5 tapaa saada enemmän LinkedIn-liidejä: sosiaalisen median tutkija

Kamppailetko laadukkaiden liidien rakentamiseksi?

Mietitkö, miten LinkedIn voi auttaa?

Oikeilla kohdistus-, sävely- ja sitoutumistavoilla voit käyttää LinkedIn-profiiliasi varmistaaksesi yrityksesi lämpimät liidit.

Tässä artikkelissa Tutustu kuinka luoda tehokas liidien luomisprosessi LinkedIn-profiilisi avulla.

Kuuntele tämä artikkeli:

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

# 1: Käytä LinkedIn-hakua potentiaalisten asiakkaiden tunnistamiseen

Vaikka yrityksesi sivulle on tärkeää saada lisää tykkäyksiä ja seuraajia, se ei välttämättä luo viittauksia.

Lyijyn luomista varten sinun on kytkeä oikean yleisön kanssa. Aloita kaventamalla kohdistettavat työtehtävät; keskity ihmisiin, jotka todennäköisesti ymmärtävät tuotteesi tekniset edut ja joilla on valtuudet tehdä ostopäätös. Sinun pitäisi Harkitse keskustelua yhteisen markkinajärjestelyn, toimitusjohtajien, CTO: n, COO: n tai muiden osastopäälliköiden kanssa tuotteesi tai palvelusi sopii.

Esimerkiksi, jos tuotteesi on sosiaalisen kuuntelun työkalu, joka auttaa yrityksiä mainitsemaan tuotemerkit, ehkäisemään kriisejä ja muita seurantamahdollisuuksia verkossa, etsit markkinointijohtajia tai otat yhteyttä heihin.

Kun olet yhteydessä asiaankuuluviin ihmisiin, anna heille pehmeä myynti. Esittele itsesi ja yrityksesi pehmeällä sävyllä. Sen sijaan, että yrität kertoa uudelle yhteydellesi kuinka hämmästyttävä yrityksesi on 500 sanalla, pyytää aikatauluttamaan 10 minuutin puhelu. Se on myös tärkeää seurata kentälläsi, jos et kuule takaisin. Seuranta viikon kuluttua ja uudelleen kahden viikon kuluttua.

Käytä Google Sheetsia ja hyvää CRM: ää ylläpitääksesi liidien kulkua ja seuraamaan kunkin liidin vaihetta muuntamisen kannalta.

# 2: Pidä yhteyttä LinkedInin verkkosivuston kävijöihin

Kun sinä lisää seuraava koodi verkkosivustollesi, sinä pystyt näet kaikki, jotka vierailevat verkkosivustollasi, Kuka on katsellut profiiliasi -osiossaLinkedInissä:

Nämä ihmiset ovat validoituja lämpimiä liidejä, koska he ovat osoittaneet jonkin verran kiinnostusta yritystäsi kohtaan.

Kun löydät ihmisiä, jotka sopivat ihanteelliseen lyijysi, voit seuraa heitä LinkedIn InMailin tai sähköpostin kautta henkilökohtaiselta yritystililtäsi. Esimerkiksi viestisi voisi lukea jotain tällaista:

# 3: Tee LinkedIn-profiilistasi resurssi

Jos seuraat liidien luomisprosessia perusteellisesti, muodostat merkittävän määrän niistä liitännät lyhyellä aikavälillä. Sinun täytyy sitouttaa kasvava yleisö jakamalla koulutusmateriaalia joka voi auttaa heitä.

Jos tuotteesi esimerkiksi ratkaisee vieraanvaraisuuden ongelmia ja liidit ovat hotellien ylin johto, on parasta jakaa sisältöä profiili joka puhuu kyseisestä aiheesta. Sinun pitäisi myös harkitse vastaavan sisällön julkaisemista Pulsessa.

Tässä on tarkoitus jakaa arvokasta sisältöä, joka auttaa sinua luomaan uskottavuutta kohdejohdollesi.

Voit tehostaa tätä prosessia käytä työkaluja, kuten Hootsuite tai Puskuri ajastaa sisältö LinkedIn-profiilisi kautta.

# 4: Jaa neuvoja LinkedIn-ryhmissä

Yksi parhaista tavoista saada uskottavuutta ja laajentamalla ilmoitusta mahdollisista asiakkaista on jakaa tietosi ja näkemyksesi niiden ihmisten kanssa, joiden kanssa haluat työskennellä. LinkedIn-ryhmät tarjoa tapa löytää nämä ihmiset ja lämmittää heitä.

Jos esimerkiksi yrityksesi myy henkilöresursseihin liittyviä tuotteita tai palveluita, sinun pitäisi liittyä LinkedIn-ryhmiin, joita todennäköisesti suosivat alan ammattilaiset.

Kun puhut ryhmissä, sinun on etsiä viestejä, jotka saavat maksimaalisen pidon ja osallistu niihin. Muistaessasi sitoutua tarjoa neuvoja kouluttavalla tavalla ja vältä itsensä mainostamista. Muista myös jaa omia ajatuksiasi kerran tai kahdesti viikossa.

# 5: Siirry Premiumiin liidien hallintaan Sales Navigatorilla

LinkedIn Myynnin navigaattori on ensiluokkainen työkalu, mutta voit aloittaa 30 päivän ilmaisella kokeilulla.

Eri suodattimilla, kuten nykyinen yritys, yrityksen koko ja suhdetaso, voit käyttää Myynnin navigaattori kaventaa hakua sopivaksi mahdollisille asiakkaillesi. Voit sitten tallentaa tärkeät liidit ja InMail ne, jotka ovat etusijalla yrityksellesi.

Käytä Lead Builderia ominaisuus ymmärtääksesi avainsanojen mallin, joka näkyy kohde-Lead-profiilissasi, jotta voit Lisää hakuehtoihin sopivia termejä. Voit myös suodattaa liidit yrityksen koon ja kohdejohdon ikän mukaan.

Jos huomaat, että käytät samaa suodatinsarjaa joka kerta, voit jopa tallenna haku.

Johtopäätös

Liidien luomisen on oltava jäsennelty prosessi. Yllä olevien vinkkien ja työkalujen avulla voit luoda LinkedIn-profiilisi avulla tasaisen lyijyvirran yrityksellesi.

Mitä mieltä sinä olet? Parannavatko nämä vinkit tapaa kohdistaa, sitouttaa ja seurata liidejä? Onko sinulla muita taktiikoita, joita olet käyttänyt onnistuneesti? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.