4 LinkedIn-mainosvirhettä ja miten niitä voidaan välttää: Sosiaalisen median tutkija

Käytätkö LinkedIn-mainoksia? Mietitkö tekemässäsi kalliita virheitä?

Tässä artikkelissa löydät neljä LinkedIn-mainosvirhettä ja opit välttämään niitä.

Miksi käyttää LinkedIn-mainoksia?

Aiemmin ihmisten tavoittaminen LinkedIn-viestien avulla oli melkein helppoa. Verrattuna nopeasti kasvaviin alustoihin, kuten Facebook, LinkedIn-syöte oli siisti. Kuitenkin, kun muut alustat ovat kyllästyneet yritysten orgaanisista ja maksetuista viesteistä, yhä useammat markkinoijat etsivät LinkedIniä tavoittamaan asiakkaita ja kuluttajia.

LinkedIn-mainonta antaa niille markkinoijille ja yritysten omistajille tavan laittaa viestintänsä ihmisten ja päätöksentekijöiden eteen, jotka todennäköisimmin kirjautuvat sisään asiakkaina. Kaikella mainonnalla on kuitenkin oppimiskäyrä. Riippumatta siitä, oletko vasta aloittamassa LinkedIn-mainosten käyttöä tai oletko toteuttanut useita kampanjoita, seuraavat vinkit auttavat sinua saamaan parempia tuloksia LinkedIn-mainoskulustasi.

# 1: Tehottoman LinkedIn-mainosten kohdistustaktiikan soveltaminen

Yksi LinkedInin mainostajien suurimmista vetovoimista on ainutlaatuiset kohdistusvaihtoehdot; erityisesti työhön liittyvät. Yrityksen nimet, yrityksen toimialat, yrityksen koko, työtehtävät, työnimikkeet, jäsenten taidot ja kiinnostuksen kohteet ovat kaikki kategorioita, joita markkinoijat voivat käyttää alustalla.

Niin monien kohdistuskriteerien avulla on helppo tehdä virhe, että kohdistat mainoksesi liikaa luoda yleisö LinkedInissä. Alustalla ei yksinkertaisesti ole niin paljon käyttäjiä kuin kilpailijoilla Facebook. Tämä tarkoittaa, että sinun on pidettävä silmällä kohdeyleisön kokoa, koska määrä voi kutistua nopeasti, kun lisäät lisää kohdistusehtoja.

Jos yleisösi tulee liian pieneksi, tulokset ovat varmasti vain optimaalisia, riippumatta tavoitteistasi. Pieni yleisö tarjoaa vähemmän mahdollisuuksia näyttökertojen, napsautusten, viittausten ja myynnin saamiseen. Älä pudota tähän ansaan.

Tämän virheen välttämiseksi varmista ensin, että ymmärrät, mikä kaventaa yleisöä ja mikä laajentaa sitä. Kun teet useita valintoja luokassa, LinkedIn-mainoksesi kohdistavat kaikki valintasi, jolloin yleisösi kasvaa.

Esimerkiksi, jos valitset Kirjanpito ja rahoitus Työtoiminnot-luokasta, mainoksesi kohdistetaan käyttäjille, joilla on työtehtäviä joko kirjanpidossa tai rahoituksessa.

Kun valitset kääntöpuolelta useita luokkia, kuten Työtoiminnot ja Työsuhteet, näytät mainoksiasi vain käyttäjille jotka vastaavat molempia valitsemistasi luokista.

Edellisen esimerkin pohjalta, jos haluat kohdistaa myös varapuheenjohtajan ja johtajan vanhemmuuteen, sinun mainoksia näytettäisiin nyt vain pääjohtajille ja johtajille, joiden työtehtävät liittyvät kirjanpitoon tai Rahoittaa. Yleisösi tässä skenaariossa olisi paljon pienempi.

Kun asetat mainoksia, seuraa tarkkaan arvioitua yleisömäärää LinkedIn Campaign Managerin oikeassa yläkulmassa. Tämä luku ei kuvaa sitä, kuinka monta ihmistä mainoksesi tavoittaa, mutta se kertoo sinulle, kuinka monta LinkedIn-jäsentä vastaa kohdistuskriteereitäsi kokonaisuutena.

Vaikka voit käynnistää kampanjoita, jotka on kohdennettu vain 1000 jäsenelle, suosittelen, että yrität pitää yleisön yli 100 000 jäsenenä optimaalisen mittakaavan saavuttamiseksi. Älä koskaan mene alle 50 000: n kohdeyleisön koon, muuten vaarana on, että mainoksiasi näkee liian vähän ihmisiä, mikä johtaa mainosten väsymiseen ja heikkoihin tuloksiin.

Noudata 2 + 1-sääntöä, jotta voit pitää yleisösi suurena. Luo yleisö, jossa on enintään kaksi luokkaa plus Sijainti-kenttä. Valitse niin monta alaluokkaa kuin haluat, koska se laajentaa yleisöäsi, mutta pidä kokonaisluokkia kahtena aina kun mahdollista.

Monet mainostajat alkavat testata vesialueita yhdistämällä työtehtävät ja työasteet, yrityksen toimialat ja yrityksen koko tai työn tehtävät ja jäsentaidot. Nämä kaikki ovat upeita yleisöjä, jotka varmistavat, että tavoitat tarpeeksi LinkedIn-jäseniä.

# 2: LinkedIn-osuvien yleisöjen alikäyttö

Niitä on kolmea tyyppiä vastaavat yleisöt LinkedInissä joka voi viedä mainoskampanjasi uudelle tasolle: verkkosivustojen uudelleen kohdentaminen, sähköpostikontaktien kohdistaminen ja tilikohdistus.

LinkedInillä on hyvät mukautetut kohdistusvaihtoehdot, joten mainostajat jättävät usein huomiotta nämä kolme kampanjatyyppiä, mikä on valtava virhe. LinkedIn-palvelun tarjoaminen asiakkaillesi kerätyistä tiedoista on ratkaisevaa menestyksellesi ja voi tuottaa enemmän tuloksia murto-osalla hinnasta.

Verkkosivustojen uudelleen kohdentaminen

Jos sinulla on jo kiinnostuneita mahdollisuuksia sähköpostilistallasi tai vierailet verkkosivustollasi, käytä ensimmäistä energiaa mainosten luomiseen erityisesti kyseisille yleisöille. Saat todennäköisimmin pidon siellä.

LinkedIn-verkkosivuston uudelleen kohdentamiskampanjan avulla voit mainostaa sivustollasi käyville ihmisille ja varmistaa, että et menetä mitään matalasti riippuvia hedelmiä. Nämä henkilöt ovat jo ilmaisseet kiinnostuksensa yritystäsi vain käymällä verkkosivustollasi, joten yleisön luomisen heidän kohdalleen pitäisi olla ensisijainen tavoite.

Sinun täytyy lisää LinkedIn-käyttötietunniste (yksilöllinen JavaScript-koodi LinkedIn-tililläsi) verkkosivustosi yleiseen alatunnisteeseen ja anna tunnisteelle aikaa rakentaa. Riippuen siitä, kuinka paljon liikennettä verkkosivustosi saa, sinulla pitäisi olla riittävän suuri yleisö mainostamiseen muutamassa päivässä.

Sähköpostiosoitekohdistus

Sähköpostiosoitekohdistus on toinen suosittu mainontaominaisuus, jota ei pidä unohtaa. Sen avulla mainostajat voivat ladata yhteystietoluetteloita LinkedIniin ja näyttää mainoksia, jotka on kohdennettu käyttäjille, jotka vastaavat kyseisiä sähköposteja.

Yhteystietoluetteloita varten tarvitset vain vähintään 300 sähköpostiosoitteen, jotka vastaavat LinkedIn-jäseniä. Tästä huolimatta LinkedIn suosittelee, että teet kampanjoita, jotka on kohdistettu vähintään 10000 henkilölle, joten yritä lähettää enemmän kuin vähimmäismäärä. Haluat antaa kampanjallesi parhaan mahdollisen menestymismahdollisuuden ja tarvitset laajemman yleisön kuin vain muutama sata ihmistä.

Tiliin kohdistaminen

Kolmas vastaavan yleisökampanjan tyyppi on tiliin kohdistaminen. Tämä on LinkedInille ainutlaatuinen ominaisuus, jonka avulla voit lähettää luettelon yritysten nimistä ja verkkosivustoista ja mainostaa ihmisille, jotka työskentelevät kyseisissä paikoissa.

Näille yleisöille on suositeltavaa lähettää vähintään 1000 yritystä varmistaaksesi, että yleisösi on riittävän suuri kohdistamaan LinkedIniin.

Muista, että kun suoritetaan vastaaviin yleisöihin kohdistettuja kampanjoita, 2 + 1 -sääntö ei enää ole voimassa. Koska yleisösi ovat todennäköisesti jo pienemmällä puolella, kaikki muut kohdistuskriteerit tulisi olla mahdollisimman vähän (varsinkin jos työskentelet lähellä vähimmäissuosittua yleisöä koot). Yksi kohdistuskriteeri on suurin kerros, joka voidaan lisätä mihin tahansa vastaavaan yleisökampanjaan.

Jos haluat todella optimoida tuloksia, käy läpi yhteyshenkilöluettelosi ja luo uusi luettelo vain päättäjien kanssa.

# 3: LinkedIn-mainoskampanjan budjettien alirahoitus

Jos olet perehtynyt Google- tai Facebook-mainontaan ja sukeltaa vain LinkedInin markkinointiratkaisuihin, saatat olla yllättynyt saadessaan tietää, että LinkedIn vaatii vähintään 10 dollarin päiväkulutusta kampanjaa kohti, mikä on jyrkkä nousu kilpailu.

Jos tämän vähimmäiskulutuksen saavuttaminen on haastavaa, sinun kannattaa tutkia muita vaihtoehtoja. LinkedIn-mainokset ovat erittäin tehokkaita, mutta ne eivät suinkaan ole halvin digitaalisen mainonnan foorumi. Harkitse muita vaihtoehtoja, jos 10 dollaria päivässä kuulostaa jyrkältä.

Voit välttää liian pienten kampanjoiden levittämisen LinkedIniin yrittämällä jakaa suurimman osan budjetistasi yhdelle kampanjalle kerrallaan. Anna kampanjallesi mahdollisuus menestyä lisäämällä dollareita ja enemmän näyttökertoja, ja käytä sitten LinkedInin verkkosivustojen kohderyhmätiedot raportointi kampanjan onnistumisten ja epäonnistumisten analysoimiseksi.

Tee muutoksia verkkosivustojen kohderyhmätietojen ja Kampanjan tehokkuus -välilehden tietojen perusteella. Voit käyttää molempia Campaign Managerissa.

Kun analysoit verkkosivustosi väestötietoja, kiinnitä erityistä huomiota valitsemiisi kohdistuskriteereihin ja siihen, mitkä alaluokat antavat sinulle eniten tuloksia. Poista kohdistusehdot, jotka eivät palvele tavoitteitasi, ja testaa uusia ryhmiä seuraavassa kampanjassa. Tämä pitää budjettisi alhaalla ja varmistaa, että optimoit jatkuvasti.

Sama koskee kampanjan tehokkuutta. Analysoi tiedot ja seuraa tuhannen näyttökerran hintaa (CPM) ja napsautussuhdetta (CTR). Ensin mainittu kertoo, onko yleisösi liian pieni, ja toinen puhuu itse mainoksellesi.

# 4: Käytä vain yhtä LinkedIn-mainospaikkaa kampanjaa kohti

Niitä on kolme päätyyppiä LinkedIn-sijoittelut voit suorittaa: sponsoroitua sisältöä, sponsoroitua InMailia ja tekstimainoksia. Sponsoroidut InMail-mainokset ovat viestejä, jotka näkyvät LinkedIn Messaging -sovelluksessa, ja tekstimainoksia, jotka näytetään sivuston oikeassa reunapalkissa työpöydällä.

Vaikka kaikki nämä sijoittelut voivat tuottaa hyviä tuloksia, suurin osa mainostajista keskittyy sponsoroituun sisältöön valitsemallaan sijoittelulla, ja kuten kaikki näyttömainokset, kuvasi ovat tärkeitä.

LinkedInin korkeat budjettivaatimukset voivat usein pakottaa mainostajat luomaan vain yhden kampanjan, mutta tämä ei saisi rajoittaa mainostesi määrää. Kampanjoissa, joiden budjetti on 10 dollaria päivässä, voidaan silti näyttää useita mainoksia, joten älä tee virhettä rajoittaa mainoksiasi.

Luo vähintään neljä mainosta kampanjaa kohti erilaisilla kuvilla ja kuvilla. Voit jopa testata video- ja karusellimainoksia nähdäksesi, mikä toimii parhaiten kohdeyleisösi kanssa.

Älä rajoita itseäsi; Tavoitteena on kokeilla mahdollisimman monta laatumainosta ja tehdä päätöksiä verkkosivustojen kohderyhmätiedot ja Kampanjan tehokkuus -välilehdissä olevien tietojen perusteella. On hyvin selvää, mitkä mainokset toimivat parhaiten, kun olet tarkastellut numeroita. Sieltä voit räätälöidä kampanjasi tuntemaan itsesi paremmin tehokkaimmiksi mainoksiksi ja vähemmän heikoimmiksi.

Haluat myös testata erilaisia ​​mainoskopioiden yhdistelmiä. Kun luot uuden mainoksen kampanjassa, voit lisätä esittelytekstin sponsoroituun sisältöön. Tämä teksti voi toimia toimintakehotuksena, tuotteen tai palvelun kuvauksena tai yksinkertaisesti tapana herättää käyttäjän huomio. Testaa tekstin ja mainosten yhdistelmiä ja katso, mikä erottuu.

Johtopäätös

LinkedIn-mainosten luominen voi olla haastavaa, mutta oppiminen yleisimmistä virheistä ja niiden välttämisestä antaa sinulle jalansijaa kilpailussa. LinkedInin mainosalusta paranee koko ajan, joten on tärkeää pysyä ajan tasalla muutoksista varmistaaksesi, että kampanjasi on optimoitu täydellisesti.

Mitä mieltä sinä olet? Käytätkö yrityksellesi LinkedIn-mainoksia? Mitkä kampanjan tavoitteista ovat yrityksellesi menestyneimmät? Ole hyvä ja jaa ajatuksiasi ja vinkkejä kommenteissa.

Lisää artikkeleita LinkedIn-markkinoinnista:

• Opi kehittämään LinkedIn-sivun sisältöstrategia.
• Opi luomaan tavoitteisiin perustuvia mainoksia LinkedInin Campaign Manager -sovelluksella.
• Opi käyttämään neljää LinkedIn-markkinointiominaisuutta liidien vaalimiseen.