Kuinka pienentää Facebook-mainoskustannuksia manuaalisen tarjoamisen avulla: Sosiaalisen median tutkija

Haluatko hallita paremmin Facebook-kampanjasi kustannuksia? Oletko harkinnut manuaalisten Facebook-mainosten tarjoamista?

Tässä artikkelissa löydät kolme tapaa hallita Facebook-mainontakulujasi manuaalisilla hintatarjousstrategioilla.

Ymmärrä, miten Facebookin mainosten jakelujärjestelmä toimii

Facebook määrittää huutokauppajärjestelmän avulla, mitkä mainostajat saavat mainoksensa näkyviin. Mainostajat tekevät tarjouksen asiakkaiden huomiosta; mitä enemmän tarjouksia voitat, sitä enemmän näyttökertoja mainoksestasi näytetään ja sitä suuremmat mahdollisuudet mainoksesi saavat oikeiden ihmisten edessä.

Mutta toisin kuin perinteinen huutokauppa, Facebookin järjestelmä ei anna vain korkeimman tarjouksen voittavan. Se vaikuttaa ostosignaaleihin, luottamukseen ja osuvuuteen varmistaakseen, että käyttökokemus on turvattu ja hyödyllisiä, osuvia mainoksia näytetään - sekä mainostajille että kuluttajille.

Tässä ovat mainosten jakelujärjestelmän kolme osaa:

Huutokauppa: kuinka monta mahdollisuutta on näyttää mainoksesi jollekulle ja kuinka moni muu mainostaja haluaa näyttää mainoksen samalle henkilölle.

Facebook käyttää kaavaa päättää kuka voittaa huutokaupan kuluttajan huomioiden. Se perustuu siihen, kuinka paljon kilpailua on kyseisen henkilön huomion suhteen, kuinka todennäköistä hän suorittaa mainoksen tavoite (linkin napsauttaminen, liidilomakkeen täyttäminen jne.) ja kuinka arvokas mainos on sille henkilö.

Jos olet voittanut mainostaja, todellinen hinta ei ole hintatarjouksesi, vaan toiseksi korkeimman tarjouksen, nimeltään a kaksitasoinen huutokauppa. Jos käytät enemmän, saat enemmän mahdollisuuksia tehdä tarjouksia huutokaupassa - et ylitä kilpailua. Itse asiassa mainostajat, jotka keskittyvät enemmän tarjoamaan hyvää kokemusta, tuottamaan arvokasta sisältöä ja tekemään mainoksistaan ​​luovia ja osuvia, voivat voittaa isommat yritykset, joilla on suuremmat budjetit.

Tahtijärjestelmä: kuinka suuri budjetti sinulla on ja kuinka kauan Facebookin on käytettävä se puolestasi. Tahdistusjärjestelmä varmistaa, että Facebook käyttää budjettisi tasaisesti kampanjasi ajaksi. Näin käy riippumatta siitä, asetatko päivä- vai elinikäisen budjetin. Facebook etsii sinulle niin monta edullisempaa mahdollisuutta tehdä tarjouksia, jotka jakautuvat tasaisesti ajoitetun mainoskampanjan pituudelle.

Tämä lähestymistapa varmistaa, että käytät koko budjettisi ja saat sen kanssa mahdollisimman monta mahdollisuutta.

Mainostajan hallinta: kenelle haluat kohdistaa, minkä tyyppisen mainoksen haluat näyttää jollekin, ja niin edelleen. Asetat nämä ehdot, kun luot mainosjoukon ja valitset yleisösi.

Huomaa: Facebookilla on toinen järjestelmä mainosten toimittamiseksi tavoittavuus ja ostotiheys, joka toimii hyvin eri tavalla kuin tämä ja on käytettävissä vain tietyissä kampanjoissa ja budjeteissa.

Automaattinen hintatarjous vs. Manuaaliset hintatarjousstrategiat

Kun asetat budjettia Facebook-kampanjallesi, voit asettaa budjetin hintatarjousta kohti (manuaalinen hintatarjous) tai valita automaattisen hintatarjouksen (Facebookin oletusasetus).

Automaattinen hintatarjous

Automaattisen hintatarjouksen avulla Facebook työskentelee algoritminsa kanssa löytääksesi alhaisimmat hinnat kohteelle, jolta tarjoat hintatarjousta. Se vertaa hintatarjouksiasi muihin mainostajiin ja määrittää, kuinka kilpailukykyinen on asiakkaiden huomion saaminen.

Automaattisten hintatarjousten hyödyt ovat, että se maksimoi budjettisi ja käyttää Facebookin älykkyyttä parhaan mahdollisen tuloksen saavuttamiseksi.

Tässä on joitain tilanteita, joissa haluat käyttää automaattisia hintatarjouksia:

• Olet uusi Facebook-mainonnassa. Tämä on turvallisin tapa maksimoida budjettisi, ja Facebook mukauttaa tarjoustasi puolestasi.
• Yrität löytää vertailukohdan mainostavoitteidesi kustannuksille. Jos haluat määrittää liidinkohtaisen hinnan tai tuloksen, automaattiset hintatarjoukset auttavat sinua ymmärtämään tämän.
• Sinulla on rajoitettu budjetti ja etsit suurinta kattavuutta tai näyttökertoja.

Manuaaliset hintatarjousstrategiat

Facebookin manuaalisten hintatarjousstrategioiden avulla voit asettaa kustannusten hallinnan etsimääsi tavoitteeseen nähden. Kerrot Facebookille, kuinka paljon tulosta tai tavoitetta arvostetaan tai kuinka paljon olet valmis tarjoamaan huutokaupassa, ja Facebook käyttää budjettiasi näiden tavoitteiden saavuttamiseen.

Manuaalinen hintatarjous on käytettävissä vain valituissa sijoitteluissa, ja se asetetaan budjettiasi määritettäessä. Se muuttaa tapaa, jolla Facebook käyttää budjettiasi harkitessaan sinua jokaisessa huutokaupassa, ja sitä voidaan käyttää hallintaan kampanjakustannukset, ole kilpailukykyisempi muihin mainostajiin nähden ja paranna kustannustehokkuuttasi kampanjoissa.

Tarkastellaan nyt manuaalisia hintatarjousstrategioita, joista voit valita.

# 1: Aseta kustannusrajoitus Facebook-mainoskampanjoillesi

Kun asetat a kustannusten yläraja, käsket Facebookia olemaan käyttämättä yli määrätyn summan hintatarjousta kohti. Sitten Facebook yrittää löytää sinulle niin monta tulosta kuin pystyy käyttämään kyseistä hintatarjousta keskimääräisinä kustannuksina.

Hintatarjoushintatarjoukset ovat hyvä vaihtoehto, kun sinun on pysyttävä tietyn kustannusrajan sisällä. Oletetaan, että myyt suuren määrän mutta alhaisen marginaalin tuotetta verkkokaupan kautta ja sinun on käytettävä alle 8 dollaria tulosta kohti, jotta voit silti tuottaa voittoa. Hintahintatarjousten avulla voit löytää konversioita, jotka maksavat sinulle noin 8 dollaria.

Haittapuoli on, että et välttämättä saa niin paljon tuloksia kuin etsit. Facebook yrittää löytää konversiot, jotka ovat kustannusrajasi sisällä, etkä välttämättä pysty käyttämään koko budjettiasi.

# 2: Aseta hintatarjous Facebook-mainoskampanjoillesi

Kanssa hintatarjous, kerrot Facebookille, kuinka paljon olet valmis käyttämään hintatarjousta kohti, eikä Facebook tarjoa enempää kuin tämä summa sinulle. Mutta koska se käydään toisen tason huutokaupassa, se ei välttämättä kuvasta tosiasiallisesti maksamiasi kustannuksia. Jos esimerkiksi tarjoat napsautuskohtaisen hinnan 5 dollaria ja voitat huutokaupan toista mainostajaa vastaan, joka tarjoaa 3,50 dollaria napsautuksesta, sinulta veloitetaan 3,50 dollaria napsautuksesta, vaikka asetit hintatarjoukseksi 5 euroa.

Jos asetat hintatarjoukseksi 5 dollaria, kilpailija asettaa 7 dollarin hintatarjouksen, ja Facebook määrittää, että sinulla molemmilla on samanarvoiset arvosignaalit (sinä molemmat tarjoavat asiaankuuluvia ja hyödyllisiä mainoksia kyseiselle asiakkaalle), menetät huutokaupan, koska olet ylittänyt tarjouksesi määrä.

Hintatarjoushintatarjouksista on hyötyä:

• Saada eniten mahdollisuuksia asetetulla tarjouksella.
• Kilpailukyvyn lisääminen tungosta markkinoilla. Jos tavoitteenasi on vain hankkia asiakkaita ennen kilpailusi tekemistä, korkeamman hintatarjouksen käyttö voi "kiusata" heitä enemmän mahdollisuuksista huutokaupassa.

Muista, että et voi käyttää koko budjettiasi, koska Facebook ei ehkä pysty käyttämään hintatarjoussummasi voittamaan sinulle niin paljon mahdollisuuksia kuin budjetissasi. Myös kustannuksesi voivat nousta, kun halvemmat mahdollisuudet loppuvat.

Nopeuta Facebook-mainostesi toimittamista

Kun käytät hintatarjouksen ylärajaa, voit myös nopeuttaa mainostesi näyttämistä, mikä kehottaa Facebookia käyttämään budjettisi niin nopeasti kuin pystyy.

Tarjouskannella Facebook tietää, kuinka paljon sen on maksimoitava tarjouksesi, ja etsii kaikki mahdollisuudet, joista voit tehdä tarjouksen. Jos valitset nopeutetun toimituksen, osa budjetistasi käytetään joihinkin kalliimpiin hintatarjouksiin sen varmistamiseksi, että se käytetään mahdollisimman nopeasti.

Nopeutettu toimitus on käytettävissä vain manuaalisilla hintatarjouksilla ja hintakattojen asettamisella. Muussa tapauksessa Facebookilla ei olisi tarjouksellesi ylärajaa ja se tarvitsisi jonkin verran hallittavaa osaa kustannuksistasi.

Nopeutetusta toimituksesta on hyötyä, kun suoritat aikaherkän kampanjan (kuten myyt lippuja verkkotunnukseen tapahtuma) ja sinun on maksimoitava kampanjan tulosten nopeus, ei vain tuloshinta.

Tämä jakelutyyppi ei sovi, kun haluat alhaisimman tuloshinnan ja haluat pidentää mainosbudjettiasi.

# 3: Aseta tavoitehintatarjous Facebook-mainoskampanjoillesi

Tavoitekustannukset hintatarjous on, kun asetat tavoitekustannuksen konversiolle tai sovelluksen asennukselle. Facebook muuttaa hintatarjoustasi varmistaaksesi, että voit muuntaa ihmiset lähelle tavoitekustannustasi.

Kohdekustannustarjous on paras:

• Varmista, että saat mahdollisimman monta konversiota määritetyllä hinnalla
• Pidä kustannuksesi yhtenäisinä

Huomaa, että saatat menettää halvempia tuloksia, koska rajoitit Facebookin tiettyyn kustannusalueeseen. Saattaa olla tilaisuuksia kääntyä ihmisten puoleen, mikä olisi maksanut sinulle vähemmän.

Et myöskään voi käyttää koko budjettiasi, koska saatat loppua mahdollisuudet muuntaa ihmisiä kyseiseen kustannusalueeseen.

Kohdehintatarjoukset ovat käytettävissä vain sovellusten asennuksille, viittausten luomiselle, muunnoksille ja tuoteluettelomyynnille, koska Facebookin on seurattava tämäntyyppisten hintatarjousten tuloshinta.

Tässä on hyödyllinen opas Facebookista mikä hintatarjousstrategia toimii parhaiten ja milloin.

Parhaat käytännöt manuaalisten hintatarjousstrategioiden käyttämisessä Facebook-mainoksissasi

Tässä on joitain parhaita käytäntöjä manuaalisten hintatarjousstrategioiden (kustannusrajoitus, hintatarjous ja tavoitekustannukset) käytöstä Facebook-kampanjoissasi.

Määritä tavoitekohtaisten kustannusten vertailuarvot

Ennen kuin aloitat manuaalisten hintatarjousten testaamisen kampanjoissasi, on parasta määrittää joitakin tavoitekohtaisten kustannusten vertailuarvoja.

Jos tiedät, että keskimääräinen hinta / konversio on noin 11 dollaria, voit aloittaa kokeilun alentamalla tavoitekustannuksiasi ja selvittämällä, löydätkö halvemman tuloksen samalla budjetilla. Tuloksia voi olla vähemmän, mutta ne voivat olla kustannustehokkaampia. Ilman lähtökohdan ymmärtämistä olisi vaikea tietää, kuinka paljon tarjousta tehdään.

Ymmärrä Facebook-kampanjasi tavoite ja budjetti

Pitääkö sinun pitää yllä tietty tuloshinta positiivisen marginaalin säilyttämiseksi vai haluatko maksimoida saamiesi tulosten määrän, vaikka kustannukset olisivatkin hieman korkeammat? Molemmat hintatarjousstrategiat voivat muuttaa dramaattisesti kampanjasi tuloksia.

Seuraa mainoksiasi tarkasti

Manuaalisia hintatarjouksia sisältävät kampanjat voivat olla epävakaita. Ne saattavat alkaa hyvin, mutta heti kun Facebook käyttää loppuun tarjousten määrän, jonka se voi tarjota tarjousstrategiallesi, kustannuksesi voivat alkaa nousta. Tai olet saattanut tehdä liian matalan tarjouksen etkä nyt saa mitään huutokauppaa huutokaupassa ja kampanjasi toimittaa hyvin hitaasti.

Käytä mainostesi Tarkastustyökalua nähdäksesi, kuinka hintatarjousstrategia toimii kampanjasi ajan. Tämän avulla näet muutoksen mainosvasteessa, miten hintatarjoukset vaikuttavat kampanjaasi ja kuinka tyydyttävä yleisösi on, sekä yleisön päällekkäisyyden. Ymmärtäminen, miten yleisö reagoi kampanjaasi, auttaa sinua valitsemaan hintatarjousstrategian.

Tämä esimerkki osoittaa, kuinka hintatarjouskattostrategia vakautti lyijykohtaiset kustannukset. Kuten näette, kustannukset alkoivat nousta kampanjan edetessä. Varmistaakseen, että eniten liidejä kerättiin mahdollisimman tehokkaalla hinnalla, mainostaja lisäsi hintatarjousstrategian 12. elokuuta, joka piti lyijykustannukset halutulla alueella.

Aloita konservatiivisilla tarjouksilla

Oletetaan, että keskimääräinen hankintakohtainen hinta on 5 dollaria lyijystä ja haluat menestyä paremmin kilpailevaa yritystä vastaan. Voit asettaa hintatarjouksen ylärajaksi 7,50 dollaria ja nähdä, voitko luoda lisää viittauksia kampanjaasi tarjoamalla enemmän. Sitten voit tarkistaa hintatarjoustasi koko kampanjan ajan. Aloita pienillä lisäyksillä, kunnes näet mainostesi tehokkuuden.

Johtopäätös

Älä pelkää kokeilla erilaisia ​​Facebook-hintatarjousvaihtoehtoja erityyppisissä kampanjoissa. Ole kuitenkin valmis seuraamaan kampanjoitasi tarkasti.

Hintatarjousvaihtoehdot ovat vain yksi osa mainoksen yleistä tehokkuutta. Facebook ottaa edelleen huomioon kaikki muut arvosignaalit, joiden avulla voit voittaa huutokaupassa. Laadukas mainosaineisto; strateginen copywriting; ja asiaankuuluvat, oikea-aikaiset viestit ja kohdistaminen ovat edelleen tärkeitä kampanjan onnistumisen kannalta.

Pelkästään siksi, että voit tehdä enemmän, jotta näet enemmän huutokaupassa, ei voida taata kampanjasi menestymistä, jos asiakkaasi eivät vastaa mainoksiin, joita olet juuri työskennellyt näyttääkseen heille. Huonosta mainoksesta ei voi vain yliarvioida.

Mitä mieltä sinä olet? Oletko kokeillut manuaalisia hintatarjousstrategioita Facebook-kampanjoissasi? Saavutitko haluamasi tulokset? Jaa ajatuksesi alla olevissa kommenteissa.

Lisää artikkeleita Facebook-mainonnasta:

• Tutustu viiteen ilmaiseen Facebook-työkaluun mainosten suorituskyvyn parantamiseksi.
• Löydä seitsemän tapaa skaalata Facebook-mainoskampanjoitasi.
• Etsi opas kaikkiin Facebookin mainospaikkoihin.