3 Facebook-mainostyökalua parempaan kohdentamiseen: sosiaalisen median tutkija

Haluatko tarkentaa Facebook-mainosten kohdistamista?

Etsitkö työkaluja, joiden avulla voit tunnistaa paremmin arvokkaimmat Facebook-asiakkaasi?

Tässä artikkelissa löytää kolme työkalua, jotka antavat sinulle täydellisemmän kuvan siitä, kuka mainosyleisösi on, mitä he tekevät sivustollasi ja kuinka paljon he ovat arvoisia.

# 1: Paljasta työnantajat ja liidien laatu, jotka napsauttavat Facebook-mainoksiasi

Lyijysyöttölaite linkittää verkkosivustosi tietoihin ja näyttää sinulle kaksi keskeistä asiaa Facebook Analytics ei. Ensinnäkin, kun ihmiset ovat napsauttaneet Facebook-mainoksiasi, Leadfeeder voi näyttää sinulle yritykset, joissa nämä ihmiset työskentelevät.

Leadfeeder näyttää myös palkin kunkin liidin vasemmalla puolella osoittamaan, kuinka pätevä mainosyleisösi todella on. Näet kaikki nämä tiedot yhdellä silmäyksellä käyttöliittymän vasemmalla puolella.

Määritä syöttölaite

Leadfeederin käytön aloittaminen rekisteröidy ilmaiseen kokeiluun, joka antaa sinulle mahdollisuuden nähdä, miten tämän artikkelin taktiikat toimivat sinulle. (Kun oikeudenkäynti on ohi, suunnitelmia alkaen 59 dollaria kuukaudessa.)

Seuraava, liitä Leadfeeder sivustosi Google Analytics -tiliin. Myös, täytä tietosi ja Yhdistä se asiakassuhteiden hallintatyökaluun (CRM) jos käytät yhtä. Viimeinen mutta ei vähäisin, aseta kohdistusasetuksesi.

Kun olet valmis, näet alla olevan kaltaisen näytön. Täältä pikakierros on hyödyllinen tapa oppia aloittamiseen.

Suodata nähdäksesi vain hyväksytyt liidit Facebook-kampanjasta

Kun keräät viittauksia Facebook-mainoksilla, Leadfeeder-laatuluokitus auttaa sinua määrittää mainosyleisön laatu. Palkki, joka näyttää kunkin liidin laadun, perustuu sivun katselukertojen, käyntien ja palautumisten määrään.

Lyijysyöttölaite antaa sinun suodata johdot tiettyjen kriteerien perusteella kuten vain liidit, jotka täyttävät vähimmäistason ja ovat käyneet Facebook-mainoksen aloitussivullasi.

Voit luoda suodattimen määrittää mukautetun syötteen ja sitten käytä yhtä tai useampaa suodatinta kyseiseen syötteeseen. Prosessi on melko yksinkertainen. Aloita oikeassa ruudussa olemassa olevien syötteiden alla, napsauta Luo mukautettu syöte.

Seuraava, napsauta Luo uusi syöte nähdäksesi luettelon suodatusvaihtoehdoista. Valitse Laatu-vaihtoehto suodattaa syötteesi lyijyn laadun perusteella.

Lyijysyöttölaite arvioi lyijyjen laadun asteikolla 0-10. Suodatinvaihtoehtojen avulla voit hallita näkimiäsi viitteitä mukautetussa syötteessä.

Osoitettavaksi alla oleva suodatin on asetettu näyttämään johtoja, jotka ovat vähintään 5. Kun olet valmis, napsauta Lisää lisätäksesi suodattimen mukautettuun syötteeseesi. Kun olet napsauttanut Lisää, voit tallenna uusi mukautettu syöte napsauttamalla Tallenna uutena syötteenä.

Sinun pitäisi myös lisää suodatin lähteelle niin voit tarkastele vain Facebookista tulevia ihmisiä. Vielä parempi, lisää mukautettu UTM-parametri Facebook-mainoksia varten lähteenä kampanjoidesi kohde-URL-osoitteissa, joten muokattu syöte Leadfeederissä toimii näytä vain ihmiset, jotka napsauttivat tiettyjä kampanjalinkkejä.

Yhdistämällä mahdolliset tyypit, jotka napsauttavat Facebook-mainoksistasi (Leadfeederin paljastama) ja kampanjallesi asettamiesi kohdistusparametrien avulla näet, mitkä parametrit ovat tehokkaita ja mitkä eivät. Nämä tiedot ovat korvaamattomia, kun kokeilet ja tarkennat kampanja-asetuksiasi ajan myötä.

Luo Lookalike-yleisö Leadfeeder-liideistä

Kun sinulla on luettelo korkealaatuisista liideistä Leadfeederiltä, ​​yritä luoda näennäisiä yleisöjä näiden liidien perusteella. Tehdä tämä, vie luettelo korkealaatuisista liideistä mukautetusta syötteestäsi CSV-tiedostona. Sitten kytke nämä verkkotunnukset työkaluun, kuten Norbert että hankkia heidän sähköpostinsa.

Käytä lopuksi tätä sähköpostiluetteloa osoitteeseen luo Facebookin oma yleisö ja suorittaa a ulkonäköinen yleisö kampanja kyseisen luettelon perusteella. Helppo nakki!

# 2: Analysoi Facebook-käyttäjien käyttäytymistä aloitussivuilla

Kuinka suuri osa sisällöstäsi todella kulutetaan sen jälkeen, kun joku napsauttaa yhtä Facebook-mainoksistasi? Vierityssyvyyden mittaus voi auttaa sinua vastaamaan tähän kysymykseen.

Jos esimerkiksi lähetät mainoksesi napsautuksia blogisisältöön, voit nähdä kuinka paljon ihmiset lukevat ennen kuin ne kyllästyvät ja napsauttavat. Jos huomaat, että he lopettavat lukemisen tietyssä osassa, hajota pitkä sisältö luoteiksi tai tee muuten muutos.

Vierityssyvyyden tunteminen voi myös auttaa sinua:

• A / B testaa laskeutumissivusi eri ominaisuuksien sijoittelusyvyyttä nähdäksesi, miten ne vaikuttavat tuloksiin tai kulutusprosenttiin.
• Määritä, kuinka kauas sinun tulisi sijoittaa toimintakehotuksesi, ennen kuin tulokset alkavat pudota.
• Vertaa eri yleisöjen suhtautumista sisältöön auttaaksesi sinua kohdistamaan parhaat markkinat.

Ja se on vain muutama tapa käyttää näitä tietoja. On paljon enemmän!

Voit mitata vierityssyvyyttä käytä Crazy Eggin vierityssyvyyden mittaustyökalua. Hullu muna tarjoaa ilmaisen 30 päivän kokeilun ja suunnitelmat alkavat 9 dollaria kuukaudessa. Vaihtoehtoisesti rakentaa vierityssyvyyden seuranta Google Analyticsiin jos sinulla on jonkin verran koodauskokemusta.

# 3: Määritä tuottoisin Facebook-asiakassegmentti

Asiakkaan elinikäinen arvo (CLV) on mittari, joka auttaa sinua käyttämään mainosbudjettiasi tehokkaammin. CLV: n kaava on yksinkertainen:

(Keskimääräinen tilauksen arvo) x (Toistuvan myynnin määrä) x (Keskimääräinen säilytysaika) = CLV

Sano esimerkiksi näyttää Facebook-mainoksiauseille yleisöille että testaa paras pitkäaikainen asiakaskunta. Kun olet käyttänyt näitä mainoksia kuuden kuukauden ajan, sinä analysoi kunkin mainosryhmän CLV-ennusteet.

Ensi silmäyksellä mainosryhmä 2 näyttää toimivan parhaiten, koska käyttäjät käyttävät eniten rahaa tilauksiinsa. Mainosryhmä 3 on kuitenkin paljon korkeampi arvo huolimatta pienemmistä keskimääräisistä tilauskooista. Tämä tarkoittaa, että voit käyttää enemmän asiakkaiden hankkimiseen mainosryhmästä 3, vaikka et ansaitse niin paljon rahaa ensimmäisestä ostoksesta.

Valitettavasti Facebook Analytics seuraa vain mikrokonversioita, ei CLV: tä. CRM-ohjelmisto, kuten Myyntivoima tai HubSpot voi täyttää tämän aukon. Jos sinulla ei ole rahaa HubSpotille, seuraa CLV: tä 25 dollarin Salesforce-suunnitelmalla.

Vastaanottaja selvittää CLV ensin Salesforcen kanssa integroi Facebook-liidimainoksesi Salesforceen Zapierin avulla. (Zapier tarjoaa ilmaisen version henkilökohtaiseen käyttöön sekä maksullisia suunnitelmia.) Tämän integraation myötä Salesforce päivittää automaattisesti kaikki Facebookiin kaapatut liiditiedot.

Kun olet Suorita tämä asennus 3--6 kuukautta, Salesforce-tilisi tallentaa tarpeeksi tietoja CLV: n laskemiseksi. Saadaksesi CLV: n, luo uusi hallintapaneeli Salesforcessa. Kojelaudassa lisää Myyntihenkilö MTD Myynti -osa, joka näyttää myynti kuukaudessa lyijyä kohti.

Kun tiedät liidin kuukausittaisen myynnin, katsoa läpi viimeiset kuukaudet ja summa laskee nähdäksesi asiakkaan kokonaisarvon. Arvokkaimmat asiakkaat / liidit kannattaa asettaa etusijalle mainontakuluissasi.

Käytä näitä työkaluja yhdessä Facebook Analyticsin parantamiseen

Nyt kun tiedät näistä kolmesta työkalusta ja siitä, kuinka kukin toimii auttamaan sinua, katsotaanpa, kuinka voit käyttää kaikkia kolmea yhdessä.

Kun sinä Suorita Facebook-mainos, lähetä liikenne lyijysyötön avulla lyijysuodattimen läpi. Sieltä, vertaa Leadfeederin korkealaatuista liikennettä vierityksen syvyyden mittaustyökaluun nähdäksesi, kuluttaako ”korkealaatuinen” liikenne todella sisältöäsi.

Lisäksi, vertaa näitä tuloksia asiakkaiden CRV: hen CLV: lläsi, antaa sinulle täydellisen kuvan siitä, kuka mainosyleisösi on, mitä he tekevät sivustollasi ja kuinka paljon he ovat arvoisia.

Jos haluat mennä askeleen pidemmälle, luoda ulkonäköinen yleisö, joka koostuu vain korkealaatuisimmista ja arvokkaimmista yleisöistä kasvattaa yrityksesi tuloja edelleen. Sitten käytä uudelleen kohdistamista kyseiseen yleisöön maksimoida niiden elinikäinen arvo.

Johtopäätös

Vaikka Facebook Analytics on todellakin tehokas, sillä on muutamia suuria aukkoja, jotka rajoittavat sen tietoja. Tässä artikkelissa kuvattujen työkalujen avulla voit täyttää nämä aukot ja tehdä tietoon perustuvia päätöksiä siitä, kenelle kohdistaa mainoksesi ja kuinka parantaa laskeutumissivujasi mahdollisimman korkeiden tulosten saavuttamiseksi.

Lisäksi nämä uudet tiedot auttavat sinua säätämään mainoksiasi kohdistamaan parempia mahdollisuuksia ja tuomaan sinulle enemmän parhaita asiakkaitasi.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö näitä kolmannen osapuolen työkaluja Facebook-mainostesi parantamiseen? Kuinka uudet Facebook Analytics -tiedot ovat parantaneet sosiaalisen median kasvua? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi kommenteissa.