4 tapaa parantaa Facebook-mainoskampanjoitasi: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö Facebook-mainoksia?

Etsitkö vinkkejä sijoituksesi paremman tuoton saamiseksi?

Muutamalla muutoksella voit lisätä mahdollisuuksiasi, että Facebook-mainoskampanjasi onnistuvat.

Tässä artikkelissa löytää neljä tapaa parantaa Facebook-mainoskampanjoitasi.

# 1: Seuraa taajuutta ennen muutosten tekemistä

Usein yritykset luovat Facebook-mainoskampanjat kauniilla kuvilla ja laskeutumissivuilla vain vetääksesi ne alas muutaman päivän kuluttua vähäisten tulosten vuoksi.

Tämä on ymmärrettävää, koska on pelottavaa, kun laitat rahaa johonkin etkä ole varma, toimiiko se. Totuus on kuitenkin, että Facebook-mainoskampanjan avulla näet harvoin heti menestystä.

Se on tärkeää testaa paljon mainosmuunnelmia. Tämä tarkoittaa vaihtelua yleisöissä, kuvissa, mainoskopioissa ja muussa. Kun teet testausta, muista anna kampanjalle aikaa palauttaa todelliset tiedot mikä toimii. Facebook on myös erittäin hyvä optimoimaan mainoksesi sinulle, kun yleisösi alkaa sitoutua.

Esimerkiksi seuraavassa mainoskampanjassa näiden napsautuskohtaisten kustannusten saaminen kesti neljä viikkoa.

Näytä mainos vähintään viikon ajan, ennen kuin aloitat rajuja muutoksia kampanjaan (vaikka tämä riippuu budjetistasi). Mitä suurempi kampanjabudjettisi, sitä nopeammin saat tiedot, joiden avulla voit tehdä tietoisia muutoksia kampanjaan.

Paljon tästä tulee ymmärtämään kampanjasi tavoitteita. Ennen kampanjan aloittamista siitä on aina hyötyä sinulla on käsitys siitä, mitä olet valmis käyttämään hankintaa kohti. Tällä tavoin voit arvioida, miten mainoksellasi menee alun perin. Jos mainos on kaukana merkistä, voit tehdä muutokset aikaisemmin. Jos se ei ole kaukana, huomaat, että hinta laskee ajan myötä.

Kuten edellä mainittiin, kampanjoiden vetäminen liian aikaisin on mahdollisesti virhe. Toisaalta mainosten liian pitkä näyttäminen voi olla haitallista kampanjallesi kahdesta syystä: mainosten väsymys ja sokeus. Mainosten väsymys tapahtuu, kun yleisösi näkee mainoksesi liian monta kertaa ja alkaa sivuuttaa niitä. Tai mikä vielä pahempaa, ihmiset piilottavat mainokset uutissyötteestään tai ilmoittavat niistä. Riippumatta siitä, mitä he tekevät, se vaikuttaa negatiivisesti sijoitetun pääoman tuottoprosenttiin ja mainoksesi ovat vähemmän tehokkaita.

Ihmisinä olemme alttiina tuhansille mainosviesteille joka päivä. Tämä voi usein tarkoittaa, että kun siirrymme Facebookiin, emme yksinkertaisesti näe mainoksia siellä. Meistä tulee sokea heitä kohtaan. Siksi on tärkeää testata erilaisia ​​mainoksia.

Hyvä uutinen on, että se on suhteellisen helppo varmista, että mainosten väsymistä ja sokeutta ei tapahdu. Paras tapa arvioida tämä on katso taajuutesi.

Vastaanottaja löytää palautepisteesi Facebook Ads Manager, napsauta avattavaa Sarakkeet-valikkoa ja valitse Mukauta sarakkeita. Tulet etsi taajuus kohdasta Suorituskyky.

Taajuus on keskimääräinen määrä kertoja, jolloin mainoksesi näytettiin kullekin henkilölle. Lasketaan mainoksesi näyttökertojen määrä jaettuna yksittäisten käyttäjien määrällä. Voit yrittää tee muutoksia kampanjoihisi, kun esiintymistiheys on noin 3–5.

# 2: Paranna kohdistamista yleisötietojen avulla

Yksi suurimmista ja kalleimmista virheistä, joita voit tehdä Facebook-mainoksilla, ei ole käyttö Yleisön oivallukset.

Yleisötiedot paljastavat valtavan määrän tietoa yleisöstänne. Työkalu on alun perin suunniteltu auttamaan mainostajia kohdistamaan mainoksensa entistä tehokkaammin, mutta sitä käyttävät myös ihmiset, jotka haluavat vain tietää enemmän yleisöstään. Nämä tiedot voivat olla hyödyllisiä, vaikka et mainosta.

Voit käyttää yleisötietoja siirry Ads Manageriin ja etsi Yleisötietoja Suunnitelma-kohdasta.

Sano esimerkiksi, että myyt uutta onki. Oletat todennäköisesti, että "kalastukseen" kohdistaminen kiinnostuksena on hyvä idea, kun luot Facebook-mainoksen. Loppujen lopuksi haluat kohdistaa ihmisiin, jotka pitävät kalastuksesta.

Jos haluat selvittää, mihin kohdistat itse asiassa "kalastuksen", siirry Yleisötietoihin ja kirjoita kohteesi "kalastuksesta". Sitten napsauta Sivun tykkäykset -välilehteä saadaksesi lisätietoja tästä yleisöstä.

Yläosassa voit nähdä sivut, joista valitsemasi yleisö tykkää. Toisin sanoen, kun kohdistat "kalastukseen", kohdistat ihmisille, jotka pitävät näistä Facebook-sivuista.

Kun luot a Facebook-mainos, haluat varmistaa, että kaikki tässä näkyvät sivut ovat osuvia. Kalastusesimerkissä tämä ei kuitenkaan ole asia. Voit nähdä, että monet sivut liittyvät metsästykseen ja kuorma-autoihin. Miksi haluamme kohdistaa kalastustuotteesi ihmisille, jotka harjoittavat metsästystä tai kuorma-autoja, mutta eivät kalastusta?

Joten kun luot mainoksen, sen sijaan, että kirjoitat kohdistusosioon yleisiä termejä, kuten "kalastus", käytä Yleisötilastoja selvittääksesi kuka olet kohdistaminen tekemällä niin.

Kalastusesimerkin avulla voit nähdä tiettyjä kalastussivuja Page Likes -osiossa. Merkitse muistiin kaikki näkemäsi sivut. Sitten sijoita nämä sivut yksitellen yleisötietoihin ja katso, mitkä sivut tykkäävät. Löydät sivuja, joilla tykkäykset ovat kaikki erittäin merkityksellisiä kirjoittamallesi termille.

Kerran sinä koota luettelo 5-10 asiaankuuluvasta aiheesta, luo mainoksesi. Nyt tiedät, että mainoksesi näkevät ihmiset, jotka ovat todella kiinnostuneita myymästäsi tuotteesta. Tallenna yleisösi Yleisötilastoihin ja yksinkertaisesti valitse se kohdistusosiosta, kun luot mainostasi.

# 3: Lähetä ihmiset optimoiduille aloitussivuille

Facebook-kampanjasi aloitussivu voi saada aikaan menestyksen tai rikkoa sen. Harkitse näitä kahta skenaariota:

Ensinnäkin selaat uutissyötteesi ja näet mainoksen, joka kiinnittää huomionne. Se mainostaa tuotetta, joka auttaa sinua ratkaisemaan ongelman. Napsautat mainosta ja se vie sinut yrityksen kotisivulle.

Toiseksi mainos kiinnittää huomionne, mutta tällä kertaa kun napsautat mainosta, sinut ohjataan tiettyyn aloitussivu se antaa sinulle enemmän kontekstia mainoksesta. Se kertoo kaiken, mitä sinun tarvitsee tietää, ja antaa sinulle tapaustutkimuksia ihmisistä, jotka ovat käyttäneet tuotetta ja joilla on positiivisia tuloksia.

Skenaariossa 1 tuhlataan aikaa etsimällä yrityksen verkkosivustolta mainoksessa näkemääsi tuotetta. Arvaa mitä? Kuluttajina meillä ei ole siihen huomiota tai aikaa, joten todennäköisesti poistumme sivulta ja unohdamme tarjouksen riippumatta siitä kuinka hyvältä se näytti.

Skenaariossa 2 siirryt sivulle, joka tarjoaa sinulle enemmän kontekstia, kertoo tarkalleen mitä saat ja antaa sinulle todellisia tapaustutkimuksia ihmisistä, jotka ovat käyttäneet sitä.

Minkä skenaarion uskot muuntavan paremmin? Voit nähdä, että ihmisten lähettäminen erikoistarjouksellesi aloitussivulle on ratkaisevan tärkeää.

Tärkeintä aloitussivullasi on otsikko. Kirjoittaa otsikko se on selkeä ja ytimekäsja kertoo kävijöille, mitä he saavat alle seitsemässä sekunnissa. Paras tapa tehdä tämä on ohita etu ja mainitse sen sijaan tulos (tuotteen / palvelun lataamisesta / ostamisesta).

Sivun pitäisi myös sisältää alaotsikon tarjota enemmän kontekstia otsikolle.

Muista myös sisältää sosiaalisen todistuksen laskeutumissivullasi. Se voi olla mitä tahansa kuvasta sinusta, jossa on logoja julkaisuista, joissa olet ollut esillä, tuotteidesi tai palvelusi käyttäneiden ihmisten suosituksiin ja tapaustutkimuksiin.

Lopuksi, sisältää kova ja selkeä toimintakehotus. Olla varma aseta se "taitoksen yläpuolelle".

Se on tärkeää Varmista, että aloitussivusi on optimoitu mobiililaitteille. Yhdeksänkymmentä prosenttia kävijöistä tulee matkapuhelimen kautta, joten mukava työpöydän laskeutumissivu, joka ei ole mobiililaitteille sopiva, on turha.

# 4: Testaa erilaisia ​​kopiopituuksia

Yleinen väärinkäsitys on, että lyhyet kopiomainokset toimivat paremmin kuin pitkät kopiot. Itse asiassa on väärinkäsitys siitä, että mikä tahansa viesti Facebookissa toimii paremmin, kun sen kopio on lyhyempi. Vaikka teoria on hyvä, todellisuudessa se ei pidä paikkaansa.

Kaikkien Facebook-mainosten kanssa on tärkeää testata, koska yksi ala ja yleisö voi reagoida eri tavalla kuin muut.

Kun kirjoitat mainoskopiota, sinun on ymmärrettävä, kenelle kirjoitat mainoksen. Kirjoita viesti, joka resonoi kohdeyleisösi kanssa.

Ensimmäinen kirjoita pidempi mainoskopio, johon sisältyy vähän tarinankerrontaa. Sitten ota kopio ja leikkaa se alas lyhyempään.

Sinun pitäisi sisältää toimintakehotuksen mainoksessa. Sinun on valittava toimintakehotus, kun luot mainostasi, mutta on myös tärkeää, että sellainen on itse mainoksessa. Se voi olla jotain "Klikkaa tästä saadaksesi lisätietoja" tai "Napsauta tästä ladataksesi ilmaisen e-kirjan".

Ota arvaus siitä kävijöille. Kerro heille, mitä haluat heidän tekevän!

Kun käyttäjät selaavat uutissyöttöään Facebookissa, kuva erottuu. Kuva herättää heidän huomionsa aluksi ja rohkaisee heitä lukemaan mainoskopion.

Kun olet kiinnittänyt ne omaan kuva, sinä haluat sytyttää jonkinlaisen emotionaalisen reaktion tai anna heille syy tehdä haluamasi toimenpide.

Johtopäätös

Facebook-mainonnassa menestykseen ei ole yhtä avainta. Et voi tehdä yhtä asiaa, joka toimii varmasti. Se on jatkuva testaus- ja optimointiprosessi. Ajan myötä huomaat trendit ja huomaat, että asiat alkavat toimia. Silloin voit skaalata kampanjoita, kunnes ne ovat kannattavia.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut jotakin näistä taktiikoista mainoskampanjoiden menestyksen parantamiseksi Facebookissa? Onko sinulla vinkkejä jaettavaksi? Kerro meille alla olevissa kommenteissa!