikin passiivinen) on arvoa, ja muista, että sinun on parempi yliarvioida yleisösi sen sijaan, että aliarvioisit sitä.

Etsi mahdollisia yhteistyökumppaneita, jotka palvelevat yleisösi, mutta eivät ole kilpailijoita: Taco Bell ja Frito-Lay palvelivat todennäköisesti samanlaista väestöä laajemmalla elintarviketeollisuudessa, mutta Taco Bell ei kilpailenut Frito-Layn kanssa hyllytilasta. Yleisösovellus ei välttämättä aina ole täydellinen, varsinkin jos haluat murtautua uuteen väestörakenteeseen, mutta jonkin verran päällekkäisyyksiä on hyvä merkki.

Älä koskaan vaaranna yleisön luottamusta: Kun aloitat potentiaalisen yhteistyössä toimivan brändin tarkastamisen, etsi arvoa, jonka se tuo yleisöllesi, ja varmista, että toinen brändi heijastaa positiivisesti itse. Jos potentiaalisella kumppanilla on maine epämiellyttävistä liiketoimintatavoista, yleisösi ei ajattele sinua kovasti yhteistyöstä heidän kanssaan.

Yhteistyön etujen tulisi kulkea molemmilla tavoilla: Kun suhteiden tasapaino on vääristynyt, ehkä jos yksi tuotemerkki saa paljon enemmän sopimuksesta kuin toinen, innostus ja kiinnostus sitoutumiseen voi kärsiä. Etsi koon ja kattavuuden suhteen samanlaisilla pelikentillä varustettuja tuotemerkkejä ja kehitä suunnitelmia, jotka ovat selkeä win-win.

Laita yhteistyösuunnitelmat kirjoittamiseen ja aseta selkeät odotukset: Kahvilan kädenpuristus voi tuntua hyvältä tällä hetkellä, mutta yksityiskohtaisen version laatiminen siitä, mikä osapuoli on vastuussa siitä, mikä voi estää erimielisyydet myöhemmin. Brändistäsi riippuen saatat haluta tehdä tästä muodollisen oikeudellisen asiakirjan.

Tarkastele tuotemerkkiäsi NASCAR-lasien kautta: Toisin sanoen mikä tahansa tyhjä kiinteistö on tilaa mahdolliselle sponsoroinnin logolle. Vaikka en suosittele oikeastaan ​​menemistä siihen ääripäähän, saatat huomata, että viikoittainen YouTube-videosi -sarja sopii erinomaisesti oikeaan tuotesijoitteluun tai vuotuiseen asiakkaan golftapahtumaan yhteismerkki. Red Bull on käyttänyt eSportsia saadakseen mukaan Twitch-suoratoistolaitteet, eSports-faneja ja useita PC-tuotemerkkejä (kuten laitteita ja oheislaitteita).

Etsi keskustelun arvoisia projekteja: Parhaat kampanjat - ja tämä on sosiaalisen median markkinoijille toinen luonne - herättävät vastauksen yleisöissä. Jos innostut puhumasta mahdollisesta yhteistyöstä, fanisi saattavat tuntea samalla tavalla. Jos ajatus tuntuu mielestäsi innoittamattomalta, fanisi ovat todennäköisesti samaa mieltä.

Täällä BuzzFeed teki yhteistyötä Best Friends Animal Society -yhdistyksen kanssa edistääkseen erittäin söpöä eläinsisältöä ja kelvollista syytä karvaisen ystävän auttamiseen.

Taitavien markkinoijien mielestä tämä luettelo on enimmäkseen järkeä, mutta on tärkeää muotoilla ja tarkistaa nämä kohdat. Vaikka ymmärrämme nämä ideat intuitiivisesti, joukkuetoverimme eivät ehkä ymmärrä tuotemerkin todellisia hoitajia (asiakkaamme tai ylimmän johdon), saattaa olla tarpeen nähdä nämä ohjeet selkeästi määriteltyjen mukauttamaan tätä lähestymistapaa markkinointi. Kun teet tämän markkinointiprosessilähtöisen puolen, voit estää monia tulipaloja ennen kuin ne edes sytyttävät.

Johtopäätös

Kun aloitat vaihtokaupan markkinointimahdollisuuksista, käsittele dynamiikkaa uutena suhteena. Aloita pienestä ja kasva yhteistyö tasaisesti rakentaaksesi mukavuutta tuotemerkkien ja markkinointitiimien välillä. Sen sijaan, että aloitat suhteen megakumppanuuteen, jossa kehität yhdessä uuden tuotetarjonnan, voit aloittaa tukemalla toistenne tapahtumia ja jakamalla toistensa sisältöä.

Tämä lähestymistapa on vähemmän stressaavaa kaikille osapuolille, mutta mikä tärkeintä, se auttaa sinua testaamaan ja arvioimaan yleisön reaktioita yhteistyöhön.

Jos yleisösi ei ole täysin kiinnostunut uuden yhteistyökumppanisi sisällöstä - varsinkin jos sosiaalinen mediasi Seuraavalla on vakiintunut historia sitoutumisesta - se voi olla merkki siitä, että sinun pitäisi etsiä muita tuotemerkkejä toimimaan kanssa. Jos reaktio on positiivinen, voit kastella näitä siemeniä ja kasvattaa yhteistyötä suuremmiksi kampanjoiksi.

Vaikka tällä rintamalla on potentiaalia saada aikaan suuri räjähdys rajoitetusti toteutetuilla kampanjoilla, suurimmat edut ovat usein seurausta huolellisesta kehityksestä monien kuukausien ja mahdollisesti vuosien ajan. Yhdistäminen voimiin alan julkaisun kanssa lukijoiden kouluttamiseksi ei todennäköisesti muuta yritystäsi välittömästi.

Yksi julkaistu artikkeli on harvoin niin voimakkaasti merkittävä, mutta jos työskentelet julkaisun kanssa luoda ja jakaa jatkuvasti alkuperäistä, arvokasta sisältöä koko vuoden ajan, yleisösi vievät ilmoitus. Ja he ottavat enemmän huomioon, jos otat käyttöön muita sosiaalisen median markkinoinnin parhaita käytäntöjä seuraamalla sitoutumista kommenttitoimintaan ja yleisön vastauksiin.

Laajimmalla markkinointitermillä vaihtokaupan markkinointi on toinen merkki brändin yhteisöstä. Yhteisöt kukoistavat, kun johtajat työskentelevät yhdessä rakentaakseen isompia asioita kuin mitä he voisivat koskaan rakentaa yksin, mutta pieni aloite voi alkaa jossain pienessä ja silti olla mielekäs.

Avainsana tässä on johtaja. Sinun on oltava valmis astumaan pakkauksen eteen ja aloittamaan vuoropuhelu potentiaalisten kumppaneiden kanssa. Vaikka vaihtokaupan käytäntö ei ole uusi, monet markkinoijat eivät halua jättää omaisuuttaan aloittaakseen jotain uutta ja tuoretta jonkun toisen kanssa. Ota siis aikaa brändisi vaalimiseen ja uusien brändin rakenteiden luomiseen.

Täältä pääset tiimisi kanssa ja kehitä luettelo brändin omaisuudesta. Luo seuraavaksi tilallesi luettelo tuotemerkeistä, joista voi olla hyötyä kumppaneille. Missä näet mahdollisen synergian? Lähetä markkinointitiimille muistiinpano, jossa sanotaan, että rakastat heidän työtäan ja sinulla on tämä ajatus siitä, kuinka voisit auttaa toisiamme.

Sen jälkeen voi tapahtua jotain maagista.

Mitä mieltä sinä olet? Innoittako tämä sinua tekemään yhteistyötä toisen tuotemerkin kanssa? Mitä vinkkejä voit tarjota? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.