Kuinka jakaa testi Facebook-mainosten menestykseen: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko alentaa Facebook-mainostesi tuloshintaa?

Mietitkö kuinka näyttää oikea mainos oikealle yleisölle?

Tässä artikkelissa löydä kuuden vaiheen suunnitelma, jolla testataan, analysoidaan ja optimoidaan Facebook-mainoksia sekä kohdistamasi yleisösegmentit.

Anna Facebookin jakaa useita mainosmuunnelmia

Kun suoritat Facebook-mainoksia, sinua laskutetaan oletuksena mainoksesi saamien näyttökertojen määrän perusteella. Joten jos näytät mainoksia eikä kukaan napsauta, tykkää tai jaa niitä, maksat Facebookille. Jos samat ihmiset tavoittavat tykkäävät ja napsauttavat mainoksiasi, maksat saman määrän rahaa. Joten miten Facebook päättää, kuinka paljon sinulta veloitetaan näistä näyttökerroista?

Facebookin päätös perustuu useisiin tekijöihin, mukaan lukien:

• Ketä kohdistat
• Kuinka kohdistat heihin (oma yleisö, väestötiedot, kiinnostuksen kohteet, käyttäytyminen jne.)
• Kuinka monta muuta mainostajaa näyttää mainoksia tälle samalle yleisölle
• Mainoksen tavoite
• URL-osoitteen laatu
• Laitteesi Facebook-sivu
• Mainosteksti ja / tai kuva tai video
• Mainosjoukon päivittäinen kulutus

Haluat tehdä parhaan mahdollisen mainoksen potentiaaliselle yleisöllesi, joten Facebook antaa sinulle halvimman hinnan 1000 näyttökertaa kohti (CPM). Paras tapa tehdä tämä on luoda useita mainoksia ja anna Facebookin testata niitä. Sitten varmista, että mainokset täyttävät muut kohdetilastot ja osuvat tärkeimmät suorituskykyindikaattorit (KPI).

Huomaa: Monet markkinoijat pelkäävät, että Facebook valitsee voittavan mainoksen liian aikaisin. Mutta kokemukseni mukaan, kun teet konversiokampanjan, jopa pienellä budjetilla, joka on 5–10 dollaria per mainosryhmä, Facebook testaa ainakin kourallisen mainoksia. Noin 10% ajasta Facebook valitsee vain yhden tai kaksi mainosta näytettäväksi. Jos et ole tyytyväinen tuloksiin, voit poistaa nämä mainokset helposti käytöstä, ja Facebook alkaa testata muita mainoksia.

Jos luot yhden mainosryhmän, jolla on valtava yleisö, ja heität rahaa siihen, toimiiko kyseinen mainoskampanja hyvin vai ei, et ole oppinut mitään. Sama pätee, jos testaat vain muutamia mainoksia kerralla. Jos luot vain yhden tai kolme mainosta kutakin mainosryhmää kohti, olet tekemässä useita oletuksia:

• Tiedät, mikä mainoksen versio toimii parhaiten yleisösi kanssa.
• Tiedät mikä mainos Facebook pitää eniten.
• Luomasi mainos toimii hyvin.

Strategiani avulla voit oppia mainoksistasi, vaikka voit käyttää vain 100–200 dollaria testaamiseen. Näin mukautat tämän strategian yrityksellesi.

# 1: Kirjoita ihanteellinen yleisöprofiilisi

Jos sinulla ei ole ihanteellista yleisöprofiilia, kirjoita vastauksesi seuraaviin kysymyksiin jonkin aikaa:

• Kuinka vanha luulet ihanteellisen yleisösi?
• Missä luulet heidän asuvan?
• Ovatko he enimmäkseen naimisissa?
• Korkeakoulu koulutettu?
• Mies vai nainen?

Kun vastaat näihin kysymyksiin, sinulla pitäisi olla tarkempi kuva asiakkaastasi. Nyt on aika selvittää, oletko oikeassa.

# 2: Luo sarja kapeasti segmentoituja mukautettuja yleisöjä

Sen sijaan, että ryhmitettäisiin suuret yleisösegmentit yhdeksi oma yleisö, luo useita mukautettuja yleisöjä.

Tässä on muutama esimerkki luomistasi mukautetuista yleisösegmenteistä:

• Sivuston kävijät
• Sähköpostin tilaajat
• Facebook tykkää
• Ihmiset, jotka tekivät tekstejä
• Videon katsojat
• Aiemmat ostajat
• Tykkää mistä tahansa näistä yleisöistä (voit tehdä siitä helposti viisi muuta mainosryhmää)
• Neljästä viiteen samanlaista kiinnostusta

# 3: Analysoi mukautettuja yleisöominaisuuksia yleisötietojen avulla

Vertaa nyt mukautettuja yleisöjäsi Facebookin yleisötietojen avulla ja tarkista, vastaako kuva asiakkaistasi heidän todellisuuteensa.

Mene omaan Yleisön oivallukset ja valitse ostajien yleisö Mukautettu yleisö -osiossa. Jos yleisö on riittävän suuri (noin 1000 ihmistä), Facebook antaa sinulle paljon tietoja näistä ihmisistä.

Huomaa: jos sinulla ei ole tarpeeksi ostajia tässä yleisössä, valitse toinen suppilossa riittävän suuri ja riittävän syvä yleisö, kuten sähköpostitilaajat tai verkkosivuston vierailijat. Et saa yhtä tehokasta oivallusta kuin todellisilta ostajilta, mutta sinun pitäisi silti saada hyödyllistä tietoa.

Ensimmäinen katso kohderyhmätiedot-välilehteä. Kuinka suuri tämä yleisö on? Ovatko nämä ihmiset enimmäkseen miehiä vai naisia? Mitkä ovat heidän ikänsä? Ovatko he naimattomia vai parisuhteessa?

Selaa väestötietoja ja arvioi, kuinka tarkasti nämä datapisteet vastaavat kirjoittamiasi tietoja. Ymmärrätkö todella yleisösi? Tiedätkö kuka ostaa? Toivottavasti arvauksesi olivat paikalla, mutta erojen tunnistaminen voi auttaa sinua kohdentamaan paremmin todellisen yleisösi.

Nyt siirry Aktiviteetit-välilehteen. Vietävätkö ostajat paljon aikaa Facebookissa? Ovatko he kiinnostuneita mainoksista enemmän kuin tavalliset käyttäjät? Ovatko he työpöydän vai matkapuhelimen käyttäjiä?

Jos aiemmat ostajat napsauttavat harvoin mainoksia, on perusteltua epäillä, että napsautuskohtainen hintasi (CPC) on korkea yrittäen saada uusia potentiaalisia ostajia sivustoosi. Jos aiemmat ostajat ovat mobiilikäyttäjiä, sinulla on parempi olla hyvä mobiilikokemus tuleville ostajille.

Nyt katso Sijainti-välilehteä että selvittää, missä nämä ostajat asuvat. Kohdistatko näille alueille? Voisi olla syytä aloittaa maista, joille jo myyt menestyksekkäästi, ennen kuin kohdistat uusiin maihin.

Seuraava, pää sivun tykkäykset -osioon. Sopivatko nämä sivut tyyppeihin, joiden luulet olevan omalla kapealla? Eristyykö mikään yllättävältä? Tämä on myös hyvä aika katso muita kapealla olevia sivuja ja nähdä kuinka usein he lähettävät, minkä tyyppisiä medioita he lähettävät ja mihin heidän yleisönsä suhtautuu. Tämä voi auttaa sinua parantamaan orgaanista kattavuutta.

Kun olet viettänyt jonkin aikaa ostajien kaivamiseen, analysoi loput muokatuista yleisöistäsivastaamalla samoihin kysymyksiin yllä.

# 4: Vertaa mukautettuja yleisösegmenttitietoja optimoidaksesi Facebook-kohdistuksen

Vertaa nyt mitä olet oppinut kaikista näistä erilaisista yleisösegmenteistä. Kuinka samanlaisia ​​muut yleisösegmenttisi ovat todellisiin asiakkaisiisi? Onko Facebookissa tai sähköpostiuutiskirjeessäsi houkuttelemiesi ihmisten ja ostopäätösten välillä eroja?

Vertaa keräämiäsi tietoja katso, mihin yleisöihin kannattaa kohdistaa Facebook-mainoksilla ja mihin ei. Jos Facebook-tykkääsi eivät näytä siltä kuin sähköpostiisi tilaajat, jotka eivät näytä todellisilta ostajiltasi, saattaa olla aika uudelle strategialle. Mutta olet oppinut, että nämä yleisöt eivät ole samat, ja nyt voit tehdä asialle jotain!

Tässä vaiheessa olet toivottavasti löytänyt yleisöjä, jotka vastaavat eniten ostoasiakkaitasi. Olet myös tunnistanut kapealla useita suuria Facebook-sivuja. Nyt olet valmis luoda mainosjoukkoja oikein kohdistetuilla yleisöillä ja luoda samanlaisia ​​yleisöjä ostajiesi kaltaisista yleisöistä.

# 5: Luo ja testaa useita mainosmuunnelmia

Aloita näyttämällä mainoksia erikseen kullekin yleisölle joten näet, mitkä ovat parhaiten menestyviä ryhmiä. Näiden mainosryhmien koko riippuu päiväbudjettisi suuruudesta. Haluan aloittaa mainosryhmän, jossa on noin 1 dollari päivässä / 10 000 yleisöä.

Hajotetaan Facebook-mainos. Facebookissa on kolme paikkaa tekstille:

• Tekstiviesti: kuvan / videon yläpuolella
• Otsikko: suuri musta lihavoitu teksti kuvan alla
• Kuvaus: pienempi harmaa teksti kuvan alla

Kun Facebook tarkastelee mainoksesi tekstiä, hän huomaa tietyt avainsanat, joista yleisösi saattaa olla kiinnostunut. Facebook veloittaa sinua avainsanojen osuvuuden ja sijoittelun perusteella.

Esimerkiksi, jos yleisösi harjoittaa viestejä "telttailusta", Facebook tietää, että yksi henkilö on tekemisissä viestit, joissa "camping" näkyy tekstiviestissä, mutta toinen napsauttaa viestejä, joissa on "camping" kuvaus. Näiden tietojen perusteella Facebook näyttää mainoksen, joka sopii parhaiten kyseiselle käyttäjälle, ja veloittaa sinulta pienimmän mahdollisen hinnan, koska heidän mielestään mainoksen sisältö on asianmukainen.

Aloita mainoksen luominen (sisällä Power Editor) kirjoittamalla kolme lyhyttä virkettä ja sijoittamalla ne eri tekstipaikkoihin:

• Lause A tekstiviestissä
• Lauseke B otsikossa
• Lause C selityksessä

Kun olet valitse kuva / video, kopioi mainos ja vaihda kahden lauseen sijoittelua. Sitten toista prosessi, kunnes olet luonut kaikki mahdolliset yhdistelmät tekstin sijoittelusta. Saat mainoksesta kuusi versiota.

Nyt valitse nämä kuusi mainosta, kopioi neja vain muuta kuvaa. Toista tämä prosessi yhteensä neljälle kuvalle / videolle (tai sama video, jossa on neljä erilaista pikkukuvaa).

Jos sinä toista tämä prosessi kolmella uudella lauseella (D, E, F) luo yhteensä 48 mainosta (kahdesta tekstiversiosta saat 12 ainutlaatuista tekstisijoittelua, testaten neljä kuvaa).

Huomaa: Facebook sallii enintään 50 mainosta mainosryhmää kohti, joten älä luo enempää.

Nyt olet luonut kaikki mainoksesi. Yksinkertaisesti kopioi mainosjoukko ja muuta kohdistusta. Toista tämä prosessi, kunnes sinulla on 5-10 mainosjoukkoa, kussakin 48 mainosta.

Kärki: Käytä toista UTM-parametria jokaiselle mainosryhmälle joten voit analysoida mainostesi saaman liikenteen Google Analyticsissa. Kun luot ensimmäisen mainoksen, lisää "? utm_sub_campaign = [NAMEOFADSET]" URL-osoitteen loppuun. Tämän avulla voit analysoida, mitkä mainosryhmät tuottavat korkealaatuista liikennettä ja kuinka kauan kukin yleisö viettää aloitussivulla.

# 6: Suorita mainokset ja analysoi tulokset

Sinun täytyy anna Facebookille aikaa optimoida mainosjoukot. Mainosten sammuttaminen ensimmäisten 36–48 tunnin aikana ei anna Facebookille tarpeeksi aikaa optimoida niitä asianmukaisesti. Joten odota koko 48 tuntia ennen sinua vertaa suorituskykyä mainoksistasi.

Kun verrataan mainosjoukkoja, keskity seuraaviin neljään datapisteeseen:

Tuhannen näyttökerran hinta

Jos tuhannen näyttökerran hinta on korkeampi tietylle mainosryhmälle, se tarkoittaa yhtä kahdesta asiasta:

• Sisältö on hyvä, mutta se ei vetoaa yleisöön. Tämä tarkoittaa sinun täytyy testata uusia yleisöjä.
• Olet tavoittamassa oikeaa yleisöä, mutta sisältö on huono. Tämä tarkoittaa sinun täytyy luoda erilaista sisältöä.

Napsautuskohtainen hinta

Jos napsautuskohtainen hinta on normaalia korkeampi, sinun on oletettava, että olet suorittanut yllä olevan vaiheen luoda houkuttelevampia mainoksia. Kohdistus ja viesti ovat oikein, mutta sinun on saatava yleisö toimimaan. Saatat tarvita napsautuksia muuta toimintakehotusta, kirjoita "Napsauta tästä saadaksesi lisätietoja" tai ole varmempi.

Aika sivustolla

Jos saat tuhansia napsautuksia, mutta aika sivustolla on 12 sekuntia, jokin on selvästi vialla. Tämä johtuu yleensä:

• Käytät liian paljon rahaa Audience Networkiin.
• Olet tavoittamassa väärää yleisöä.
• Mainos ja aloitussivu ei ole selkeää yhteyttä.

Voit korjata tämän kokeile testata erilaisia ​​aloitussivun asetteluja, otsikkotekstiä ja kuvia lisätä sivulla vietettyä aikaa. Myös, hajottaa mobiili- / työpöytäliikennettä että katso onko käyttäytymisissä eroa näistä kävijöistä.

Aloitussivun tulosprosentti

Kohdistat oikeisiin ihmisiin, joilla on hyvä sisältö, saat napsautuksia ja ihmiset viettävät aikaa laskeutumissivullasi, mutta tulosprosenttisi haisee. Kun näin tapahtuu, se johtuu yleensä jostakin seuraavista syistä:

• Yleisö ei pidä tästä tarjouksesta, joten tarjota jotain muuta.
• Pyydät tässä vaiheessa liikaa tietoa. Pidä kiinni kolmesta tai neljästä kentästä enint.
• Pyydät tietoja, joita he eivät halua jakaa.

Kun vertaat näitä neljää datapistettä muihin mainoksiin ja mainosryhmiin, sinulla on selkeä osoitus siitä, mitä nipistää, mitä korjata, mihin käyttää enemmän rahaa ja mitä sammuttaa.

Johtopäätös

Toivottavasti näiden mainosten näyttäminen 5–10 dollaria paljastaa tehokkaimmat yleisösi. Sitten voit skaalata kyseisiä yleisöjä, saada enemmän irti niistä ja rakentaa lisää mainoksia tavoittamaan heidät.

Älä koskaan oleta, että työ on tehty. Yksi asia, jonka haluan tehdä, on ottaa pieni prosenttiosuus menoista ja testata asioita, jotka mielestäni eivät koskaan voi toimia, vain nähdäkseni. Näin sain tietää kuinka tehokkaat liidimainokset ovat, kuinka hyvät yli $ X: n ostot ovat ja paljon muuta. Testaa aina!

Mitä mieltä sinä olet? Mitä olet oppinut testauksesta, joka on auttanut parantamaan mainostesi tehokkuutta? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.