Kuinka käyttää LinkedIn-videota uusien asiakkaiden hankkimiseksi: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko luoda lisää viittauksia LinkedInin avulla? Mietitkö, miten LinkedIn-video voi auttaa?

Tässä artikkelissa opit luomaan LinkedIn-videoita, jotka parantavat asiakkaidesi hankkimista.

Miksi yritysten tulisi harkita LinkedIniä asiakkaiden hankinnassa

Asiakashankinta ei ole enää sama kuin ennen. HubSpotin tutkimuksen mukaan 81% kuluttajista luottaa perheen ja ystävien neuvoihin yrityksiltä. Ihmiset ovat vähemmän reagoivia perinteiseen mainontaan ja markkinointiin, minkä vuoksi yritysten on entistä haastavampaa saada uusia asiakkaita.

Siellä on edullista olla vankka sosiaalisen median edustaja LinkedInin kaltaisella alustalla. LinkedIn tarjoaa yli 610 miljoonaa käyttäjää 90 miljoonaa vanhemman tason vaikuttajaa ja 63 miljoonaa jäsentä, jotka ovat päätöksentekijöitä organisaatioissaan. Se on foorumi, jolla B2B-yritykset voivat tavoittaa kohdeyleisönsä, luoda viittauksia ja lopulta hankkia asiakkaita.

Kanssa kävijä-lyijy-muuntokurssi 2,74%, LinkedIn voittaa kaikki muut sosiaalisen median alustat, kuten Facebook ja Twitter. LinkedIn on itse asiassa 277% tehokkaampi lyijyntuotannossa kuin molemmat käyttöympäristöt. Investoiminen asianmukaisesti kohdennettuun markkinointiin ostajan koko matkan ajan voi parantaa LinkedInin hankintaa.

Vaikka kuvilla ja tekstillä on omat ansiot, viimeaikaiset suuntaukset osoittavat, että videot hallitsevat sosiaalista mediaa. LinkedInissä videoita jaetaan useammin kuin minkä tahansa muun tyyppistä sisältöä. Ja keskimäärin ihmiset käyttävät Kolme kertaa pidempään LinkedIn-videomainosten katselu kuin staattiset mainokset.

Joten jos et käytä LinkedIn-videota markkinoinnissasi, menetät suuren mahdollisuuden johtaa liidien luomista. Näin voit aloittaa LinkedIn-videon luomisen asiakkaan hankkimisen parantamiseksi.

# 1: Esittele LinkedIn-asiakasostostrategiasi

LinkedInin asiakkaiden löytämiseksi ja houkuttelemiseksi sinun on otettava yhteyttä heihin ja ilmoitettava heille, että olet olemassa, ja sinulla on ratkaisu heidän ongelmaan. Tätä varten on tärkeää laatia huolellisesti markkinointitavoitteidesi mukainen suunnitelma.

Keskity näihin tekijöihin suunnitellaksesi LinkedIn-videomarkkinointisi suunnitelmaa:

Ymmärrä yrityksesi tavoitteet: Yrityksesi pitkän ja lyhyen aikavälin tavoitteiden ymmärtäminen on välttämätöntä minkä tahansa kampanjan tavoitteiden määrittelemiseksi. Valitse sitten tavoite, jonka haluat saavuttaa (kuten tuotemerkkitietoisuuden lisääminen, pätevien liidien luominen tai tulosten maksimointi), markkinointikanavan osa, johon haluat keskittyä.

Tunnista asiaankuuluvat kampanjan KPI: t: Kun olet tunnistanut tavoitteen, suunnittele LinkedIn-markkinointikampanja sen saavuttamiseksi. Valitse asiaankuuluvat mittarit kampanjan tehokkuuden mittaamiseksi. Nämä tiedot voivat vaihdella luotujen hyväksyttyjen liidien määrästä kampanjan tuottamaan sitoutumiseen.

Määritä kohdeyleisösi: Tunnista kohdeyleisösi ja suunnittele kampanja, joka houkuttelee heitä. Kun määrität yleisöäsi, ota huomioon tuotedynamiikka ja ihanteelliset näkymät. Suunnittele videosisältö, joka resonoi tälle yleisölle.

Aseta realistiset kampanjakohteet: Mieti, miten tämä kampanja sopii yleiseen markkinointistrategiaasi. Saavutettavan, mitattavissa olevan tavoitteen asettaminen auttaa optimoimaan menoja ja saavuttamaan paremman sijoitetun pääoman tuottoprosentin. Jälleen oikeiden mittareiden käyttö auttaa ohjaamaan kampanjaasi.

Suunnittele aikataulut ja menot: Mikään suunnitelma ei ole täydellinen tai onnistunut, ellei se sisällä asianmukaista aikajanaa ja budjettia. Aseta budjetti ja jaa resurssit, jotka tarvitaan kampanjan toteuttamiseen annetulla aikajanalla ja auttamaan sitä menestyksekkäästi.

# 2: Valitse videotyyppi jokaiselle asiakashankintavaiheelle

Kun olet luonut LinkedIn-markkinointisuunnitelman, siirry seuraavaan vaiheeseen, jossa kehitetään LinkedIn-videosisältöä asiakkaiden hankinnan jokaiselle vaiheelle.

LinkitIniin voi ladata kahdentyyppisiä videoita:

• LinkedIn natiivivideot on luotu ja ladattu suoraan LinkedIniin. Alkuperäinen video toistetaan automaattisesti LinkedIn-syötteessä ja kiinnittää enemmän huomiota.
• LinkedIn-videomainokset ovat sponsoroituja videoita, jotka näkyvät syötteessä. Näitä videoita voidaan käyttää tuotemerkkitietoisuuteen, harkintaan ja viittausten luomiseen.

Suurin ero kahden LinkedIn-videotyypin välillä on, että natiivivideot voivat olla jopa 10 minuuttia pitkiä, kun taas videomainokset voivat olla jopa 30 minuuttia. Ja vaikka voit upottaa ulkoisia videoita LinkedIn-viesteihisi, natiivivideot toimivat paremmin.

Kun haluat luoda LinkedIn-videon lyijyn hankkimiseksi, muista, että jokainen asiakasmatkan vaihe on ainutlaatuinen ja vaatii erityistä sisältöä pitääkseen ihmiset mukana ja siirtymässä suppilon kautta muunnokseen vaiheessa. LinkedIn-sivustossa jakamiesi videoiden tulee olla optimoidut kuluttajien kokemukset matkan jokaisessa vaiheessa ja sovitettava yhteen kampanjasi päätavoitteiden kanssa.

Tässä ovat LinkedInissä parhaiten toimivat videotyypit markkinointikanavan tietoisuuden, harkinnan ja ostovaiheiden osalta:

LinkedIn-video tietoisuuden lisäämiseksi

Tietoisuus on alkuvaihe kuluttajan yhteydenpidossa yritykseesi ja sen tuotteisiin. Tässä vaiheessa tavoitteena on kannustaa ihmisiä etsimään lisätietoja yrityksestäsi ja ohjaamaan liikennettä verkkosivustoosi.

Yksi tehokas LinkedIn-videotyyppi tässä vaiheessa on lyhyt esittelyvideo, joka kertoo asiakkaille yrityksestäsi ja mainostaa sitä. Tavoitteena on lisätä tietoisuutta yrityksestäsi, kuten Nuveen tekee tässä videossa.

Toinen vaihtoehto on jakaa lyhyitä videoita, jotka keskittyvät tuotteisiisi eikä koko yritykseesi. Täällä Samsung markkinoi lippulaivataan Galaxy Note10 minimalistisella LinkedIn-videolla.

Tapahtuma- ja motivaatiovideot voivat olla tehokkaita myös tietoisuusvaiheessa. Havainnollistamiseksi voit jakaa videokuvaa yrityksesi isännöimistä live-tapahtumista. Tavoitteena on luoda optimistinen, positiivinen tunne yrityksestäsi. Videon tulisi motivoida kuluttajaa ja herättää emotionaalinen vastaus.

LinkedIn-video harkittavaksi

Harkintaa pidetään usein tärkeimpänä osana asiakasmatkaa, koska se, mitä seuraavaksi tapahtuu, riippuu suurelta osin liidin kokemuksesta yrityksesi kanssa tässä vaiheessa.

Näiden videoiden tulisi olla asiakaskokemuksen parantaminen. LinkedIn-videoita on useita, jotka toimivat hyvin tähän tarkoitukseen.

Yritystarinan videot, jotka osoittavat yrityksesi inhimillisen puolen, voivat auttaa yleisöä olemaan yhteydessä sinuun. Nämä videot sisältävät yleensä työntekijät ja avainhenkilöt, jotka puhuvat yrityksestäsi ja heidän kokemuksistaan ​​sen hyväksi.

Toinen tehokas videotyyppi lyijyn hankkimiseksi on yritysten sosiaalisen vastuun videot, jotka käsittelevät yleensä yrityksesi sosiaalisen vastuun saavutuksia. Ne voivat luoda hyvän tunteen yrityksestäsi ja näyttää katsojille, kuinka annat takaisin yhteisölle.

Selitys- ja tuotedemovideot kertovat kuluttajille tuotteistasi ja keskustelevat siitä, miten ne tarjoavat ratkaisun heidän mahdollisesti ongelmaan.

• Vuonna selitysvideo, keskustele ongelmasta ja selitä ratkaisu, jonka yrityksesi voi tarjota.
• Jos kyseessä on tuotteen esittelyvideo, selitä yksityiskohtaisesti, miten tuotteesi toimii ja mitä ongelmia se on suunniteltu ratkaisemaan. Tämä Slackin työnkulun rakennuttajaa koskeva selitysvideo on erinomainen esimerkki. Se on yksinkertaista ja tulee oikeaan asiaan.

LinkedIn Video for Conversion

Tässä asiakasmatkan vaiheessa sinun on vakuutettava asiakas, että tarjoat parhaan ratkaisun heidän ongelmaan. Muistuta heitä lempeästi siitä, että tuotteesi ovat huippuluokkaa ja yrityksesi on luotettava. Suositteluvideot toimivat hyvin tähän tarkoitukseen.

Suosittelevia videoita ovat erinomaisia ​​luottamuksen lisäämiseksi yritykseesi. Jaa videotodistus nykyisistä asiakkaista, jotka puhuvat tuotteistasi ja kuinka nämä tuotteet auttoivat ratkaisemaan heidän ongelmansa. Harkitse asiakasta kommentoimaan kokemustaan ​​yrityksestäsi ja henkilökunnastasi.

Goldman Sachs käyttää seuraavaa työntekijöiden suosittelua LinkedIn-videomainoksessa.

# 3: Optimoi LinkedIn-videopostisi

Kuten kaikilla muilla sosiaalisen median alustoilla, LinkedInillä on omat videoiden julkaisuohjeet. Noudata näitä parhaita käytäntöjä optimoidaksesi LinkedIn-videosisältösi.

Toimita viestisi mahdollisimman lyhyesti

Katsojien tarkkaavaisuus on lyhyt, joten pitkät LinkedIn-videot voivat olla haitallisia. Yritä lisätä koukku muutamassa sekunnissa kiinnittääksesi heidän huomionsa. Menestyneimmät LinkedIn-mainokset ovat keskimäärin 15 sekuntia, kun taas LinkedIn-videoiden epävirallinen katkaisu on 10 minuuttia.

Ajamisen tulisi olla luonnollinen tavoitteesi, kun luot LinkedIn-videoita. Esitä kysymyksiä ja kerro tarina kannustaaksesi katsojia toimimaan sisältösi kanssa ja jakamaan sitä verkkojensa kanssa. Sisällytä videoosi tehokas toimintakehotus sitoutumisen lisäämiseksi.

Se on myös hyödyllistä Lisää tekstitys videoosi ihmisille, jotka katsovat ääntä mykistettynä, mikä tapahtuu usein toimistossa tai muissa julkisissa tiloissa.

Seuraa LinkedIn-videomäärityksiä

Optimoi natiivi LinkedIn-video noudattamalla seuraavia tietoja:

• Tiedoston koko: 5 Gt tai vähemmän
• Kuvasuhde: 1: 2,4 tai 2,4: 1
• Pituus: 3 sekunnista 10 minuuttiin
• Kuvanopeus: 60 kuvaa sekunnissa (FPS) tai vähemmän
• Tiedostomuodot: .ASF, .AVI, .FLV, .MOV, .MP4, .MKV ja WebM

Nämä ovat LinkedIn-videomainosten tekniset tiedot:

• Tiedoston koko: 200 Mt tai vähemmän
• Kuvasuhde: Vain vaaka, resoluutioilla 2,4: 1 - 1: 1
• Pituus: jopa 30 minuuttia
• Kuvanopeus: 30 FPS on suurin
• Tiedostomuodot: .MP4

Optimoi LinkedIn-videopostisi

LinkedIn-videopostisi optimointi on välttämätöntä. Lisää kuvaus, joka kiinnittää käyttäjien huomion syötteeseen, jotta he haluavat napsauttaa videota ja katsoa sitä.

Tavoita laajempi yleisö lisäämällä osuvia LinkedIn-hashtagit videopostaasi, mutta älä liioittele sitä. Saadaksesi käsityksen sisällön tyypistä omassa kapealla, seuraa asiaankuuluvia LinkedIn-hashtageja. Voit tutkia hashtageja Löydä lisää -välilehdellä Seuratut hashtagit -välilehden alla.

Johtopäätös

Tarvitset suunnitelman päästäksesi määränpäähän tai saavuttaaksesi tavoitteen. Ilman sellaista parhaat aikomuksesi menevät hukkaan. Vastaavasti kaikki LinkedIn-markkinointitoimenpiteesi ovat tehottomia, ellei niitä suunnitella huolellisesti ja moitteettomasti.

Kun luot LinkedIn-markkinointistrategiaa asiakkaiden hankkimiseksi, muista, että ihmisten tarpeet ovat erilaiset kanavan jokaisessa vaiheessa, ja videosisältösi on räätälöitävä vastaamaan niitä vaatimukset.

Mitä mieltä sinä olet? Kuinka käytät videota LinkedIn-markkinoinnissasi? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita LinkedIn-markkinoinnista:

• Opi käyttämään neljää LinkedIn-markkinointiominaisuutta liidien vaalimiseen.
• Löydä neljä tapaa julkaista LinkedIn-video, kun et tiedä mistä puhua.
• Opi menestymään LinkedIn-mainoksilla.