Kuinka muuntaa LinkedIn-profiilisi markkinointityökaluksi: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko käyttää LinkedIn-profiiliasi markkinoidaksesi itsesi tehokkaammin?

Oletko ajatellut, ettet lisää työpaikkojen ja vastuiden luetteloa?

LinkedIn on ammattilaisten sosiaalinen verkosto ykkönen, mutta se ei tarkoita, että sinun on kohdeltava profiiliasi perinteisenä, tylsänä ansioluettelona.

Tässä artikkelissa löydät neljä tapaa muuttaa suloinen LinkedIn-profiilisi LinkedIn-markkinointityökaluksi, joka houkuttelee potentiaalisia päättäjiä.

Kehitä suunnitelma

Viimeaikaiset tutkimukset osoittavat sen 71% B2B-markkinoijista sanoo relevanssi yleisölle on kaikkien tärkein näkökohta markkinointiohjelma. Tämä pätee myös itsesi markkinointiin. Kun päivittämällä LinkedIn-profiilisi, aloita kartoittamalla, miten aiot käytä profiilisi kaikkia osia näyttää näkymiä, jotka olet heille tärkeä.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Voit tilata myös kautta RSS, Nitoja ja iTunes. Kuinka tilata / tarkistaa iPhonessa.

Kun joku asettaa profiilin miettimättä sitä, se päätyi todennäköisesti suureksi sotkuksi. Näillä yleisillä profiileilla on sekavia markkinointiviestejä ja keskittymisen puute.

Tuloksena on, että on vaikea kertoa konsultille toisilta, mikä tarkoittaa, että B2B-ostajat eivät voi selvästi nähdä, kuinka profiili on heille merkityksellinen. Joten miten voit korjata sen?

Lue neljä tapaa, jolla voit päivitä LinkedIn-profiilisi markkinoida itseäsi.

# 1: Käytä lihavoituja otsikoita

Olet todennäköisesti nähnyt enemmän kuin muutaman LinkedIn-profiilin, jonka otsikot kertovat vain nykyisen työllisyysaseman. Juuri sen voisi odottaa löytävän ansioluettelosta, eikö? Mutta haluamme päästä eroon perustyöstä.

LinkedIn-profiilisi tulisi sisältää lihavoitu otsikko. Sen sijaan, että kertoisit potentiaalinimikkeellesi, anna heille enemmän. LinkedIn-profiilini johtaa vahvalla otsikolla, joka saa ihmiset haluamaan jatkaa lukemista:

Kutsun ihmisiä oppimaan, miksi olen paras valinta työhön, samalla kun ilmoitan selvästi asiantuntemukseni - ja se ei näytä olevan mikään perinteinen ansioluettelo. Erotun todennäköisemmin konsulttiprofiilien meressä.

Voit tehdä saman. Esitä itsellesi muutama kysymys: Mikä on asiantuntemuksesi? Kuinka voit varmuuskopioida sen (esim. Julkaistut artikkelit)? Kuka on hyväksynyt sinut? Mitkä projektit osoittavat menestystäsi?

Nyt luo itsevarma otsikko, joka heijastaa vastauksiasi. Tulet käytä loppuprofiiliasi vahvistaaksesi lausunnon.

Sinä pystyt Aloita vahvistus Yhteenveto-osion Julkaisut-osiossa. Lisää luettelo parhaista artikkeleistasi julkaistu arvostetuilla verkkosivustoilla, jotka yleisösi tuntevat. Jokaisen julkaisun alla sisältää lyhyen tiivistelmän yhteenvedon ja aktiivisen linkin artikkeliin.

Siirry alas Kokemus-osioon. Mene eteenpäin ja pudota nimi tähän. Yhdistä itsesi tunnettujen asiantuntijoiden kanssa, joiden kanssa olet työskennellyt tai joiden kanssa olet työskennellyt hyväksyi sinut lisätä uskottavuutta.

# 2: Kerro tarinoita

LinkedIn-profiilisi Kokemus-osiossa on potentiaalia, jota harvat yritysten omistajat ja markkinoijat hyödyntävät. Esimerkiksi suurin osa Kokemus-osioista näyttää tylsältä pesulistalta vastuualueista. Tietoja on vaikea luistaa, ja jos olet kuin minä, näet tällaisen Kokemus-osion ja sanot: "Mitä sitten?"

Vertaa Kokemus -osioasi alla olevaan Jimena Cortes.

Jimena viettää aikaa kertomalla tarinan kouluttaa näkymiä heidän kohtaamistaan ​​ongelmista; syyt heidän Facebook-, SEO- ja muiden Internet-markkinointitoimiensa epäonnistumiseen; ja mitä heidän pitäisi tehdä asialle.

Koska Jimena käytti aikaa kouluttaakseen liike-elämän ostajiaan, hänelle tarjoutui mahdollisuus ja valmis käyttämään vähintään 36 000 dollaria vuodessa.

Miltä se näyttää, kun tarkastelet omaa Kokemus-osiota? Jos se nojaa kohti perinteistä jatkoa, kirjoita Kokemus-osio uudelleen mielenkiintoisella tavalla ja näyttää mahdollisuuksilta, kuinka olet auttanut muita yrityksiä ratkaisemaan samat ongelmat kuin he kohtaavat.

# 3: Tarjoa tapaustutkimuksia

Viimeaikaiset tutkimukset osoittavat, että 88% B2B-markkinoijista mainitsee tapaustutkimuksia tehokkaimmaksi sisältömarkkinoinnin muodoksi, mutta ei ole yleistä käytäntöä jakaa niitä LinkedInissä.

Darrin FlemingStratavantin toimitusjohtaja osoittaa tapaustutkimusten avulla, kuinka arvokkaita ratkaisuja (vähintään 10 000 dollarin keskimääräistä myyntihintaa) tarjoavat B2B-tuotemerkit käyttävät Stratavantin työkaluja.

Darrin käyttää sekä Projekti- että Kokemus-osioita tapaustutkimusten jakamiseen. Projektit-osiossa (jossa kukin otsikko on napsautettava linkki) hän tarjoaa tiisereitä blogistaan ​​löytyville tapaustutkimuksille ja ohjaa siellä liikennettä. Hän käyttää LinkedIn Experience -osiossaan tapaustutkimuksia, joita ei löydy hänen verkkosivustoltaan.

# 4: Sisällytä multimedia

Rikas media on tapa välittää asiantuntemuksesi ja merkityksesi nopeasti potentiaalisille asiakkaille. LinkedInin Professional Gallery -ominaisuuden avulla voit lisää video, SlideShare-esitykset ja muut interaktiiviset työkalut korostamaan arvoa. Valitettavasti harvat markkinoijat tai yritysten omistajat käyttävät tilaisuutta hyväkseen.

WebAttract-puheenjohtaja Michael Agron Sisältää videoita Yhteenveto-osioon kuvaamaan verkkoseminaarien hallintaprosessia sekä suositteluvideoita, jotka tukevat tapaustutkimuksia, jotka hän korostaa koko profiilissaan.

Jos sinulla on video, sisällytä se. Jos et, harkitse konferensseissa käyttämiesi esitysdioiden jakamista tai dioiden luomista julkaistujen artikkeleidesi kuvakaappauksista tai sellaisista, jotka esittivät asiantuntemustasi tai lainasivat sinua. Voisit myös Näytä tuotemerkit, joiden kanssa olet työskennellyt, ja kerro ytimekkäästi panoksesi heidän menestykseen.

Johtopäätös

Yli muutama yritysten omistaja ja markkinoija on antanut LinkedIn-profiililleen muodonmuutoksen houkutellakseen lisää B2B-ostajia. Joten miksi useimmat LinkedIn-profiilit näyttävät silti tylsiltä jatkoilta? Vastaus: Koska yritysten omistajat ja markkinoijat eivät optimoi profiilinsa kaikkia osia.

Sen sijaan, että hoitaisi LinkedIn-profiilisi perinteisenä ansioluettelona tee siitä erottuva tekemällä rohkeita lausuntoja asiantuntemuksestasi ja tukemalla niitä konkreettisia esimerkkejä, jotka kuvaavat kuinka olet auttanut yrityksiä menestymään, jakamalla yrityksellesi sopivia tapaustutkimuksia näkymät ja mukaan lukien rikas media korostaa kykyjäsi.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko päivittänyt LinkedIn-profiiliasi viime aikoina? Onko profiilisi jatkaminen vai markkinointityökalu? Jätä kommenttisi ja kysymyksesi alla.