Kuinka seurata videomarkkinointisi tuottoprosenttia: Sosiaalisen median tutkija

Onko sinulla vaikeuksia mitata markkinointivideojesi tuottoprosenttia?

Etsitkö työkaluja, joiden avulla voit seurata videoidesi myyntiä?

Yksinkertainen kehys ja muutama työkalu voivat paljastaa, toimivatko videokampanjasi sinulle.

Tästä artikkelista löydät ohjeet Seuraa ja mittaa ROI: ta videomarkkinointiponnisteluissasi.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

# 1: Esittele kampanjasi kustannukset

Käytä aikaa tee täydellinen erittely kaikista suunnitelluista kustannuksista videomarkkinointi kampanja, mukaan lukien markkinointitunnit, jotka vietät sen mainostamiseen.

Sisällytä puskuri, joka on vähintään 20% ennustetuista kuluistasi, jos hallinnoit kampanjaa yksin. Tätä puskuria käytetään odottamattomiin kustannuksiin, kuten videokuvan uudelleenkäynnistämiseen tai enemmän investointiin muokkaamiseen.

Muista, että on videomarkkinointiyrityksiä, jotka tarjoavat all-inclusive-videomarkkinointipaketteja, ja tämä voi tehdä kustannuspiirustusten tekemisestä paljon helpompaa ja tehokkaampaa.

# 2: Määritä taloudellinen käännekohta

Ajattele kuinka monta myyntiä sinun on tehtävä omasta videomarkkinointikampanja tasapainoon. Kun olet saavuttanut kannattavuusrajan, kaikki muu on puhdasta voittoa. Mutta ensin sinun on määritettävä tämä määrä.

Voit tehdä tästä hyvin yksinkertaisen prosessin. Esimerkiksi, jos videomarkkinointikampanjasi budjetti on 5000 dollaria kuukaudessa, sinun pitäisi odottaa näkevänsi kuukausittaisen myynnin kasvavan yli 5000 dollaria. Jos keskimääräinen myynti on 100 dollaria, tiedät jo, että sinun on suoritettava vähintään 50 myyntiä kompensoidaksesi videon kustannukset.

Sinun pitäisi Seuraa myyntiäsi (ja muut mittarit) vuosi–yli–vuoden lisäksi kuukausi–mennessä–kuukauden ajan varmistaaksesi, että olet sopeutunut kaikkiin kausivaihteluihin.

# 3: Seuraa videokampanjasi myyntiä

Se on kaikki tarpeeksi helppoa, mutta nyt sinun on erotettava videokampanjasi tulot muista markkinointitekijöistä.

Vastaanottaja erottaa videokampanjasi muista markkinoinnista tekijät, voit aina Seuraa ihmisiä, jotka virtaavat videostasi ja jatkavat ostosten tekemistä. Tee tämä käyttämällä verkkotyökaluja videoidesi linkkien upottamiseen.

Muista, että nämä eivät seuraa kaikkea myyntiäsi. Aina on ihmisiä, jotka näkevät videosi ja tekevät ostoksen myöhemmin tai muulla tavoin kuin tavalliseen tapaan, joten sinun on kasvatettava myyntiäsi hieman saadaksesi todellisen sijoitetun pääoman tuottoprosentin. Etu on luonnollisesti se, että tiedät, että videosi ansaitsi sinulle ainakin tämän rahamäärän.

Käytä mitä tahansa näistä työkaluista erikseen tai yhdistä ne täydelliseen videomarkkinointikampanjaanalyysiin.

Brandwatch tekee yrityksesi bränditietoisuuden kvantifioimisesta helppoa. Tämän työkalun avulla voit tunnista brändin mielipiteet nähdäksesi, toimiiko kampanjasi ja onko sinä‘rakentaa bränditietoisuutta positiivisella, mielekkäällä tavalla.

Clicky sallii sinun eritellä verkkosivuston kävijät markkinointidemografiaksi ja seurata heidän toimintaaan livenä. Jos isännöit omia videoitasi (sen sijaan, että lataat niitä palvelun kautta), tämä on ihanteellinen tapa saada parempi kuva yleisöstäsi. Yleisötiedot voivat olla kriittisiä määritettäessä paitsi sijoitetun pääoman tuottoprosenttia ja tietoisuutta myös siitä, miksi a tietty strategia ei välttämättä toimi (kohdistat kokonaan väärään väestöön) esimerkki).

Wistia tarjoaa yhden kehittyneimmistä videoanalyysipaketeista. Ei vain tämä työkalu tarjota väestötietoja, mutta se voi myös suoraan seurata sitoutumista. Sinä pystyt nähdä kuinka kauan kävijät katsovat ja mitä toimintoja he tekivät lopettamisensa jälkeen. Tämä sisältää kaikki heidän mahdollisesti tekemät ostot. Wistia voi integroitua myyntisuppiloon ja antaa sinulle kriittistä tietoa videomarkkinointitulosten optimoinnista.

YouTube tarjoaa analytiikkaa, kuten YouTube Insights, joka tulee jaa katsojasi väestötietojen perusteella ja seuraa lähteviä napsautuksia. Voit upottaa markkinointikehotteet suoraan YouTube-videoihisi, jotta voit kanavoida katsojat suoraan myyntikanavaan.

# 4: Paranna videomarkkinointikampanjoitasi

Kun olet mitannut sijoitetun pääoman tuottoprosentin, on aika etsiä tapoja parantaa sitä. Mikä tahansa markkinointikampanja tarvitsee aikaa kasvaa ja kehittyä, mutta on olemassa taktiikoita, joita voit käyttää parantamaan mittareitasi. Videomarkkinointikampanjat eivät ole tässä suhteessa erityisiä. Ne edellyttävät saman tyyppistä hallintaa, optimointia ja analysointia kuin muun tyyppiset markkinointikampanjat.

Aloita katsomalla analyysi ja kysy itseltäsi muutama kriittinen kysymys:

Kohdistetaanko kampanjasi kohderyhmään?? Kun sinulla on video-kohderyhmäsi käsillä, sinulla on parempi kuva kiinnostuneista väestötiedoista. Tällä hetkellä saatat haluta tutkia tarkemmin näitä kohderyhmiä.

Reagoivatko kaikki yleisöryhmät negatiivisesti tähän kampanjaan?? Esimerkiksi kampanjasi voi toimia negatiivisesti 20–30-vuotiaiden miesten väestöryhmässä. Jos haluat tehdä myyntiä tällä alueella, voi olla hyödyllistä selvittää miksi.

Hylkääkö katsoja videomarkkinointisi? Ja jos on, niin miksi? Markkinoinnin hylkääminen tapahtuu. Ihmisillä ei ehkä ole mielialaa videolle tai he ovat yksinkertaisesti napsauttaneet väärää linkkiä. Mutta jos huomaat paljon hylkäämistä, on aika selvittää miksi. Voit käyttää Wistian kaltaista työkalua nähdäksesi, missä ihmiset hylkäävät videosi, jotta voit tehdä lisää johtopäätöksiä.

Antaako videomarkkinointikampanjasi asiakkaille vankan toimintakehotuksen? Jos videoyleisösi ei tuota tulosta, voi olla, että ihmiset eivät ole varmoja siitä, mitä heidän tulisi suorittaa seuraavaksi. Videomarkkinoinnissasi tulisi aina olla selvä, mitä toimia katsojien tulisi tehdä, vaikka se vain pyytää lisätietoja tai katselee toista videota.

Ovatko katsojat jatkossakin tekemisissä brändisi kanssa? Katsojia on kahden tyyppisiä: ne, jotka näkevät videosi kerran ja siirtyvät eteenpäin, ja ne, jotka luovat suhteen yrityksesi kanssa ja jatkavat sitoutumista. Haluat edistää sitoutumista. Jos katsojat napsauttavat ja eivät koskaan tule takaisin, harkitse sosiaalisen median näkyvyyden parantamista ja rohkaisemista heidän vuorovaikutukseensa.

Vastaa yllä oleviin kysymyksiin saadaksesi konkreettisemman kuvan siitä, mitä alueita sinun on parannettava. Tämän jälkeen tarvitset vain klassisen A / B: n tai jaettu testaus. Testaa uusia markkinointistrategioita vanhojen rinnalla, ja selvittää, mikä toimii parhaiten. Jatka parhaiden ja tehokkaimpien strategioiden hienosäätöä, ja lopulta näet tuoton merkityksellisen kasvun.

Johtopäätös

ROI: n mittaamisen ei tarvitse olla monimutkaista. Jos haluat yleisen tulokuvan, sinun tarvitsee vain erottaa videosi kustannukset ja myynnin nousu. Jos haluat täydellisemmän kuvan tuloista, käytä seuranta- ja analyysityökaluja. Hanki nyt mittaus!

Mitä mieltä sinä olet? Oletko käyttänyt näitä taktiikoita videomarkkinointikampanjoidesi sijoitetun pääoman tuottoprosentin mittaamiseen? Mitkä tekniikat toimivat hyvin yrityksellesi? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.