5 tapaa vauhdittaa sosiaalisen median taktiikkaa: Sosiaalisen median tutkija

Etsitkö tapoja lisätä tuloksia sosiaalisesta mediasta?

Haluatko enemmän sitoutumista sosiaalisen median kampanjoihisi?

Ymmärtäminen, miten ihmiset reagoivat markkinointitaktiikkaan, voi auttaa sinua saavuttamaan sosiaalisen median markkinointitavoitteesi.

Tässä artikkelissa jaan viisi tapaa maksimoida sosiaalinen kääntyminen ja sitoutuminen hyödyntämällä ihmisen käyttäytymistä.

# 1: Kiusaa seuraajiasi

Kiusoitus on suunniteltu herättää halua tai uteliaisuutta houkuttelemalla tai houkuttelemalla. Ihmisinä rakastamme kiusata ja kiusata. Emme yksinkertaisesti voi vastustaa "pysymistä viritettynä" saadaksemme selville lopputarinan.

Yhä useammat markkinoijat oppivat kiusan voiman, etenkin sosiaalisessa mediassa.

Heinäkuussa 2013 Oscar de la Renta julkaisi yksinomaan mainoksia heidän syksyn 2013 kampanjastaan ​​Instagramin kautta ennen virallista syyskuussa julkaistua painettua lehteä.

Tuotemerkki aloitti kiusoittamalla Instagram-mainoksia Facebookissa, Twitterissä ja Tumblrissä. Sitten he paljastivat pikakatselukuvan (lähikuva) Instagramissa. Vain kahdessa päivässä he saivat 5400 tykkäystä.

Instagram-seuraajille annettiin yksinoikeus käyttää seitsemää mainoskuvaa syksyn 2013 perinteisestä mainoskampanjasta. Linkki kunkin kuvatekstin loppuun kutsuttu muunnos ohjaamalla faneja tekemään ennakkotilauksia tuotemerkin verkkokauppasivustolla.

Onko sinulla tulossa uusi tuote, palvelu, tapahtuma tai mainoskampanja, jonka voisit kiusata? Entä yrityksesi kulissien takana? Anna seuraajillesi orkestroitu kurkistus verhon taakse kiinnostuksen lisäämiseksi.

# 2: Aseta muut ensin

Vaikuttava mainostekstikirjoittaja 1960-luvulta Howard Gossage sanoi: "Kukaan ei lue mainontaa. He lukevat, mikä kiinnostaa heitä. " Markkinoijille tämä tarkoittaa meidän on siirrä näkökulmamme miellyttämisestä tuoteominaisuuksiin keskittyvällä mainonnalla arvokkaaseen sisältöön, joka keskittyy auttamaan asiakkaitamme.

Sen sijaan, että mainostaisi houkuttelemaan pienten yritysten kohdeyleisöä, josta he ovat kiinnostuneita, American Express päätti olla heidän kanssaan koulutusresurssi Avoin foorumi sosiaalisen median kampanja. Avoin foorumi tarjoaa arvokasta operatiivista, taloudellista ja markkinointineuvontaa ja tietoa pienyritysten omistajille.

Auttamalla muita American Express auttaa itseään kasvamaan. Muut kuin AMEX-asiakkaat liittyvät todennäköisemmin heihin. Itse asiassa AMEX sanoo Open Forum -sivuston on ajanut yhtä monta luottokorttipyyntöä kuin mikä tahansa muu perinteinen markkinointityö.

Muiden auttaminen on houkutellut miljoonia sivuston kävijöitä, satoja avustajia ja yli 200 000 Twitter-seuraajaa vähän mainostukea. Digitaalisen markkinoinnin johtaja Scott Roen sanoo:Noin 85-90% liikenteestämme tulee orgaanisista keinoista. Ei mainontaa.”

Onko sinulla arvokasta sisältöä ja tietoa, jota voit jakaa? Käytä sitä aseta muiden edut etusijalle ja houkuttele oma arvostava, reagoiva joukko.

# 3: Näytä, älä kerro

Tutkimus on havainnut, että valokuvan lisääminen voi auttaa lisätä ihmisten sitoutumista sosiaalisen median viesteihisi.

Benefit Cosmetics, kansainvälinen yritys, joka tunnetaan vapaana olevasta brändistään ja ainutlaatuisesta lähestymistavastaan ​​markkinointiin, ei käyttänyt perinteistä mainontaa. Etu saavuttaa kuluttajansa kokonaan sosiaalisten ja digitaalisten kanavien kautta, joten muuntaminen perustuu heidän digitaaliseen sisältöön. Tuotemerkki tietää, että kuvien luominen vaatii aikaa.

Sisään Visuaalisen tarinankerrontaBenefitin digitaalisen markkinoinnin johtaja Claudia Allwood sanoo: "Halusimme luoda visuaalista, jaettavaa sisältöä... yhtä nopeasti kuin kauneusratkaisumme."

Vuonna 2012 tuotemerkki hyödynsi visuaalista sisältöä, mukaan lukien graafiset lainaukset, tuotekuvat ja tapahtumavalokuvat, tuodakseen markkinoille uuden ripsivärituotteen Isossa-Britanniassa. Kuuden kuukauden aikana kampanja tuotti yli 90 000 tykkäystä ja 500% enemmän sitoutuneita sosiaalisia käyttäjiä. Tuotemerkki myös voitti Ison-Britannian ykkönen myyvän ripsiväriä.

Mitä visuaalista sisältöä voit hyödyntää tai luoda jakamiseksi sosiaalisen median kautta? Lisää aikaa visuaalisi ja seuraava Twitter-kuvasi voi olla arvoltaan vähintään 1000 tykkäystä.

# 4: Esitä sosiaalinen todiste

Ihmiset ovat luonnostaan ​​skeptisiä. Meidän on vaikea uskoa ketään, jolla on syytä hyötyä siitä, mitä hän sanoo meille. Siksi 71% verkkokaupan asiakkaista lukee arvosteluja ja luottaa heihin enemmän kuin mainonta.

Markkinoijat voivat käyttää kuluttajien luomia arvosteluja ja suosituksia sosiaalisessa sisällössä sosiaalinen todiste.

Viinikauppias Invino kannustaa jakamaan asiakkaidensa viiniostot sosiaalisesti ShopSociallyin sosiaalisen kaupan moduuli. He myös yhdistävät kaikki nämä sosiaaliset suositukset ja julkaisevat ne uudelleen verkkosivustolla tuotetarinasovelluksella.

Kannustaminen Invino-asiakkaita kerskaamaan viiniostoksistaan ​​erilaisissa sosiaalisissa verkostoissa on tuottanut tulosta. Saatu sosiaalinen todiste on auttanut lisäämään käyttäjien sitoutumista. sosiaaliset suositukset kasvattivat suoraan myynnin muuntamista 22%. Lisääntynyt sitoutuminen on myös tuottanut tuotemerkkiuskollisuutta ja toistuvia ostoksia.

Asiakkaasi puhuvat sinusta koko ajan. Hyödynnä asiakkaiden sosiaalista näyttöä markkinointiprosessisi tukena.

# 5: Luo kiireellisyys

Pidämme välittömästä tyydytyksestä. Annetaan kaksi samanlaista palkintoa, ihmiset Näytä mieluummin sellainen, joka saapuu ennemmin kuin myöhemmin. Toisin sanoen me alennus myöhemmän palkkion arvo. Tärkeä asia on, että markkinoijien tulisi aina lisää aikarajoituksia tai välittömyyden tunnetta sosiaaliseen sisältöön.

Dell tietää, että tietokoneen ostajat arvostavat välittömyyttä. Vuonna 2009 Dell käynnisti @DellOutlet -palvelun, jossa he tarjosivat tuotteita myyntiin Twitterin kautta. Twitter-sivu luotu 6,5 miljoonan dollarin myynti 18 kuukaudessa.

Huomaa suurimmasta osasta Dell Outletin sisältöä, että se korostaa "nyt" tiettyjen lopetuspäivien, yhden päivän myynnin tai yksinkertaisesti lauseiden, kuten osta nyt, 4 päivää jäljellä, vain 72 tuntia, myynti loppuu pian, ja viimeiset päivät.

Onko sosiaalisessa mediassa tarpeeksi "nyt"? Luo jännitystä ja kannustaa toimintaa lisäämään myyntiä aikarajalla olevilla määräajoilla.

Julkaisussa Sulkeminen

Menestyvät markkinoijat Käytä ennustetta ihmisten käyttäytymisestä ennustamaan vastauksia mainokseen tai kampanjaansitten hyödyntää näitä vastauksia tiettyjen tavoitteiden saavuttamiseksi.

Yllä olevien vinkkien avulla voit luoda enemmän sitoutumista ja tuloksia omiin sosiaalisen median kampanjoihisi.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko huomannut ja hyödyntänyt ihmisen vastausta sosiaalisen median markkinoinnin menestykseen? Mitä muita sosiaalisen median taktiikoita käytät? Kerro meille alla olevissa kommenteissa.