Kuinka alentaa Facebook-mainostesi kulutusta: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko vähentää Facebook-mainoskustannuksiasi? Mietitkö, kuinka kuluttaa vähemmän kylmän yleisön muuntamiseen?

Tässä artikkelissa on neljä vinkkiä uusien asiakkaiden hankkimiseen ja muuntamiseen Facebook-mainosten avulla.

# 1: Käytä osuvuuspisteitä optimoidaksesi viestiosumalle

AdWordsilla on laatupisteet hallita mainosten tehokkuutta. Korkeampi laatupiste johtaa parempaan mainoksen sijaintiin pienemmällä napsautuskohtaisella hinnalla (napsautuskohtainen hinta). Jo vuonna 2016, analyysi Jacob Baadsgaard osoitti, että yhden pisteen laatupisteiden nousu voi laskea tuloshintaa 13%.

Samoin Facebookilla on osuvuuspisteet, jotka suorittavat suurelta osin saman tehtävän. Ja vuonna 2017 AdEspresso löysi silmiinpistävän samanlaisia ​​tuloksia, jossa korkeampi osuvuuspiste tarkoitti alempaa napsautuskohtaista hintaa.

Joten miten saavutat hyvän relevanssipisteen?

Ensimmäinen, luo Facebook-myyntisuppilo suppilon yläosassa (TOFU), suppilon keskiosassa (MOFU) ja suppilon alaosassa (BOFU)

. Se on sama saapuva markkinointikirja, mutta sitä sovelletaan mainoskampanjoihin.

Toinen, rakentaa yleisöä näiden kolmen tavoitteen ympärille. Sukellamme syvälle yleisöihin seuraavassa osiossa, mutta riittää, kun sanomme, että uudelleenkohdistuskampanjat muodostavat MOFU- ja BOFU-kampanjasi, kun taas etsintäkampanjat muodostavat TOFU-kampanjasi.

Kolmanneksi järjestää yksittäisiä Facebook-kampanjoita viestin ottelu niin, että yleisö, luovuus ja tarjous yhtenevät täydellisesti.

Näiden kolmen esineen vetäminen yhteen voi vähentää huomattavasti sisällön edistämiskustannukset.

Alla olevassa kuvassa näkyy ero yleisen, tallennetun, kylmän yleisön (oikealla) ja erityisesti kampanjaa varten luodun ulkonäöltään (vasemmalla) kohdistamisen välillä.

Kylmän yleisön napsautuskohtainen hinta oli 0,477 dollaria (mikä ei todellakaan ole kauheaa), mutta se laski vain 0,125 dollariin ulkonäöltään. Se on 74%: n kustannussäästö! Jos budjetti on 1000 dollaria, se tarkoittaa, että saat lähes nelinkertaisen määrän käyntejä.

Opi parantamaan Facebook-mainostesi osuvuuspisteitä.

Valitse mainossisältö huolellisesti

Parempi sisältö toimii paremmin - se on niin yksinkertaista. Sisällön sitouttaminen on parempi paikan päällä, ja markkinointikustannukset ovat vähemmän sivuston ulkopuolella.

Todisteena alla ovat tulokset kolmesta samankaltaiseen kohdistetusta Facebookin TOFU-sisältökampanjasta yleisöt, joilla on samankaltaiset mainokset ja sijoittelut, mutta napsautuskohtainen hinta eroaa merkittävästi näiden kolmen välillä kampanjoissa. Se on 0,17 dollaria / napsautus matalassa päässä ja 0,82 dollaria korkeassa päässä.

Joten kyllä, sinun tulee noudattaa yllä olevia ehdotuksia, mutta älä unohda sitä tosiasiaa, että parempi sisältö on taustalla oleva voima, joka ohjaa tuloksia, enemmän kuin muutaman mainoksen testaaminen jaettuna sijoittelut.

Kolme yllä olevaa kampanjaa koostuivat pitkän hännän avainsanateksteistä (B2B-markkinointiideot), perusteellisesta tapaustutkimuksesta (Sisällöntuotantopalvelut) ja ensimmäisen persoonan kiistanalaisesta viestistä. Arvaa mikä kampanja voitti? Ensimmäisen persoonan, joka kertoi tuskallisia opetuksia ristiriitaisella kulmalla.

Kaksi muuta ovat hyviä eri asioihin. Ne voivat auttaa sinua ohjaamaan hakuliikennettä pitkällä aikavälillä ja korostamaan arvoa uusille liideille, jotka ovat aidalla.

# 2: Perustaa suppilon yläosan kylmän yleisön tiedot nykyisten asiakastietojen perusteella

Suuret tuotemerkit tai volyymisivustot voivat helposti luoda haun aikaisemmilta vierailijoilta tai asiakkailta. Pienemmillä putiikeilla ei ole samaa ylellisyyttä.

Joten sen sijaan, Tartu sähköpostilistaan ​​kaikista ihmisarvoisista liideistäsi ja asiakkaistasija lataa se Facebookiin. Sitten luo 1%: n lookalike tämän luettelon perusteella, sekä muutama lisää hakuja sivustokäynneille ja Facebook-postitoiminnoille. Se antaa sinulle hyvän kokoisen TOFU-yleisön.

Ottaaksesi tämän askeleen pidemmälle, juosta Facebook-videomainokset ja sitten rakentaa videonäkymän yleisö muutamalle sentille katselukertaa kohti.

Riittävien liidien saavuttaminen ei ole nyt ongelma. niiden karsiminen on. Yrität tavoittaa joukon kohdennettuja mutta satunnaisia ​​ihmisiä toivossa herättää kiinnostusta. Lyhyesti sanottuna, käytät paljon TOFU-sisällön jakeluun, mutta se kannattaa seuraavassa osassa.

Opi neljä tapaa rakentaa Facebook-näköisiä yleisöjä kohdistuksen laajentamiseksi.

# 3: Jaettu testimainos pienentää napsautuskohtaista hintaa

Facebook-mainoskampanjan suorituskyky alkaa todennäköisesti liukastua muutaman viikon kuluttua yksinkertaisen mainosväsymyksen vuoksi. Taajuus alkaa hiipiä ylöspäin, joten mainoksesi lopettavat melun leviämisen. Tämä pätee erityisesti, jos käytät ikivihreitä sisältökampanjoita uudestaan ​​ja uudestaan.

Onneksi korjaus on melko helppoa: Sinun täytyy viettää aikaa luoda kuvia. Olen havainnut, että kun mainostat sisältöä sosiaalisessa mediassa, yksinkertaisilla kuvilla on korkeampi napsautussuhde (CTR). Kaksi vuotta sitten olisin asettanut kuvaan tekstiä ja CTA: n, mutta nyt olen yleensä päinvastoin. Mitä yksinkertaisempi kuva on, sitä paremmin se toimii.

Eikä mainoskampanjoissa ole yhtä voittajaa. Joten sen sijaan, että jahtaisit joitain myyttisiä parhaita käytäntöjä, kokeile rutiininomaisesti jakaa monia muunnelmia. Ei, ei A / B-testejä. Ne eivät usein toimi. Testaa suuria muutoksia.

Testasimme esimerkiksi mukautetun kuvan, tavallisen esillä olevan kuvan ja videomainoksen samalle postaukselle. Tulokset vaihtelivat suuresti. Mukautettu kuva toimi parhaiten 0,571 dollarin napsautuskohtaisella hinnalla, kun taas esillä oleva blogikirjoituskuva (jota melkein kaikki käyttävät sosiaalisena oletuskuvana) suoriutui parhaiten yli 1,00 dollaria napsautuksesta.

Toistimme testin toisella kampanjalla, ja tällä kertaa video ylitti muokatun kuvan noin 0,30 dollarilla.

Mitä järkeä? Suuret muutokset johtavat suuriin suorituskyvyn parannuksiin tai kustannusten laskuun.

Opi käyttämään Facebookin dynaaminen luova ominaisuus paljastamaan optimaalinen mainos yleisöllesi.

# 4: Jaetut testimainospaikat optimoidaksesi napsautuskohtaiseen hintaan

Uutisvirta ja oikean sarakkeen mainospaikat työpöydällä ovat meille tärkein kiinteistö. Ne muuntuvat hyvin, mikä tekee niistä hienoja MOFU- ja BOFU-kampanjoissamme ja kauheita TOFU-kampanjoille. Mutta sinun on testattava Facebook-mainosten sijoittelut itse nähdäksesi, mikä toimii parhaiten yrityksellesi.

Tiedän, että nämä sijoittelut toimivat meille, koska minulla on tietoja. Suoritin samaa sisältömainosta mobiililaitteella vs. työpöydälle ja sai noin 1 dollarin napsautuseron, mikä on valtava. Ja nämä tulokset toistettiin periaatteessa jokaisessa testissä, jonka suoritimme. Kaikki mobiilipohjaiset sijoittelut tuottivat matalan napsautuskohtaisen hinnan.

Parasta on, että mobiilisijoittelut toimivat täydellisesti TOFU-sisältöpohjaiseen mainontaan. Muista, että tavoitteena on rakentaa uudelleen kohdennettavia yleisöjä ihmisistä, jotka käyttävät mainoksiasi ja napsauttavat verkkosivustoosi. Et välttämättä välitä poistumis- tai osallistumisasteista tässä vaiheessa. Se tulee myöhemmin. Toistaiseksi yrität vain maksimoida tuloksia todellisilla mahdollisilla mainoskuluilla.

Opi suorittamaan Facebook-jakotestit, joiden avulla voidaan tunnistaa parhaat sijoittelut.

Johtopäätös

Facebook-myyntisuppilo tarkoittaa, että käytät useita kampanjoita näiden ensimmäisten ensimmäisten mikrokonversioiden (esim. Liittymisten ja lomakkeiden täyttämisen) aikaansaamiseksi.

Irrota lähetti äskettäin Veronica Romneyn Facebookin CPC-vertailutilaston:

Kun keskimääräinen napsautuskohtainen hinta on 1,72 dollaria, kykysi jatkuvasti johtaa uusia liidejä saavuttaa lopulta budjettirajan. Onneksi sinun ei tarvitse olla kiinni näistä napsautuskohtaisista hinnoista. Jos käytät yllä olevia vinkkejä todellisen, sitoutuneen yleisön rakentamiseen, se maksaa osinkoja suppilossa.

Täällä voit myös aggressiivisemmin keskittyä mobiilimainosmainoksiin tai uutissyötteeseen ja oikean sarakkeen sijoitteluihin. Yleensä nämä maksavat sinulle enemmän, mutta parempi yleisökohdistus koko prosessin ajan tarkoittaa, että napsautuskohtaisten hintojen ei pitäisi nousta liian rajusti.

Mitä mieltä sinä olet? Mitä seuraavista taktiikoista pienentää Facebook-mainoskuluja yrität ensin? Onko sinulla lisättäviä vinkkejä? Ole hyvä ja jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainonnasta:

• Tutustu seitsemään yleiseen tekijään, jotka haittaavat Facebook-mainosten suorituskykyä, ja etsi vianmääritysvihjeitä niiden korjaamiseksi.
• Opi luomaan Facebook Ads Manager -raportti, joka paljastaa nopeasti mitkä mainokset toimivat hyvin ja mitä sinun on muokattava.
• Selvitä neljä tapaa vähentää asiakashankintakustannuksiasi skaalattaessasi kampanjoita.