Kuinka skaalata Facebook-mainostuloksia porrastetulla hintatarjouksella ja samanlaisilla yleisöillä: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko paremman tavan skaalata Facebook-mainoskampanjoitasi? Mietitkö, miten parhaiten kohdistaa mainoskulut Facebook-näköisille yleisöille?

Tässä artikkelissa opit kuinka skaalata Facebook-mainoksia yhdistämällä strategisen hintatarjouksen rajaus Facebook-näköisiin yleisöihin.

Miksi skaalata Facebook-näköisiä yleisöjä porrastetulla hintatarjouksella?

Kuvittele seuraava tilanne. Viimeisten kuuden kuukauden ajan yrityksesi on nähnyt johdonmukaisia ​​viitteitä Facebook-mainoskampanjasta, joka on tuottanut keskimääräistä 12 prosentin tulosta. Kun yrityksesi kasvaa, päätät, että on aika lisätä myyjä tiimiin, jotta voit jatkaa putkisi laajentamista ylläpitämällä nykyisiä lyijy-myynti-muuntokursseja.

Tavoitteena on tuottaa vielä 15 viittausta päivässä, jolloin luot laajemman Facebook-näköinen yleisö segmentti, joka laajenee 1%: n näköisestä 5%: n näköiseksi. Pian kuitenkin huomaat, että vaikka houkuttelet halvempia liidejä, uudella tiimisi jäsenellä on ollut vaikeuksia muuttaa uusia liidejä.

Aluksi uskot, että se johtuu yksinomaan myyjän uudesta yrityksestä ja odotat hänen suorituskykynsä parantuvan tulevina viikkoina. Kärsivällisyydestäsi huolimatta hän onnistuu muuntamaan vain noin 5% lyijyn lisäyksestä.

Päätät reitittää osan 5%: n näköisistä lyijyistä suosituimpaan myyntiedustajaasi vahvistamaan ongelman. Olet kuitenkin järkyttynyt, kun myös paras myyjäsi vaihtelee 5 prosentin tulosprosentin ympärillä.

Tämä ilmiö on yleinen, kun laajennat ulkonäköä olevan yleisösi, koska uhraat suorituskyvyn laajentamalla yleisön koon prosenttiosuutta. Vaikutus ei välttämättä näy tavallisissa mediatiedoissa (kuten napsautussuhde [CTR] ja napsautuskohtainen hinta [CPC]), mutta toimintamittareiden, kuten konversioiden, suorituskyvyn heikkeneminen.

Tämä laskeva tuotto on yksinkertaisesti tekijä pienemmälle määrälle vastaavia ominaisuuksia alkuperäisen yleisölähteen (sähköpostilistasi) ja Facebookin luoman yleisön välillä. Kompromissi on, että pystyt kasvattamaan yleisösi kokoa, ja ulkonäöltään lähestymistavallasi pitäisi silti olla suurempi vaikutus kuin perustavalla kiinnostuksen ja käyttäytymisen strategialla.

Näennäiskohdistuksen avulla voit ohittaa vaikeuden testata kiinnostuksen ja käyttäytymisen vaihtoehtoja Facebookissa ja sen omistamissa kohteissa (Instagram ja Messenger). Sen sijaan voit yksinkertaisesti ladata sähköpostilistan tuotteen tai palvelun aikaisemmilta ostajilta ja / tai valita mallin yleisö korkean tarkoituksen omaavasta verkkosivustotoiminnasta (25% sivustossa käytetystä ajasta) muun muassa lisätäksesi yleisösi liikennettä omaan sivustoosi suppilo.

Porrastettu hintatarjous -lähestymistavan avulla voit painottaa jokaisen näköisen yleisön arvoa selvästi hintatarjoustasolla. Se antaa sinulle paremman hallinnan ja voi auttaa sinua laajentamaan Facebook-mainoksiasi samalla kun ylläpidät vahvaa päteviä liidejä.

Hintatarjousrajalla algoritmi näyttää mainoksia aggressiivisemmin käyttäjille, joiden se uskoo voivansa muuntaa korkeimman hintatarjouksesi alapuolella, eikä tarjoa yli määritetyn summan. Tämä vaihtoehto antaa sinulle eniten hallittavuutta ajaa ennustettavissa olevat liidit kuluttamatta kustannuksia.

Katsotaan nyt, kuinka tätä porrastettua hintatarjousmenetelmää voidaan käyttää tuottamaan enemmän tuottavia viittauksia Facebook-kampanjoihisi.

# 1: Määritä korkein lyijykohtainen hinta

Enimmäiskohtainen hinta lyijyä kohti (CPL) on korkein summa, jonka olet valmis maksamaan liidistä Facebook-mainoskampanjasi kautta. Tätä käytät 1%: n näköiselle yleisölle, koska se on korkeimman pätevyyden omaava yleisö ja helpoin muuntaa maksaviksi asiakkaiksi.

Markkinointitiimit työskentelevät usein myynti- ja rahoitusosastojen kanssa ymmärtääkseen yritystalouden ja selvittääkseen tämän numeron. Jos et kuitenkaan ole varma kuinka saavuttaa enimmäishintasi, voit määrittää korkeimman CPL-arvon kaavan avulla. Sinun on tiedettävä:

• Asiakkaan hankintakustannukset (tämä on Facebook-mainostesi hinta)
• Keskimääräinen muuntokurssi (jaa myynnin määrä liidien määrällä)

Kerro nyt nämä kaksi muuttujaa korkeimman CPL-arvon määrittämiseksi:

Asiakkaan hankintakustannukset x keskimääräinen tulosprosentti = korkein CPL

Esimerkiksi, jos asiakkaan hankintakustannukset ovat 100 dollaria ja keskimääräinen tulosprosenttisi on 8%, korkein CPL on 8 dollaria.

Pohjimmiltaan kartoitat lyijyn houkuttelemisen kustannukset Facebookissa (käyttämällä historiallista kampanjan tehokkuutta) ja kerrot ne keskimääräisellä tulosprosentillasi. Lisäksi sinun on harkittava yrityksesi taloutta varmistaaksesi, että voit silti olla kannattava maksimi CPL: lläsi.

Jos et ole aiemmin toteuttanut Facebook-kampanjoita, harkitse ensin 1%: n näköisen yleisöstrategian testaamista automaattisella tarjouksella ja mittaa kyseisen kampanjan CPL ennen kuin käytät yllä olevaa kehystä.

# 2: Määritä porrastettu CPL-hintatarjous

Kun olet määrittänyt suurimman mahdollisen dollarin summan, jonka voit maksaa liidistä, pienennä korkeinta CPL-arvoa noin 15% jokaisella lisäyksellä samankaltaisen yleisökoon mukaan.

Esimerkiksi, jos maksat 25 dollaria 1%: n etsinnästäsi, aseta korkeimmaksi CPL: ksi 21 dollaria 2–3% ulkonäöltään, 18 dollaria 4–5% ulkonäöltään ja 10 dollaria 6–10% ulkonäöltään

. Saatat miettiä, miksi haluat laajentaa yleisöä laajempaan 6–10%: n näköiseen, jos korkein tulosprosentti on etsivälle 1% -segmentille.

Kysymys on oikeudenmukainen, mutta muista, että tämä on strateginen kehys mittakaavan sekä yleisölle että esitykselle. Ulkomaisen yleisön koon enimmäismäärä on 2,1 miljoonaa käyttäjää, jos mainostat Yhdysvalloissa. markkinoilla, ja inkrementaaliset samankaltaiset yleisöt auttavat sinua saavuttamaan pätevämmät yleisöt sen lisäksi.

Taso laajemman näköisiä yleisöjä lisäkohdistuksella

Jos haluat skaalata 6–10%: n näköisiin yleisöihin, lisää yleisöparametreja laajemman yleisön vähenevän tuoton vähentämiseksi.

Yksinkertainen tapa saavuttaa tämä on lisätä kiinnostuksen ja / tai käyttäytymisen vaihtoehtoja yleisösegmenttiin.

Tässä on muutama käyttäytymisen määritelmä, jota käytän:

• Talous: Kotitalouden tulot postinumeron avulla
• Teknikkotaito: tekniikan varhaiset käyttöönottajat
• Demo: Kotitalous lasten kanssa

Yksi varoitus on, että jos näet vahvoja tuloksia laajemmassa ulkonäössäsi ja haluat skaalata edelleen, sinun on myös testattava ilman parametreja arvioidaksesi lisäopetuksia.

# 3: Rakenna Facebook-näköisiä yleisösi

Kun olet määrittänyt hintatarjoukset, on aika rakentaa Facebook-konversiokampanjasi ja aloittaa liidien skaalaus tehokkuudella.

Ensimmäinen askel on rakentaa Facebook-näköisiä yleisöjäsi. Siirry Ads Managerissa Yleisöjen hallintapaneeliin. Napsauta sitten Luo yleisö ja valitse avattavasta valikosta Etsittävä yleisö.

Valitse Luo ulkoasu -ikkunassa haluamasi lähdekoodin lähde, yleisön sijainti ja yleisön koon alueet. Luodessasi ulkonäköä suosittelen, että aloitat pienemmillä lisäyksillä ja harkitset sitten suurempana. Tässä esimerkissä luot kolme ulkonäköä: 1%, 1% –3% ja 3% –5%.

Kun olet valmis, valitse Luo yleisö.

# 4: Levitä porrastettu hintatarjous vastaavaan ulkonäköön

Kun ulkonäköiset yleisösi ovat täyttyneet, luo konversiokampanjasi ja valitse haluamasi optimointitapahtuma.

Rakenna sitten yleisökohdistuksesi mainosryhmätasolla ja valitse vastaava hintatarjous kullekin aiemmin hahmoteltuun yleisöön. Yhden prosentin haullasi saat korkeimman CPL-tarjouksen, 1–3% seuraavaksi korkeimman ja niin edelleen.

Kun olet valmis, seuraa loput määritysprosessista tavalliseen tapaan ja aseta kampanja käynnistymään.

# 5: Optimoi Facebook-mainoksesi CPL: n parantamiseksi edelleen

Kun kampanjasi on hyväksytty ja julkaistu, odota vähintään 3–4 päivää mainosten toimittamista, ennen kuin aloitat optimoinnin.

Muista, että hintatarjoustasojen muutos kampanjan aktivoituessa nollaa oppimisvaihe ja vaikuttaa negatiivisesti mainostesi näyttämiseen loppuosan aikana kampanja suoritetaan.

Suosittelen, että keskität alkuperäiset optimointisi budjetteihin, yleisöihin ja mainoksiin. Jos haluat nähdä tämän, jos 1–3 prosentin näköinen yleisösegmentti toimii todella hyvin, harkitse budjetin lisäämistä houkutellaksesi lisää viittauksia.

Kuten kaikkien Facebook-kampanjoiden kohdalla, on tärkeää tarkistaa ja saada oivalluksia yleisön suorituskyvystä. Näin varmistat, että voit maksimoida kampanjoidesi sijoitetun pääoman tuottoprosentin ja nähdä todella hyvät tulokset, kun lisäät liidien määrää.

Harkitse sijoittamisen laajuudesta ja liiketoiminnan luonteesta riippuen optimointia suuremmalla tai harvemmalla taajuudella.

Johtopäätös

Vuodesta 2013 lähtien Facebook-mainostajat ovat hyötyneet näyttävän yleisökohdistuksen voimasta. Paitsi että ulkonäkö on tehokkaampaa, se säästää myös aikaa yrityksille, joilla ei ole kristallinkirkasta kuvaa yleisöprofiilistaan.

Tämä porrastettu hintatarjouskehys auttaa sinua skaalautamaan ammattilaisen kaltaisen näköisen yleisöstrategian samalla kun kasvatat päteviä liidejä ja korkeampia tulosprosentteja.

Mitä mieltä sinä olet? Kokeiletko tätä porrastettua hintatarjousstrategiaa Facebook-näköisillä yleisöillä? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksissa:

• Löydä kuusi Facebook-mainosvirhettä, joita markkinoijat tekevät ja miten niitä voidaan välttää.
• Löydä vaiheittainen opas täydellisen toimivan Facebook-mainossuppilon luomiseen.
• Tutustu seitsemään tapaan skaalata Facebook-mainoskampanjoitasi.