Kuinka parantaa Facebook-mainostesi osuvuuspisteitä: 7 toimivaa menetelmää: sosiaalisen median tutkija

Haluatko nostaa Facebook-mainostesi osuvuuspistettä? Mietitkö, kuinka luoda Facebook-mainoksia, jotka lisäävät positiivista sitoutumista ja sosiaalista todistusta?

Tässä artikkelissa löydät seitsemän tapaa nostaa Facebook-mainosten osuvuuspisteitä nopeasti ja merkittävästi.

Mikä on Facebook-mainosten osuvuuspisteet?

Facebookin osuvuuspisteet on luokitus asteikolla 1-10, joka osoittaa, kuinka hyvin kohdeyleisösi vastaanottaa Facebook-mainostasi. Kun mainos on saanut 500 näyttökertaa, Facebook tuottaa sille osuvuuspisteet, joista 10 on korkein.

Mainoksesi osuvuuspisteet ennustavat merkittävästi Facebook-mainonnan menestystä. Mainokset, joiden osuvuuspisteet ovat matalat (4 tai vähemmän), tuottavat harvoin hyviä tuloksia, ainakaan kovin pitkään.

Toisaalta mainokset, joilla on korkeat osuvuuspisteet (8+), tuottavat usein upean hankintakohtaisen hinnan (toimintakohtainen hinta).

Kahden alla olevan mainoksen osuvuuspisteet ovat korkeat, 9. Näiden mainosten ostohinta on huomattavasti alhaisempi kuin kolme yllä olevaa mainosta, joiden osuvuuspisteet olivat paljon alhaisemmat.

Miksi Facebook-mainosten osuvuuspisteet ovat tärkeitä

Facebook arvioi mainokset osuvuuspistejärjestelmällään, jotta mainostajat saavat hyödyllistä palautetta ja mikä tärkeintä, varmistaakseen, että heidän alustansa ei ole täynnä ärsyttävää mainontaa.

Mainoksilla, joilla on alhaiset osuvuuspisteet, rangaistaan ​​korkeammilla kustannuksilla, ja mainoksilla, joilla on korkeat osuvuuspisteet, palkitaan pienemmillä kustannuksilla. Pienen ja korkean osuvuuden pisteiden mainosten välinen hintaero voi olla merkittävä, mikä kannustaa mainostajia lopettamaan alhaisen osuvuuden pisteiden näyttämisen. Mitä enemmän kiinnität huomiota mainostesi osuvuuspisteisiin, sitä todennäköisemmin kampanjasi onnistuvat.

Mikä vaikuttaa Facebook-mainosten osuvuuspisteisiin?

Mainoksen osuvuuspisteen määrittämisessä käytetään useita tekijöitä, mukaan lukien mainoksen sitoutuminen ja sosiaalinen todistus. Tärkein tekijä on kuitenkin positiivista ja negatiivista palautetta kohdeyleisöltäsi.

Positiivista palautetta on yleinen termi, joka kuvaa ihmisiä tekemään haluamasi toiminnon. Esimerkiksi, jos Facebook-kampanjasi on suunniteltu tuottamaan linkkiklikkauksia, linkkiklikkaus on haluttu toiminto. Tässä tapauksessa enemmän linkkiklikkauksia olisi enemmän positiivista palautetta ja siten lisää osuvuuspisteitäsi.

Negatiivinen palaute tarkoittaa mainoksia, jotka kohdeyleisösi piilottaa tai merkitsee. Osa tästä on väistämätöntä, koska useimmat ihmiset eivät halua tulla mainostetuksi. Mainosten piilottaminen Facebookissa vastaa pikasiirtoa televisiomainosten kautta.

Mutta jos mainoksesi on merkityksellisiä kohdemarkkinoillesi ja näyttää jotain, mistä yleisösi on kiinnostunut, useammat ihmiset ottavat haluamasi toiminto (positiivinen palaute) ja vähemmän ihmisiä piilottaa tai merkitsee mainoksesi (negatiivinen palaute). Tämä puolestaan ​​lisää osuvuuspisteitäsi ja laskee Facebook-mainostesi kustannukset.

Nyt kun ymmärrät Facebookin osuvuuspisteet ja mikä vaikuttaa siihen, katsotaan joitain tekniikoita sen parantamiseksi.

# 1: Lyhennä uudelleenkohdistusta Windows

Sivuston kävijöiden uudelleen kohdentaminen Facebookissa voi olla uskomattoman tehokas. Suurimmat mainostuoton (ROAS) tuottotiedot tulevat jatkuvasti verkkosivuston kävijöiden kohdentamisesta uudelleen.

Facebook antaa sinun kohdistaa ihmisille, jotka ovat käyneet verkkosivustollasi viimeisten 180 päivän aikana, ja tämä on uudelleenkohdistusikkuna, jota useimmat mainostajat käyttävät. Jos kuitenkin kohdistat verkkosivustosi kävijöitä jatkuvasti uudelleen, 6 kuukautta on hirvittävän pitkä aika nähdä sama mainos samalta yritykseltä. Mainosten uupumus voi helposti alkaa ja vaikuttaa negatiivisesti osuvuuspisteisiisi.

Voit saavuttaa parempia tuloksia lyhyemmillä uudelleenkohdistusikkunoilla. Käytän mieluummin 30 päivän tai jopa 14 päivän uudelleenkohdistusikkunoita, jos verkkosivusto tuottaa paljon liikennettä. Jos haluat luoda 30 päivän verkkosivuston muokatun yleisön uudelleen kohdentamista varten, siirry Ads Managerin Yleisöt-hallintapaneeliin.

Sitten napsauta Luo yleisö ja valitse Oma yleisö avattavasta valikosta.

Luo mukautettu yleisö -ikkunassa valitse Verkkosivuston liikenne.

Alla oleva kuva näyttää uuden verkkosivuston mukautetun yleisön oletusasetukset. Koska haluat kohdista kaikille verkkosivuston kävijöille viimeisten 30 päivän aikanayksinkertaisesti anna tälle yleisölle nimi ja napsauta Luo yleisö. Noin 30 minuutin kuluttua tämä yleisö tulee olla asuttu ja valmis käyttämään uudelleen.

# 2: Kohdista kylmät yleisöt edullisempien, suppilon yläosan tarjousten kanssa

Kuten edellä mainittiin, tarvitset ihmisiä tekemään haluamasi toimet saadakseen positiivista palautetta ja saavuttamaan korkean relevanssipisteen. Joten jos mainostat 5000 dollarin tuotetta suoraan kylmälle yleisölle, hyvin harvat ihmiset napsauttavat mainostasi ja tekevät ostoksen. Tämä tarkoittaa matalaa positiivista palautetta ja matalaa relevanssipistettä.

Se on paljon parempi mainostaa vähäarvoisia tarjouksia, lyijymagneetteja tai sisältöä kylmälle yleisölle. Tällöin mahdollisuuksillesi pääsyn este on paljon alhaisempi ja useammat ihmiset tekevät haluamasi toimet.

# 3: Mainosta videota sivuviestien kautta

Videomainokset ovat aikaa vieviä ja kalliimpia luoda kuin kuva-, karuselli- tai diaesitysmainokset. Ja siksi monet Facebook-mainostajat eivät käytä niitä. Mutta suurimman osan ajasta videomainokset ovat huomattavasti tehokkaampia. Videot ovat itse asiassa paljon suositumpia kuin mikään muu Facebook-muotoinen viesti.

Videomainosten suhteen laatu on erittäin tärkeää. Videoitasi ei tarvitse kuvata a studio, mutta valaistuksen ja äänenlaadun on oltava kunnollinen. Jos sinulla on budjetti, harkitse ammattilaisen palkkaamista.

Parempien tulosten saavuttamiseksi on hyödyllistä saat mainoksesi näyttämään enemmän tavallisilta Facebook-viesteiltä. Tällä tekniikalla et yritä huijata ketään; kohdeyleisösi näkee silti pienen "sponsoroidun" tagisi mainoksessasi. Oikein toteutettuna sinun tulisi kuitenkin välttää potentiaalisten vartijasi ja suuren määrän negatiivista palautetta.

Tämä taktiikka on erityisen merkityksellinen videomainoksille. Kun luot videomainoksen, voit lisätä otsikon ja toimintakehotuspainikkeen, mutta molemmat näistä ominaisuuksista merkitsevät mainoksesi selkeästi mainokseksi. Näet usein parempia tuloksia, kun jätät ne pois.

Tätä varten on parasta julkaise videosi Facebook-sivulla ja sitten käytä tätä viestiä mainoksen luomiseensen sijaan, että luot videomainoksen Ads Managerissa.

Siirry mainokseen Ads Managerissa, korosta seja Napsauta Muokkaa. Sitten napsauta Käytä olemassa olevaa viestiä Luo mainos -vaihtoehdon sijaan.

Valitse nyt viesti, jota haluat käyttää mainoksena. Napsauta alanuolta ja valitaviestisi avattavasta valikosta Facebook-sivuviesteistäsi. Mainoksesi on nyt hyvä mennä.

# 4: Kohdista laajempaan yleisöön

Yksi Facebook-mainonnan houkuttelevimmista ominaisuuksista on spesifisyys, jolla voit kohdistaa ihmisiin. Valitettavasti monet Facebook-mainostajat menevät yli laidan kaventamalla kohdeyleisöään, mikä voi vaikuttaa haitallisesti heidän mainostensa tehokkuuteen ja alentaa osuvuuspisteitä.

Suuremmalle yleisölle kohdistaminen Facebookissa on yhä tärkeämpää, kun mainosalusta kehittyy. Kun aloitat mainoksen ensimmäisen kerran, Facebook aloittaa oppimisvaiheen. Oppimisvaiheessa Facebook yrittää selvittää, mitkä kohdeyleisösi käyttäjät todennäköisimmin tekevät haluamasi toiminnon. Jos käytät suurempaa kohdeyleisöä, Facebookilla on enemmän mahdollisuuksia löytää paljon tuottavia segmenttejä.

Joten jos huomaat, että osuvuuspisteet ovat alhaiset ja kohdistat suhteellisen pienelle yleisölle, yritä ensin lisätä yleisön kokoa. Olen nyt hyvin vastahakoinen kohdistamaan alle 100 000: n kylmää yleisöä, ja mieluummin kohdistan sen kylmälle yleisölle, johon kuuluu vähintään 250 000 ihmistä. Tämä ei tietenkään ole aina mahdollista, etenkään paikallisten yritysten kanssa.

# 5: Käytä useita mainosmuunnelmia

Facebook-mainosten taajuus viittaa keskimääräiseen kertaan, kuinka moni kohdeyleisösi kuului mainoksesi. Kun taajuus nousee liian korkealle, kohdeyleisösi kyllästyy mainoksiisi ja osuvuuspisteesi alkaa laskea negatiivisen palautteen kasvaessa.

Mikä on liian korkea, riippuu ensisijaisesti siitä, minkä tyyppiseen yleisöön kohdistat. Lämmin yleisö sietää paljon suurempia taajuuslukuja kuin kylmä yleisö.

Kohdistaessasi kylmää yleisöä, minulla on tapana nähdä pudotus relevanssipisteissä, kun taajuus saavuttaa 2,0-2,5. Siinä vaiheessa on parasta kohdistaa uusi ihmisryhmä tai tehdä siihen merkittäviä muutoksia mainoksesi.

Hyvä tapa torjua tätä on näyttää useita erilaisia ​​mainoksia samalle kohdeyleisölle heti. Mainosmainoksen vaihtelu auttaa pitää asiat tuoreina ja estää mainosten väsyminen. Tämä on erityisen tärkeää, kun kohdistat suhteellisen pienelle yleisölle.

Alla oleva Facebook-mainoskampanja kohdistaa uudelleen ihmisiin, jotka ovat käyneet tietyllä verkkosivulla. Yleisön koko on noin 3000 ihmistä, joten monien samanaikaisesti näytettävien mainosten estäminen estää kaikkien mainosten tiheyden nousemasta liian nopeasti ja vaikuttamasta relevanssipisteisiin.

# 6: Hyväksy uudet kampanjat sosiaalisella todistuksella lämpimästä yleisöstä

A lämmin yleisö koostuu ihmisistä, jotka ovat jo tietoisia yrityksestäsi. Tämä sisältää verkkosivuston kävijät, sähköpostin tilaajat, Facebook-sivun tykkäykset, videon katsojat ja useita muita vaihtoehtoja.

Koska nämä ihmiset ovat olleet kanssasi aiemmin, he vastaavat melkein varmasti paremmin mainoksiisi kuin kylmät yleisöt. He jättävät myös paljon todennäköisemmin positiivisia kommentteja, pitävät ja jakavat mainoksiasi. Paljon sosiaalista näyttöä mainoksesta auttaa saamaan ihmiset tekemään haluamasi toimet. Tämä on järkevää, koska sosiaalinen todistus toimii online-suosituksena.

Näistä syistä se voi olla hyödyllistä mainosta mainoksiasi lämpimille yleisöille ennen kuin mainostat niitä kylmille. Kohdistaminen Facebook-sivujen tykkäyksiin on tehokas tapa nopeasti ja edullisesti rakentaa sosiaalista todistetta.

Kohdistaaksesi seuraajasi lämpimään yleisöön, siirry Facebook-kampanjasi mainosjoukon tasolle ja vieritä alas Yhteydet-osioon yleisöjen sisällä.

Napsauta Lisää yhteystyyppi ja valitse Ihmiset, jotka pitävät sivustasi avattavasta valikosta.

Suosittelen sinua viettää noin 5 dollaria mainostamalla tätä mainosta Facebook-sivusi tykkäyksiin saada nopeasti paljon sosiaalista todistetta. Kun olet tehnyt niin, mainoksesi toimii paremmin, kun sitä mainostetaan kylmille yleisöille, mikä lisää osuvuuspisteitäsi.

# 7: Rajoita mainostekstin tekstiä

Facebook ei halua mainostajien käyttävän mainoskuvia sisältää yli 20% tekstiä. Suurimman osan ajasta ne antavat sinun tehdä niin, mutta ne rajoittavat tavoittavuutta.

Jos mainoskuva sisältää liikaa tekstiä, näet tämän varoitusviestin mainoksesi yläpuolella.

Rajoitettu kattavuus vähentää selvästi mainoksesi saaman positiivisen palautteen määrää, mikä heikentää mainoksen osuvuuspisteitä. On parasta varmistaa, että tämä ongelma ei vaikuta mainoksiisi välttää mainoskuvia, joissa on yli 20% tekstiä.

Johtopäätös

Facebook-mainosten osuvuuspisteet ovat avainindikaattori mainosten menestymisestä. Facebook-mainoskampanjoidesi säätäminen korkeiden osuvuuspisteiden saavuttamiseksi, vähintään 8, voi vaikuttaa merkittävästi tuloksiin.

Mitä mieltä sinä olet? Mikä on kokemuksesi Facebookin mainosten osuvuuspisteistä? Oletko ottanut käyttöön jotakin näistä tekniikoista parantaaksesi osuvuuspisteitäsi? Mitä vinkkejä voit tarjota? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainoksista:

• Opi luomaan Facebook Ads Manager -raportti, joka paljastaa nopeasti mitkä mainokset toimivat hyvin ja mitä sinun on muokattava.
• Opi tunnistamaan ja poistamaan Facebook-mainosten väsymys.
• Löydä seitsemän edistynyttä vinkkiä Facebook-mainoskampanjoidesi tehokkuuden parantamiseksi.