3 tapaa, jolla podcasting voi viedä sinut asiakkaille: sosiaalisen median tutkija

Oletko ajatellut käyttää podcasting-voimaa asiakkaiden saamiseen?

Podcasting on tulossa erittäin suosittu väline.

Se antaa sinulle pääsyn valtavaan yleisöön, joka jo lataa podcasteja iTunes.

Paitsi, podcasting antaa sinun muodostaa syvempi suhde näkymiin koska he kuulevat äänesi.

He voivat kuulla verkkosivuston, yrityksen tai tuotteen takana olevan henkilön.

Alla ovat kolme ideaa uusien asiakkaiden saamiseksi, aloitatko uuden podcastin vai et!

# 1: Valitse haastatella vieraita, jotka ovat ihanteellisia näkymiäsi

Haastattelemalla jotakuta tunnin ajan alkaa rakentaa suhdetta. Se antaa sinulle myös helpon tavan oven yritykselle tai henkilölle, jota muuten voi olla vaikea saavuttaa.

Useimmat ihmiset ovat imarreltuja, kun heitä pyydetään haastatteluun. On yllättävän helppoa saada ihmiset tulemaan podcastisi.

Kurk Lalemand, Mainen yritysvalmentaja Seuraavan tason yritysvalmennus, on vasta pääsemässä sosiaaliseen mediaan. Mutta hän näki potentiaalin podcastingissa.

Hän selittää:

”Soittaessa kiinnostavaa ja pätevää yrityksen omistajaa (olemaan potentiaalinen asiakas tai hyvä) resurssi) ja haastattelun pyytäminen on kymmenen kertaa helpompaa kuin potentiaalisen asiakkaan kutsuminen ja vain pyytäminen tavata. Lisäksi voin luoda upeaa sisältöä verkkosivustolleni ja lisätä tärkeän kontaktin yritykseni omistajaresurssiluetteloon. "

Jos haluat aloittaa podcastin lähettämisen yrityksellesi, kuuntele tätä Cliff Ravenscraftin haastattelua.

Toimintokohde: Selvitä, mistä podcastisi olisi tarkoitettu ja kenelle se kohdistaa.

Jos esimerkiksi olit esiintyjä tai muusikko, voit haastatella päättäjiä tietyissä paikoissa, joissa haluat esiintyä. Tuo podcast auttaisi muita esiintyjiä ja rakensi suhteita noihin päättäjiin.

Huomautus: Podcastisi ei tarvitse jatkua ikuisesti. Sinä pystyt päättää tehdä sarjan mahdollisesti 10 haastattelua erityisillä näkymillä.

Päätä aihe ja valitse 10 potentiaalista haastateltavaa jonka haluaisit tavata.

# 2: Luo erityinen markkinarako ihanteelliselle näkymällesi

Meillä on taipumus saada liian pakkomielle sosiaalisen median numeroista. Mutta mikä mielestäsi on tärkeämpää: onko sinulla 500 ihmistä, jotka rakastavat sinua, tai 3000 ihmistä, jotka pitävät tavaroistasi?

Kun luot podcastille hyvin tarkan kapealla, sinä kerro kohdemarkkinoillesi, että tämä on tarkka paikka, jonka heidän on kuunneltava.

Kiristä kapealla niin, että se on erittäin tarkka. Kun etsit vain asiakkaita, et tarvitse tuhansia ihmisiä kuuntelemaan, vaan juuri niiden OIKEIDEN ihmisten jälkeen, jotka tarvitsevat tuotteitasi tai palveluitasi.

Andrew Warner Sekoitus, podcast, joka haastattelee startup-yrityksiä, sanoi tämän:

”Tämä pieni markkinarako, jonka ajattelin olevan pieni, oli lopulta paljon suurempi kuin kuvittelin. Kapea oleminen kapealla on, että voit omistaa kapealla melko helposti, jos se on melko pieni. Kukaan muu ei tee haastatteluja start-up -yrityksissä samalla tavalla kuin minä. "

Joten miten saada hyvin erityinen kapealla saada Andrew enemmän maksavia asiakkaita?

Se helpottaa kipupisteiden kohdistamista. Hän puhuu vain tietylle ihmisryhmälle. Hän on kuvitellut tarkalleen kuka hänen ihanteellinen yleisöjäsenensä on. Hän voi puhu heidän kielellään ja kysy heiltä, ​​mitkä ovat heidän suurimmat ongelmansa. Sitten hän voi työskennellä näiden ongelmien ratkaisemiseksi.

Kun pystyt vuorovaikutuksessa ja keskustele ihanteellisten potentiaaliesi kanssa podcastisi kautta, sinä pystyt ymmärtämään heidän tarpeitaan ja uudistamaan tuotteitasi ja palveluitasi heidän ongelmiensa ratkaisemiseksi. Anna heille juuri tarvitsemansa ja he maksavat sinulle helpommin.

Toimintokohde: Kuvittele ihanteellinen mahdollisuus.

Millaisia ​​tietoja he todennäköisesti kuuntelevat? Kuinka voit tehdä siitä hyvin tarkan?

Siirry iTunesiin ja etsi kyseistä aihetta. Arvioi kilpailu ja katso onko sinulla tilaa omistaa tuo kapealla.

Löydät paljon podcasteja, jotka eivät enää päivity. Jos suurin osa sinun kaltaisistasi podcasteista ei tee uusia jaksoja, kannattaa ehkä lähettää sähköpostiviesti isännöille ja selvittää miksi. Tee huolellisuus etukäteen. Ehkä heillä oli vain 10 kuuntelijaa.

Päätä aloittaa podcast ainoasta syystä saavuttaa ihanteelliset potentiaalisi uudella välineellä.

# 3: Etkö halua sitoutua podcastiin? Ole vain vieras!

Tuhannet podcastit etsivät uusia vieraita. Asiantuntemus tai tuote yhdistettynä oikeaan podcasting-yleisöön voi merkitä enemmän myyntiä yrityksellesi.

Dane Maxwellilla ei ole podcastia; hänellä on ohjelmistoliiketoiminta. Silti hän meni Andrew'ssa Mixergy-näyttelyyn. Tulos oli yli 150 000 dollaria uusia tuloja.

Kuinka hän teki sen?

Hän oli yhteydessä Andrewen kanssa, koska hän oli Andrewin premium-Mixergy-sivuston asiakas.

Andrew kutsui hänet näyttelyyn puhumaan copywritingistä. Hän tarjosi hämmästyttävän määrän tietoa ja läpinäkyvyyttä podcastissa.

Lopussa hän mainitsi aikovansa ottaa mukaan 10 opiskelijaa auttamaan heitä rakentamaan yritystään, ja antoi verkkosivuston, johon he voivat hakea.

Hän sai yli 225 hakemusta. Se aloitti koko yrityksen hänelle. Hän loi Säätiö, koulutuskurssi, joka perustuu asiakkaiden menestykseen Mixergy-haastattelussa.

Kaikki menestykset eivät ole yhtä suuria, mutta ne voivat olla hyvin kannattavia yrityksellesi.

Mars Dorian on henkilökohtainen brändistrategi, jota haastateltiin BlogcastFM (haastatteluohjelma bloggaamisen asiantuntijoiden kanssa). Hän pystyi turvaamaan neljä uutta jatkuvaa asiakasta ja myymään 15 45 dollarin verkko-oppaastaan ​​45 minuutin haastattelun vuoksi. Lisäksi tuo haastattelu on edelleen siellä, ja houkuttelee passiivisesti uusia ihmisiä suppiloonsa.

Näin ole vieraana podcasteissa, jotta saat oikean näkyvyyden.

Sinulle.

Useat yritykset käyttävät ääntä tavoittaa laajemman yleisön ja olla yhteydessä asiakkaisiin siellä.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut podcastia? Onko se hyvä yrityksellesi? Jaa kysymyksesi ja kommenttisi alla olevaan kenttään.