Facebook-jakotestaus: Kuinka tehdä mainoksistasi parempia: Sosiaalisen median tutkija
Facebook Mainokset Facebook / / September 25, 2020
Näytätkö Facebook-mainoksia?
Oletko kokeillut jaettua testausta?
Haastattelen Andrea Vahlia, jotta voin tutkia eri tapoja jakaa Facebook-mainoksiasi testattaaksesi mainoskampanjoitasi.
Lisätietoja tästä näyttelystä
Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on on-demand talk radio show from Social Media Examiner. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.
Tässä jaksossa haastattelen Andrea Vahl, Facebook-markkinoinnin asiantuntija. Hän on kirjoittanut Facebook-markkinointi All-in-One for Dummiesja perustaja Sosiaalisen median johtajakoulu. Lisäksi Andrea on säännöllinen avustaja Social Media Examinerissa.
Andrea tutkii Facebook-jakotestausta ja miten parhaiten optimoida Facebook-mainoksesi.
Huomaat ensin mitkä elementit jaetaan testiksi.
Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.
Kuuntele nyt
Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS
Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.
Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:
Facebook-jakotestaus
Kuinka Andrea osallistui Facebookiin
Vuonna 2006 Andrea alkoi käyttää sosiaalista mediaa mainostaakseen sivuliiketoimintaansa (viinin maistelua kotona). Hän sanoo, että kun hän oppi käyttämään Facebookia ja Twitteriä, hän ei nähnyt paljon viihdyttäviä artikkeleita ja selittänyt askel askeleelta.
Joten Andrea päätti käyttää yhtä improvisointikomediahahmoistaan viihdyttävän, hauskan ja hyödyllisen blogin tekemiseen. Hän valitsi Isoäiti Maryja kutsui hänet "sosiaalisen median edutaineriksi".
Andrean mukaan mummo Mary saa hieman hämmentävän sosiaalisen median suhteen. Hahmo on niiden ihmisten ääni, jotka ovat turhautuneita sosiaalisen median oppimisesta. Isoäiti Mary selittää sosiaalisen median houkuttelevalla, kiinnostavalla ja ymmärrettävällä tavalla.
Andrea aloitti bloginsa noin yhdeksän vuotta sitten, ja kun viiniliiketoiminnan emoyhtiö kokoontui, hän teki blogista oman keikkansa. Se kasvoi huomattavasti (hänellä oli paljon Twitter-seuraajia ja Facebook-fanit), mikä johti hänen kirjansa kirjoittamiseen Facebook-markkinointi All-in-One for Dummies sarja kanssa Phyllis Khare ja Amy Porterfield.
Nykyään Andrea bloggaa edelleen Facebookista, tekee Facebook-konsultointia, järjestää mainoskampanjoita asiakkaille ja paljon muuta. Se on hänen kokopäiväinen liiketoimintansa, ja hän saa puhua ja kouluttaa Facebookissa kaikkialla maailmassa.
Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, mitkä kaksi rakkautta Andrea yhdistivät luodessaan mummo Mary.
Mitä voit jakaa testin
Andrea selittää, että jaetun testauksen käsite Facebook-mainokset sisältää asioiden pitämisen vakiona samalla kun muutat yhtä asiaa mainoksessa kerrallaan. Näin voit helposti kertoa, mikä muuttuja vaikutti tehokkaampiin Facebook-mainostuloksiin. Sitten voit lopettaa mainokset, jotka eivät toimi, jatkaa mainosten näyttämistä ja toivottavasti saada napsautushintasi ja -kustannuksesi alhaisemmiksi.
Jos esimerkiksi jaat testin mainoksen 1000 henkilölle, 500 näkisi yhden version ja 500 näkisi toisen. Sitten verrataan tuloksia. Toivomme, että opit, mikä toimii ja mikä ei, niin tavoittaa suuremmat yleisöt.
Ensinnäkin, Andrea sanoo, voit jakaa testejä kaikenlaisille avainsanoille, jotka menevät kiinnostuksen kohteisiin. Jos joku esimerkiksi listaa lenkkeilyä kiinnostavaksi profiilia ja käytät kyseistä avainsanaa Facebook-mainoksesi Aihealueella, mainoksesi näytetään kyseiselle henkilölle.
Mainoksesi voidaan näyttää myös ihmisille, jotka ovat pitäneet lenkkeilyyn liittyvistä sivuista, kuten lenkkivaatteiden tai kenkien tyypit.
Voit myös testata kaikenlaisia väestötietoja. Oletetaan esimerkiksi, että haluat tavoittaa ihmiset, jotka ovat 35–55-vuotiaita, asuvat tietyssä kaupungissa, kuten tietyt asiat, ja ehkä omistat kodin. Voit sijoittaa kaikenlaisia väestörakenteen kohderyhmiä, jotka voit lisätä mainoksiisi, jotta saavutat täydelliset mahdollisuutesi.
Aihepiirejä varten Andrea ehdottaa yleisten avainsanojen käyttöä, kuten "lenkkeily" ja "juoksu", verrattuna tiettyihin sivuihin, kuten Runner's World tai Nike kengät. Hän sanoo, että voit kohdistaa myös tietyn sivun faneille kirjoittamalla sivun nimen Kohde-alueelle Kohderyhmä-kohdassa. Jos vastaavuus löytyy, se täyttyy ja voit kohdistaa mainoksellasi kyseisen sivun fanit.
Voit testata muita elementtejä, kuten erilaisia kuvia, mainostekstiä ja toimintakehotuspainikkeita sekä erilaisia hintatarjoustapoja tai mainostyylejä (kuten verkkosivuston konversiomainos viittausten luomiseen verrattuna ilmoitus).
Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla ajatuksemme tiettyjen yleisöjen testaamisesta.
Mitä testata ensin
Andrea ehdottaa ensin väestörakenteen testaamista, koska haluat löytää reagoivimman yleisön jatkotestejä varten. Tätä varten Andrea pitää mainoksen näyttävän täsmälleen samalta (sama kuva, teksti ja toimintakehotus) ja yksinkertaisesti jakaa yleisön (muuttaa väestötietoja, kiinnostuksen kohteita jne.). Tämä auttaa määrittämään, mikä jako reagoi parhaiten mainokseen ja antaa hänelle halvimmat napsautukset.
Andrea sanoo, että voit kohdistaa väestötietoihin myös nykyisessä fanikannassasi, mutta varoittaa, että siitä tulee hieman haastavaa. Voit esimerkiksi kohdistaa verkkosivuston kävijöihin, jotka pitävät myös tietyistä asioista tai joilla on tietty tulotaso, ja nähdä, kuka reagoi paremmin mainokseen. Voit tehdä sen, mutta sinun on varmistettava, että et kohdista liian pienelle yleisölle.
Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, minkä kokoisen yleisön Andrea haluaa testata.
Budjetointityypin vaikutus
Mainoksissa on paljon asetuksia, Andrea selittää.
Ensin valitset kampanjan tavoitteen, onko se optimoida verkkosivustosi napsautukset, saada enemmän muunnokset, tai jotain muuta. Sitten siirryt mainosjoukon tasolle, jossa valitset esimerkiksi yleisön (kohdistus) ja minne mainos laitetaan (sivupalkki, uutissyötteessä tai Instagramissa). Löydät budjetointi- ja aikatauluvaihtoehdot myös mainosjoukon tasolla.
Budjetointityyppi (käyttöikä verrattuna päivittäin) voi vaikuttaa mainoksen tehokkuuteen.
Päivittäinen asetus tarkoittaa, että haluat käyttää 10 dollaria joka ikinen päivä riippumatta siitä. Päinvastoin, elinkaaribudjetoinnilla sanot, että haluat käyttää 150 dollaria seuraavien 15 päivän aikana, mikä olisi käytännössä 10 dollaria päivässä. Annat kuitenkin Facebookin optimoida 150 dollaria näiden 15 päivän aikana.
Andrea sanoo, että eliniän budjetointi on yleensä hieman parempi, vaikka se voi olla haastavaa, koska sinulla ei ole aina määritettyä lopetusaikaa. Elinikäisen budjetoinnin avulla annat Facebookin valita mainoksellesi parhaan.
Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi, mitä Andrea ajatteli ensimmäistä kertaa nähdessään vaihtoehdon antaa Facebookin optimoida itselleen ja miltä hänestä tuntuu nyt.
Eri tavoitteiden testaaminen
Tavoitteet ovat myös asioita, jotka haluat testata, Andrea sanoo. Kyse on todella mainosajoneuvosta, jota tarjotaan yleisöllesi. Liidien luontimainokset tapahtuvat kaikki Facebookissa, kun taas verkkosivuston konversiomainos tapahtuu verkkosivustollasi. Jokaisella on etuja.
On hyvä testata erilaisia ajoneuvoja ja erityyppisiä mainoksia, joilla on erilaiset tavoitteet, hän jatkaa. Useimmiten Andrea löytää, jos ihmiset yrittävät saada todellisen tuloksen verkkosivustollaan, missä he haluavat jonkun valitsevan lyijymagneetin tai ostoksen, tulosmainos on paras mainostyyppi.
Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville, miksi on niin tärkeää testata asioita itse.
Millä tasolla jakaa testi
Andrea sanoo, että sinun tulisi jakaa testi eri tasoilla nähdäksesi, mikä toimii sinulle. Kampanjataso on ylätaso, mikä on tavoitteesi. Mainosjoukon taso sisältää budjetin, ajoituksen, aikataulun ja kohdistuksen. Mainostaso on luovia elementtejä (kuva tai video ja teksti).
Yksi asia on pidettävä mielessä, että mainosjoukon taso hallitsee budjettiasi, mainoksen ajoitusta ja kun sitä näytetään. Jos mainosjoukon alla on kaksi mainosta ja haluat testata molempia, budjetti ei välttämättä näy yhtä lailla niiden välillä. Varmista, että hallitset kunkin version kuluja, joten aja ne läpi haluamasi syklin.
Hanki YouTube-markkinointikoulutus - verkossa!
Haluatko parantaa sitoutumistasi ja myyntiäsi YouTuben avulla? Liity sitten suurimpaan ja parhaaseen YouTube-markkinoinnin asiantuntijoiden kokoukseen, kun he jakavat todistettuja strategioita. Saat vaiheittaiset live-ohjeet, joihin keskitytään YouTube-strategia, videoiden luominen ja YouTube-mainokset. Ryhdy yrityksesi ja asiakkaidesi YouTube-markkinoinnin sankariksi toteuttaessasi strategioita, jotka saavat todistettuja tuloksia. Tämä on live-online-koulutustapahtuma ystäviltäsi Social Media Examiner -sivustolta.
KLIKKAA TÄTÄ TIETOJA - ALE LOPETTUU 22. SYYSKUU!Andrea sanoo, että mainosjoukon taso on paras tapa jakaa testi. Voit helposti kopioida mainokset kokonaan, vaihtaa muutamia asioita ja antaa niiden näkyä.
Vaikka väestötiedot ovat todella tärkeitä testata, seuraavaksi suurin testattava tekijä on kuvat. Toinen vaihtoehto on testata kuvamainoksia verrattuna videomainoksiin pitäen tavoite samana. Andrea on myös nähnyt ihmisten käyttävän diaesityksiä saadakseen kuvansa hieman aktiivisemmiksi uutissyötteessä, joten sitä on myös kokeiltava.
Andrea korostaa, että on tärkeää, ettet säädä nykyistä mainosta. Muista luoda kopio mainoksesta ja tehdä siitä upouusi mainos. Jos et tee niin, sinulla ei ole kirjaa tekemistäsi muutoksista. Kopioiden luominen pitää tilastot puhtaana, joten tiedät selvästi, mitä jokaiselle mainokselle tapahtuu.
Kuuntele ohjelmaa oppiaksesi joitain haasteita, jotka liittyvät budjetin jakamiseen.
Testin kesto
Testin kestoa määritettäessä paljon riippuu yleisöstä ja budjetin koosta.
Jos sinulla on miljoona ihmistä, voit suorittaa enemmän muunnelmia pienemmillä budjeteilla. Tällä tavalla et polta pienen ryhmän 15 eri mainosta ja kilpailet itseäsi vastaan. Andrea testaa yleensä 5-10 mainosta.
Koska mukana on niin monia tekijöitä, et todellakaan halua verrata testejäsi muihin ihmisiin. Testaat aina itseäsi vastaan, joten haluat yrittää keksiä paras mahdollinen mainos väestörakenteen mukaan. Tarkista sitten raporttisi.
Voit julistaa voittavan mainoksen Andrea sanoo, että sinun on vertailtava esimerkiksi verkkosivuston napsautuskohtaista hintaa tai tuloshintaa. Haluat myös tarkastella napsautussuhdetta. Jos näytät mainoksesi joukolle ihmisiä eikä kukaan napsauta sitä, mainoksesi voi olla tylsää tai että yleisösi ei ole aivan yhtä vastaanottavainen kuin luulit.
Kuinka suuri paino tulos- / napsautuskohtaiseen hintaan on asetettava?
Andrea sanoo, että hän ei yleensä välitä niin paljon napsautuskohtaisesta hinnasta, kunhan hän saa tuloshinnan. Jälleen sinun on tehtävä oma testaus selvittääksesi alueesi. Andrea tekee asiakkaidensa kanssa sen, että he asettavat ylärajan (enimmäismäärän, jonka he ovat valmiita käyttämään). On tärkeää tietää markkinointibudjettisi ja varmistaa, että saavutat tavoitteen.
Puhumme Facebookin ja muiden raportointijärjestelmien eri tavoista laskea tuloksia. Eroja näyttää olevan riippumatta siitä, mistä ajoneuvosta.
Tämä luo haasteen. Saat usein eri numeron Googlelta, ostoskoristasi tai kauppiasjärjestelmältäsi ja sitten toisen numeron Facebookilta.
Andrea tuntuu Facebookin yliraportoivan hieman. Sinun on ymmärrettävä, että Facebook näkee jonkun käyneen sivustolla, joten jos hän palaa sivustolle kahdesti, se saattaa laskea kahteen tulokseen. Pystyt asettamaan tulosikkunan, jossa sanot haluamasi Facebookin laskevan vain päivän aikana tapahtuneet konversiot mainoksen näkemisen jälkeen.
Toinen tapa kiertää on varmistaa, että käytät varmuuskopiointia. Käytä asioita, kuten UTM-linkkejä tai mitä tahansa ostoskorissasi olevaa seurantaa, varmistaaksesi, että tarkistat jokaisen numeron.
Ajoituksen osalta haluat ehdottomasti antaa vähintään viikon tai kaksi testausta. Se riippuu myös siitä, kuinka hyvin olet jo testannut. Jos aloitat tyhjästä (et tiedä avainsanojasi tai mitä yleisö reagoi hyvin), haluat ehdottomasti muutaman viikon tehdä niin.
Lisäksi testaat muun muassa väestötietoja ja kohdistusta, kuvia, ehkä mainostyyppiä ja niin edelleen, joten suoritettavia testejä on paljon. Joskus haluat käyttää niitä samanaikaisesti, jotta ne eivät vaikuta toisiinsa.
Jos olet jo nollannut täydelliset avainsanat ja väestötiedot, voit todennäköisesti lyhentää kyseisen testisyklin viikkoon. Nyt voit testata esimerkiksi viittä erilaista kuvaa, erilaista tekstiä mainoksessa tai jotakin erityyppistä videomainosta.
Andrea kehottaa muistaa pitää muuttujat hallittuna, jotta tiedät tarkalleen, mikä sinulle sopii. Ihmisillä on tapana vaihdella liian monta asiaa kerralla, eivätkä he ole varmoja siitä, mikä edisti positiivista muutosta.
On todella jännittävää, kun voit seurata kustannustesi laskua ja tiedät sen johtuvan siitä, että annat vähän aikaa testaamiseen.
Kuuntele ohjelmaa kuulemaan mummo Marialta.
Viikon löytö
Ohut luettelot Trellolle on Chrome-laajennus, johon on mahtava hakata Trello käyttäjille.
Jos et tunne Trelloa, se on projektipohjainen työkalu, joka on verkkopohjainen (ja ilmainen). Chrome-selain toimii sekä PC: llä että Macilla.
Trellon ohuet luettelot vievät olemassa olevat Trello-levyt ja pienentävät leveyttä. Trellolla on joukko erilaisia kortteja, jotka on järjestetty ja lajiteltu luetteloihin. Tämä antaa sinulle kaikki (tai ainakin suurimman osan) tiedoista, vähennettynä noin 50 prosenttiin. Tämän tekeminen antaa sinulle mahdollisuuden majoittua enemmän näytölläsi.
Jos et ole vielä Trellossa, tarkista se. Se on upea työkalu. Jos työskentelet yhteistyössä monien ihmisten kanssa, Trello on hengenpelastaja. Siinä on myös sovellus, joka kommunikoi reaaliaikaisesti. Sinulla on kaikki tiedot ja kaikki oikeat ihmiset, joilla on pääsy niihin, mukavassa, siistissä, järjestetyssä paikassa.
Siirry Google Chrome -kaupaan saadaksesi ohuet listat Trellolle.
Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, kuinka Trellon ohuet listat toimivat sinulle.
Kuuntele esitystä!
Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:
- Lisätietoja Andreasta hänestä verkkosivusto.
- Tavata Isoäiti Mary.
- Lukea Facebook-markkinointi All-in-One for Dummies.
- Tarkista Sosiaalisen median johtajakoulu.
- Seuraa @AndreaVahl ja @GrandmaMaryShow Twitterissä.
- Kuten Andrea ja Mummo Mary's Facebook-sivut.
- Lisätietoja Phyllis Khare ja Amy Porterfield.
- Luo ja jaa testi Facebook-mainokset.
- Katso Runner's World tai Nike kengät.
- Tarkista Ohut luettelot Trellolle ja Trello.
- Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin klo 8.00 Tyynenmeren alueella Huzza.iotai viritä Facebook Live -palveluun.
- Lue Sosiaalisen median markkinointialan raportti 2016.
Auta meitä levittämään sanaa!
Kerro Twitter-seuraajillesi tästä podcastista. Napsauta tätä nyt lähettääksesi twiitin.
Jos pidit tästä sosiaalisen median markkinoinnin podcastin jaksosta, ole hyvä siirry iTunesiin, jätä arvio, kirjoita arvostelu ja tilaa. Ja jos kuuntelet Stitcheria, napsauta tätä arvioidaksesi ja arvioidaksesi tämän esityksen.
Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:
- Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
- Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
- Voit tilata myös kautta Nitoja.
Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet Facebook-jakotestauksesta? Jätä kommenttisi alla.