Kuinka myydä Instagramissa: Sosiaalisen median tutkija

Onko yrityksesi Instagramissa?

Haluatko käyttää Instagramia tulovirrana?

Saadaksesi selville, miten Instagramia käytetään myyntiin, haastattelen Jasmine Staria.

Lisätietoja tästä näyttelystä

Sosiaalisen median markkinoinnin podcast on Social Media Examiner -tilaustuote. Se on suunniteltu auttamaan kiireisiä markkinoijia ja yritysten omistajia löytämään, mikä toimii sosiaalisen median markkinoinnin kanssa.

Tässä jaksossa haastattelen Jasmine-tähti, ammattimainen valokuvaaja, joka on erikoistunut Instagram-markkinointi. Hänen tarinansa alkaa lakikoulusta, siirtyy valokuvaukseen ja lopulta menee Instagramiin. Jasmine innostaa sinua varmasti tavoilla myydä Instagramissa.

Jasmine jakaa miten myydä tuotteitasi ja palveluitasi Instagramin kautta.

Löydät Instagramin käytön edut myyntiin.

Jaa palautteesi, lue näyttelymuistiinpanot ja hanki alla olevassa jaksossa mainitut linkit.

Kuuntele nyt

Mistä tilata: Apple Podcast | Google Podcasts | Spotify | RSS

Vieritä artikkelin loppuun linkkejä tärkeisiin resursseihin, jotka on mainittu tässä jaksossa.

Tässä on joitain asioita, jotka löydät tästä näyttelystä:

Kuinka myydä Instagramissa

Jasmine's Story

Vuonna 2005 Jasmine oli ensimmäisessä oikeustieteellisessä koulussaan UCLA: ssa, kun hän sai uutisen äitinsä aivosyövän olevan viimeisessä vaiheessa. Hän jätti koulun ja muutti kotiin.

Jasmine tiesi, ettei hän halunnut palata lakikouluun, ja päätti kokeilla valokuvaajia. Jouluna aviomies antoi hänelle ensimmäisen digitaalikameransa ja hän aloitti hääkuvausliiketoiminnan. Kun hänen liiketoimintansa räjähti ensimmäisenä vuonna, se auttoi häntä tunnistamaan yrittäjän.

Jasmine liittyi Instagramiin kuusi vuotta sitten, mutta kertoo käyttäneensä sitä sattumanvaraisesti vasta muutama vuosi sitten. Kun hän oppi käyttämään Instagramia strategisesti liiketoimintansa markkinointivälineenä, se oli pelinvaihtaja. Siitä lähtien hänet on nimetty yhdeksi top 10 häävalokuvaajaa ja yksi vaikutusvaltaisimpia valokuvaajia, jonka hän uskoo johtuvan Instagramin ja muiden sosiaalisen median alustojen monipuolisesta ja tarkoituksellisesta käytöstä.

Kuuntele ohjelmaa ja löydä lisää Jasmineen taustasta ja miksi hän uskoo, että hänet kutsuttiin elämään intohimoista elämää.

Miksi Instagram toimii myyntiin

Jasmine jakaa yhden hänen suosikkilainauksistaan ​​kirjoittajalta Simon Sinek"Ihmiset eivät osta sitä, mitä teet, vaan miksi teet niin." Hänen mielestään ei ole parempaa alustaa kuin Instagram, joka esittäisi miksi teet jotain.

Hän uskoo, että Instagramin tehokkaat tarinankerrontaosat antavat sinulle mahdollisuuden tehdä asiakkaista uskollisia ennen ostoksen tekemistä. Jos voit kertoa tehokkaan tarinan alle 87 merkillä (kuvatekstiraja) sekä valokuvan, joka vastaa ja kohottaa tarinankerronta, voitat Instagramissa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, mitä Jasmine sanoo, että Instagram eroaa muista alustoista.

Kuinka saada näkyviin Instagramissa

Ei ole mikään salaisuus, että ihmiset näkevät Instagram-algoritmin vaikutukset näkyvyyteen uutissyötteessä, ja siksi Jasmine sanoo, että on tärkeämpää rakentaa oikeanlaisten seuraajien yleisö kuin kerätä seuraajia vain sinun lisäämiseksi numerot.

Näkyvyys uutissyötteessä on sitoutuneiden seuraajien saaminen, jotka välittävät yrityksestäsi, jättävät kommentteja ja tykkäyksiä, merkitsevät ystäviään ja jakavat viestejäsi. Algoritmi ei indeksoi korkealle tiliä, jossa on paljon seuraajia, jotka eivät ole mukana. Tämän seurauksena vähemmän ihmisiä näkee kyseisen tilin viestejä, minkä seurauksena vähemmän ihmisiä tykkää ja kommentoi.

Joten kaikki asiat ovat yhtä suuret, jos yhdellä tilillä on 200 seuraajaa ja toisella 2000 seuraajaa, ja jokainen tili saa rutiininomaisesti 20 tykkäystä ja kaksi kommenttia, tili, jolla on vähemmän seuraajia, nähdään todennäköisemmin, koska sitä pidetään enemmän merkityksellisiä.

Oikeiden seuraajien yleisön rakentamiseksi Jasmine ehdottaa ihanteellisen asiakasprofiilin luomista. Selvitä missä ihanteellinen asiakkaasi on Instagramissa ja miksi, hän sanoo. Sitten selvitä, kuinka palvella ihmisiä, jotka seuraavat sinua. Arvon luominen kasvattaa ja kasvattaa yleisöäsi, samoin kuin sitoutuminen nykyisten seuraajien kanssa.

Jasmine kertoo varaavansa joka aamu 5-10 minuuttia Instagram-aktiviteetteihin. Hän näkee kuka hänen viimeisimmät seuraajansa ovat, menee sitten heidän tileilleen jättämään muistiinpanon yhdelle valokuvastaan ​​tai pitämään muutamasta kuvastaan.

Hän surffaa myös suosituissa hashtageissa, joita hän tuntee kilpailijoidensa ja ikätovereidensa käyttämättä, ja on tekemisissä muiden kanssa, jotka käyttävät niitä, jotta he palaavat hänen tililleen. Jos heidän mielestään hän tarjoaa arvoa heidän elämäänsä, yrityksiin tai Instagram-tileihinsä, hän saa heidät uusina seuraajina.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi kuulla oikean seuraajan saamisen tärkeydestä.

Business Versus Personal Accounts Instagramissa

Jasmine osakkeita miksi hän ei vaihda yritystilille ja viittaa Facebookin avoimeen tunnustukseen siitä, että he eivät enää indeksoi yrityssivuja tapaan, jolla he tekevät henkilökohtaisia ​​profiileja. Koska he omistavat Instagramin, hän uskoo, että nämä algoritmihuomiot koskevat myös Instagramia.

Hän toteaa myös, että Insta180-yrityskurssin opiskelijat, jotka siirtyivät henkilökohtaisesta tilistä yritystilille Instagramissa, sanovat, että heidän Instagram-vuorovaikutuksensa väheni.

Vaikka Instagram-yritystilit tarjoavat pääsyn analytiikkaan, Jasmineilla on kiertotapa analytiikan saamiseksi henkilökohtaisen kanssa tili: luo Instagram-mainos Facebookin kautta ja olet oikeutettu saamaan Instagram-tilisi analyysit muuttamatta sitä yritykseksi tili.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi selville yritystilin edut.

Myynnin läsnäolon luominen Instagramissa

Yhteistyössä erilaisten yrittäjien kanssa Jasmine on huomannut, että korkean lipun palveluita on erittäin vaikea myydä Instagramissa, kun taas halvempia tuotteita on paljon helpompaa. Tästä huolimatta hän uskoo, että mitä enemmän pystyt kävelemään seuraajissasi ostomatkalla, sitä suurempi on todennäköisyys myyntiin.

Suuri virhe, jonka Jasmine näkee yrittäjien tekevän yrittäessään myydä Instagramissa, on epäselvää, keitä he ovat profiilissaan. Sanomalla jotain "Rannan rakastaja, löydät minut keittiöstä, pidän vaaleanpunaisesta, kolmen lapsen äiti" ei anna mitään tietoa antamastasi arvosta tai siitä, mitä yrität myydä.

Profiilisi avulla sinulla on periaatteessa 15 sekuntia aikaa kertoa ihmisille, mistä olet tekemisissä, ja kertoa heille, että he ovat nähneet, tunteneet ja kuulleet. Se on myyntiprosessin alku Instagramissa.

Sinun on myös kiinnitettävä huomiota kuviin. Tutkimukset ovat osoittaneet, että Instagramissa parhaiten toimivat valokuvat ovat luonnollisesti valaistuja ja niissä on värit, joilla on erillinen sävy (silmäsi menee kehyksen yhteen väriin). Esimerkiksi valokuva Jasmineista, jolla on punainen takki ja joka kävelee autiomaassa, toimii paljon paremmin kuin yksi hänestä, jolla on punainen takki kävellen New Yorkin kaduilla.

Hän sanoo, että tummat valokuvat, kollaasit tai valokuvat, joissa on liian paljon kirjoituksia, eivät toimi hyvin, ja jakaa valokuvia, joissa kaksi tai kolme ihmistä käsivarret toistensa ympärillä ja katsovat suoraan kameraan saavat paljon enemmän reaktioita ja koetaan merkityksellisemmiksi Instagram.

Jos haluat nähdä, mitkä kuvat toimivat parhaiten hänen tilillään, hän mittaa minkä tyyppisiä kuvia suoritettiin paras kahden viikon aikana, mitkä kuvat saivat eniten tykkäyksiä ja kommentteja ja mitkä kuvat saivat paljon koodaus. Sitten hän yrittää luoda tämäntyyppisiä kuvia uudelleen.

Hän on havainnut, että on joitain kuvia, jotka toimivat jatkuvasti hyvin. Esimerkiksi ihmiset näyttävät rakastavan, kun Jasmine lähettää viestiä munkkeista.

Kun kysyin hashtageista, Jasmine sanoi, että Instagram rajoittaa niiden käytön 30: een viestiä kohden. Jasmine kannustaa yrittäjiä käyttämään kaikkia 30 hashtagia, mutta oltava myös strategisia, koska kaikkia hashtageja ei luoda tasavertaisesti. Jos esimerkiksi suosittua hashtagia käyttäviä ihmisiä on paljon, mahdollisuus, että kuvasi näkyy haussa, on vähäinen.

Sen sijaan Jasmine suosittelee hashtagien erittelyn monipuolistamista ihanteellisen asiakkaasi houkuttelemiseksi. Käytä viittä suosittua hashtagia ja viittä, jotka liittyvät maantieteelliseen alueeseesi. Käytä sitten saldoa suhteessa nimenomaan yritykseesi. Jos sinulla on esimerkiksi crossfit-kuntosali, käytä crossfit-hashtageja.

Kun kysytään suositeltavasta tavallisten viestien suhteesta mainosteksteihin, Jasmine kertoo, että suhde riippuu tuotelinjasta ja sen hintapisteestä. Pienen lipun tuotteelle suhde kolme antaa yhteen kyselyyn toimii todella hyvin Instagramissa.

Viestien määrä päivässä riippuu todella siitä, mikä sopii yleisöllesi, hän lisää. Jasmine seuraa Instagrammereita, jotka lähettävät viestiä neljä kertaa päivässä ja sanovat, että jos hän lähettäisi neljä kertaa päivässä, se ajaisi seuraajansa hulluksi. Liiketoiminnalleen ja ihanteelliselle asiakkaalle, joka lähettää jatkuvasti päivässä, joka päivä on ollut hänen kultakaivoksensa.

Orgaanisten viestien lisäksi Jasmine sanoo, että hän näyttää mainoksia, kun hänen ostoskorinsa on auki. Hän selventää, että vaikka voit halutessasi parantaa yhtä valokuvistasi, hän päättää luoda mainoksen Facebookissa ja Suorita se Instagramissa, koska hänen saamansa analyysit ovat paljon vankempia kuin mitä tällä hetkellä on saatavilla Instagram.

Kuuntele ohjelmaa kuullaksesi sosiaalisen median markkinointimaailman Instagram-strategiamme ja Jasminen ajatukset siitä.

Kuinka kysyä myyntiä

On parasta myydä Instagramissa arvona, Jasmine selittää; ratkaisemalla ongelma tai helpottamalla jonkun elämää.

Kun Jasmine luo mainoksen Instagramissa, hänen toimintakehotuksensa ei ole "osta Instagram-kurssini", vaikka se onkin viime kädessä hänen viestinsä. Sen sijaan hän kysyy ihmisiltä, ​​yrittävätkö he tehdä myyntiä Instagramissa, jos he ovat kyllästyneitä siihen, ettei heitä huomata Instagramissa, ja haluaisivatko keskustella lisää alustalla. Sitten hän tarjoaa kurssinsa ratkaisuksi heidän Instagram-haasteisiinsa.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi tietää, miten Jasmine ajattelee, että tarinat vaikuttavat myyntiin Instagramissa.

Viikon löytö

Google UTM -parametrien avulla voit seurata toimintaa Google Analyticsin URL-osoitteen ja Google Analytics URL Builderin Chrome-laajennus on ilmainen työkalu ihmisille, jotka ovat kiinnostuneita UTM-liikenteestä.

Asenna laajennus ja voit luoda UTM-koodeja nopeasti napsauttamalla kirjanmerkkiä Google Chrome -selaimen oikeassa yläkulmassa.

Siirry linkkiin, johon haluat lisätä UTM-parametrit, ja napsauta laajennuspainiketta. UTM-rakennustyökalu tulee näkyviin, ja kun olet kirjoittanut lähde-, tulotapa-, termi-, sisältö- ja kampanjatermit, seurattava URL-osoite tulee näkyviin.

Voit täyttää lomakkeen yksilöllisillä parametreilla tai käyttää avattavaa valikkoa täyttämäänksesi useimmin käyttämäsi vakioparametrit automaattisesti.

Kuuntele ohjelmaa saadaksesi lisätietoja ja kerro meille, miten Google Analytics URL Builder toimii sinulle.

Kuuntele esitystä!

Tässä jaksossa mainitut tärkeimmät takeaways:

• Lisätietoja Jasmine hänen verkkosivusto.
• Tarkista Insta180.
• Seuraa käyttäjää @JasmineStar Instagram ja Viserrys.
• Katso Jasmine näistä top 10 häävalokuvaajaa ja vaikutusvaltaisimpia valokuvaajia luettelot.
• Lisätietoja Simon Sinek ja katsella hänen TED-puhe.
• Selvittää miksi Jasmine ei vaihda Instagram-tilille.
• Tutkia Instagram-tarinat.
• Katso Google Analytics URL Builderin Chrome-laajennus.
• Katso viikoittainen sosiaalisen median markkinoinnin keskusteluesitys perjantaisin kello 8.00 Tyynenmeren alueella Huzza.iotai viritä Facebook Live -palveluun.
• Lisätietoja Sosiaalisen median markkinointimaailma 2017.

Tapoja tilata sosiaalisen median markkinoinnin podcast:

• Napsauta tätä tilataksesi iTunesin kautta.
• Napsauta tätä tilataksesi RSS: n kautta (muu kuin iTunes-syöte).
• Voit tilata myös kautta Nitoja.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä mieltä olet myymisestä Instagramissa? Jätä kommenttisi alla.