Facebookin uudelleenkohdentamismenot kasvavat: Uusi tutkimus: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko nähdä korkeamman sijoitetun pääoman tuottoprosentin Facebookista?

Oletko harkinnut Facebookin kohdentamista uudelleen?

Facebookin uudelleen kohdentaminen antaa sinun tavoittaa verkkosivustosi kävijät Facebookin mukautettujen mainosten kautta.

Tässä artikkelissa löytää viimeisimmät havainnot tutkimuksista, jotka keskittyvät Facebookin uudelleen kohdentamiseen.

Miksi Facebook on kohdennettu uudelleen?

Vaikka kaikki ovat todennäköisesti nähneet Facebookin uudelleen kohdentamisen, kaikki eivät tiedä, miten se toimii.

Oletko koskaan huomannut, että vieraillessasi verkkosivustolla yhtäkkiä kyseisen sivuston mainos ilmestyy Facebook-syötteeseesi tai muille verkkosivustoille tai mobiilisovellukseen? Kun vierailit verkkosivustolla alun perin, se lisäsi koodin selaushistoriaasi, jolloin se voi seurata sinua verkossa. Kun vierailet eri sivustolla tai Facebookissa, koodi saa nämä sivustot näyttämään alkuperäisen sivuston mainoksia.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Uudelleenkohdistus on online-versio seurannan myynnin ja mainonnan perusperiaatteesta. Ilman uudelleen kohdentamista verkkosivustollasi on vain yksi muunnettava laukaus. Kaikki motivaatio palata siihen riippuu ehdottomasti kävijästä. Kuten myynti- ja markkinointitilastot osoittavat, useimmat kuluttajat tarvitsevat lisää hoitoa. Uudelleen kohdentaminen vapauttaa verkkosivustosi staattisesta sijainnista, jolloin se voi vaeltaa Internetissä seuraamalla asiakkaita houkuttelevalla mainoksella.

Google oli käsitellyt verkkosivustojen uudelleen kohdentamista (jota se kutsuu uudelleenmarkkinoinniksi) vuosia ennen kuin Facebook aloitti toimintansa vuonna 2012. Tietenkin olla Facebookissa, mikä melkein jokainen amerikkalainen vierailee kerran (ellei useita kertoja) päivässä, lisää kertoimia saada mainoksesi sellaisen henkilön eteen, joka on kiinnostunut tuotteistasi tai palveluistasi. Siellä voit jopa saada heidät seuraamaan sinua, toinen kolahtaa myyntisuppiloon.

# 1: Markkinoijat lisäävät kulutustaan ​​Facebookin uudelleen kohdentamiseen

Yritykset, jotka jo aloittavat uudelleen kohdentamisen Google-uudelleenmarkkinoinnin kautta, laajentavat uudelleen kohdentamistoimintaansa lisäämällä Facebookin "mainosjakaumaan" (vaihtoehdot mainoksen esiintymispaikkaan). Sen Numbers 2015 -tutkimuksen Facebook 1000 markkinoijasta AdRoll-uudelleen kohdentamispalvelu havaitsi huomattavasti lisääntyneen kulutuksen Facebookin kautta.

Heinäkuusta 2014 kesäkuuhun 2015 ulottuva vuosi osoitti lisääntynyttä aktiivisuutta ja parempia tuloksia edellisen vuoden vastaavalla ajanjaksolla. Yhdysvalloissa B2B-yritykset kasvattivat keskimääräisiä kuluja Facebookin uudelleen kohdentamiseen 51%. Vähittäiskaupan yritykset sijoittivat keskimäärin 26% enemmän. AdRollin globaaleista asiakkaista keskimääräinen B2B-yritys kasvatti Facebookin uudelleen kohdentamiseen käytettyjä kuluja 66% ja keskimääräinen vähittäiskaupan yritys 31%.

Avain takeaway: Facebookissa on tällä hetkellä 1,5 miljardia aktiivista käyttäjää maailmanlaajuisesti. Heinäkuusta 2014 heinäkuuhun 2015 Facebookin mainostulot kasvoivat 43%. Valtavan yleisönsä ansiosta voit kapeasti kohdista mainoksesi ja tavoita silti kohtuullinen määrä asiakkaita. Sinulla on mahdollisuus tavoittaa ihmisiä, jotka eivät ole vain osoittaneet tarvetta, mutta ovat myös jo osoittaneet kiinnostusta tiettyihin, merkkituotteet ja palvelut.

# 2: Investoinnin tuottoprosentin lisääminen johtaa uudelleen kohdentamiseen

Yksi AdRoll-kyselyn tärkeimmistä havainnoista on mainoskampanjoiden suorittaminen useilla Internet-kanavilla (verkkosivustot, Facebook ja mobiilisovellukset) tuottavat paremman suorituskyvyn ja korkeamman sijoitetun pääoman tuottoprosentin kuin pysymällä näyttömainosten kanssa vain.

Kuten alla olevasta kaaviosta käy ilmi, lisäämällä Facebookin uudelleen kohdentaminen kaksinkertaistaa staattisen näytön–mainoksen näyttökertojen kattavuus, ja alentaa napsautuskohtaista hintaa (CPC) 26% ja toimintakohtainen hinta (CPA) 33%.

B2B-mainonnan saapuminen Facebookiin nosti uudelleen kohdentamisen tuloksia. Vaikka monet markkinoijat pitivät Facebookia B2C: n verkkotunnuksena, tänä vuonna B2B sai vaikuttavia tuloksia lisäämällä Facebookin uudelleen kohdennettaviin kohteisiinsa.

Kuten alla olevasta kaaviosta käy ilmi, keskimäärin 60% budjetistaan ​​Facebook-uudelleen kohdentamiseen käyttäneille B2B-yrityksille napsautussuhde kasvoi 140%. Ne alensivat myös napsautuskohtaista hintaa 11% ja toimintakustannusta 42%.

Avain takeaway: On vain järkevää, että hyperkohdistus lisää parempia napsautussuhteita. Facebook rikkoi muotin, kun se pystyi saamaan mainoksia yleisöille, joilla on tiettyjä kiinnostuksen kohteita ja jotka asuvat määritellyissä paikoissa.

Nyt voit lisätä Facebookin uudelleen kohdentamisen aseta mainoksesi niiden paikallisten kuluttajien eteen, jotka todennäköisimmin ovat kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi, mutta myös kiinnostuneita paikallisia kuluttajia, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi. Koska nämä ihmiset ovat osoittaneet olevansa kiinnostuneita tuotteestasi tai palvelustasi, he ovat todennäköisesti kauas suppilossa ja valmiita ostamaan.

# 3: Mobiilin uudelleen kohdentaminen tarjoaa uusia mahdollisuuksia

Facebookin 1,5 miljardista käyttäjästä 1,3 miljardia käyttää tällä hetkellä alustaa matkapuhelimen kautta. Yhdysvalloissa, Euroopassa ja kaikkialla maailmassa useammat ihmiset käyttävät Facebookia älypuhelimillaan kuin työpöydällä.

Kuten a aikaisempi tutkimusartikkeli, digitaalisen jättiläisen comScoren vuoden 2015 tutkimus, Yhdysvaltain digitaalinen tulevaisuus keskittyen paljastaa, että Internetin mobiilikäyttö on nelinkertaistunut viimeisten neljän vuoden aikana, kun taas työpöydän käyttö on lisääntynyt verrattain pienemmällä 37 prosentilla. Monet kehitysmaiden kansalaiset käyttävät älypuhelinta tietokoneen sijasta.

Koska sosiaalinen verkostoituminen on hallitseva Internet-aktiviteetti mobiililaitteilla, ei ole ihme, että Facebook haluaa saada mainoksensa näihin puhelimiin.

Vasta viime vuonna Facebook suunnitteli mahdollisuuden kohdistaa mainokset uudelleen mobiilisovellukseensa. Hallitsevana uudelleenmarkkinointitoimistona AdRoll oli yksi ensimmäisistä, joka hyödynsi Facebookin mobiilien uudelleen kohdentamista. Yritys totesi, että kun heidän mainostajansa sisällyttivät mobiililaitteisiin kohdistamisen uudelleen olemassa oleviin pöytätietokampanjoihin, suorituskyky hyppäsi.

Jokainen AdRollin seuraama alue ilmoitti näyttökertojen ja napsautussuhteiden kasvun. Yhdysvalloissa näyttökerrat kasvoivat 58%. Euroopassa tämä luku oli 103% ja Japanissa 101%. Napsautuskohtainen hinta laski 35% Yhdysvalloissa ja 42% Euroopassa, mutta vain 6% Japanissa.

Avain takeaway: Uusi uudelleen kohdentaminen Facebookissa‘mobiilisovellus antoi tulosta vauhtia. Kanava ei ole vielä täynnä, joten toistaiseksi kuluttajien suhde mainoksia toimii sinun eduksesi. Jos olet paikallinen yritys, joka haluaa erottua mobiililaitteista, sinun kannattaa harkita uudelleen kohdentamista pian.

# 4: Useimmat kuluttajat eivät näe uudelleen kohdentamista häiritseväksi

Kesän 2015 aikana Adroit Digital kyseli 669 yhdysvaltalaista kuluttajaa jotka omistavat sekä työpöydän että mobiililaitteen heidän suhtautumisestaan ​​yritysten kohdentamiseen uudelleen. Jotkut asiantuntijat pitivät uudelleen kohdentamista eräänlaisena jälkimainuntana ja pääsivät asian ytimeen kysymällä kuluttajalta.

Alla olevasta kaaviosta käy ilmi, että vain 15% kuluttajista kokisi negatiivisen tai erittäin kielteisen nähdessään tutkimuksensa tuotteesta mainoksen kolme viikkoa etukäteen.

Kun kysyttiin reaktioista nähtyään mainoksen kolme kuukautta tuotteen verkkosivustolla vierailun jälkeen, 19% vastasi olevansa negatiivinen tai erittäin negatiivinen. 81% ilmoitti tuntevansa itsensä neutraaleina, positiivisina tai erittäin positiivisina; ja 17% positiivisia ja 8% erittäin positiivisia.

On mielenkiintoista huomata, että 84% tuotteen tai palvelun ostaneista ilmoitti tuntevansa neutraali, positiivinen tai erittäin myönteinen nähdessään tuotteen mainoksen, 25% ilmoitti positiiviseksi ja 11% hyvin positiivinen.

Avain takeaway: Uudelleen kohdentaminen ei tunnu häiritsevän suurinta osaa kuluttajista. Kun mainokset kohdistetaan riittävän tarkasti, ne voivat pidettävä pikemminkin hyödyllisinä kuin häiritsevinä.

Johtopäätös

Seuranta ja toistaminen ovat tärkeitä myynnin ja markkinoinnin onnistumisen kannalta. Yhteisen myyntihinnan mukaan vain 2% myynnistä sulkeutuu ensimmäisen yhteydenoton yhteydessä. Vastaavasti mainostutkimus osoittaa, että kuluttajat eivät sisällytä painettua mainosta ennen kuin he ovat altistuneet sille yhdeksän kertaa. Mainokset televisiossa ja radiossa toistuvat jatkuvasti, koska se vie useita valotuksia, jotta vihdoin tavoitat katsojat tai kuuntelijat mielekkäällä tavalla.

Facebookin uudelleen kohdentamisen avulla sinulla on mahdollisuus parantaa sijoitetun pääoman tuottoprosenttiasi. Tässä mainitut vankat tutkimukset kertovat korkeammasta tuotosta ja alhaisemmista kustannuksista toimintoa tai napsautusta kohti. Jotkut markkinoijat päättelevät, että koska verkkosivusto toimii aina saatavana olevana digitaalisena myyjänä, miksi et antaisi sille vapauden soittaa jatkopuheluita, jotka mahdollistavat tulla asiakkaaksi? Etsi Facebookin uudelleenkohdentamista, jotta se näyttäisi useammassa tutkimuksessa vuonna 2016.

Mitä mieltä sinä olet? Tulevatko asiakkaasi menestymään paremmin toistuvalla altistuksella tarjouksellesi? Onko sinulla ollut menestystä tai pettymystä Facebookin uudelleen kohdentamisen suhteen? Jätä kommenttisi ja kysymyksesi alla.